¿Cómo conseguir tráfico en el sitio web?
Desde el primer día de funcionamiento de un sitio web, este problema siempre acompañará al operador. También hay muchos libros sobre marketing en Internet. Sin embargo, parece que la mayoría de los operadores todavía se rascan la cabeza y buscan ninguna manera. .
En términos generales, si desea tener "tráfico que ingresa al sitio web", debe haber "medios de salida de tráfico", lo que significa que si su sitio web no tiene tráfico, entonces, por supuesto, será de "lugares con tráfico o "Donde hay beneficio mediático" se convierte y se dirige a su propio sitio web. Por tanto, los movimientos y técnicas de "drenaje" suelen ser muy importantes, pero antes de hablar de técnicas, todavía hay que averiguar "de dónde debe sacarse el tráfico".
Por ejemplo, supongamos que hoy Yahoo! y TVBS News también publican información y materiales en un determinado sitio web. En este momento, estos medios que han atraído mucha atención y atención definitivamente tendrán un tráfico relativamente alto. Volumen alto, y las personas que lean esta información tomarán medidas debido a la entrega de la información, lo que generará motivación y fortalecerá su voluntad de visitar el sitio web informado. Este sitio web ganará relativamente tráfico.
Además, las fuentes de tráfico generalmente se dividen en cuatro tipos: tráfico directo (Directo), tráfico recomendado (Referencia), tráfico de búsqueda (Búsqueda) y actividades publicitarias (AD). Estas cuatro fuentes de tráfico son muy diferentes. bueno identificar.
Tráfico directo: ej., los usuarios añaden "Favoritos" y, si quieren verlo, pueden utilizar directamente "Mis favoritos" para conectarse al sitio web.
Tráfico recomendado: ej., los internautas publican un enlace al sitio web en las redes sociales y guían a otras personas al sitio web.
Tráfico de búsqueda: ej., después de que los usuarios escriben palabras clave en el motor de búsqueda, se conectan al sitio web desde la página de clasificación de resultados de búsqueda.
Actividades publicitarias: ej. colocar anuncios de palabras clave o redes publicitarias e ingresar al sitio web a través de anuncios.
Por lo tanto, para importar tráfico, existen innumerables métodos que se pueden utilizar, pero cómo usarlos y cómo elegirlos son las habilidades y la clave. Generalmente, podemos distinguir las fuentes de este tráfico en tres medios principales: medios propios, medios pagos y medios ganados.
Boletín electrónico
Buscador
Redes sociales
Foro interactivo
Publicidad de afiliados
Red publicitaria
Mensaje push
Descarga gratuita
Informes de medios
Widget
Audio y vídeo plataforma
Extracto de plataforma
Plataforma de fotos
Las anteriores son solo algunas fuentes mencionadas al azar. Una vez que tenga la fuente, lo que sigue es el comienzo de ". planificación" "Cómo guiar el tráfico al sitio web a través de estas diferentes fuentes. En ocasiones, es necesario comprar tráfico, lo que llamamos compra de medios (Media Buy) o publicidad por palabras clave (Paid Search). Además, también existen métodos que no necesariamente requieren dinero, pero sí tiempo y esfuerzo, como difundir información a través de las redes sociales (Social Media). Después de diseñar información adecuadamente, utilice palabras, sentimientos e interacciones para transmitir la información. "espectadores" (grupos de audiencia) al sitio web también es un método. Sin embargo, el tiempo, la mano de obra y la energía gastados en este último también pueden convertirse en gastos.
Una vez que tenga la fuente, también tendrá una idea aproximada de cómo se ve y luego deberá llevar a cabo una "planificación de desvío de medios" relevante para estas diferentes fuentes.
La "planificación del desvío de medios", como el comienzo de la mayoría de los planes de marketing, debe comenzar con un "Público objetivo" claro, lo que significa que el tráfico se compone de cada clic de los usuarios y de si estos usuarios cumplen con el público objetivo. del sitio web es un factor clave, porque esto afectará relativamente la diferencia entre la selección de diferentes medios para cada fuente de tráfico.
Por lo tanto, el trabajo de crear un plan de desvío de medios incluye el siguiente trabajo:
1. Establecer el público objetivo según los atributos del sitio web: Quién
2. Razón del sitio web - Por qué
3. Planifique las acciones necesarias para el público objetivo - Qué
4 Descubra dónde se agrupa principalmente el público objetivo - Dónde
5. Determinar las demandas de comunicación del público objetivo - Cómo
『Por ejemplo, tomando como ejemplo el envío de un correo electrónico, también es necesario saber qué empresas tienen buenos resultados, cuáles son los métodos de facturación y los resultados esperados. ¿Qué pasará? Cada unidad y empresa envía mensajes a diferentes destinatarios, por lo que en este momento, debe realizar una "selección precisa" y una "clasificación de las apelaciones". Después de todo, es posible que reciba muchas personas una vez que envía un mensaje y espera. Para tener una "tasa de apertura de cartas" y una "tasa de conversión" son altas, entonces debes poner mucho esfuerzo en el título de la carta, el contenido de la carta y el nombre del remitente. 』
Danos un ejemplo de una cantidad de desvío relativamente extrema. Primero, comprendamos el diseño de guiones de marketing. Utilizo la siguiente descripción para ilustrar qué es un guión de marketing.
『El operador de un sitio web espera que después de que los usuarios abran el navegador, la primera pantalla que aparezca sea su sitio web. Sin embargo, a menos que el propio usuario configure el sitio web para abrir la página de inicio, de lo contrario, en su mayoría es imposible, y el. Los operadores han intentado guiar a los usuarios para que configuren la página de inicio automáticamente después de hacer clic en ella en una esquina obvia al ingresar al sitio web. Desafortunadamente, la mayoría de los usuarios no están dispuestos a hacer esto, por lo que el operador adoptó un enfoque más radical, permitiendo a los usuarios. configuran automáticamente la página de inicio del navegador en su propio sitio web tan pronto como ingresan al sitio web. 』
Podemos descomponer la descripción antes mencionada en:
Script 1: "Fuente de tráfico → Ingrese al sitio web → Guía de interfaz → Haga clic en "Establecer como página de inicio" → Configuración completada →Abra el navegador nuevamente → La página de inicio ya es el sitio web. 』
La descripción de este proceso es la denominada "Ruta de marketing", y esta descripción es un escenario en el guión de marketing. Si se utiliza para analizar el camino para que los operadores tomen medidas más radicales, el proceso se convertirá en:
Script 2: "Fuente de tráfico → Ingresar al sitio web → Algún programa invade la computadora → Manipular un determinado registro archivo (Registrarse) →La página de inicio del navegador se cambia por la fuerza →Abra el navegador nuevamente →La página de inicio ya es el sitio web. 』
Primero, comprenda el concepto básico de "guión de marketing" y luego vuelva a examinar las llamadas fuentes de tráfico. Continuando con el ejemplo anterior, cuando el operador planea utilizar medios injustos para "secuestrar la página de inicio del navegador", el diseño de la fuente de tráfico generalmente elegirá un método más "pesado" Permítanme darles un ejemplo de tráfico común y complejo. Guión de marketing de origen. El llamado gusto pesado se refiere a sitios web que no pueden ajustarse a los valores dominantes de la sociedad, como sitios web para descargar archivos como películas, música, software y pornografía.
『"Establezca el TA al que le gusta descargar software o videos → Empaque y comprima los archivos disponibles para descargar → Cuando utilice el software de descompresión, primero debe ir al sitio web designado para obtener la contraseña → El usuario debe ingresar la contraseña después de la descarga Solo entonces se puede descomprimir → Cargue las semillas BT del archivo en los principales sitios web de descarga → Descarga de usuarios → Descomprima y se le pedirá que vaya a un sitio web determinado → Vaya al sitio web para obtener la contraseña → Un cierto El programa invade la computadora → Modifica un determinado archivo de registro → Explorar La página de inicio del navegador fue cambiada a la fuerza → vuelve a abrir el navegador → la página de inicio ahora es el sitio web. 』
La fuente de tráfico se desglosa especialmente en explicaciones dentro de "". De esta manera, cuando un usuario descarga el software o el video, siempre que sea dirigido al sitio web, el sitio web no lo es. bien intencionados y el navegador puede ser secuestrado fácilmente. Los ejemplos son ejemplos en la actualidad, la mayoría de los navegadores marcarán aquellos sitios web que "se entrometen maliciosamente en el navegador". Por lo tanto, siempre que el usuario ingrese la URL, algunos navegadores lo alertarán con anticipación para evitar que ingrese accidentalmente al campo minado. .
Tráfico del sitio web
No importa qué tipo de tráfico quieras operar, éste ya tiene su correspondiente “guión de marketing”. La forma de diseñarlo varía de persona a persona, pero la mayoría. el tiempo que necesita para importar la mayor parte del tráfico. En términos generales, no habrá un solo conjunto de tráfico, habrá muchos conjuntos de guiones de marketing funcionando al mismo tiempo, y los procesos unidos en estos guiones de marketing son las rutas de marketing. Por lo general, si la situación del tráfico que ingresa al sitio web no es ideal, nuestro enfoque es desenterrar este conjunto de "guiones de marketing" y luego ingresar los "nodos de marketing" en cada "ruta de marketing" para realizar un trabajo más detallado. el problema y vea si necesita ajustar la ruta o el nodo. El método para hacerlo varía según la situación.
Por eso, a la hora de planificar la estrategia de introducción de tráfico, primero la dividimos en las siguientes etapas.
Etapa 1. Establecer la proporción del tipo de fuente de tráfico (directo, recomendado, búsqueda, publicidad)
Etapa 2. Establecer la canalización en relación con el tipo de fuente de tráfico (por ejemplo, FB, G, un BSP, un foro de discusión)
Etapa 3. Establecer el guión de marketing del canal
Etapa 4. Establecer la ruta de marketing correspondiente al guión de marketing
Etapa 5. Desarrollar planes y cronogramas de ejecución
Etapa 6. Administrar y monitorear el estado de ejecución
Etapa 7. Ajustar y optimizar el efecto de importación de tráfico según la situación
Antes de ingresar a la "Etapa 1", primero debe evaluar la capacidad de carga de tráfico del sitio web y comprender cuántos usuarios puede acomodar el sitio web al mismo tiempo. Esto incluye el ancho de banda y el rendimiento del hardware, y si el host del hardware puede hacerlo. Si el tráfico importado no se evalúa claramente y el sitio web no puede funcionar normalmente cuando llega el tráfico, será un desperdicio de tráfico importado y el costo de oportunidad de cada oportunidad perdida detrás de él es muy aterrador.
Cada "etapa" tiene mucho que abordar en la etapa inicial, se debe hacer un plan correspondiente para toda la "etapa", que es la llamada estrategia de importación de tráfico solo cuando el sitio web. tiene la capacidad de importar suficiente tráfico. Después de eso, el siguiente paso es la "optimización del contenido general, la interfaz y las líneas dinámicas del sitio web" más importante. Por lo tanto, cuando ejecute un sitio web, no se limite a preguntar "¿De dónde viene el tráfico del sitio web?". El tráfico es muy importante, y un sitio web sin tráfico no es diferente de no existir. Pero es una lástima que cada usuario que ingresa al sitio web pero no encuentra una razón para usarlo decida abandonarlo. Lo mejor que se puede hacer es preguntarse "cómo retener a los usuarios y guiarlos hacia un objetivo claro para que los usuarios puedan generar el mismo". sensación de permanencia.”
Cuando se trata de este nivel, no se trata solo de establecer el concepto de dirigir el tráfico externo al sitio web, sino más bien de pensar en guiar el buen tráfico para evitar el mal tráfico. Y luego a la estrategia de contenido detrás del sitio web, estrategia de uso, estrategia de experiencia, estrategia de retroalimentación, estrategia de servicio, etc. Si el sitio web quiere funcionar bien, hay muchos aspectos que deben considerarse. inseparable del marketing, y hay un conjunto tras otro de camino, proceso, retroalimentación y corrección.