Describa brevemente los métodos de marketing internacional de la empresa.
En el mundo actual, la ciencia y la tecnología cambian cada día y la economía del conocimiento comienza a tomar forma. Con el ingreso de China a la OMC, la economía china estará más integrada al mundo, las empresas participarán más directamente en la competencia internacional y el mercado interno y el mercado internacional estarán más estrechamente vinculados. La demanda multifacética de productos en el mercado internacional ha impulsado a las empresas chinas a llevar a cabo activamente el marketing internacional, y la orientación al mercado se ha convertido en el centro de la operación y el desarrollo empresarial. Se alentará a algunas empresas chinas a confiar en sus propias fuerzas para ingresar al mercado internacional. Alentar a las empresas a llevar a cabo marketing internacional y expandir los mercados extranjeros, lo que no solo puede ganar divisas, atraer inversión extranjera y aprender ciencia y tecnología extranjeras avanzadas y experiencia en gestión. Con los frecuentes intercambios económicos y culturales y la internacionalización de la producción y la circulación, el marketing internacional desempeña un papel cada vez más importante para ayudar a las empresas a entrar en el mercado internacional. Desde la reforma y apertura, el comercio exterior de China ha experimentado cambios profundos. Aunque se centran en el desarrollo nacional, muchas empresas también han entrado en el mercado internacional, pero todavía existen muchos problemas en las actividades de marketing internacional.
1. La situación actual del marketing internacional de las empresas chinas
1. El concepto de marketing internacional aún no se ha establecido.
Algunos conceptos antiguos restringen fundamentalmente el desarrollo de las empresas chinas. Las empresas chinas están profundamente influenciadas por miles de años de cultura tradicional y décadas de sistema económico planificado, y su conciencia de marketing internacional es débil, lo que se refleja en la falta de un espíritu pionero positivo. Un objetivo importante para las empresas al llevar a cabo actividades de marketing es tener clientes y canales de ventas, lo que requiere que las empresas tomen la iniciativa para ganar. Bajo la influencia de una cultura tradicional de larga data, tomar la iniciativa a menudo se considera un símbolo de agresión y hostilidad. En el mercado internacional cada vez más feroz, este pensamiento conservador será eliminado por la economía de mercado.
2. Comprensión insuficiente de la importancia de la investigación de mercados.
Durante mucho tiempo, las empresas chinas no han prestado atención a la investigación de mercado, principalmente porque bajo el sistema de economía planificada, los departamentos gubernamentales son totalmente responsables de la producción y venta de productos, y la investigación de mercado no tiene sentido para las empresas. que han perdido su autonomía. Desde la reforma y apertura, muchas empresas han gastado mucha energía en publicidad, pero todavía no prestan suficiente atención a la investigación de mercado. Si el marketing empresarial moderno se considera una cadena económica completa, la investigación de mercado es su eslabón más básico, que afecta directamente al desarrollo del producto, la producción, las ventas e incluso el servicio posventa. Sin comprender la situación del mercado, es imposible establecer un sistema de comercialización razonable y fluido. Lo que es más grave es la acumulación de productos, que no solo afecta la rotación de capital de la empresa, sino que también afecta sus beneficios económicos y está relacionado con la vida. y muerte de la empresa.
3. Los canales de exportación no son fluidos y los productos de exportación no son competitivos.
En la actualidad, los productos que requieren mucha mano de obra, bajo valor agregado, procesamiento superficial y bajo contenido tecnológico todavía representan una gran proporción de los productos de exportación de mi país. Nuestros productos siempre han sido de primera y tercera calidad. -Tasa de embalaje. Esto afectará gravemente la imagen de los productos de exportación de mi país. Una gran parte de los productos exportados por las empresas chinas son comprados por empresas profesionales de comercio exterior y luego revendidos a intermediarios en Hong Kong y otros lugares. Este es un canal típico para separar la producción y las ventas. Las empresas profesionales de comercio exterior no tienen ninguna entidad en la que confiar y las empresas de producción carecen de los canales de venta necesarios, los cuales son limitados. Además, el Estado carece de coordinación en la distribución de intereses entre las empresas industriales y comerciales, lo que a menudo conduce a conflictos intensificados entre la industria y el comercio. Las empresas de comercio exterior muchas veces bloquean información con el fin de monopolizar las exportaciones, lo que perjudica a las empresas productoras, lo que a su vez tiene un mayor impacto en las propias empresas de comercio exterior y afecta gravemente la competitividad de los productos de exportación.
4. Falta de concepto científico de la calidad del producto
La competitividad de los productos depende en última instancia de la calidad del producto. Las empresas chinas carecen de un concepto científico de la calidad del producto. La calidad de los productos científicos debe incluir la alta calidad de los productos principales, la alta calidad y diversidad de los productos formales y los servicios de alta calidad. Las empresas suelen utilizar estándares de calidad de tecnología de producción como estándares de calidad sustitutos de los productos, lo que a menudo conduce a una disminución en la calidad de los productos principales. Los problemas de calidad de los productos de exportación de las empresas chinas se ponen de manifiesto por el descuido de estos dos últimos aspectos. Por ejemplo, los productos mecánicos y eléctricos son el punto fuerte de las exportaciones de China. Debido a la falta de servicio posventa, la exportación de dichos productos se ve directamente afectada. Además de los dos problemas anteriores, las empresas chinas todavía tienen algunos problemas en el marketing internacional, como la escasa adaptabilidad a las culturas extranjeras y la falta de apoyo y cooperación entre empresas en las actividades de marketing internacional.
En segundo lugar, mejorar las estrategias de marketing internacional de las empresas chinas
Los problemas existentes en el marketing internacional de las empresas chinas son el resultado de la interacción de muchos factores complejos, como sistemas y conceptos. Para resolver estos problemas, el gobierno y las empresas deben trabajar juntos y adoptar las contramedidas correspondientes.
1. Establecer un concepto de marketing global
La innovación conceptual es la precursora del marketing corporativo. Las empresas chinas no deberían contentarse simplemente con establecer conceptos de marketing, sino que deberían buscar nuevos conceptos de marketing que sean compatibles con el medio ambiente. Algunas empresas multinacionales poderosas ya han incluido el mercado global en su alcance de marketing y utilizan conceptos de marketing global para guiar sus actividades de marketing. Por ejemplo, The Coca-Cola Company tiene bases de producción en docenas de países alrededor del mundo y su mercado se extiende a más de 100 países, lo que la convierte en una empresa global con sede en Estados Unidos.
2. Fortalecer la innovación de productos y mejorar la competitividad internacional de los productos.
Mejorar la competitividad de los productos consiste principalmente en aumentar la cuota de mercado y la rentabilidad de los productos. El análisis de los productos exportados desde China debería mejorar la competitividad internacional de los productos. Establecer una visión general del producto, mejorar la calidad del producto y fortalecer la innovación del producto son las claves para mejorar la competitividad internacional de los productos. La innovación del producto debe comenzar desde el concepto general del producto, incluida la innovación en el estándar del producto, la innovación en la variedad del producto, la innovación en el color y el estilo, la innovación en el empaque del producto, la innovación en la marca del producto, la innovación en el servicio del producto, etc. Preste mucha atención a la calidad del producto y garantice la calidad de los productos principales. Además, las empresas deben abandonar constantemente lo antiguo y adoptar lo nuevo para garantizar la diversificación de las formas de los productos, centrándose en el embalaje del producto. Es necesario estandarizar y diversificar el embalaje y la decoración de acuerdo con las condiciones reales de China. Fortalecer el servicio posventa para productos exportados, mejorar y mejorar continuamente los niveles y la calidad del servicio, e introducir continuamente nuevos artículos de servicio y medidas para esforzarse por maximizar la satisfacción del consumidor.
3. Fortalecer la innovación del mercado y ampliar el espacio de desarrollo del mercado. Con el surgimiento del mercado de compradores de China, la competencia entre empresas también ha entrado en una era de guerra en el mundo empresarial. Frente a una guerra de marketing cada vez más feroz, ¿las empresas están luchando por los mercados existentes, buscando mercados potenciales donde no se satisfacen las necesidades de los consumidores o creando nuevos mercados de demanda? Ante una fuerte presión competitiva, algunas empresas adoptan estrategias de precios bajos para obtener ganancias en lugar de abrir el mercado para respaldar el mercado existente. Los resultados a menudo superan las ganancias, mientras que las empresas inteligentes fijan su mirada en nuevos mercados. Tomemos como ejemplo una lavadora. Cuando el mercado urbano de lavadoras se saturó, Haier se expandió al mercado rural de lavadoras. Después de que el presidente de Haier se enteró de que los agricultores de Sichuan y otros lugares utilizaban lavadoras para lavar batatas y patatas, inmediatamente organizó fuerzas de RD para desarrollar una lavadora que pudiera lavar batatas y patatas, lo que fue favorecido por los consumidores locales. Además, es necesario fortalecer el conocimiento de la marca y formular estrategias de desarrollo de marca. Las empresas deben mejorar el conocimiento de la marca, prestar atención a la naturaleza regional de las marcas, otorgar importancia al registro de marcas y formular una estrategia de desarrollo de marcas basada en la calidad y la tecnología.
4. El gobierno profundiza la reforma del sistema de comercio exterior.
El gobierno debería pasar de una simple gestión pasiva a un servicio activo y crear las condiciones para que las empresas chinas lleven a cabo marketing internacional desde una perspectiva macro. En primer lugar, el gobierno debería profundizar aún más la reforma del sistema de comercio exterior, alentar a las empresas, especialmente algunas empresas estatales grandes y medianas, a adoptar un camino orientado a la exportación, delegar plenamente el poder, aumentar el entusiasmo y la iniciativa de las empresas. y permitir que algunas empresas calificadas importen y exporten de forma independiente. En segundo lugar, el gobierno debe guiar a las empresas para lograr dos cambios fundamentales en términos de leyes y políticas: promover la operación intensiva de las empresas y promover que las empresas calificadas se conviertan en empresas comerciales internacionales, grupales e integrales.
5. Incrementar los canales de exportación y promocionar bien.
Existen muchos métodos de promoción en marketing internacional. Según la situación específica de las empresas chinas, primero debemos hacer un buen trabajo en publicidad corporativa, principalmente para aumentar la visibilidad de la empresa. La empresa puede promocionarse a través de publicidad, acceso a Internet, etc. En segundo lugar, las empresas pueden aprovechar la creciente influencia de China en el escenario político internacional para implementar promociones oficiales. Las empresas chinas deberían pasar gradualmente de la actual separación de la industria y el comercio a la integración de la industria y el comercio, integrar la industria y el comercio orgánicamente, implementar un sistema de agencia, mejorar gradualmente el sistema de precios en el comercio exterior, eliminar la distribución irrazonable de intereses entre la industria y comercio y permitir a los productores ajustarse según la oferta y la demanda. Precios libres basados en las relaciones y escala de producción organizada según los precios del mercado.
En definitiva, mejorar la competitividad internacional de los productos es un proyecto sistemático que requiere el apoyo de todos los aspectos de la sociedad, pero recae principalmente en la propia empresa.