Los propietarios de concesionarios deberían aprender a "aprovechar" el desarrollo
1. Pida dinero prestado a los fabricantes.
Como propietario de un distribuidor, no se limite a indicar los reembolsos del canal a los fabricantes. Cuando nos centremos más en este pequeño beneficio, nunca tendremos la oportunidad de desarrollarnos.
Puedo utilizar muchos recursos de los fabricantes. Depende de cómo compitas con los fabricantes por estos recursos:
Los materiales promocionales de los fabricantes son muy buenos y solicitaré más. de ellos. Si esta aplicación viola la política de la empresa, la pagaré yo mismo. Al hacer materiales, siempre puedes ayudarme a hacer más.
Las actividades de promoción del fabricante son muy buenas, así que solicitaré al fabricante que haga una aquí. Contribuiré con mi propio dinero. Sólo necesitas enseñarme cómo hacerlo.
El personal de ventas de la fábrica es bastante poderoso, por lo que te invitaré a venir a mi tienda para ayudar a capacitar a mi personal y guiarme sobre cómo ajustar la exhibición de la tienda.
En resumen, los fabricantes tienen muchos recursos, pero que puedan destinarse más de estos recursos depende del esfuerzo de los propios distribuidores. A la espera de que el fabricante truene y llueva, no puede salir agua del lavabo. El crupier puede hacer estallar una nube o derribarla cuando no hay nube como el viento. Sólo tomando la iniciativa podremos aprovechar los recursos de los fabricantes.
2. Tomar prestado del mercado
Los propietarios de distribuidores deben abandonar el modo de pensar puramente promocional, cambiar del pensamiento de promoción al pensamiento de marketing y utilizar eventos sociales para mejorar la influencia de su marca en la región. fuerza del mercado.
A menudo organizamos a los propietarios de distribuidores para que participen en algunas actividades de bienestar público, como actividades 3*15, apagar las luces para la Hora del Planeta, etc. , pueden convertirse en algunos eventos sociales importantes en los que participamos, pero la tarifa de patrocinio no es alta, pero puede exponernos rápidamente.
Déjame darte un ejemplo sencillo. Cuando estaba entrenando con neumáticos Dunlop, le hice una sugerencia al jefe del concesionario. El examen de ingreso a la universidad llegará pronto. Debe haber muchos padres esperando ansiosos fuera de la sala de examen. En un día tan caluroso, haremos un lote de paraguas y los distribuiremos a todos los padres que tomen el examen de ingreso a la universidad. Dado que el examen de ingreso a la universidad es un evento tan importante, las estaciones de televisión definitivamente lo cubrirán. Cuando se publique el informe, la cámara estará llena de paraguas publicitarios de Dunlop Tire, un mar de amarillo y eslóganes publicitarios de Dunlop. ? Dunlop, ¿a mi manera? El examen de acceso a la universidad es un paso importante en la vida de los estudiantes, por lo que esta campaña de marketing puede resultar completamente sensacional.
3. Pedir prestado a sus compañeros.
Los propietarios de distribuidores pueden pedir dinero prestado a sus pares, compartir recursos de clientes con sus pares y disfrutar de los recursos ventajosos de sus pares, incluidos honorarios, personal, administración y otros recursos.
No es de extrañar que muchos distribuidores de materiales de construcción de viviendas estén interesados en las actividades de alianzas de materiales de construcción de viviendas. Esta alianza no sólo puede aumentar las fuentes de clientes y el volumen de negocios, sino que también permite a los pequeños distribuidores aprender experiencia y métodos de gestión avanzados de distribuidores destacados.
Una vez, el jefe de un distribuidor me dijo en voz baja que al formar una alianza con empresas como Tata Wooden Doors y Shengxiang Flooring, se puede aprender mucho. El aprendizaje de nuestros pares ya ha aparecido en la industria de la aviación, la industria de las cadenas de hoteles económicos y la industria de las cadenas de catering. En el futuro, la industria de la fotografía de bodas, la industria de materiales de construcción de viviendas e incluso la industria de la capacitación definitivamente se desarrollarán en esta dirección. Los jefes que insisten en competir con sus oponentes deberían despertarse.
En lugar de centrarte en la atención de tu oponente, es mejor desarrollar tus propias habilidades internas y dejarte participar. ¿despegar? Alas, porque algunos oponentes no se ven en absoluto, al igual que la estación de radio de tráfico nunca pensó que su oponente resultaría ser Didi, la aplicación de taxis de Kuaidi.
4. Pedir dinero prestado a los empleados
Las tres formas de pedir dinero prestado a los distribuidores mencionadas anteriormente buscan oportunidades para pedir dinero prestado desde el exterior. Los propietarios de los distribuidores también pueden pedir dinero prestado a sus propios clientes. pedir prestado dinero.
Ahora muchos propietarios de concesionarios se quejan de que no pueden reclutar gente, pero piénselo con calma. ¿Es realmente el final del camino? Aparentemente no.
Una empresa Fortune 500 está buscando un vendedor. Además de encontrar personas en el mercado de talentos y publicar puestos de contratación en el sitio web, otro canal importante es la recomendación de los empleados internos. Si la empresa acepta a un candidato recomendado por un empleado interno, el recomendador puede recibir entre 1 y 2 veces el salario mensual.
Los beneficios de esto son obvios.
En primer lugar, el recomendador no se atreve a ofender al recomendador, porque una vez que el nuevo empleado se desempeña mal en la empresa, afectará la reputación del recomendador en la empresa; en segundo lugar, debido a las recompensas adicionales, el árbitro explorará activamente la suya; recursos y buscar personas capaces. El jefe del distribuidor obviamente no movilizó suficientes recursos internos para reclutar personas y no hizo que todos los empleados sintieran que reclutar personas es asunto suyo y que tienen la responsabilidad y la obligación de compartir las preocupaciones del jefe.
Otra pregunta que me gustaría decir es que los jefes no siempre deben tratar a los empleados como empleados, ¿según Charles? Según Handy, cada vez más jóvenes optarán por trabajar por cuenta propia. No les gusta trabajar en una empresa y no les gusta que los administren. En el futuro, ni siquiera un tercio de los empleados trabajarán a tiempo completo y el resto trabajará a tiempo parcial o en cooperativas. Por lo tanto, los propietarios de los concesionarios deben aprender a utilizar métodos de asociación para comunicarse y gestionar con los empleados de la tienda. Incluso si no hay una distribución equitativa de las ganancias por el momento, las opiniones de los empleados aún deben ser escuchadas en las decisiones comerciales, actividades promocionales, análisis de ventas, etc.