¿Qué factores se deben considerar al fijar el precio de un producto en la contabilidad de gestión?

Como factor más activo en la combinación de factores de marketing, el precio debe responder con flexibilidad a los cambios en todo el mercado. Por supuesto, este cambio seguramente estará restringido por la ley del valor, pero se ve afectado principalmente por las condiciones del mercado, el comportamiento del consumidor y las políticas y decretos nacionales.

(1) Valor de la mercancía y factores de costo de la mercancía

El valor es la base para la formación de precios, y el costo es una parte importante del valor. Por lo tanto, estos dos factores importantes deben considerarse al fijar los precios.

1. Valor de la mercancía

El valor de la mercancía determina el precio de la mercancía. El valor refleja el consumo de trabajo socialmente necesario, que se compone del valor de consumo de los medios de producción (C), el valor de compensación del consumo de trabajo vivo (V) y el valor de los productos excedentes (M), es decir, valor de la mercancía = C +V+M Por lo tanto, cuando una empresa opera. Al formular un precio de comercialización, primero se deben considerar los tres componentes del valor de un bien. Sin embargo, dentro de un cierto período de tiempo, el precio y el valor no siempre son consistentes, sino que fluctúan hacia arriba y hacia abajo en torno al valor. Cuando la oferta de un bien excede la demanda, los precios caen; cuando la demanda excede la oferta, los precios suben. Por lo tanto, el valor no puede considerarse el único factor que afecta el precio de comercialización.

2. Costo del producto

El costo es el factor más básico e importante en la composición de los precios de los productos básicos, y también es el límite económico más bajo de los precios de los productos básicos. En términos generales, cuanto mayor sea el costo de un bien, mayor será su precio y viceversa. Los factores de costo de los bienes incluyen principalmente el costo de producción, el costo de venta, el costo de almacenamiento y transporte y el costo de oportunidad.

(1) Costo de producción

El costo de producción es el costo total de producción en el proceso de producción de la empresa, que se transforma del valor de los materiales de producción consumidos por los productores y el valor de mano de obra consumida. El costo del producto es más bajo cuando la empresa tiene el tamaño adecuado. Pero en diferentes condiciones, diferentes productos tienen sus propios límites de lote ideales. Si la producción excede esta escala y límite, los costos aumentarán.

(2) Costo de ventas

El costo de ventas es el costo de publicidad y promoción en el campo de la circulación de productos básicos. En el sistema económico planificado, la proporción del costo de ventas en el costo de los bienes es muy pequeña, por lo que el impacto en los precios de los productos básicos también es muy pequeño. Sin embargo, en el sistema de economía de mercado, la publicidad y la promoción son medios importantes para obtener el valor de los bienes, y la proporción de los gastos de publicidad y promoción en el costo de los bienes también aumenta día a día. Por lo tanto, se debe considerar el costo de ventas al determinar el precio de comercialización de los bienes.

(3) Costos de almacenamiento y transporte

Los costos de almacenamiento y transporte son los gastos necesarios para el transporte y almacenamiento de bienes de los productores. Cuando los bienes se venden bien, los costos de almacenamiento y transporte son bajos; cuando los bienes no se pueden vender, los costos de almacenamiento y transporte aumentan.

(4) Costo de oportunidad

El costo de oportunidad es la oportunidad que tiene una empresa de dedicarse a una actividad comercial y abandonar otra actividad comercial, así como los beneficios que se deben obtener de otra actividad empresarial. Sin embargo, el costo de los bienes no es el costo de los bienes de una sola empresa, sino el costo de producción promedio de todos los departamentos de producción que producen el mismo producto. En términos generales, el costo de oportunidad tiene un mayor impacto en el costo de los bienes de una sola empresa, pero tiene un impacto menor en el costo promedio de producción, por lo que tiene poco impacto en los precios de los productos básicos.

Factores del mercado de productos básicos

Además del costo y el valor, los precios de los productos básicos también se ven afectados en gran medida por la oferta y la demanda, la competencia del mercado y otros factores.

1. Oferta y demanda en el mercado de productos básicos

En condiciones de economía de mercado, la oferta y la demanda del mercado determinan los precios del mercado, y los precios del mercado determinan la oferta y la demanda del mercado. Por lo tanto, al formular los precios de comercialización de productos, se debe considerar la oferta y la demanda del mercado.

(1) La influencia bidireccional de la oferta, la demanda y el precio

Los precios de las materias primas se forman bajo ciertas condiciones de oferta y demanda del mercado. Dentro de un cierto período de tiempo, la situación de la oferta y la demanda de un bien refleja la relación entre su oferta total y su demanda total. Esta relación incluye tres situaciones: equilibrio entre oferta y demanda, oferta menor que la demanda y oferta superior a la demanda.

El equilibrio de oferta y demanda significa que la oferta y la demanda de un bien son iguales dentro de un período de tiempo determinado. El precio de mercado de un bien en un estado de equilibrio entre oferta y demanda se llama precio de equilibrio.

Suponiendo que otros factores distintos de la oferta, la demanda y el precio permanecen sin cambios, cuando el precio de un bien es superior al precio de equilibrio, la demanda del bien disminuirá y la oferta aumentará, provocando un exceso de oferta. Obviamente, el precio afecta y determina la oferta y la demanda. Cuando la demanda de un bien disminuye y la oferta aumenta, el precio caerá hasta o por debajo del precio de equilibrio, lo que indica que la oferta y la demanda influyen y determinan el precio.

Cuando la oferta de un bien es menor que la demanda, la oferta total del bien no puede satisfacer la demanda de las personas y el precio del bien aumentará, formando un mercado de vendedores. A medida que los precios aumentan, los fondos corporativos se trasladarán a la producción y venta de dichos bienes, lo que resultará en un fuerte aumento en la oferta de mercado de dichos bienes, transformando así el mercado de vendedores en un mercado de compradores, creando una situación de exceso de oferta, y los precios caerán automáticamente. atrás.

(2) Elasticidad precio de la demanda

Generalmente, cuando el precio de un bien aumenta, su demanda disminuirá, y viceversa. Por lo tanto, al formular el precio de comercialización de un bien, es necesario examinar la elasticidad precio de la demanda del bien.

La elasticidad precio de la demanda, conocida como elasticidad de la demanda, se refiere a la relación entre el cambio porcentual en el precio de un bien y el cambio porcentual en la demanda dentro de un período determinado. Debido a que es la relación de dos números relativos, también se le llama coeficiente de elasticidad precio de la demanda.

2. Competencia en el mercado de materias primas.

En general, cuanto más intensa es la competencia, mayor es el impacto en los precios. Según el grado de competencia, la competencia en el mercado se puede dividir en tres situaciones: competencia perfecta, monopolio perfecto y competencia imperfecta.

(1) El impacto de la competencia perfecta en los precios

En condiciones de competencia perfecta, las empresas casi no tienen iniciativa en la fijación de precios. Cada vendedor toma el precio, no decide. En la vida real, la competencia perfecta es sólo un fenómeno teórico en la mayoría de los casos, porque existen ciertas diferencias en cualquier producto, sumado a la intervención de las políticas nacionales y diferentes medidas de marketing de las empresas, es casi imposible que ocurra una competencia perfecta. Sin embargo, si se produce competencia perfecta, las empresas pueden adoptar estrategias de precios de marketing que sigan el mercado.

(2) El impacto del monopolio total en los precios

El monopolio perfecto se refiere a un estado de mercado en el que un bien está completamente controlado por una o varias empresas. En un estado de monopolio total, la empresa no tiene competidores y puede fijar y controlar los precios de mercado mediante exclusividad o varias negociaciones. En la vida real, un monopolio completo sólo puede formarse bajo ciertas condiciones. Sin embargo, debido a la intervención gubernamental (como la legislación antimonopolio en muchos países), los boicots de los consumidores y las relaciones de sustitución entre bienes, generalmente resulta difícil para una o varias empresas monopolizar completamente los precios. Pero si hay un monopolio total, las empresas que no son monopolistas deben ser muy cautelosas al fijar los precios de comercialización para evitar que el monopolista tome represalias.

(3) El impacto de la competencia imperfecta en los precios

La competencia imperfecta es un estado de competencia típico que prevalece en el sistema de economía de mercado. En este estado, la mayoría de las empresas pueden influir activamente en los precios del mercado en lugar de adaptarse de forma completamente pasiva a los precios del mercado. Al mismo tiempo, al fijar los precios de marketing, las empresas deben analizar cuidadosamente la situación de los competidores y adoptar las correspondientes estrategias de precios de marketing.