Muestra de conclusión

Ser calificado como un empleado destacado este año es el apoyo y la afirmación de mi trabajo por parte de mis líderes y colegas. Estoy muy feliz, gracias a todos. El siguiente es mi resumen personal: 1. Cumplir con todas las reglas y regulaciones, trabajar duro y mejorar constantemente la eficiencia de mi trabajo.

La ética profesional del amor y la dedicación es la garantía para el buen desarrollo y el éxito final de cada trabajo. Mi principio de trabajo es cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa y hacer mi trabajo concienzudamente. Completaré cada tarea con entusiasmo, entusiasmo y seriedad y cumpliré bien con mis responsabilidades laborales. Debido a la particularidad y precisión del trabajo, me exijo estrictamente lograr cero errores en mi trabajo para mejorar la precisión y la eficiencia del trabajo. El segundo es cooperar activamente con el líder, unir a los colegas, aprender unos de otros, respetar al líder, obedecer las órdenes y cooperar activamente con el trabajo entre semana, prestar más atención a los colegas, unirse como uno y aprender unos de otros; . En el trabajo, todos somos maestros de los demás y, a menudo, vemos reflejos de nosotros mismos en los demás, ya sea bueno o malo. Cuando nos enfrentamos a problemas, nos apoyamos y ayudamos unos a otros. Personalmente me he beneficiado mucho de mi trabajo, desde hacer cosas hasta ser persona; desde mirar problemas hasta resolver problemas, me ha brindado nuevas oportunidades y experiencias. En tercer lugar, sea sincero con los clientes, atienda a cada cliente con paciencia y sinceridad, y escuche y responda con paciencia cada pregunta de los clientes. Sólo así los clientes podrán estar satisfechos y tranquilos, y no añadirán problemas innecesarios a los líderes. Si encuentra un problema especial que no se puede resolver, busque ayuda y apoyo de su liderazgo. Siempre que el propietario necesite ayuda o tenga preguntas, lo ayudaré de forma rápida y seria. 4. Trabajar con la actitud correcta y un comportamiento generoso es una parte importante de la vida de las personas. Ya sea negativo o positivo, dará a las personas sentimientos diferentes. Una vida maravillosa a menudo proviene de un trabajo significativo, por eso no me dejaré preocupar por los problemas, las dificultades y la presión del trabajo, dejaré que mi trabajo se vuelva emocional y mi vida se vuelva emocional. Cuando encuentro dificultades, en realidad miro el problema con mi mentalidad habitual y me digo a mí mismo que debo ser un hombre antes de hacer cualquier cosa. Hay algunas deficiencias y defectos que yo mismo puedo ver, pero también hay otros que no. No importa lo que vea o no vea, espero que todos puedan ayudarme y señalarlo para poder corregirlo en mi trabajo y mi vida futura, para mejorar la eficiencia del trabajo y servir mejor a los propietarios. - Durante el último año he cumplido concienzudamente mis responsabilidades laborales, realizado diversas tareas diarias, combinándolas con mi experiencia profesional e innovando mi modelo de trabajo, el cual ha sido reconocido por todos. El trabajo realizado durante el año pasado se resume en lo siguiente: 1. Hacer un buen trabajo guiando el sindicato de estudiantes de nuestra escuela. En 2009, continuamos mejorando el sistema de registro de membresía del sindicato de estudiantes. Cada miembro estableció un archivo de trabajo del sindicato de estudiantes, que consta de formularios de inscripción, planes de trabajo, resúmenes de trabajo y otros materiales relacionados, insistió en asistir a las reuniones regulares del sindicato de estudiantes todos los martes; a los informes de trabajo del sindicato de estudiantes y reportando al secretario del Comité de la Liga Juvenil Comunicar el estado laboral del sindicato de estudiantes al personal relevante para completar la elección del sindicato de estudiantes y reclutar nuevos estudiantes para agregar sangre nueva al sindicato de estudiantes en mayo; Organizó y llevó a cabo actividades de capacitación para el desarrollo de la calidad para los cuadros de los sindicatos de estudiantes, lo que mejoró la cohesión de todos y sentó las bases para el siguiente paso de trabajo. Dirigió varios departamentos del sindicato de estudiantes para llevar a cabo una variedad de actividades culturales, deportivas y educativas temáticas, como el concurso de oratoria en inglés "Cáliz de fuego", el concurso divertido "Me encanta recordar las palabras del maestro", canciones "rojas" del campus. , la fiesta de bienvenida y otras actividades, que enriquecieron la vida cultural extracurricular de los estudiantes. La vida cultural extracurricular ha ejercido la capacidad de trabajo de los miembros del sindicato de estudiantes de acuerdo con el principio de "salir", los miembros del sindicato de estudiantes han sido seleccionados para participar en diversas capacitaciones; actividades. En la primera mitad del año, 1 persona participó en la clase de capacitación del cuadro de estudiantes de Tianjin, 2 personas participaron en la clase de capacitación de la Asociación de Estudiantes de la Universidad de Tianjin, 2 personas participaron en el Foro de Estudiantes Universitarios, 2 personas participaron en la clave de la Asociación de Estudiantes de la Universidad de Tianjin Clase de capacitación para el desarrollo de la calidad, y participó en el instructor sociodeportivo patrocinado por la Administración General de Deportes del Estado. Capacitó a 2 personas y obtuvo el certificado de organización y gestión de proyectos de baloncesto. El segundo es hacer un buen trabajo en la gestión de las asociaciones de estudiantes.

En 2009, continuaremos mejorando el sistema de registro de clubes de estudiantes. Cada club de estudiantes establecerá sus propios archivos y registrará las actividades de cada club en detalle. Se llevarán a cabo reuniones conjuntas de los líderes de los clubes de estudiantes con regularidad para recopilar información básica y las actividades de los estudiantes. clubes e informar sobre las situaciones relevantes; planificó y filmó la película "Clubes coloridos, cientos de flores floreciendo - Tour del club estudiantil" y diseñó y dirigió los folletos del club estudiantil "Bienvenido a la comunidad". ", que se llevó a cabo con éxito en mayo; basado en el concepto científico de desarrollo. Aprovechando la oportunidad, se organizaron dos foros de asociaciones de estudiantes para brindar un espacio para que cada asociación se comunicara entre sí y se mostraran; en junio, una reunión de elogio para estudiantes Se organizó la organización de asociaciones para el año académico 2008-2009 para ajustar la configuración de premios y revisar las reglas de selección, y se mejoró gradualmente el reconocimiento de la asociación. Participar en el establecimiento de asociaciones de estudiantes profesionales y albergar la reunión fundacional de asociaciones de estudiantes profesionales. . Durante el año, la Sociedad China de Medicina Tradicional China recibió el título de Cuarto Modelo de Asociación de Estudiantes Destacados de Tianjin, la Sociedad de Danza ganó el segundo premio en la Exposición de Arte Estudiantil de la Universidad de Tianjin de 2009 por “Belleza” y sociedades como la de Observación de Aves Club y Crosstalk Club se establecieron uno tras otro. El tercero es hacer un buen trabajo concienzudamente guiando la posición propagandística del Comité de la Liga Juvenil. En 2009, bajo la atención y orientación del Comité del Partido de la escuela y del Comité de la Liga Juvenil, el Centro de Noticias de la Liga Juvenil Comunista se expandió gradualmente y asumió las tareas de publicidad de la escuela y de la Liga Juvenil Comunista en nuestra escuela. En marzo de 2009, planificó y organizó la celebración del décimo aniversario de la estación de radio Medical College. Los líderes de unidades hermanas, universidades, la estación de radio de Tianjin, la estación de televisión de Tianjin y nuestra escuela enviaron mensajes de felicitación a la estación de radio. La emisora ​​aprovechó la oportunidad para realizar una revisión integral, insistiendo en transmitir tres veces al día durante 140 minutos, e informó de manera integral sobre las principales actividades escolares, como la construcción de la escuela modelo de la escuela y las actividades para aprender y practicar la Perspectiva Científica sobre Desarrollo. Dirigió el trabajo relacionado de la revista "Sailboat", 4 números en 2009; combinado con el trabajo relevante de la escuela y el Comité de la Liga Juvenil, diseñó y reemplazó el escaparate durante 18 ediciones, lo mejoró gradualmente durante el rodaje, e insistió; sobre la actualización y el mantenimiento del sitio web de Youth Medical College. Además, con el fin de ganar popularidad y crear una atmósfera de trabajo armoniosa, también se organizó a los estudiantes para filmar los MV "Love, Because Is in My Heart" y "Forever Pictures", y se produjeron videos relacionados para varias actividades importantes de la Juventud. Comité de la Liga y Unión de Estudiantes para brindar apoyo a las actividades. Agregar destacados. 4. Participar en múltiples tareas especiales1. Participó en la preparación, planificación y organización de la Conferencia de Encomio del 4 de mayo en la primera mitad del año y la presentación del coro "Oda a los Ancestros" en la segunda mitad del año, e hizo sugerencias activamente sobre el proceso del evento. 2. Participar en la organización de los estudiantes para llevar a cabo actividades de "Viajes de verano al campo", Concurso de obras culturales y creativas de Tianjin, actividades de "Selección de voluntarios" asignadas por el Comité de la Liga Juvenil, etc. , organizar oportunamente materiales para diversas actividades, redactar informes y hacer un buen trabajo de publicidad y resúmenes. 3. Participar en la organización de debates estudiantiles durante las vacaciones de verano, acumular materiales para el trabajo de "orientación categorizada de jóvenes" del Comité de la Liga Juvenil y organizar a los estudiantes para que completen cuestionarios. En resumen, en 2009, con el apoyo y la ayuda de mis líderes y colegas, completé mi trabajo como cuadro de la Liga Juvenil y acumulé experiencia y lecciones a través de mis tropiezos. En mayo, fui calificado como cuadro destacado de la Liga Juvenil Comunista de la Oficina de Salud Municipal de Tianjin. Durante las vacaciones de verano, participé en la capacitación para probadores de mandarín de Tianjin, aprobé con éxito el examen y comencé el trabajo de evaluación. En la actualidad, entré al reexamen para el estudiante de posgrado en el trabajo con especialización en educación ideológica y política en la Universidad de Nankai, y tuve la oportunidad de trabajar en la oficina del comité del partido desde las 11. Durante este período, fui responsable del trabajo de publicidad de la escuela, enviando y recibiendo documentos del comité del partido y guiando el sitio web de Yusi. Apreciaré esta oportunidad de ejercitarme y enriquecer mi experiencia. En un puesto ordinario, realizo trabajos ordinarios y contribuyo a la construcción de escuelas modelo. - .También hemos logrado resultados notables al garantizar el pago de proyectos, el procesamiento oportuno y preciso de hipotecas bancarias y cobros de pagos de viviendas. Por supuesto, todavía hay algunas deficiencias en los resultados, que informaré a los siguientes líderes y colegas:

1. Contabilidad financiera y gestión financiera

Organización de actividades financieras y manejo financiero. relaciones con todos los aspectos. Es trabajo de mi departamento. A medida que su negocio continúa expandiéndose, la contabilidad y las publicaciones se vuelven cada vez más importantes. Con el fin de mejorar la eficiencia del trabajo y liberar la contabilidad de cálculos y registros originales, implementamos la informatización de la contabilidad a principios de año. Después de un mes de inicialización de datos y tres meses de combinación de teléfonos móviles, todo el personal financiero domina la aplicación y operación del software financiero. La transición fluida de la contabilidad financiera al procesamiento comercial computarizado ha ahorrado tiempo al personal financiero, ha mejorado enormemente la función de consulta de datos, ha sentado una buena base para el análisis financiero y ha llevado el trabajo financiero a un nuevo nivel.

El Departamento de Finanzas siempre ha tenido escasez de mano de obra, pero gracias a nuestra organización eficiente y ordenada, puede manejar adecuadamente todo el trabajo según las prioridades. El Departamento de Finanzas es inseparable del cobro y pago de fondos, la contabilidad financiera y la contabilidad diaria. Este es el trabajo más común y arduo del Departamento de Finanzas.

Durante el año pasado, brindamos apoyo oportuno para diversas actividades económicas en el país y en el extranjero, básicamente satisfaciendo las necesidades de financiamiento de varios departamentos de nuestro departamento. El flujo de capital de la empresa ha sido fuerte. Especialmente durante el período comprendido entre agosto y 65438+2 meses, el flujo de caja es enorme y complejo. Los camaradas Zou Zhi y Hu Rong del Departamento de Finanzas mantienen un estilo de trabajo "serio, cuidadoso y riguroso", y toda recaudación y pago de fondos se realiza de forma segura, precisa y oportuna. No hay errores. Los ingresos y gastos acumulados del fondo durante el año alcanzaron los 37,57 millones de yuanes. Todas las actividades económicas de una empresa eventualmente se mostrarán en forma de datos financieros. En el trabajo de contabilidad financiera, todo el personal financiero desempeña sus deberes concienzudamente, maneja cada negocio con seriedad y hace todo lo posible para ahorrar todos los gastos de la empresa. El Departamento de Finanzas revisó 824 comprobantes originales, procesó 179 comprobantes contables y emitió con precisión numerosos estados contables a lo largo del año.

Los sistemas pertenecen a la rígida gestión de las empresas. Cualquier empresa exitosa, sin excepción, tiene sus estrictas reglas y regulaciones. Tianchang Company comenzó desde cero y hoy en día ha crecido de tres o dos personas a cientos de personas. La estandarización de diversos comportamientos económicos se ha convertido cada vez más en el tema de la gestión corporativa. El año pasado, el Departamento de Finanzas emitió normas y reglamentos sobre administración de propiedades, firma de contratos y control de costos. Es nuestra responsabilidad mejorar el sistema de gestión interna de la empresa y crear un entorno interno y externo para la gestión financiera.

Además de manejar las relaciones financieras internas de la empresa de manera seria y responsable, el Departamento de Finanzas también debe manejar adecuadamente las relaciones financieras externas para lograr las tareas de la unidad de costos. Debería establecer y mantener buenas conexiones con el mundo exterior. Este año, el Departamento de Finanzas manejó los ingresos y gastos de capital de trabajo de cada unidad de manera amigable y adecuada. Al mismo tiempo, hemos establecido buenas relaciones con bancos y empresas, hemos establecido buenas relaciones con las autoridades fiscales, hemos manejado de manera integral los procedimientos de transacción para los activos heredados de las compañías de seguros y hemos completado con éxito declaraciones de información relevante de los departamentos de estadística e industrial y comercial.

2. Asignación de fondos y trabajo crediticio

El capital es tan importante para una empresa como lo es la "sangre" para el cuerpo humano. Este año, la construcción del proyecto se ha iniciado por completo, se han establecido gradualmente varias organizaciones de gestión y se han seguido incorporando nuevos empleados. La necesidad de capital aumenta día a día. Especialmente cuando el proyecto junio 5438 + octubre-julio no logró ningún beneficio económico, la empresa se vio sometida a una enorme presión financiera. De acuerdo con las necesidades de construcción del proyecto y desarrollo de la empresa, para garantizar el buen progreso de todos los trabajos de la unidad de pago, planificamos conjuntamente y organizamos racionalmente los fondos de despacho con la oficina central. Al mismo tiempo, el Departamento de Finanzas también es totalmente responsable del trabajo de cobranza de ventas e hipotecas bancarias que comenzó en agosto. Con los esfuerzos conjuntos de todo el personal financiero y el personal de promoción de inversiones, hicieron todo lo posible para retirar rápidamente los fondos, asegurando el buen progreso de la construcción del mercado y pagando los préstamos bancarios vencidos de manera oportuna. A lo largo del año se completó una inversión total de 11 millones de RMB y se reembolsó un préstamo vencido de 5 millones de RMB.

Para el rápido desarrollo de la empresa, el Departamento de Finanzas ha establecido una relación crediticia con Hongqi para lograr el propósito de acumular credibilidad corporativa. De marzo a mayo, nuestro departamento solicitó un préstamo bancario para activos fijos de 180.000 yuanes. Durante este período, recopilamos y clasificamos una gran cantidad de información, preparamos varios informes de préstamos, discutimos el trabajo de préstamos con el personal del banco y aceptamos inspecciones de los líderes bancarios en todos los niveles muchas veces. Al mismo tiempo, establecimos una buena asociación con el banco mientras completamos el trabajo del préstamo.

El tercero es ayudar plenamente en el trabajo de promoción de inversiones.

El tiempo vuela y el trabajo de este año ha pasado a la historia en un abrir y cerrar de ojos. Durante el año, hay muchas cosas que el Departamento de Finanzas debería hacer pero no ha hecho, como establecer reglas y regulaciones para la gestión de activos físicos, controlar diversos gastos operativos, estandarizar los procedimientos de contabilidad financiera, unificar formularios de gestión financiera y reportar datos financieros a la empresa. Informes oportunos y precisos de liderazgo e implementación de análisis financieros. En el trabajo financiero, también encontramos que la gestión básica de la empresa es relativamente débil; los costos y gastos diarios son relativamente aleatorios; la empresa no tiene requisitos claros y estrictos para el trabajo de los empleados en términos científicos específicos o la implementación es deficiente; y algunos empleados no están trabajando. No puede defender la posición y los intereses de la empresa, etc. Estos deben ser temas a los que la gestión financiera debe prestar atención y resolver, y también son cursos obligatorios para que todos puedan mejorar y servir a la empresa. Como personal financiero, debemos cumplir con más obligaciones y responsabilidades para fortalecer la gestión empresarial, estandarizar el comportamiento económico y mejorar la competitividad corporativa. Seguiremos resumiendo y reflexionando, seguiremos esforzándonos y fortaleciendo el aprendizaje para adaptarnos a los tiempos y al emprendimiento. - Al 24 de febrero de 2009, las ventas ascendieron a 134.325 yuanes, lo que representa el 39% de la tarea de ventas anual, y la tasa de recuperación de pagos fue del 49%. El precio unitario de ventas cayó un 65.438+05% en comparación con el año pasado, y el volumen de ventas y la tasa de recaudación cayeron un 52% y un 36% en comparación con el mismo período del año pasado.

Ahora, resumo mi experiencia y mis sentimientos en ventas en los últimos tres años de la siguiente manera:

Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar mis deberes de manera efectiva.

Como vendedor, mis responsabilidades laborales son:

1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y cobrar el pago de manera oportuna.

2. Trabajar duro para completar los requisitos de gestión de ventas en las Medidas;

3. Responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega de productos;

4 Recopilar activa y ampliamente información del mercado e informar a los líderes de manera oportuna. manera;

5. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la fábrica y diversas reglas y regulaciones;

6. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;

7. Completar otras tareas asignadas por los líderes.

Las responsabilidades laborales son los requisitos para el trabajo de los empleados y el estándar para medir la calidad de su trabajo. Desde que comencé a trabajar en el negocio, siempre he tomado las responsabilidades laborales como estándar de acción, comenzando desde cada paso del trabajo y exigiendo estrictamente mi propio comportamiento de acuerdo con los términos de mis responsabilidades. En los últimos años, en el trabajo empresarial, puedo comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras entiendo el conocimiento técnico y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, me comunico frecuentemente con el personal de ventas de otras regiones para analizar las condiciones del mercado. En mi trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, comencé activamente a completar las tareas a tiempo garantizando la calidad del trabajo.

En resumen, varios años de práctica han demostrado que las habilidades comerciales y el desempeño de un vendedor son muy importantes y son el estándar para probar el éxito o el fracaso del trabajo de un vendedor. Este año, debido a la inspección y aceptación de la red eléctrica del sistema de energía rural del norte de Shaanxi, el proyecto fue suspendido y los fondos para el sistema de energía rural no estaban disponibles. Además, sus propios conocimientos y habilidades comerciales no son altos y el mercado está cambiando rápidamente, lo que resulta en un desempeño deficiente.

2. Clarifique las tareas, sea proactivo y esfuércese por completar las tareas a tiempo con calidad y cantidad.

En el trabajo siempre sé que sólo existe una relación superior-subordinado y trato el trabajo interno y externo por igual. No debo ser descuidado ni negligente en el trabajo asignado por la dirección. Al aceptar una tarea, por un lado, debo comprender activamente las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por completarla con anticipación dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, debo considerar activamente. y suplemento.

Por ejemplo:

1. En septiembre de este año, debido a que el arrendatario rescindió el contrato de arrendamiento y suspendió la producción, la fábrica acumuló alrededor de 80 toneladas de sílice y 20 toneladas de barita, pero el arrendatario La gente se ha ido. Por razones de seguridad, el líder ordenó transportar los materiales almacenados en la fábrica lo antes posible. Luego de recibir la tarea, se comunicó con el vehículo por la tarde y negoció el flete. Al día siguiente, siguió el vehículo hasta la sucursal de Pucheng y los tres vehículos fueron transportados en dos lotes como estaba previsto. Durante el proceso de carga, después de cargar estos tres vehículos, quedaron alrededor de 10 toneladas. Después de informar rápidamente a los líderes y obtener la aprobación, alquilé dos triciclos locales para transportar los suministros restantes de regreso el mismo día con la misma tarifa de flete, lo que no solo ahorró tiempo sino que también redujo costos.

2. A finales de agosto de este año, realicé un viaje de negocios al norte de Shaanxi, que coincidió con la licitación material de Shendong Electric Power Diversified Business Industry Co., Ltd. Esta licitación implica la adquisición de futuros. materiales, lo cual es de gran importancia. Una vez que comprendo los detalles, se lo informo al líder a tiempo y envío la información relevante lo antes posible. Sé que esta licitación es muy importante para nuestra fábrica y para mí, pero siento que no tengo forma de comenzar porque no he participado en una reunión formal de licitación. Por lo tanto, después de una cuidadosa consideración, comencé con los departamentos relevantes de las unidades de adquisición de materiales que participaron en la licitación y recopilé información detallada sobre las empresas licitadoras relevantes y los precios de suministro de productos para allanar el camino para la licitación. Gracias a mis incansables esfuerzos, pasé con éxito la revisión de calificación, la defensa comercial y la defensa técnica en el proceso de licitación, y finalmente obtuve una buena relación calidad-precio. Al final, el supresor de óxido de zinc YHWS-17/50 producido por nuestra fábrica ganó la licitación, sentando una base sólida para futuras ventas del producto.

En tercer lugar, gestionar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas de forma rápida y adecuada.

Las ventas son un trabajo a largo plazo, paso a paso, y los defectos del producto son comunes. Por lo tanto, el personal de ventas debe tratar las quejas de los clientes correctamente, considerar las quejas de los clientes como igualmente importantes o incluso peores que las ventas del producto. y Manéjelo con precaución. Durante el proceso de venta del producto, sigo estrictamente los compromisos de servicio de ventas asumidos por la fábrica. Cuando recibo una queja de un cliente, primero debo hacer un registro de la queja del cliente y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debo informar a la dirección y a los departamentos pertinentes a tiempo. Después de recibir instrucciones del líder, trabajaré con el personal de los departamentos relevantes para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, me comunicaré con los clientes de manera oportuna para que estén satisfechos con el plan de tratamiento.

4. Estudiar detenidamente los productos de la empresa y los productos relacionados, y determinar los tipos de productos que se pueden representar según las necesidades del cliente.

Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para unas buenas ventas. También presto atención al aprendizaje del conocimiento del producto durante el proceso de venta. Básicamente puedo responder preguntas sobre los usos, rendimiento, parámetros, etc. de los productos producidos en la fábrica, y básicamente puedo dominar el uso y la instalación de algunos productos relacionados.

Según la disposición general de la fábrica, y según mi propia comprensión de la región norte de Shaanxi, los tipos de agentes se dividen en dos categorías: una son productos con alto contenido técnico y alto valor agregado, como como pararrayos de 35KV, fusibles de 35 y fusibles limitadores de corriente, etc. , hay problemas con el servicio postventa; segundo, accesorios de hierro, herrajes, manguitos de arco y crucetas para líneas de 10KV. Estos productos se utilizan en grandes cantidades, pero su escaso valor añadido y la gran cantidad de fabricantes dificultan su venta.

Análisis del mercado de productos eléctricos del verbo (abreviatura del verbo)

El norte de Shaanxi tiene un área grande, pero la construcción de su red eléctrica está relativamente atrasada. Con la profundización de la transformación de la red eléctrica, los fabricantes están apuntando a áreas atrasadas en el oeste, lo que ha llevado a una segmentación continua del mercado y a una competencia cada vez más feroz. La mayoría de las unidades de energía en el norte de Shaanxi pertenecen al sistema de energía rural. Después de varios años de transformación y construcción de la red eléctrica rural, sólo el 40% de las tareas se han completado debido a la insuficiencia de fondos, y el mercado regional tiene un enorme potencial. El análisis de mercado del norte de Shaanxi es el siguiente:

(1) Análisis de la demanda del mercado

Aunque el potencial de mercado en el norte de Shaanxi es enorme, la mayoría de las oficinas del condado de Yan'an pertenecen al sistema eléctrico rural a nivel provincial. La adquisición de materiales la organiza y distribuye la Oficina Provincial de Licitaciones, y la Oficina Provincial de Suministro de Energía de Yulin está administrada por la Oficina Provincial de Energía Agrícola. Sin embargo, la adquisición de materiales está sujeta a licitación unificada por parte de la Oficina Provincial de Licitaciones. El modelo de adquisiciones consiste en que la oficina recomienda fabricantes a la Oficina Provincial de Licitaciones, y la Oficina de Licitaciones determina los fabricantes preseleccionados. Además, su poder de toma de decisiones en materia de adquisiciones recae en la Oficina Provincial de Licitaciones, pero nuestra fábrica no presentó una oferta ni ganó la licitación en la Oficina Provincial de Licitaciones, y la oficina del condado en el área de Yulin pertenece a Yulin. Según la información recopilada ahora, si la Oficina de Suministro de Energía de Yulin continuará con la transformación de la red eléctrica depende de los fondos asignados por la Oficina Provincial de Energía Rural. La razón es que los fondos necesarios para la renovación en los últimos años han sido garantizados por la Dirección Provincial de Agricultura y Electricidad, y los activos se utilizan para compensar los préstamos. Según la situación actual de la oficina, ahora no puede pagar los intereses del préstamo. Según el análisis realizado por el personal pertinente de la oficina, la transformación de la red eléctrica en el área de Yulin puede detenerse.

(2) Competidores y análisis de precios

En los últimos años, según mi propia comprensión de la región, hay dos tipos de fabricantes de electrodomésticos en el norte de Shaanxi: uno es West Porcelain Fábrica (sucursal), Shendian, Universidad Jiaotong, Tongchuan Rongxin, etc. Estas empresas ingresaron al mercado del norte de Shaanxi antes y son relativamente fuertes. También fueron preseleccionadas por la Oficina Provincial de Licitaciones. Sus precios de venta son básicamente los mismos que los de nuestra fábrica y han formado ventas a gran escala. en la provincia de Hebei, que entró tarde en el mercado del norte de Shaanxi, pero el precio de venta es más bajo. El precio de venta del descargador YHWS-17/50 es de solo 80 yuanes/pieza, y el precio de venta del pr w7-10/100/pieza es de 60 yuanes/pieza, ocupando básicamente el campo de ventas en consignación.

Verbos intransitivos 2010 ideas de trabajo regional

Para resumir el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo, y necesito aprender métodos de trabajo de otros. personal de ventas y compañeros y habilidades. En 2010, planeo aprender unos de otros basándose en las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:

(1) Basado en la situación de las ventas regionales y los cambios del mercado en 2009, Planeo centrar mi trabajo en el área de Yan'an. En primer lugar, hago un buen trabajo principalmente en el trabajo de autocompra de las oficinas del condado, eligiendo como centro de atención la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchuan, la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchang y otras oficinas del condado con gran consumo y buenas condiciones económicas. Al mismo tiempo, la Oficina de Suministro de Energía de Yan'an ha sido reformada durante tres años, y sus dos condados y un distrito deben realizar el trabajo de autocompra, el segundo es hacer un buen trabajo en la compra de materiales eléctricos para Yanchang Oil; El mío, y el tercero es adoptar la forma de agentes en el área de Yan'an y dejar que los agentes realicen el trabajo de ventas de la oficina del condado.

(2) En respuesta a la situación de que las oficinas del condado en el área de Yulin no tienen adquisiciones de electricidad, está previsto que la Oficina de Suministro de Energía de Yulin continúe realizando trabajos y realizando trabajos específicos después de recibir información precisa y oportuna. Golden Boy debe informar de inmediato la situación de la Oficina de Licitaciones a los líderes para poder hacer un buen trabajo en el trabajo de la Oficina Provincial de Licitaciones. Al mismo tiempo, planeamos buscar agentes poderosos y bien conectados en Daliuta, que trabajen principalmente para Shenhua Shendong Coal Co., Ltd., para ampliar los canales de ventas.

(3) Yongdeng Electric Power Bureau y Zhangye Electric Power Bureau, que han establecido ventas en Gansu, básicamente no tienen consumo debido a la transformación de la red eléctrica rural en 2004. En 2010, planean recopilar activamente información del mercado y contactarlos de manera oportuna, esforzándose por participar en licitaciones y lograr ventas a gran escala.

(4) Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo realizar una investigación sobre el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos de los agentes después de determinar las variedades de productos, a fin de facilitar que los productos de los agentes ingresen rápidamente. el mercado y generar ventas.

(5) Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos, habilidades y ventas reales de negocios, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar las bases para el futuro. desarrollo de la base de recursos.

(6) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por desarrollar mercados en nuevas áreas para expandir la participación de mercado de los productos.

7. Algunas sugerencias sobre medidas de gestión de ventas

(1) Las Medidas de gestión de ventas de 2010 deben ser concisas y precisas, aclarar las áreas, tareas, gastos, evaluaciones y gastos del personal de ventas. recompensas, eliminar Los términos son vagos y el monto total se cobrará de acuerdo con el método después de la evaluación del personal de ventas al final del año.

(2) En 2010, bajo la premisa de consenso y satisfacción entre la fábrica y el personal de ventas, revisamos cuidadosamente las medidas de gestión de ventas estandarizadas y unificadas para que puedan adaptarse y adaptarse ampliamente a las condiciones locales. Y solo es necesario ajustar la producción de la fábrica de acuerdo con los cambios del mercado cada año en el precio.

(3) En 2010, el personal de ventas tenía una gestión flexible, se abolió el sistema de trabajo fijo de ocho horas y se adoptaron informes y resúmenes periódicos. Los vendedores pueden ir a la fábrica para ocuparse de otros asuntos 1 o 2 días a la semana. Por ejemplo, cuando se va de viaje de negocios, tiene que informar su destino y hora de regreso a su líder, y llegar a la fábrica a tiempo después de recibir el aviso de su líder, para que el vendedor tenga tiempo suficiente para hacer la planificación de ventas. .

(D) Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, en 2005, los líderes deberían revisar y sintetizar cuidadosamente las condiciones del mercado y la información proporcionada por el personal de ventas para formular precios ex fábrica que Son consistentes con las condiciones de la fábrica y las condiciones del mercado, para estimular el entusiasmo de ventas del personal de ventas. ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

En 2009, nuestro departamento llevó a cabo activamente diversas tareas en torno a los objetivos y tareas comerciales de la empresa, y logró buenos resultados. Tenemos varias experiencias:

Primero, centrarnos en la planificación del trabajo

Esforzarnos por mejorar la planificación, la pertinencia y la previsibilidad del trabajo del departamento, evitar la aleatoriedad y la ceguera y garantizar de manera efectiva que todos los departamentos. se implementa el trabajo. Al comienzo de cada mes, el departamento llevará a cabo una reunión departamental para revisar y resumir la finalización del plan de trabajo del mes pasado, organizar e implementar el plan de trabajo de este mes y garantizar que el trabajo del departamento esté organizado, inspeccionado, ajustado e implementado. Al mismo tiempo, de acuerdo con los requisitos de las responsabilidades laborales de los empleados, las tareas se descomponen capa por capa, se detallan y cuantifican, de modo que las tareas se asignan a las personas y no quedan callejones sin salida en el trabajo, asegurando efectivamente el funcionamiento ordenado del departamento. trabajar.

El segundo es resaltar los puntos clave y captar los puntos clave

De acuerdo con las características de la gran carga de trabajo del departamento y la gran extensión comercial, con el fin de garantizar el progreso y la calidad de el trabajo, al organizar el trabajo, nos centramos de cerca en las operaciones de la empresa Para lograr objetivos y tareas, nos centramos en lo ligero, lo pesado, lo lento y lo urgente, nos centramos en la situación general y los puntos clave, y nos esforzamos por ser prácticos y lograr resultados prácticos; para tareas clave, asuntos importantes, proyectos importantes y asuntos especiales, fortalecer el liderazgo y concentrar esfuerzos para acelerar el procesamiento y tomar las medidas correspondientes para garantizar que no haya retrasos ni confusión en el trabajo del departamento.

En tercer lugar, céntrese en la calidad y los resultados prácticos.

Destaque la palabra "estricto" en términos de calidad y requisitos del trabajo. Para mejorar la calidad del trabajo, debemos tener acuerdos de trabajo estrictos, una gestión estricta y un control estricto, y esforzarnos por mejorar el nivel general de redacción y trabajo. Establecer firmemente el concepto de excelencia, superar la idea de "ir del paso", organizar y disponer cuidadosamente y esforzarse por mejorar la calidad y eficiencia del trabajo. En términos de organización del trabajo, no solo debemos realizar el trabajo de manera creativa en base al trabajo real del departamento, sino también establecer un concepto general, implementar la toma de decisiones y el despliegue de la empresa al pie de la letra y garantizar la implementación del negocio de la empresa. metas y objetivos laborales.

Cuarto, fortalecer la construcción del estilo de trabajo

Que el trabajo se pueda realizar sin problemas y que se puedan lograr los resultados esperados depende de un estilo de trabajo sólido. Consideramos la gestión estandarizada como el requisito básico del trabajo y exigimos que todos los empleados realicen cada detalle y cada trabajo específico de manera seria, rigurosa y estandarizada. Al mismo tiempo, debemos proceder desde la perspectiva de lo que es beneficioso para el trabajo, insistir en buscar la verdad a partir de los hechos, lograr la unidad orgánica de principio y flexibilidad, esforzarnos por prevenir y superar el formalismo y la burocracia, persistir en hacer cosas prácticas y haciendo hincapié en los resultados prácticos y esforzándonos por construir un equipo de alta eficiencia y trabajo duro. - ¡Espero que mi respuesta te satisfaga! (Mi QQ 99808)

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