Objetivos corporativos de Genentech
Para lograr el objetivo de convertirse en la compañía farmacéutica de medicamentos contra el cáncer más grande del mundo, Genentech detuvo la investigación sobre la hormona de crecimiento humano recombinante de acción prolongada Nutroppin Deptot y se centró en la investigación y el desarrollo de medicamentos contra el cáncer como Avastin. . Genentech es la primera empresa farmacéutica biotecnológica establecida y la primera empresa en desarrollar medicamentos biotecnológicos. Este advenedizo de la industria biofarmacéutica comprende la regla de oro de la innovación equilibrada: el poder de la ciencia, por un lado, y las hábiles habilidades comerciales, por el otro.
Hace treinta años, el capitalista de riesgo Robert Swanson, de 29 años, tuvo una idea caprichosa. Se acercó al bioquímico Herbert Boyer y le dijo que si sus descubrimientos en técnicas de recombinación celular se comercializaran, Herbert se convertiría en uno de los científicos más ricos.
En 1976, el mundo corporativo global aún no había inventado el término "empresa de biotecnología", y el entusiasmo de Robert por la idea era desconcertante. Después de repetidas presiones, Herbert finalmente aceptó la propuesta y nació Genentech Inc, la empresa de biotecnología más antigua de Estados Unidos.
Herbert nunca imaginó que estaría asociado con empresas genéticas por el resto de su vida. Científico, ocupó el cargo de vicepresidente en 1990 y luego pasó a ser director de la empresa. Durante este período, las empresas genéticas han sufrido enormes cambios.
El año en que Herbert se jubiló, la suiza Roche adquirió el 56% de las acciones de Genentech y se convirtió en el accionista mayoritario. La genética ha estado a la altura de su reputación y se ha convertido en un faro para las pequeñas empresas de biotecnología en dificultades. A mediados del año pasado, Genentech no sólo superó a Amgen con un valor de mercado de 95 mil millones de dólares, sino que también dejó atrás a Merck, la quinta compañía farmacéutica más grande del mundo.
La era de la biotecnología, apodada por los inversores “la próxima burbuja de las puntocom”, parece haber pasado realmente. Los colegas quedaron sorprendidos por la capacidad de Gene para "ganar dinero": el año pasado, las ganancias de Gene aumentaron un 47,8%, más que el 27,2% de Amgen. Al mismo tiempo, a diferencia de su margen de beneficio del 36,3%, hay 15 empresas farmacéuticas en la lista Fortune 500.
El secreto de la innovación de las empresas genéticas parece ser simple: respetar el poder de la ciencia y utilizar habilidades empresariales maduras para proteger sus intereses de I+D a toda costa. Muchos directores ejecutivos farmacéuticos envidiarían la oficina de Joe McCland. Sus ventanales del piso al techo ofrecen una vista sin obstáculos de la costa de San Francisco. Sin embargo, el vicepresidente de desarrollo empresarial de Genentech insiste en que las mejores oficinas de Genentech son para científicos y que, en comparación, su "sala con vista al mar" es sólo una gota en el océano.
Las empresas genéticas esperan convertirse en un mundo ideal para los científicos. Entrar en el territorio del departamento de I+D de una empresa genética es más como entrar en un campus sin fin. Aquí se fusionan la recreación de la costa oeste y la libertad biotecnológica. Los empleados tienen acceso gratuito a centros comerciales subterráneos, servicios de automóviles y eventos sociales los viernes. También tienen beneficios para la salud y opciones sobre acciones.
La tradición empresarial establecida en la era Herbert no ha cambiado hasta el día de hoy: a la ciencia se le ha otorgado un estatus extremadamente elevado dentro de las empresas genéticas para apoyar la estrategia corporativa de que la I+D sea la reina.
Algunos científicos destacados disfrutan de un trato especial en las empresas genéticas: el salario es tan alto como el de un vicepresidente, pero no tienen que asumir ninguna función de gestión. Para que los científicos sean realmente los mejores en sus campos profesionales, las empresas les permiten dedicar una cantidad significativa de tiempo a proyectos ajenos. Esto hace que los logros de los científicos de Genentech en oncología molecular, inmunología y crecimiento y reparación de tejidos sean la envidia de todos los demás gigantes farmacéuticos.
En el sector, las empresas genéticas también son famosas por su firme apoyo a los científicos; el fármaco estrella Avastin es un ejemplo. En 2002, Avastin dio positivo en una prueba de cáncer de mama en fase avanzada, lo que provocó la caída de las acciones de la empresa. Sin embargo, los científicos de Genentech creen firmemente en los resultados de los ensayos científicos: el fármaco contra el cáncer de colon Avastin funciona en el tratamiento del cáncer de mama y el problema reside en el diseño clínico. En este momento crítico, la dirección de la empresa se puso del lado de los científicos. Rediseñaron el ensayo clínico y finalmente lo lograron.
De hecho, Avastin pasó 15 años desarrollándose como medicamento contra el cáncer de colon antes de ser aprobado por la Administración de Medicamentos y Alimentos de los EE. UU. (FDA) en 2004. La innovación de Avastin consiste en cortar el suministro de sangre a las células tumorales, lo que hace que los tumores se reduzcan. Esta perspectiva de desarrollo única y los experimentos repetidos han dado suficiente confianza a las empresas genéticas.
El cáncer es un área en la que las empresas genéticas invierten mucho dinero y mano de obra en explorar, no sólo porque es la enfermedad más difícil de vencer para la humanidad, sino también porque sus considerables perspectivas de ganancias pueden compensar completamente el largo ciclo de inversión. En el segundo trimestre de este año, Avastin acaba de lograr unas ventas trimestrales de 453 millones de dólares.
Desde su papel inicial como fármaco contra el cáncer de colon hasta su posterior tratamiento estrella para el cáncer de mama, los beneficios derivados de Avastin han sido asombrosos. En marzo del año pasado, Genentech anunció que Avastin también podría prolongar dos meses la vida de los pacientes con cáncer de pulmón. Pronto, Avastin fue considerado el fármaco más vendido de todos los tiempos.
Al mismo tiempo, basándose en el principio de dosis bajas de Avastin, los científicos desarrollaron Lucentis, otro fármaco para el tratamiento de las cataratas seniles, que se lanzó al mercado a principios de este año. Los analistas predicen que las ventas anuales de Lucentis alcanzarán los 1.100 millones de dólares este año.
Los efectos a largo plazo de las drogas de las celebridades no son cuestión de suerte. Lou Lavigne, director financiero de Genentech, resumió una vez la estrategia de inversión en I+D de Genentech de esta manera: "No se trata de cuánto se gasta en I+D, sino de cómo se gasta y dónde se concentra el dinero. El dinero debe gastarse sabiamente". No olvidemos que en las empresas genéticas los científicos son libres de realizar investigaciones en proyectos ajenos a la empresa, lo que en realidad constituye la base más sólida para las funciones potenciales de los medicamentos.
Identificar los medicamentos centrales como prioridades de inversión parece ser muy eficaz: además de Avastin, el mismo año se aprobó la comercialización de otros dos medicamentos estrella de las empresas genéticas: Xolair para el asma y Raptiva para la psoriasis. Estos medicamentos, junto con Avastin, proporcionarán un impulso significativo a los resultados de la empresa en los próximos años. Continúan nuevas investigaciones y desarrollos. En 2005, GeneCorp* tenía 30 nuevos medicamentos en ensayos clínicos, 25 de los cuales habían entrado en la etapa final de ensayos clínicos. Después de todo, la empresa es una organización con fines de lucro y las capacidades puras de I+D no son el principal atractivo. De hecho, para las empresas genéticas, los resultados de I+D son de gran utilidad: pueden intercambiar mercados y canales, y también pueden atraer fuertes socios de I+D y eliminar a los competidores en la cuna.
Amgen alguna vez se enorgulleció de ser independiente de cualquier gran compañía farmacéutica tradicional. Logró su posición número uno mediante la diversificación de su línea de productos y una serie de fusiones y adquisiciones. Sin embargo, el hecho de que haya sido superada por las empresas genéticas en valor de mercado muestra que el desarrollo independiente puede no ser la regla de oro para las empresas biofarmacéuticas emergentes. Cómo utilizar los gigantes farmacéuticos tradicionales para allanar el camino para el propio desarrollo puede ser un método mejor.
Durante mucho tiempo ha controlado hábilmente el equilibrio con su principal accionista Roche, no sólo evitando ser controlada por Roche, sino colocándose siempre bajo el apoyo financiero estable de Roche.
De hecho, Roche ha apoyado a Genentech durante todo el largo período de investigación y desarrollo, y también es responsable de las ventas y marketing en el extranjero de sus productos. Su modelo de cooperación se puede resumir de la siguiente manera: el primero intercambia ventajas de I+D por el apoyo financiero y la red comercial del segundo. Pero, de hecho, la relación con Roche es sólo uno de los modelos de cooperación entre las empresas genéticas y las empresas farmacéuticas tradicionales. Su cooperación con Novartis demuestra otro tipo de sabiduría de supervivencia: siempre prestar atención y absorber la esencia de los resultados de investigación y desarrollo de otros científicos, y evitar con éxito el lanzamiento de medicamentos similares antes de que sus nuevos medicamentos lleguen al mercado.
En 65438-0986, el biólogo taiwanés Zhang Ziwen obtuvo un doctorado en biología de la Universidad de Harvard y fundó Tanox Company con su esposa Tang Nanshan. Esperan encontrar un anticuerpo que pueda tratar el asma causada por alergias alimentarias. Más de 654,38+0,5 millones de estadounidenses tienen alergias alimentarias y la inflamación causada por dichas alergias puede matar a las personas en cualquier momento. Tanox ha creado una serie de anticuerpos mediante tecnología de ingeniería genética, uno de los cuales, el TNX-901, amenaza al correspondiente fármaco contra el asma de la empresa genética, Xolair.
Como muchos jóvenes científicos prometedores, Zhang no pudo comercializar los resultados de su investigación debido a la falta de financiación. Afortunadamente, Tang Nanshan obtuvo con éxito inversiones de la empresa suiza Ciba Jiaji, que se fusionó con Sandoz en 1996 para convertirse en Novartis.
Pero unos años más tarde, la empresa genética que recibió la noticia anunció los resultados de la investigación de un proyecto de anticuerpos en el mismo campo.
Tanox vio la amenaza y la llevó a los tribunales por robo de investigación. Sin embargo, el tribunal nunca falló a favor de Tanox. Tanox intentó pasar de lo pasivo a lo activo, negociando con Genesis y Novartis sobre la base de sus propios resultados experimentales.
Las tres partes finalmente llegaron a un acuerdo. Novartis, que invirtió en Tanox, parece confiar más en los resultados de la investigación de las empresas genéticas. Genentech lidera la investigación y el desarrollo de la alianza colaborativa, mientras que Novartis y Genentech lideran los ensayos clínicos, la fabricación y la comercialización del fármaco. Tanox transfiere sus patentes de investigación a la alianza, y la alianza selecciona los medicamentos para el desarrollo de anticuerpos más prometedores, y Tanox puede compartir los ingresos de la venta de medicamentos.
La alianza cooperativa finalmente seleccionó el anticuerpo de la compañía genética y el TNX-901 solo se utilizó como anticuerpo candidato. Sin estar convencido, Zhang Ziwen comenzó a desarrollar de forma independiente medicamentos antialérgicos basados en TNX-901. En 1999, Genentech y Novartis llevaron conjuntamente a Tanox a los tribunales.
El foco del debate entre las dos partes en el tribunal es que Tanox cree que el contrato tripartito no restringe a Tanox de realizar investigaciones por sí solo para el mismo propósito, mientras que Genentech y Novartis insisten en que todos los derechos para utilizar el Los anticuerpos deben pertenecer a la entidad cooperativa, independientemente de si la entidad colaboradora realmente comienza a usarlos.
Parece que la lucha por la justicia sólo puede continuar más allá de los tribunales: Tanox, que ya ha gastado 75 millones de dólares estadounidenses, no tiene recursos financieros suficientes para soportar los elevados costes del litigio y decide parar. La empresa genética volvió a salir ganadora final. Xolair fue aprobada para cotizar en bolsa en 2003 y se convirtió en la estrella de ventas de la empresa ese año.
De hecho, la fortaleza de Genentech en I+D es, por supuesto, la base del apoyo de Novartis, pero sin habilidades y estrategias comerciales maduras, Genentech nunca se convertirá en un ganador.