Describa brevemente tres estrategias de marketing para los mercados objetivo.
Las estrategias de mercado objetivo de la empresa incluyen:
1. No segmentar el mercado, tratar a todo el mercado como un gran mercado objetivo y tratar a todo el mercado con un solo producto y una estrategia de marketing mix unificada. Este modelo tiene la ventaja de la economía de costos. Pero no es adecuado para la mayoría de productos
2. Estrategia de marketing diferenciada. Sobre la base de la segmentación del mercado objetivo, se seleccionan algunos segmentos de mercado como mercados objetivo de acuerdo con los recursos y la fortaleza de marketing de la empresa, y se formulan diferentes estrategias de combinación de marketing para cada mercado objetivo.
La ventaja es que puede satisfacer las necesidades de grupos de clientes con diferentes características de manera específica, pero conducirá a un aumento significativo en los gastos de marketing
3. . Sobre la base de los segmentos de mercado, solo se selecciona uno o unos pocos segmentos de mercado como mercado objetivo y se esfuerza por obtener una mayor participación de mercado en un número menor de mercados. La ventaja es que es adecuado para pequeñas empresas con recursos débiles, pero tiene mayores riesgos de concentración.
Información ampliada:
Estrategia de marketing
Seleccionar el mercado objetivo, aclarar a qué tipo de usuarios debe atender la empresa y qué necesidades debe cubrir. estrategia en campañas de marketing. Sólo aprovechando las fortalezas y evitando las debilidades y encontrando un mercado objetivo que sea propicio para aprovechar las ventajas humanas, financieras y materiales existentes de la empresa podremos evitar precipitarnos hacia el enorme mercado.
Por ejemplo, Taiyuan Rubber Factory es una empresa mediana con más de 1.800 empleados que produce principalmente neumáticos para automóviles y tractores. En los últimos años tuvimos problemas porque nuestros productos eran difíciles de vender. Posteriormente, después de realizar una segmentación del mercado, seleccionaron las diez principales empresas de transporte de la provincia como su mercado objetivo en función de sus ventajas corporativas y produjeron neumáticos para camiones de alto tonelaje adecuados para el transporte externo de Shanxi Coal, abriendo las ventas.
A medida que la fuerza de la empresa aumentó, eligieron la planta de fabricación de tractores para agricultura y transporte como su mercado objetivo. En 1992, estableció una empresa conjunta con Hong Kong Zhongce Investment Co., Ltd. y fundó "Double Happiness Tire Co., Ltd." En 1993, cuando los neumáticos generalmente no se podían vender en todo el país, la empresa llamó a la puerta de FAW y le proporcionó neumáticos de soporte de alto tonelaje. Correcto
Fuente de referencia: Baidu Encyclopedia-Target Market