Muestra de plantilla de libro de planificación
La portada de la plantilla del libro de planificación puede proporcionar la siguiente información:
(1) Nombre del plan 2. Clientes planificados;
(3) Planificación El nombre de la organización o planificador;
(4) Fecha de finalización de la planificación y período de tiempo aplicable a la planificación.
Contenidos
1. Descripción general
2. Análisis de mercado
3. Objetivo
Cuarto, estrategia de marketing
V. Estrategia de combinación de las 4P
Plan de acción del verbo intransitivo
Asunto
El cuerpo principal del documento de planificación incluye principalmente:
1) Propósito de la planificación
En las primeras etapas del inicio de un negocio, no existe una estrategia de marketing sistemática y es necesario planificar una Plan de marketing basado en las características del mercado.
2) Analizar el entorno de marketing actual.
1. Análisis de la situación actual del mercado y perspectivas del mercado:
1) Comerciabilidad del producto, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
2) Crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
3) Aceptabilidad del consumidor, que requiere que los planificadores utilicen la información que tienen para analizar las perspectivas de desarrollo del mercado de productos.
Por ejemplo, en el caso de planificación de marketing y publicidad de una determinada marca de enjuague bucal "DENNET" en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que DENNET ingresara al mercado y su juicio sobre el mercado del producto fue bastante emocionante. . Por ejemplo, en el análisis de crecimiento del mercado de productos se señala: ① El buen desempeño del producto similar "Li Shidelin" muestra que el riesgo de que "De" ingrese al mercado es relativamente pequeño. ② Otro producto similar, "Su", tiene una amplia aceptación, lo que indica que "Listerin" es defectuoso. (3) El enjuague bucal es un producto familiar y el mercado es enorme. ④La mejora del nivel de vida y el aumento de las clases media y alta indican el crecimiento futuro del mercado.
2. Analizar los factores influyentes del mercado del producto.
Analiza principalmente factores incontrolables que afectan los productos, como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
3) Análisis de oportunidades y problemas de mercado
La planificación de marketing es la captación de oportunidades de mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de oportunidades de mercado se ha convertido en la clave de la planificación de marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.
1. Analizar la situación actual de marketing del producto. Los problemas específicos del marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
La empresa no es muy conocida y su mala imagen afecta a las ventas del producto. La calidad del producto no cumple con los estándares, las funciones están incompletas y los consumidores lo ignoran. El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores. El posicionamiento del precio del producto es inadecuado.
Los canales de venta deficientes o la selección incorrecta de canales dificultan las ventas. El método de promoción no es bueno y los consumidores no comprenden los productos de la empresa. La mala calidad del servicio deja a los consumidores insatisfechos.
La insuficiente protección posventa y las preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas de marketing.
2. Analizar las ventajas y desventajas en función de las características del producto.
Descubre las debilidades de los problemas que deben superarse, las oportunidades de las fortalezas y explora su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, centrarse en los principales grupos de consumidores, descubrir la brecha con la competencia y aprovechar las oportunidades del mercado.
4) Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing son las metas específicas que la empresa quiere alcanzar en base a las metas y tareas anteriores, es decir, durante la implementación del plan de planificación de marketing, Para lograr objetivos de beneficios económicos: el volumen total de ventas es de 10.000 piezas y se espera que el beneficio bruto sea de 10.000 yuanes, logrando cuota de mercado.
5) Estrategia de marketing (plan de marketing específico)
1. Propósito del marketing:
Las empresas generales pueden prestar atención a los siguientes aspectos:
Expanda suavemente el mercado con una poderosa campaña publicitaria, posicione con precisión los productos, resalte las características del producto y adopte estrategias de marketing diferenciadas.
Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto.
Establecer una amplia gama de canales de venta y ampliar continuamente las áreas de venta.
2. Estrategia de producto: al analizar las oportunidades y problemas en el mercado inicial de productos, presente sugerencias razonables de estrategia de producto, forme una combinación 4P eficaz y obtenga los mejores resultados.
1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar las vacantes en los corazones de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado de un producto. Las empresas deben tener un sistema completo de garantía de la calidad de los productos.
3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad y reputación y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debemos tener un fuerte sentido de creación de marca.
4) Embalaje del producto. El empaque es la primera impresión que un producto tiene en los consumidores y requiere una estrategia de empaque que pueda satisfacer la satisfacción del consumidor.
5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. ? Si una empresa utiliza el precio del producto como una ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
4. Canales de venta. ¿Cuáles son los canales de venta actuales del producto? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de ventas? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.
5.
1) Principios:
(1) Obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa al mismo tiempo.
(2) A largo plazo: La personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser multifuncional. Los consumidores no entenderán el producto, pero sus clientes habituales no se sentirán familiarizados con él. Por lo tanto, publique anuncios consistentes durante un período de tiempo determinado.
③Resumen: al elegir medios publicitarios diversificados, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios. ? (4) Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar las oportunidades adecuadas y llevarlas a cabo de manera flexible en el momento adecuado, como feriados importantes de la empresa, actividades conmemorativas, etc.
2) Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de la siguiente manera:
① La publicidad con imágenes del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación. (2) Después de la venta, lanzar oportunamente el anuncio de agentes. ③ Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes. ④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar a los consumidores. ⑤ Utilice activamente los medios de comunicación, sea bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos y aumente la visibilidad de los productos corporativos.
6. Plan de acción específico.
Proponer diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles. También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.
6) Presupuesto de diversos gastos del plan de planificación
Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de etapa, el costo del proyecto, etc. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. El método de presupuestación de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden realizar análisis y formulaciones específicas basadas en la experiencia.
7) Ajuste del programa
Esta parte es un complemento al plan de planificación. Durante la ejecución del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real, por lo que el plan debe ajustarse de manera oportuna en función de la retroalimentación del mercado.
Ejemplo 2 Proceso de la actividad de competencia de debate;
1. Antecedentes y propósito de la actividad
Este debate tiene como objetivo principal enriquecer los conocimientos de todos los estudiantes de formación profesional superior. La vida extraescolar de las universidades, activa la atmósfera del campus, abre ideas, refleja el estado mental enérgico y positivo de los estudiantes universitarios y el espíritu de los estudiantes para esforzarse por progresar y superarse a sí mismos, cultivar talentos de debate y mejorar la capacidad de los estudiantes en función de ello. el principio de competencia leal y la lucha por el primer lugar. Habilidades de pensamiento, audiovisuales, verbales y de organización de equipos.
Dos. Introducción a la actividad
Piensa en la riqueza de la juventud y debate la profundidad de la vida.
3. Proceso de la actividad
1. Participantes: Alumnos de 12 años, (pueden inscribirse voluntariamente alumnos de 12 y 10 años).
2. Método de inscripción: los estudiantes de primer año de grado 12 organizan un concurso de debate para seleccionar candidatos previos al debate y convocan una reunión con los monitores de grado 12 el 14 de febrero. El 4 de abril 12 se notificó a la clase 10.
3. Selección: 13:30 horas del día 20 de abril, piso 4, Edificio A.
4. Horario de la actividad:
5. Lugar: Por determinar
6. Formato de competición: debate de cuatro contra cuatro.
7. Horario:
1. Ronda preliminar: 20 de abril (jueves)
2. Ronda final: 25 de abril (martes)
8. Procedimiento de debate (ejecutado por el presidente del debate)
1. El presidente da la bienvenida a la audiencia, los jueces y los invitados y anuncia el inicio de la competencia.
2. El presidente dirige el debate y presenta a los equipos participantes y sus posiciones en esta competencia.
3 El presidente presenta a los jueces e invitados de esta competencia;
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4. El presidente leyó las reglas del concurso;
5. El presidente invitó al debate a comenzar de manera positiva y el debate comenzó oficialmente;
7. Preguntas de la audiencia
8. >9. Cuando los jueces comentaron, el personal recibió los resultados de la competencia de los jueces (el mejor polemista y el ganador) y se los entregó al presidente.
10 El presidente anunció al mejor polemista y campeón del concurso. competencia;
11. El presidente pronunció un discurso de agradecimiento a los jueces, invitados y audiencia, y anunció el fin de la competencia;
12. Empaqueta la mercancía y el responsable la cuenta.
9. Principios y precauciones para el concurso de debate
1. El contenido del debate debe ajustarse a las normas y disciplinas escolares y ser sano y progresivo.
2. No se realizarán abusos verbales, acusaciones falsas u otros ataques personales durante el debate.
3. Cada equipo debe tener un líder de equipo, y cada lado envía cuatro miembros al campo para realizar el primer, segundo, tercer y cuarto debate respectivamente. Durante la competición, cada miembro del equipo debe vestirse pulcramente y prestar atención a la apariencia.
4. No interrumpir a los demás a voluntad durante el debate.
5. Respetar el criterio del presidente y de los jueces.
6. para mandarín no estándar;
7. Durante el debate, los debatientes pueden utilizar accesorios, gráficos, objetos físicos, etc. como medios auxiliares para fortalecer sus declaraciones, pero el tamaño no debe ser demasiado grande para evitarlo. obstruido.
8. En cada competición, la posición de los debatientes no podrá cambiarse.
10. Requisitos del concurso
1. Los líderes y miembros de cada equipo participante deberán leer atentamente el plan de este debate y conocer el cronograma correspondiente.
2. Cada equipo participante deberá llegar al lugar de la competencia 20 minutos antes del inicio de cada competencia para facilitar la organización general de la competencia por parte del Ministerio de Ciencia y Tecnología e Innovación y la preparación fluida de cada competencia.
3. Prepárese cuidadosamente antes de cada competencia para ayudar a los debatientes a rendir al máximo en la competencia.
4. El cronometrador utilizará una tarjeta amarilla o roja en el lado contrario de cada equipo para recordar el tiempo. Y tiene un aviso de temporizador. En varias etapas de la competición, una tarjeta amarilla indica que se han utilizado los 30 segundos restantes y una tarjeta roja indica que el polemista ha agotado el tiempo. Los debatientes deberán dejar de hablar y sentarse inmediatamente, de lo contrario se descontarán los puntos que correspondan.
5. Respetar las disciplinas y reglas de la competencia, obedecer las disposiciones del personal de la conferencia y respetar el juicio de los jueces. Si tiene opiniones diferentes, comuníquese con este departamento después del juego.
11. Disposición del lugar:
(1) Participantes: un presidente; cuatro argumentos para ambas partes; dos cronometradores y dos anotadores (use cronometradores y calculadoras); -supervisores del sitio (uno para supervisar el cronometraje y otro para supervisar la puntuación); algunos estadios tienen reporteros y publicistas etiqueta de equipo de negocios; El presidente, el cronometrador, el supervisor, el líder del equipo y los debatientes deberán llegar con 30 minutos de antelación.
Plantilla de plan Plantilla de plan de negocios de financiamiento de sitio web tres:
1 Información básica de la empresa (nombre de la empresa, tiempo de establecimiento, área registrada, capital registrado, contenido principal)
.Accionistas, ratio de participación, negocio principal, ingresos por ventas en los últimos tres años, beneficio bruto, beneficio neto, ubicación de la empresa, número de teléfono, fax, persona de contacto)
Personal clave de gestión (nombre). , género, edad, lugar de origen, educación/título, escuela de graduación,
opiniones políticas, años en la industria, experiencia principal y desempeño empresarial)
3. descripción (introducción del producto/servicio, nivel técnico del producto, novedad del producto, primera
agresividad y singularidad, ventaja competitiva del producto).
)
4. Investigación y desarrollo (logros técnicos existentes y nivel técnico, nivel técnico del equipo de I+D, situación de competencia
Fuerza y cooperación exterior, fondos ya invertidos en I+D e inversiones futuras planes y mecanismo de incentivos para el personal de I+D)
5. Industria y mercado (historia y perspectivas de la industria, tamaño del mercado y tendencias de crecimiento, competidores de la industria.
Y las ventajas competitivas de la empresa. previsión de ventas del mercado para los próximos tres años)
6. Estrategia de marketing (estrategia propuesta en términos de precio, promoción, establecimiento de red comercial, etc. y su operatividad y eficacia), mecanismo de incentivos para el personal de ventas. )
7. Fabricación del producto (modelo de producción, equipo de producción, garantía de calidad, control de costos).
8. gestión, planificación de personal)
9. Descripción de la financiación (requisitos de financiación, finalidad, plan de uso, acciones en venta, derechos de los inversores,
modo de salida. )
10. Previsión financiera (ingresos por ventas, ganancias, rendimiento de los activos, etc. en los próximos 3 o 5 años). 11. Control de riesgos (posibles riesgos durante la implementación del proyecto y medidas de control planificadas).
Requisitos de formato y contenido del plan de negocios
1. Situación básica cuando se constituyó la empresa
Capital registrado y sus modificaciones (código de persona jurídica, capital tangible, capital intangible)
La naturaleza de la empresa y el alcance del negocio (si existe una franquicia); los accionistas y los ratios de participación en los activos actuales (activos totales, pasivos totales y activos netos, ingresos por ventas y ganancias netas del año anterior; la situación de las subsidiarias); , empresas conjuntas y empresas afiliadas; la industria a la que pertenece la empresa; la estrategia de desarrollo de la empresa y los objetivos de desarrollo de la empresa, las metas a corto y largo plazo.
En segundo lugar, productos y servicios
Los principales productos de la empresa; la singularidad del producto; si el producto ha sido autenticado por el gobierno o los departamentos industriales pertinentes (proporcione información); el producto ha ganado o no; si el producto solicita protección de propiedad intelectual (patente, marca registrada, derechos de autor); el estado de producción del equipo de producción existente y los planes de implementación que deben agregarse; desarrollo de otros productos; descripción detallada y control de los costos de producción
En tercer lugar, la gestión de la empresa
La estructura organizativa de la empresa (dibujar un diagrama de estructura), género, edad, lugar de origen, educación, título, escuela de graduación, experiencia laboral y trabajo actual en la industria Años de experiencia, calificaciones, etc. El personal administrativo clave de la empresa; el mecanismo de incentivos de la empresa para el personal administrativo clave y el personal técnico; si la empresa emplea personal administrativo externo (contadores, abogados, consultores y expertos); una explicación de los secretos comerciales, secretos técnicos y otras medidas de protección de la empresa; una descripción de si la empresa tiene problemas operativos y de gestión familiar relevantes;
Cuatro. Análisis de la industria y el mercado
La historia, la situación actual y las tendencias de desarrollo futuro de la industria a la que pertenece la empresa; si los productos de la empresa son productos ascendentes, intermedios o descendentes en la industria; los productos de la empresa en los segmentos industriales, cada año aumentan o disminuyen a una tasa del %, el volumen de ventas real del mercado alcanza el % de la capacidad del mercado cada año, y esta demanda aumenta o disminuye a una tasa del % cada año actualmente, la de la empresa; los ingresos por ventas anuales representan el 10% de la cuota de ventas real del mercado.
Verbo (abreviatura de verbo) competencia en el mercado y estrategia de marketing
¿Quiénes son los competidores en el mercado donde se comercializan los productos de la empresa? están ubicados, cuál es su participación de mercado, cuál es la participación de mercado de su empresa en comparación con los productos de la competencia, cuáles son las características únicas de los productos de la empresa y, ¿son útiles estas características únicas para los clientes? Si los competidores pueden imitar la singularidad de los productos de la empresa y si la empresa toma medidas prácticas para proteger las características de sus productos, si los productos de la empresa no son únicos en tecnología, diseño u otros aspectos en comparación con los productos de la competencia, ¿qué medidas se adoptarán? ¿Las medidas efectivas que toma la empresa para competir con los competidores, si la participación de mercado de su producto puede aumentar debido a la competencia y cuánto se espera que aumente después de la competencia? ¿Quiénes son los clientes de los productos de la empresa, su distribución y cómo lo hacen? comprender los productos de su empresa, ¿qué métodos de marketing utiliza (publicidad, ferias comerciales, cursos de formación, venta directa de ordenadores, venta telefónica, venta directa puerta a puerta, red de distribución, red minorista, venta por correo); del proceso de ventas y los pasos; costos de comercialización; preparativos para la expansión a estos nuevos mercados; lanzamiento de nuevos productos; preparación del mercado para varios grandes clientes;
Verbo intransitivo investigación y desarrollo
El número de desarrolladores de tecnología existentes en la empresa; ¿qué equipo de desarrollo tiene la empresa? El nivel técnico de los productos existentes de la empresa (avanzados y líderes en el país y en el extranjero); el nivel técnico y la capacidad de gestión del técnico a cargo; el nivel de ingresos del personal técnico de su empresa en comparación con otras empresas de la misma industria; tasa de rotación de personal técnico en %; ¿Qué medidas toma la empresa para proteger la tecnología crítica? La inversión anual de la empresa en desarrollo tecnológico representa el 80% de los ingresos por ventas.
Siete. Proceso de producción
Lugar de producción; ya sea producción por encargo o producción propia; ¿se puede garantizar el suministro de materias primas? ¿Cuál es el rendimiento y la calidad del equipo de producción? Si la capacidad máxima de producción del equipo de producción puede satisfacer las necesidades del crecimiento del mercado; si las condiciones de transporte son convenientes en las instalaciones de producción; qué sistemas de gestión de producción se adoptan, si están completos y qué tan bien se implementan los equipos de prueba; tasa, tasa de reparación, tasa de desecho, etc. ;
Ocho. Requisitos de capital y plan de financiación
Plan de requisitos de capital: la cantidad de fondos necesarios para realizar el plan de desarrollo de la empresa y la puntualidad del propósito del fondo de requisitos de capital: (descripción detallada y lista de propósitos del fondo); : para la empresa Descripción de los inversores deseados y sus participaciones; otras fuentes de fondos: como préstamos bancarios
9. Progreso de la implementación del proyecto
El progreso planificado de la implementación del proyecto y el cronograma de asignación de fondos correspondiente;
X. Plan financiero
Balance actual de activos y pasivos; pronóstico de ingresos por ventas mensuales para los primeros 12 meses; pronóstico de ingresos por ventas para 3 a 5 años; previsión de pagos reales para el mes y año anteriores; previsión de gastos financieros para el mes y año anteriores; previsión de gastos administrativos para los primeros 12 meses; meses Estado de flujo; estado de flujo de caja por 3 años; balance por 3 a 5 años; cálculo del período de recuperación de la inversión;
XI. Factores de riesgo
Describa detalladamente los riesgos que se pueden encontrar durante la implementación de este proyecto y proponga medidas efectivas de control y prevención de riesgos.
Riesgo técnico; riesgo de mercado; riesgo de gestión; otros riesgos imprevistos;
12. Modo de salida para la recompra de acciones de los inversores
Con base en el análisis del plan de negocios, la empresa debe explicar la implementación del plan de recompra de acciones a los inversores.
Dividendos de beneficios: Los inversores pueden recuperar su inversión a través de los dividendos de beneficios de la empresa. Con base en el análisis de este plan de negocios, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de dividendos de ganancias de acciones.
Cotización en bolsa: a partir del análisis del plan de negocio, analice la posibilidad de que la empresa salga a bolsa y explique los requisitos previos para cotizar en bolsa.
Transferencia de capital: Los inversores pueden recuperar su inversión mediante transferencia de capital. Una descripción de la transferencia del capital social de la empresa a los inversores.
Trece. Otros
Indicar tres recomendadores de inversión ajenos a la empresa.
El número de teléfono y la persona de contacto del mayor proveedor de repuestos y materias primas, el número de teléfono y la persona de contacto del mayor distribuidor, el número de teléfono y la persona de contacto del mayor banco liquidador de la empresa, el período de retraso de las cuentas por cobrar de la empresa, la fecha de vencimiento de la empresa.
Currículum detallado y carta de recomendación del director general de la empresa.
Catorce. Apéndice
Informes de medios sobre los productos de la empresa; muestras, fotografías y descripciones de los productos de la empresa; otra información sobre la empresa y los productos.
Lo recomiendo ampliamente.