Curso de gestión de concesionarios
Pues sí, el casero. El Sr. Gao Haiyou tiene casi 20 años de experiencia en el campo del marketing. Además, el contenido de sus cursos es muy relevante para lo que quieren los distribuidores. Se calienta automáticamente y es muy buscado por los distribuidores. Para obtener más información, puede buscar al Sr. Gao Haiyou en línea.
Curso de Formación en Marketing "Dos" Tema 4:
Ecuaciones para gestionar y vender con éxito redes de concesionarios.
El primer capítulo es el diseño de la operación exitosa y la gestión de ventas de la empresa.
Sección 1: Espacio vital para una distribución exitosa
Sección 2: Principios de distribución exitosa de la empresa versus 3C
Sección 3: Conceptos básicos de la estrategia de marketing y marketing Diseño de mezcla
Sección 4 Conceptos básicos y comprensión de los distribuidores
Capítulo 2 Operación y gestión de distribuidores en canales de distribución corporativos
Sección 1 Funciones y funciones de los distribuidores
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Sección 2: Selección y toma de decisiones para establecer una red de distribuidores
Sección 3: Incentivos y cooperación con los distribuidores del canal
Sección 4: Medidas de gestión del negocio de distribución
Capítulo 3 Medidas para que las empresas realicen ventas exitosas a los distribuidores
Sección 1 Comunicación entre el personal de ventas de la empresa y los distribuidores
Sección 2 Orientación sobre métodos de distribución para los distribuidores
Sección 3: Cómo llegar * * * a un entendimiento con los distribuidores
Sección 4: Cómo controlar y gestionar a los distribuidores
Capítulo 4: Relación comercial Asesoramiento y apoyo a los distribuidores
Sección 1: Factores que afectan el desempeño de los distribuidores
Sección 2: Estrategias de marketing corporativo de los distribuidores
Sección 3: Ventajas competitivas del mercado de los distribuidores
Sección 4 Factores de cambios en el entorno empresarial de la distribución
Capítulo 5: ¿Cómo deberían los distribuidores mejorar el rendimiento de las ventas?
Sección 1: Estrategia de marketing y plan de ventas del concesionario
Sección 2: La importancia de la calidad del personal de ventas del concesionario
En el tercer trimestre, las ventas del concesionario mejoraron del nivel general de personal
Sección 4: Motivación y gestión del personal de ventas del concesionario
Capítulo 6 Análisis de casos
? ¿La red de marketing de Haier
? GE apoya a sus distribuidores con un sistema de "inventario físico".
? ¿Conflicto de canales Toys R Us en Estados Unidos
? ¿El conflicto del canal de distribución de IBM
? Contramedidas de los distribuidores contra los fabricantes: ¿Wal-Mart?
? Otros casos prácticos
Capítulo 7 Discusión y solución de problemas de trabajo práctico de los estudiantes
Los "tres" fabricantes * * * ganan, creando una relación armoniosa * * * ganadora entre fabricantes y distribuidores , ¿Qué profesor es bueno enseñando este tema?
"Cooperación * * * Ganar-ganar para lograr un rápido desarrollo de los distribuidores" es un muy buen curso impartido por la profesora Mei.
Accounting Network es el agente de Dongao. ¿Cuánto cuesta comprar un curso al precio original de 300 yuanes en Xue Accounting Network?
300*0.75=225 yuanes
"Wu" pidió al fabricante más cercano de plásticos de ingeniería para exteriores para escritorios de jardín de infantes en la ciudad de Tongliao que no actuara como agente o distribuidor.
Si tu cantidad no es muy grande, olvídalo. No vayas al fabricante. Si es así, no existe tal fábrica en Tongliao. Si está más cerca, puede que haya uno en Shenyang. ¡Búscalo!
La empresa "Lu" tiene una conferencia de distribuidores y le gustaría invitar al Sr. Gao Haiyou. ¿Alguien sabe si el Sr. Gao ha dado lecciones a empresas de licores? ¿Cómo fue su curso?
Bueno, sí, he impartido clases en Guanjie Wine Industry, especialmente el curso de marketing para profesores, que es especialmente práctico.
¿Hay muchos posgrados? Ahora yo también soy distribuidor. Si solicito estudios de posgrado a tiempo completo, ¿me llevará mucho tiempo? ¿Cuántas clases puedo tomar en un día?
Esto depende de la especialización que estés solicitando y de la fortaleza del tutor. Algunas especialidades tienen muchos cursos y tutores con muchos temas, y tienes la oportunidad de permanecer en el laboratorio todo el tiempo. Creo que no tienes tanto tiempo ni energía para ser distribuidor, pero puedes solicitar un título de posgrado a tiempo parcial.
Cuando se trata de redacción eficiente en las empresas distribuidoras, ¿quién es mejor profesor?
Profesor Pan, jaja, nuestra empresa lo invitó y habló muy bien:
Investigador en temas de distribuidores
Pan Sen Textile Trading (Shanghai) Co., Ltd. Gerente general
Gerente general de Shanghai Pansen Enterprise Management Consulting Co., Ltd.
lt Dealer Management Technology Exchange> Columnista de revista
Ha participado en En la industria de circulación de productos básicos durante más de diez años, se ha desempeñado como gerente de ventas, gerente de marketing y formador en muchas productoras de renombre. Es el único en el campo de la investigación de concesionarios que tiene la doble perspectiva y experiencia de un concesionario propietario de una empresa de fabricación y un gerente de concesionario, y tiene una base práctica para analizar los problemas de los concesionarios desde múltiples perspectivas. Las áreas de investigación se centran principalmente en la optimización de la gestión interna de las empresas distribuidoras, la transformación corporativa, las estrategias comerciales innovadoras, el ahorro de costes operativos, la optimización de las relaciones con los fabricantes, etc.
Soy distribuidor en la industria alimentaria y el alcance, nivel y grado de mis clientes son bastante confusos. ¿Existe algún curso a continuación que pueda enseñarme a gestionar clientes?
La venta al por mayor de alimentos implica varios aspectos de la gestión:
1. La gestión de almacenes en la industria mayorista de alimentos es difícil de gestionar porque hay demasiados productos individuales involucrados y es posible que existan. Habrá más de 4.000 especies. Se trata del tema de los alimentos vencidos, por lo que al realizar el envío, el personal del almacén debe hacer un buen trabajo de primero en entrar, primero en salir. En el almacén de una empresa de la industria mayorista de alimentos, los productos deben estar ordenados y los productos más vendidos, los productos futuros y los productos procesados deben estar claramente divididos. Si se hace un inventario a final de mes y hay poca mercancía, ¿existe un sistema de recompensa y castigo?
2. Gestión del personal de ventas. En la industria mayorista, los vendedores suelen dejar sus automóviles después del almuerzo para realizar entregas y cobrar dinero de los clientes. Generalmente regresan muy tarde. A veces, después de las 10 de la noche, el jefe o el comerciante están esperando que el vendedor regrese a la oficina. El vendedor entrega el dinero a la empresa y lo registra en la cuenta. ¿Cómo solucionar el problema de que el vendedor regrese demasiado tarde? ¿Quiere que su jefe o director financiero espere a que el vendedor regrese todas las noches? Además, el jefe no confía en que el vendedor le pague a la empresa al día siguiente. ¿Qué debo hacer si un vendedor malversa dinero o lo pierde?
3. Gestión del despacho de automóviles. El proceso de despacho de automóviles en la industria mayorista es el siguiente. El encargado de la facturación realiza el pedido y lo entrega en el almacén, inspecciona la mercancía y el portero carga el artículo. al coche. Hay varias cuestiones que es necesario abordar. ¿Cómo solucionar la comisión del conductor? ¿Cómo solucionar la comisión del portero? El portero simplemente trasladó la mercancía directamente al coche. ¿Existen lagunas en este enfoque? Si el empleado de facturación consolida una docena de pedidos de ventas en una orden de carga de envío, ¿no sería mucho más fácil que entregar una docena de pedidos al empleado de almacén para su inspección?
4. El vendedor vino al departamento de finanzas a recoger la factura. Cuando va a cobrar el dinero de los clientes, tiene que ir a la oficina financiera a buscar el comprobante de venta. ¿Qué pasa si el personal financiero no registró el número de pedido recibido por el vendedor, no recibió el dinero y no pagó el pedido?
5. La industria mayorista generalmente involucra precios promocionales. ¿Cómo escribir el precio promocional? Si se exceden la fecha de promoción y la promoción * * *, ¿cómo restaurar el precio de venta original?
6. ¿Cómo gestionar múltiples almacenes? En términos generales, es más razonable establecer de 3 a 6 almacenes, como almacén principal, almacén de regalos, almacén de devoluciones, almacén de objetos perdidos, etc. Algunos distribuidores mayoristas han establecido docenas de ubicaciones, como especificar un área determinada para almacenar un solo producto, pero esta área solo puede almacenar 100 artículos. Si el fabricante envía más de 200 piezas, no se colocarán en la zona designada. ¿Pone los artículos restantes en otra área del almacén para que la empresa de cuentas no se abarrote? ¿Qué debo hacer si ocurre este problema?
7. ¿Cómo utilizar el terminal para gestionar gastos? Los costos de terminal son relativamente altos, como tarifas de estantería, tarifas de celebración de tiendas, tarifas de códigos de barras, etc. En términos generales, los distribuidores mayoristas y las terminales firmarán un contrato de tarifas, como las tarifas de celebración de la tienda. ¿Cuál es la tarifa anual estipulada en el contrato, como el pago de honorarios de celebración de la tienda durante tres meses consecutivos? ¿Cómo puedo saber los gastos restantes lo más rápido posible?
8. Los distribuidores mayoristas tienen que gestionar muchos clientes, algunos tienen más de 5.000 clientes, algunos se liquidan mensualmente y otros se liquidan mensualmente. ¿Cómo se puede detener una entrega si un cliente no paga a tiempo al distribuidor mayorista? Por supuesto, algunos de ellos implican la entrega de mercancías.
9. Desde la facturación hasta la entrega, el proceso consiste en imprimir los documentos, entregárselos al responsable del almacén (o al cliente) para que inspeccione la mercancía con los documentos y entregárselos al cliente cuando se envíen. fuera del almacén.
¿Hay alguien a quien no se le pueda responsabilizar en este proceso? Por ejemplo, ¿el gerente del almacén firmó cuando se envió? Según el recibo de almacén impreso, ¿cómo puede el gerente de almacén entregar mejor los productos?
10. El problema de las devoluciones Los mayoristas suelen recibir devoluciones de los clientes. Como jefe, ¿alguna vez ha notado por qué algunos clientes tienen muchos clientes habituales y algunos productos individuales tienen muchos clientes habituales? ¿El cliente está dificultando las cosas deliberadamente o algunos artículos son de mala calidad? Al devolver un solo artículo, a menudo habrá problemas detallados como embalaje dañado, fugas de aire, caducidad, deterioro y artículos individuales no calificados. ¿Cómo debes responder como jefe?
11. Los problemas anteriores se han resuelto, pero es fácil resolver muchos problemas en cuentas por cobrar y por pagar. Debido a la base de gestión anterior, las cuentas por cobrar y por pagar no son solo una cuestión de números precisos. , la gestión financiera básica todavía requiere de.
Si estás interesado, puedes contactar conmigo online.