Efecto rebaño: Detrás de cada efecto rebaño hay un lobo con piel de oveja.

Comencemos con un chiste. Un magnate del petróleo fue al cielo para asistir a una reunión. Cuando entró en la sala de reuniones, se encontró con que los asientos estaban llenos y no había lugar para sentarse. idea y gritó: "Se ha descubierto petróleo en el infierno". "No importa lo que gritó, los magnates del petróleo en el cielo corrieron al infierno uno tras otro. Pronto, él era el único que quedaba en el cielo. En ese momento, pensó el magnate, todos corrieron, ¿podría ser que realmente se descubrió petróleo en el infierno? Entonces, corrió apresuradamente al infierno...

Esta es una mentalidad de rebaño típica provocada por el efecto rebaño.

El rebaño de ovejas es una organización muy dispersa. Por lo general, corren a izquierda y derecha a ciegas cuando están juntas, pero una vez que una de las ovejas comienza a moverse, las otras corren hacia adelante sin pensar, ignorándolas por completo. lo que hay más adelante puede que haya lobos o mejor hierba no muy lejos. De hecho, el llamado efecto rebaño es un fenómeno en el que las ideas y comportamientos individuales se ven afectados por el grupo, lo que da como resultado comportamientos que son consistentes con la mayoría de las personas. El efecto rebaño es una mentalidad de rebaño y la resultante obediencia ciega.

El psicólogo francés Faber realizó una vez un famoso experimento de la "oruga": colocó muchas orugas en el borde de una maceta, las conectó de un extremo a otro, formó un círculo y las colocó en la maceta dentro de 6. A unos centímetros de la maceta estaban esparcidas algunas agujas de pino, que a las orugas les encanta comer. Las orugas comenzaron a seguir una a una, caminando en círculos alrededor de la maceta. Pasó una hora… pasó un día… las orugas siguieron girando tenazmente durante siete días y siete noches, y finalmente murieron una tras otra debido al hambre y el cansancio.

Desde el punto de vista psicológico, el motivo de la muerte es que este tipo de oruga tiene el hábito de "seguidor", siempre siguiendo ciegamente a la oruga que va delante...

La manada Es más probable que el efecto haga que las personas tengan una mentalidad de rebaño en las siguientes condiciones:

Primero, cuando la situación es ambigua, esta es la variable más crítica Cuando no está seguro de cuál es la respuesta y adaptación correctas. Los comportamientos y las opiniones correctas son más fácilmente influenciables por los demás.

La segunda es que cuando la situación se encuentra en un momento crítico, y muchas veces ocurre simultáneamente con situaciones ambiguas, en este momento, generalmente no tenemos tiempo para detenernos y pensar qué acciones se deben tomar, pero Necesitamos actuar de inmediato, por lo que es natural observar cómo reaccionan los demás y luego seguir las acciones de los demás.

El tercero es el estatus de un individuo en el grupo. Las personas a menudo están dispuestas a escuchar las opiniones de las autoridades e ignorar las opiniones de los miembros comunes. El comportamiento del líder juega un papel clave.

Caso 1: En el comercio de acciones, los inversores minoristas persiguen la subida y venden la caída y los creadores de mercado se apresuran a vender las acciones después de una subida repentina.

En el mercado de capitales, debido a información insuficiente, falta de comprensión o falta de comprensión del mercado es incierto y la mayoría de los inversores minoristas emiten juicios observando el comportamiento de los inversores circundantes, lo que hace que el efecto rebaño sea más obvio. Debido a la enorme base de inversores minoristas, es más probable que este efecto rebaño provoque un comportamiento irracional general.

En el mercado de capitales, el fenómeno de los inversores minoristas que persiguen el ascenso y matan la caída es muy obvio. Cuando el mercado sube rápidamente, la energía de los inversores individuales se acumula rápidamente, lo que fácilmente puede formar un efecto de rebaño convergente. Todo el mundo tiene más confianza en perseguir la subida. Cuando el mercado se desploma, la psicología del pánico también inicia una reacción en cadena y la gente huye presa del pánico. De esta manera, el volumen de la caída puede amplificarse rápidamente y muchas acciones mueren. piso.

Esta es la razón fundamental por la que las acciones suben lentamente y caen rápidamente en un mercado alcista y suben rápidamente y caen lentamente en un mercado bajista. Es este efecto rebaño el que las casas de apuestas utilizan para construir posiciones mediante caídas y aumentos rápidos. envíos a través de un rápido aumento. Pero debemos tener en cuenta que, en circunstancias normales, una caída rápida no es el momento para salir. Lo contrario puede ser cierto, como dijo Buffett: Cuando los demás tienen miedo, soy codicioso; cuando los demás son codiciosos, tengo miedo.

Caso 2: Largas colas esperando comida en la restauración

Mucha gente ha tenido esta experiencia si vas a un lugar extraño para comer, primero debes comprobar en qué restaurante se encuentra. en él si hay mucha gente, ve al restaurante que tenga más gente haciendo cola en la puerta, porque todo el mundo está dispuesto a creer que los lugares con mucha gente deben saber mejor que los lugares con menos gente. Ésta es la mentalidad de rebaño provocada por el típico efecto rebaño.

En algunos centros comerciales donde se reúne la gente, a menudo se ven largas colas para comprar alimentos y bebidas. Especialmente en los últimos años, las tiendas de té con leche de celebridades de Internet se han vuelto más comunes. Desde el principio, eran Yidiandian, Coco,. Gu Ming, y más tarde Heytea, Lujiaoxiang, el té de Nayuki...

Además de la innovación de productos, la creación de escenas y la experiencia de consumo, la cola a largo plazo del té con leche de celebridades de Internet puede ser más bien una buena opción. estrategia de marketing diseñada!

En el diseño de artesanías de té con leche, los comerciantes alargan deliberadamente el tiempo de producción del té con leche y extienden el tiempo de espera de los consumidores mediante "trabajo lento y cuidadoso" para aumentar la popularidad del colas de las tiendas Por lo tanto, "cuanto más larga es la cola, más gente compra", cuanta más gente compra, más gente hace cola, un círculo virtuoso.

Caso 3: Los promotores inmobiliarios contratan personas para hacer fila antes de la apertura del mercado y cubrir deliberadamente el mercado para crear la ilusión de tensión

Los promotores inmobiliarios están bien versados ​​en el uso el "efecto pastoreo" para impulsar los precios de la vivienda y lograr ventas rápidas. Algunos desarrolladores contratan personas para hacer cola antes de que se abra el mercado. Algunos desarrolladores acaparan deliberadamente terrenos y edificios para crear la ilusión de que el mercado es escaso. Algunos desarrolladores utilizan información opaca, como anuncios falsos, folletos y "artículos blandos" para crear. la ilusión de que hay escasez en el mercado Divulgación de información sobre los aumentos esperados... Estos promotores crean deliberadamente una atmósfera tensa y transmiten predicciones sobre el aumento de los precios de la vivienda a los consumidores, incitándolos a comprar bajo la influencia del "efecto pastoreo". comportamiento de compra grupal de los consumidores junto con el desarrollo El comportamiento de aumento de precios de los promotores inmobiliarios ha agravado aún más la mentalidad de pánico de aquellos que están listos para comprar una casa pero aún no la han comprado en el mercado de que "el precio subirá incluso si no lo creen." Entonces se produjo el efecto rebaño, la gente empezó a llegar en masa, los precios de la vivienda empezaron a dispararse y cualquiera que viera esa loca situación tendría ganas de comprar.

Caso 4: Transmisión en vivo de celebridades de Internet que traen productos

Los usuarios de Internet chinos siempre han tenido una característica distintiva de "efecto rebaño". Cuanta más gente compra "productos de celebridades de Internet", más personas. cómpralos. Cuanto más quieras seguir la tendencia y pruébalo.

La lógica empresarial detrás de esto es capturar la mentalidad gregaria del gran número de internautas que compran en línea.

Cuando terminó la cuenta regresiva “3, 2, 1” del presentador, decenas de miles de productos se agotaron al instante. A los internautas que ven la transmisión en vivo les resulta difícil resistir la tentación de acciones grupales a gran escala y se estimula su impulso de consumir. Mucha gente lo está comprando y yo también quiero comprarlo. Siento que si no hago un pedido, simplemente no encajo en el grupo y seré "abandonado". Este es un efecto típico de pastoreo.

La mayoría de las celebridades de Internet que transportan productos en vivo no tienen clara la calidad de los productos. Aunque a veces experimentan los productos que quieren vender, es difícil controlar realmente todos los productos, lo que provoca que las celebridades de Internet. En las retransmisiones en directo suelen aparecer productos falsificados y de mala calidad, y ellos mismos no están exentos de culpa.

El efecto rebaño es extremadamente común en los negocios. Detrás de cada efecto rebaño hay un lobo con piel de oveja. Si no pensamos y juzgamos de forma independiente, fácilmente podemos convertirnos en esa ovejita que nos sigue. eventualmente puedes ser engañado y dejar que otros te maten. ¿Estás dispuesto a ser esa estúpida oveja?