¿Por qué los precios de los automóviles en línea son diferentes a los de las tiendas físicas?
Cuando la mayoría de los compradores de automóviles necesitan comprar un automóvil, generalmente consultan primero la cotización del automóvil en la plataforma de Internet. Cuando ven el automóvil que les gusta, si el precio es muy favorable, irán a la tienda. para mirar el coche y preguntar el precio. Pero cuando llegas a la tienda física para mirar el coche, te encuentras con que el precio cotizado en la tienda 4S no coincide con el precio cotizado por la plataforma. ¿Hay algo sospechoso en esto? En realidad, esta es una estrategia de bajo precio utilizada por las tiendas 4S para atraer clientes a la tienda para ver los autos. Ahora hablemos de los trucos de los precios bajos en la plataforma y los precios altos en las tiendas.
1. Aumente gradualmente los descuentos
Si la plataforma de modelos de automóviles ofrece un descuento de 20.000 yuanes, cuando llegue a la tienda, el vendedor le dirá que no existe dicho descuento. Generalmente, cuando llega por primera vez a la tienda, cuando va a la tienda, el vendedor no le dará las condiciones preferenciales máximas. En primer lugar, debe determinar su intención de comprar un automóvil y si está listo para comprarlo. En un futuro próximo, debido a que es raro que un cliente general compre un automóvil directamente en la tienda por primera vez, no le darán el descuento máximo, después de todo, puede ganar un poco más de dinero y obtenerlo. Más comisiones.
Cuando vas a la tienda 4S muchas veces y trabajas duro, las ventas te darán un descuento relativamente grande. Por lo tanto, cuando vas a la tienda 4S a comprar un automóvil, se te otorga el precio de descuento. por las ventas es diferente cada vez.
2. Ventas combinadas
Si la plataforma de modelos de automóviles ofrece un descuento de 20.000 yuanes, pero algunos comerciantes pueden ofrecer un descuento de 30.000 yuanes, ¿qué está pasando? La diferencia de precio de 10.000 yuanes para este descuento es condicional. Generalmente requiere agrupar seguros, agregar modelos y configuraciones de vehículos, comprar un automóvil con una hipoteca, etc. Si obtiene más descuentos, es posible que tenga. para gastar más dinero.
3. Diferenciación regional
Para el mismo modelo, los descuentos en diferentes regiones son diferentes. Algunos concesionarios de primer nivel en las grandes ciudades tienen indicadores de tareas, cuántos autos se deben vender cada uno. año (los fabricantes darán incentivos), incluso si no ganan dinero, todavía tienen que encontrar formas de vender, también hay algunos distribuidores secundarios que no tienen tareas específicas y solo pueden ganar dinero vendiendo autos, por lo que los descuentos son; pequeño.
4. Diferentes redes de ventas
La mayoría de las tiendas 4S ahora tienen redes de ventas especificadas por los fabricantes. Por ejemplo, algunas tiendas 4S tienen una red, mientras que otras tienen dos redes. Una red es diferente. Si la primera red puede ofrecer un descuento máximo de 7.000 yuanes, la segunda red sólo puede ofrecer un descuento de 5.000 yuanes. Lo que ves en la plataforma es el precio en la primera red, pero lo que ves cuando vas a la tienda es el precio en la segunda red, entonces hay una brecha. Los vehículos vendidos por la segunda red generalmente se compran en la primera red, por lo que si tiene canales, puede utilizar el canal de ventas de la primera red, lo que maximizará el descuento.
Por lo general, las cotizaciones y descuentos de modelos de automóviles de la plataforma solo se pueden utilizar como referencia. Puedes utilizar los precios preferenciales de la plataforma para acudir a las tiendas 4S como precio de negociación para obtener mayores descuentos. No tengas prisa a la hora de comprar un coche. Puedes trabajar duro y al final obtendrás más descuentos. Por supuesto, si eres una persona rica y no te falta dinero, entonces es opcional.