¿Dónde puedo comprar café Green Mountain? ¿Cómo se elabora el café Green Mountain?
¿Cuál es la diferencia entre el café Green Mountain y Blue Mountain?
A diferencia de Blue Mountain Coffee, Green Mountain Coffee no es una variedad de café, sino una marca de café, al igual que Starbucks y otras marcas de café. El caso de marketing de Green Mountain Coffee también es un clásico. Se trata de una empresa que ha incursionado en el mercado norteamericano con sistemas de café monodosis. En septiembre de 2013, la máquina de café Krig de Green Mountain Coffee y su café K-cup de apoyo han llegado al 13% de los hogares estadounidenses.
Los datos muestran que en el año fiscal 2013, Green Mountain Coffee logró unos ingresos operativos de 4.358 millones de dólares y un beneficio neto de 484 millones de dólares, de los cuales el 92 % de los ingresos fueron aportados por las máquinas de café Krieger y sus K de soporte. -Copas Los ingresos solo de la Copa K alcanzaron los 365438+87 millones de dólares estadounidenses.
Confiando en el consumo continuo de tazas K para lograr rentabilidad, Green Mountain Coffee ha pasado gradualmente de ser una pequeña empresa con un valor de mercado de menos de 300 millones de dólares estadounidenses a una gran empresa con un valor de mercado actual. de 1,9521 millones de dólares estadounidenses (aproximadamente 12,0675 millones de yuanes).
¿Dónde puedo comprar Café Green Mountain?
Si quieres preparar Green Mountain Coffee tú mismo, el café K-cup y la correspondiente máquina de café Keurig son obviamente indispensables: ambos pertenecían originalmente a Green Mountain Coffee. Actualmente, si busca Keurig en Taobao o JD.COM en China, puede ver el correo directo o comprar dispensadores de agua en nombre de otros y luego comprar K-cups que coincidan. Después de que la patente de Green Mountain expiró en 2012, muchas empresas que no la habían autorizado previamente comenzaron a unirse al popular campo del café K-cup. De esta manera, estos competidores también pueden confiar en la plataforma de máquinas de café Keurig para lanzar productos de café K-cup, y el precio es más barato que el café K-cup oficial de Green Mountain. El ex socio Starbucks también ha comenzado a lanzar sus propias máquinas de café de una taza y máquinas de café de una taza a juego.
La cafetera Keurig2.0 ya no admite café K-cup no autorizado.
Para garantizar que no se infrinjan las ventajas existentes, en el informe anual del año fiscal 2013, Green Mountain reveló que lanzará un nuevo producto Keurig2.0 a finales del año fiscal 2014. Este producto ha agregado un sistema de cifrado digital DRM. En el futuro, solo se podrán utilizar en la máquina copas K autorizadas por Green Mountain. Keurig 2.0 incluirá todos los sabores existentes y también será compatible con las copas K y Vue.
Para permitir a los usuarios elegir comprar su propio café K-cup, Green Mountain decidió poner en las estanterías la cafetera Keurig 2.0 este año. La nueva máquina de café no sólo tiene una capacidad mayor de 28 onzas, sino que también utiliza "tecnología interactiva" similar a un sistema DRM para garantizar que no se pueda utilizar café K-cup no autorizado en esta máquina. Al igual que la relación entre impresoras de inyección de tinta y cartuchos de tinta, estos últimos siempre son más rentables y, por supuesto, otros no pueden aprovecharse.
En la reciente conferencia de resultados, Brian Kelley, director ejecutivo de Green Mountain Coffee, insistió en que el objetivo principal de esta iniciativa es "garantizar que los usuarios puedan obtener café de alta calidad de forma sencilla y consistente en todo momento". Pero según un entendimiento externo, esta medida es principalmente para proteger el negocio multimillonario de copas K de Green Mountain. Sin embargo, a Green Mountain le llevará algún tiempo convencer a los usuarios de que actualicen sus productos antiguos a la versión 2.0; de lo contrario, las K-cups de otras marcas seguirán activas en las máquinas de café Keurig. Kelly parecía segura de ello. Dijo: "Cuando aparezca una nueva tecnología y sea mejor, te enamorarás de ella y luego brindarás a los usuarios mejores productos para que puedan cambiar a nuevos productos".
Green Mountain ¿Cómo es? ¿café preparado?
El café en cápsulas elimina los problemas de acidez y oxidación que se producen cuando los granos de café comunes o el café en polvo entran en contacto con el aire. Por lo tanto, el café producido siempre es muy fragante, porque la cápsula conserva muy bien la frescura del café. Se puede decir que cada taza conserva la frescura de los granos de café dentro de las 4 horas posteriores a tostarlos y molerlos, ¡por lo que el sabor es bastante bueno! Y la espuma del aceite también es muy rica y suave. Debido a que es más fácil mantenerlo fresco, ¡el café en cápsulas tiene más opciones que el café molido!
Características del café en cápsulas: fresco y cómodo. ¡Nos aseguramos de que cada taza de café que tome sea fresca y de que pueda preparar rápidamente café estándar de calidad profesional!
Modelo de marketing “porta navajas + cuchilla”
Al principio, Green Mountain Coffee era simplemente una empresa tostadora de café desconocida.
Fundada en 1981 en Vermont, un lugar de veraneo en Estados Unidos, gana dinero vendiendo café a los turistas. En el mercado tradicional del café, maduro y saturado, las ganancias de Green Mountain son muy limitadas.
La innovación de Krieger se convirtió en una oportunidad para cambiar la suerte de Green Mountain. El fundador de la empresa captó con precisión un problema en el consumo: "¿Por qué tengo que preparar una taza de café a la vez?". Sólo bebo una taza a la vez. "Impulsados por este concepto, surgió la máquina de café Krieger, que solo prepara una taza de café a la vez, y su bebida monodosis K cup.
La llamada taza K es un vaso de papel que parece un recipiente de taza de papel. En el interior hay un dispositivo de permeabilidad en forma de taza de papel más pequeño, que solo puede permear líquido. La taza se llena con café, té u otras bebidas y está sellada con una tapa de papel de aluminio para garantizar que la taza. El aroma del café y otras bebidas no se escapa. Simplemente coloque la taza K en la máquina de café y una taza de café fragante estará lista en un minuto. Esta forma de tomar café cambia la experiencia tradicional de la máquina de café. p>La taza k simplifica la máquina de café tradicional. Los engorrosos pasos de moler los granos de café y pesarlos, una taza a la vez, están listos para beber, en comparación con el café tradicional, no hay mucha diferencia en el sabor. Para evitar que otras empresas entren en este mercado, las máquinas de café de una sola taza Krieger solo se pueden usar con granos de café. La K-cup patentada por la compañía se usa en conjunto.
Cuando se fundó K-cup Coffee, solo unas pocas pequeñas. Las marcas de café se unieron y Green Mountain Coffee era uno de los socios en ese momento. En junio de 2019, Green Mountain Coffee compró todas las acciones de Krieger por dos tercios de las ganancias del año anterior, por un total de 6,5438 millones de dólares, y adquirió su marca única. El negocio de las máquinas de café en taza y las tazas K se convirtió en el punto de inflexión más importante para Green Mountain Coffee. Después de la adquisición, el negocio de Green Mountain Coffee se dividió en dos partes: Green Mountain Coffee y las máquinas de café Krieger. Mountain Coffee también completó la transformación de su modelo de negocio. La máquina de café Krieger se vende a precio de costo. Cuando se vende la máquina de café, se incluyen algunas cajas de café K-cup y se incluye la tarifa de publicidad. Se puede decir que la máquina es un negocio que genera pérdidas, pero una vez que el consumidor compra la máquina de café Krieger, seguirá comprando K tazas. Las ganancias de Green Mountain provienen del consumo continuo de K tazas. Esta es la típica "maquinilla de afeitar + cuchilla". modelo Cuando compras un soporte para maquinilla de afeitar, debes seguir comprando hojas de afeitar. La maquinilla de afeitar se puede usar normalmente.
Green Mountain Coffee vende máquinas de café a precio de costo y luego vende bebidas K-cup para ganar dinero. El cambio de modelo de negocio ha aportado enormes beneficios a Green Mountain Coffee. Antes de Krieger, los ingresos de Green Mountain Coffee tenían una tasa de crecimiento anual compuesta del 23,5%. Después de la adquisición, su tasa de crecimiento compuesta anual saltó al 52,7%.
¿Qué pasa con el mercado interno?
¿Desde la adquisición de Krieger, en sólo 7 años, la tasa de crecimiento compuesto de Green Mountain Coffee Company en Estados Unidos ha saltado del 23,5% al 52,7? %, y la tasa de crecimiento compuesto del beneficio neto ha alcanzado el 78%. Después de años de arduo trabajo, Green Mountain Coffee ha establecido una fuerte presencia en el mercado norteamericano y se ha convertido en un nombre familiar. Securities señaló en un informe de investigación sobre la industria de alimentos y bebidas: “La experiencia de los Estados Unidos nos dice que la categoría de equipos de bebidas para el hogar acelerará el desarrollo después del período de introducción. Las lecciones aprendidas de los mercados europeo y americano acortarán el proceso de introducción de promoción de productos en China. La categoría de sistemas de bebidas para el hogar acaba de surgir en China y se puede esperar un rápido crecimiento en los próximos 10 años. ”
Después de cuatro meses de observación continua y entrevistas con expertos de la industria, el National Business Daily descubrió que en China, el mercado de sistemas de bebidas monodosis es casi un punto ciego. Actualmente, sólo unas pocas empresas lo están intentando. para hacer algo similar al verde. El asunto de Green Mountain Coffee han tropezado en el camino, pero aún no está claro si podrán salir adelante en el futuro.
Afrontando la vergüenza de un bien. modelo de negocio y falta de conciencia del consumidor en el mercado interno, el camino del "Café Green Mountain" de China.
La máquina de café de una sola taza Green Mountain Krieger se ha lanzado durante casi 10 años, pero se han lanzado productos similares. Solo apareció en el mercado chino en los últimos años. ¿Qué problemas han encontrado los imitadores nacionales? /p>
Chen Xiuxing, fundador y director ejecutivo de Ivy Technology, dijo al Daily Economic News que había una máquina de café de cápsulas de imitación en el mercado chino. Hace unos años: “Parece muy simple, solo una máquina pequeña, pero en realidad, el núcleo de la cafetera de cápsulas es una caldera para extracción a presión y calentamiento instantáneo. En los últimos años, el suministro de estos dos componentes principales no era particularmente maduro en China, por lo que la calidad de las máquinas de café de cápsulas no era muy buena.
”
“Otra realidad es que la demanda de café en el mercado chino realmente no es tan grande como se imagina, por lo que cuando aparecieron las máquinas de café de cápsulas de China, fueron más para satisfacer a las personas que quieren tomar café. Este grupo es limitado. ", analizó Chen Xiuxing.
En los Estados Unidos, el café tiene un gran grupo de consumidores, pero cuando este aparato extranjero se introdujo en el mercado de bebidas de una sola taza de China, se aclimató. ¿Qué tipo de producto elegir? ¿Entrar en el mercado chino y hacer que los consumidores nacionales se sientan pegajosos? Este es un problema real al que se enfrentan los imitadores de la
Copa K de China
¿Sabes que la leche de soja de China también tiene el modelo Green Mountain?
A finales de noviembre del año pasado, Joyoung (002242, precio de cierre 9,51 yuanes) reveló que lanzaría una nueva máquina de leche de soja llamada OneCup. El producto utiliza "máquina de leche de soja (con dispensador de agua) + polvo de soja. Modo "caja (con vaso para beber)". A diferencia de las máquinas tradicionales de leche de soja, los consumidores ya no necesitan moler los granos en la máquina, sino que los colocan en una caja de polvo de frijoles personalizada. Cuando presionan el botón, la aguja penetrará la tapa. de la caja de polvo de soja, vierta agua y prepare, y saldrá una taza de leche de soja en 30 segundos, sin ningún ruido ni limpieza.
¿Quiere beber una taza a la vez? Por lo tanto, después del lanzamiento de OneCup, las casas de bolsa emitieron informes de investigación expresando su optimismo sobre las "Aguas Verdes y Montañas Verdes de China" - Joyoung, y el precio de las acciones de la compañía se disparó en medio de los elogios.