Después del lanzamiento de perfumes transfronterizos, Luzhou Laojiao y el tío Tongdao aumentan las ventas del licor Constellation
El líder de licores Luzhou Laojiao coopera con el Sr. Dao, un gran IP de Constellation. ¿Qué tipo de chispas se crearán entre las dos partes?
Luzhou Laojiao anunció la noche del 28 de diciembre que su filial Luzhou Laojiao Baidiao Liquor Industry (en adelante, Luzhou Laojiao Baidiao) y Shenzhen Tongdao Uncle Cultural Communication Co., Ltd. (en adelante, Tongdao Tío) ) *** invirtieron conjuntamente en el establecimiento de Luzhou Baidiao Tongdao Uncle Constellation Liquor Sales Co., Ltd.
Luzhou Laojiao dijo que esta medida tiene como objetivo promover el desarrollo de las líneas de productos más jóvenes y de moda de la compañía.
Tras el lanzamiento transfronterizo del perfume, Luzhou Laojiao ha puesto su mirada en Internet Constellation Big IP Fellow Uncle.
El 8 de septiembre de este año, Luzhou Laojiao Baidiao y el tío Tongdao cooperaron transfronteriza y celebraron una conferencia de lanzamiento de nuevos productos en Taikoo Li, Chengdu. Las dos partes firmaron un acuerdo de cooperación y lanzaron oficialmente la Constelación Xiaojiu.
Esta vez, las dos partes volvieron a unir fuerzas para crear la empresa de venta de alcohol Constellation, dirigida principalmente a grupos de consumidores jóvenes. Se entiende que la empresa recién creada tiene un capital registrado de 5 millones de yuanes y Luzhou Laojiao Baidiao invirtió 3,5 millones de yuanes en efectivo, lo que representa el 70% del capital social total, y es el accionista mayoritario. El tío Tongdao invirtió 1,5 millones y poseía el 30% de las acciones.
En opinión de Luzhou Laojiao, esta medida tiene como objetivo promover el desarrollo de una línea de productos juvenil y de moda de la empresa. El socio esta vez es el tío Tongdao, quien es bueno haciendo comentarios directos en un estilo simple y crudo. Tiene un total de más de 35 millones de fanáticos en varias plataformas.
Luzhou Laojiao también se ha centrado en explorar el mercado con ideas de marketing innovadoras, como Internet y big data. A principios de 2017, Luzhou Laojiao lanzó "Peach Blossom Drunk" junto con la popular serie de televisión "Three Lives Three Worlds, Ten Miles of Peach Blossom"; a principios de 2018, lanzó el perfume personalizado "Whispering", que; Una vez los revendedores lo vendieron a 999 yuanes la botella, lo que lo convirtió en un verdadero éxito.
Wan Xinggui dijo que el propósito de este marketing transfronterizo entre las dos partes es ganar más grupos de consumidores jóvenes. En su opinión, la cooperación entre Luzhou Laojiao y el tío Tongdao es un nuevo intento. "Es gratificante atreverse a intentarlo. El desarrollo posterior también depende del producto en sí, del marketing y del sistema de mercado, así como de si el producto resuelve los problemas de los consumidores y de cómo aprovechar posibles grupos de consumidores emergentes".
Con los cambios en el panorama del consumo, la penetración del vino y la cerveza ha hecho que los consumidores jóvenes diversifiquen más su consumo y el licor ya no sea su primera opción. El sabor picante del licor y el fuerte malestar después de beberlo también dificultan el agrado de los jóvenes. En este contexto, el licor, que siempre ha dado una impresión tradicional y conservadora, también ha tratado de adaptarse en los últimos años a los gustos de los jóvenes en términos de envase, precio, sabor y marketing para competir por el mercado de futuro de este consumidor. grupo.
"Las personas menores de 35 años generalmente prefieren licores juveniles y de moda, pero a medida que los roles y experiencias sociales personales cambian, los licores tradicionales serán más preferidos. Como todos sabemos, no importa cuán animada sea la temporada anual de azúcar y "La verdadera estrella del Festival de Alimentos y Bebidas de China es el licor", dijo Zhao Yixiang.
Los datos públicos muestran que a medida que aumenta la edad, la frecuencia de los hombres que beben licor muestra una tendencia de crecimiento positiva. Entre los hombres de 45 a 60 años, la proporción de consumidores que beben licor todos los días es 34, que es mayor que. el de los hombres de 30 o 30 años. ~Este dato es 11 puntos porcentuales mayor para los consumidores de 45 y menos de 30 años y 24 puntos porcentuales mayor.
Zhao Yixiang dijo que el factor principal que determina las tendencias de los productos es la estructura demográfica. Los hábitos de consumo de las generaciones posteriores a los 90 y posteriores a los 2000 son bastante diferentes de los de los principales consumidores de licores actuales. Los licores juveniles y de moda han surgido según lo exigen los tiempos y son únicos, con variedades especiales y productos impulsados por la demanda determinada por la estructura poblacional.
Wan Xinggui cree que el rejuvenecimiento del licor debe enfatizar el rejuvenecimiento del consumo de licor, y también se puede rejuvenecer la forma del licor, incluido el empaque, la forma y el sabor del producto, que deben adaptarse a los hábitos de grupos de consumidores jóvenes. "El licor se vende en el mercado. En el proceso, es muy importante profundizar los hábitos de consumo saludable y los conceptos de consumo de licor en el grupo de consumidores, y utilizar conceptos racionales de la industria para promover el desarrollo saludable del licor. "
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