La Lección 11 proporciona una opción adicional.
1. El significado de las opciones de compra adicionales para los clientes
Otras opciones de compra incluyen incentivos de ventas, puntos de recompensa para clientes, cupones de descuento para compras futuras, opciones de renovación de contrato, incentivos de ventas (servicios de mantenimiento gratuitos). ) y formación sobre el uso de software y equipos.
2. Proporcionar derechos importantes (que constituyen una obligación de desempeño única)
(1) Si la opción de comprar bienes o servicios adicionales en el contrato no está disponible sin que el cliente celebre el contrato. contrato El derecho generalmente indica que la opción proporciona un derecho significativo al cliente. Su esencia es que el cliente ha pagado por adelantado los bienes o servicios que puede adquirir en el futuro al firmar el contrato, lo que constituye una obligación de desempeño única. el contrato.
Los "derechos significativos" pueden considerarse desde dos aspectos: cantidad y calidad:
Cantidad: el número de bienes o servicios adicionales obtenidos de forma gratuita o con descuento;
② Cualitativo: El monto preferencial para un solo proyecto es muy pequeño, pero si ocurre con frecuencia o en grandes cantidades, puede constituir un "derecho significativo".
(2) La empresa asignará el precio de la transacción en el contrato a las obligaciones de desempeño, reconocerá la parte del pago recibido por la opción como un pasivo del contrato y lo reconocerá cuando la opción sea ejercida por la cliente en el futuro o la opción vence para obtener ingresos.
(3) La empresa asignará el precio de la transacción a diversas obligaciones de desempeño en función de la proporción relativa del precio de venta individual. Si el precio de venta individual de la opción del cliente de obtener bienes o servicios adicionales no se puede obtener de manera directa y confiable, la empresa debe considerar de manera integral toda la información relevante, como la diferencia en los descuentos que el cliente puede obtener al ejercer o no la opción, el posibilidad de que el cliente ejerza la opción, etc. Luego haga una estimación razonable.
Una empresa es un restaurante de comida rápida y realizó un evento de promoción en 2X18. El contenido específico de la promoción es el siguiente: Los clientes que gasten más de 50 yuanes en una sola transacción pueden recibir un cupón a mitad de precio, que se puede utilizar en la siguiente compra y es válido hasta 2x 65438 + 30 de junio de 2009. La empresa A cree que el cupón a mitad de precio proporciona a los clientes derechos sustanciales y debe considerarse como una obligación de desempeño única.
En 2X18, una empresa * * * emitió 10 000 cupones y logró una facturación de 600 000 yuanes (es decir, el cliente promedio gastó 60 yuanes para obtener un cupón). Debido a que todavía hay algunos clientes que gastaron menos de 50 yuanes y no recibieron cupones, dicha facturación es de 100.000 yuanes, por lo que el volumen total de negocios de la empresa A en 2X18 es de 700.000 yuanes.
Basándose en la experiencia histórica, la empresa A estima que el 25 % de sus clientes utilizarán el cupón, con un consumo medio de 80 yuanes.
Análisis
(1) Determinar el precio de venta individual de un único cupón.
El importe del cupón obtenido por el cliente es 40 yuanes (80 * 50 %);
La probabilidad de que el cliente utilice el cupón es del 25 %; Este cupón es personal. El precio de venta estimado es de 10 yuanes (40*25%).
(2) ¿Compartir el precio de una única transacción?
¿Ganancia de negocios? 60 yuanes
¿Los cupones personales se venden por separado? 10 yuanes
Ingresos operativos confirmados = 51,43 yuanes (60×60÷(610))
El precio de un cupón único es 8,57 yuanes (60×10÷(6 10) )).
Empresa Un ingreso operativo reconocido de 614 (51,43×1.00100.000) de una facturación total de 2x 1,83 millones de yuanes.
Los bonos no utilizados se reconocen como pasivos contractuales de 85.700 RMB (8,57×1.000).
Pregunta 2: 65438 de junio + 1 de octubre de 20 × 7, la empresa A comenzó a implementar el plan de recompensa de puntos. Según el plan, los clientes pueden obtener 1 punto por cada 10 yuanes que gasten en la Empresa A, y por cada punto se puede deducir 1 yuan al comprar a partir del mes siguiente. A partir del 20 × 7, 65438 + 31 de octubre, el cliente * * * gastó 100.000 yuanes y recibió 100.000 puntos. Según la experiencia histórica, el índice de canje de puntos estimado de la Compañía A es del 95%. Se supone que los importes anteriores no incluyen el impacto del IVA.
La empresa de análisis A cree que los puntos que otorga a los clientes les otorgan un derecho importante y deben tratarse como una obligación de desempeño separada. El precio de venta individual total de los bienes adquiridos por el cliente es de 65.438+000.000 yuanes.
Teniendo en cuenta el tipo de cambio de los puntos, la empresa A estima que el precio de venta personal de los puntos es de 9.500 yuanes (65.438+0 yuanes × 65.438+00.000 puntos × 95%).
El precio de transacción de las acciones de la empresa A se determina en función de la relación relativa entre el precio de venta del producto individual y los puntos, de la siguiente manera:
El precio de transacción asignado al producto = [100 000÷(100 00 9 500)] × 100 000 = 91 324 (yuanes).
El precio de la transacción asignado a los puntos = [9 500÷(100009 500)]×100000 = 8 676 (yuanes).
Por lo tanto, la empresa A debería reconocer un ingreso de 965.438+0.324 yuanes y un pasivo contractual de 8.676 yuanes al transferir derechos de control de bienes.
Débito: depósito bancario 100.000.
Préstamos: Ingresos del negocio principal 91 324
Pasivos contractuales 8 676
Al 31 de febrero de 20×7, los clientes * * * han canjeado 4.500 puntos. La empresa A ha reestimado el tipo de cambio en este punto y todavía espera que el cliente * * * intercambie 9.500 puntos. Por lo tanto, la Compañía A reconoce los ingresos en función de la proporción de puntos canjeados por los clientes con respecto al número total de puntos que se espera canjear.
Los ingresos a reconocer de los puntos = 4 500÷9 500×8 676 = 4 110 (yuanes); los puntos restantes no canjeados = 8 676-4 110 = 4 566 (yuanes) todavía se consideran obligaciones contractuales.
Débito: ¿Responsabilidad contractual? 4 110
Préstamos: Ingresos del negocio principal 4 110
Al 31 de febrero de 20×8, los clientes han canjeado 8.500 puntos. La empresa A ha reestimado el índice de canje de puntos y espera que los clientes canjeen 9700 puntos.
Puntos a reconocer ingresos = 8 500÷9 700×8 676-4 110 = 3 493 (yuanes);
Débito: pasivo contractual 3 493
Préstamo: Ingresos del negocio principal 3 493
Los puntos restantes no canjeados = 8 676-4 110-3 493 = 1 073 (yuanes) todavía se consideran obligaciones contractuales.
2. No prestación de derechos importantes (oferta de venta)
(1) Si en el futuro, cuando el cliente ejercite la opción de compra adicional en el contrato, los bienes o servicios adquiridos por el cliente El precio de la transacción refleja su precio de venta personal. Los clientes no disfrutan de ningún descuento especial. Incluso si el cliente no puede obtener la opción sin celebrar un contrato, la opción proporcionada por la empresa no proporciona derechos significativos al cliente. En esencia, la empresa emite una oferta de venta al cliente;
(2) Sólo cuando el cliente ejerce esta opción para comprar bienes o servicios adicionales en el futuro, la empresa debe contabilizar la oferta de venta en de conformidad con las disposiciones pertinentes de la norma sobre ingresos.
Pregunta 3: Una empresa de telecomunicaciones firmó un contrato de venta de teléfonos móviles y comunicaciones de dos años con un cliente en forma de paquete, que incluye 1.000 minutos de llamadas, 200 mensajes de texto y 1G de tráfico de Internet. y cobraba una tarifa fija mensual. Al mismo tiempo, si es necesario, los clientes pueden comprar tiempo aire o SMS o datos de Internet adicionales en cualquier mes a un precio acordado. Los precios de estos servicios son los mismos que sus respectivos precios.
El análisis de las opciones de las empresas de telecomunicaciones para comprar tiempo de conversación y mensajes de texto adicionales muestra que esto no proporciona a los clientes derechos significativos que no estarían disponibles sin firmar un contrato, como el precio del tiempo de conversación y mensajes de texto adicionales. refleja estos El precio de venta independiente de los Servicios.
Las empresas de telecomunicaciones no deben asignar ningún precio de transacción a la opción de tiempo de conversación o mensajes de texto adicionales, sino que solo deben reconocer los ingresos por el tiempo de conversación o mensajes de texto adicionales cuando se brindan estos servicios.
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