¿Plan de preparación de muestra para iniciar un negocio en una tienda de regalos?

Las tiendas de regalos actuales existen en formas complejas y diversas. En la superficie, vemos tiendas de regalos corporativas, pequeñas tiendas de regalos en todas las calles y callejones. -tienda con características especiales. Lo siguiente es lo que he recopilado para todos, para su referencia, ¡bienvenido a leer!

Parte 1

Antecedentes del mercado

¡Los regalos de cumpleaños son cada vez más frecuentes! importante, y el monopolio de regalos debería ser la respuesta y nacer. Una agencia de planificación y desarrollo de regalos de cumpleaños realizó una vez una encuesta entre miles de personas en el mercado de regalos de cumpleaños. El número más alto de obsequios dados por una persona en un año fue 267 veces, el número más bajo fue dos veces y el promedio fue 3,9 veces. . Entre los montos de los obsequios, el más caro alcanzó los 1.288 yuanes, el más barato fue de 11 yuanes y el promedio fue de 35,6 yuanes. Con base en los datos anteriores, se estima que el mercado de regalos de cumpleaños: la población nacional es de 1.300 millones, el número de personas que hacen regalos por año es 3,9 veces y la cantidad de regalos por persona es 35,6 yuanes = la capacidad del mercado es 180,5 mil millones de yuanes. Además, los principales obsequios son: relaciones comerciales, amantes, hijos, padres, cónyuges, hermanos y hermanas, buenos compañeros y amigos cercanos.

La encuesta encontró que hay tres fenómenos de entrega de regalos que merecen atención: en primer lugar, algunas empresas consideran los cumpleaños de los empleados como un medio importante para mejorar la cohesión corporativa; en segundo lugar, este fenómeno es muy común, para algunos empresarios; dar regalos de cumpleaños uno tras otro como moneda de cambio familiar en los negocios, jugamos la carta de la familia, en tercer lugar, en la escuela, celebrar los cumpleaños de los compañeros de clase se ha convertido en una tendencia generalizada; Estos tres fenómenos han hecho que en el pasado el alcance de los regalos de cumpleaños vaya más allá de las simples categorías de familia, amistad y amor, y el mercado se haya ampliado. El plan de negocios para abrir una tienda de regalos en 2010 se basó en esta situación. Surgieron tiendas de regalos de cumpleaños especialmente abiertas en torno a temas de cumpleaños. En la actualidad, han surgido muchas marcas de tiendas de regalos de cumpleaños en el delta del río Perla y otros lugares, como Happy. 365, In the Mood for Love, Maggie's Gift, etc., se dice que el negocio va bastante bien. El responsable de una tienda de regalos de cumpleaños de marca en Guangzhou reveló que los consumidores que acuden a las tiendas de regalos de cumpleaños no prestan demasiada atención al precio. Los inversores pueden aumentar el precio de forma arbitraria según el consumo local. niveles Por lo tanto, el precio promedio de los suministros de cumpleaños El margen de beneficio es de al menos el 50%, y algunos llegan hasta el 100% o incluso el 200%. Por ejemplo, los periódicos de cumpleaños tienen diferentes precios en diferentes épocas. Están equipados con exquisitos juegos de empaques unificados cuidadosamente diseñados, así como presentaciones de celebridades mundiales nacidas ese día del mes, etc. Algunos de ellos pueden incluso venderse por cientos de dólares. dólares, y no hay aburrimiento en estas tiendas. Durante la temporada alta, hay cumpleaños todos los días, por lo que siempre que la tienda sea lo suficientemente atractiva, puede obtener ganancias. El mercado de suministros para cumpleaños es tan amplio que no es de extrañar que algunos inversores extranjeros estén acudiendo en masa a él.

Condiciones comerciales

La inversión inicial es de unos 40.000 y el espacio de la tienda es de al menos 10 metros cuadrados. Se entiende que las grandes tiendas de regalos de cumpleaños pueden ser tiendas insignia, las pequeñas tiendas pueden ser minitiendas y las medianas tiendas pueden ser tiendas estándar. Sin embargo, este tipo de tiendas se encuentran actualmente en el período de cultivo del mercado. Para reducir los riesgos, primero abra una tienda pequeña y pregunte por direcciones. Una tienda pequeña debe tener al menos de 5 a 10 metros cuadrados, lo suficiente para que queden tres o cuatro clientes. No es necesario que busque obsequios grandes y completos al vender obsequios, pero debe seleccionar los productos más vendidos que no estén disponibles en otros centros comerciales, como periódicos de cumpleaños, etc. Estos productos generan pequeñas ganancias y se venden bien. lo cual es propicio para las operaciones iniciales. La inversión inicial es de unos 40.000 yuanes, que se destinan principalmente al alquiler de la tienda, la decoración y la primera tanda de compras. La decoración debe ser exquisita y cálida para crear una cierta atmósfera de cumpleaños.

Pasos para iniciar un negocio

Elige una tienda según su posicionamiento, y luego realiza las compras previa planificación. Hay ubicaciones limitadas para tiendas pequeñas, por lo que la ubicación debe ser precisa. Por ejemplo, si se trata principalmente de regalos de cumpleaños para estudiantes y jóvenes trabajadores administrativos, debe ubicarse en la planta baja de escuelas y edificios de oficinas comerciales. . Sin embargo, el flujo de personas en estos lugares es limitado si los productos y servicios son relativamente amplios, se puede considerar comprar en calles comerciales bulliciosas, cerca de floristerías, pastelerías, tiendas de regalos o centros comerciales subterráneos, grandes centros comerciales. y supermercados. Para solicitar una licencia, simplemente solicite una licencia comercial general. Si se trata de alimentos, debe solicitar una licencia de higiene alimentaria. Adquisición de productos Los obsequios que se venden en las tiendas de regalos de cumpleaños deben diseñarse especialmente de acuerdo con las diferentes necesidades de niños, estudiantes, parejas y personas mayores. Al mismo tiempo, también pueden ofrecer planificación de fiestas de cumpleaños, servicios de bendición de cumpleaños, flores de cumpleaños y pasteles de cumpleaños. y otros servicios, las pequeñas tiendas integradas se basan en el posicionamiento y la capacidad.

Comprar regalos de cumpleaños es relativamente difícil. Actualmente, no hay muchas empresas fabricantes en el mercado que se especialicen en planificar y desarrollar regalos de cumpleaños. Si los compra en otros puntos de venta de regalos en el mercado, pueden confundir el concepto de obsequios generales y fracasar. para resaltar las características. Con este fin, los inversores deben llevar a cabo cuidadosamente el diseño y la planificación del sistema y realizar compras específicas. También pueden ponerse en contacto con tiendas de regalos de cumpleaños de marca en Beijing y otros lugares para convertirse en sus franquiciados, de modo que tanto el diseño del producto como la compra estén cubiertos.

Capítulo 2

Las dificultades que se enfrentan actualmente a la hora de abrir una tienda son:

1. La elección de la tienda

2. diseño antes y después de la inauguración oficial Nombre de la tienda, decoración de la tienda, mobiliario de exhibición, cuestiones de contratación, métodos de publicidad y métodos comerciales.

3. Selección de fuente de suministro y estilo de producto 4. Capital inicial*** Bueno, calculo que estará en el rango de 100.000 a 200.000***

Primero, la elección de la tienda. Una ubicación con un gran flujo de personas y una economía desarrollada equivale a darnos una escalera. Digámoslo así, el flujo de clientes genera el volumen de compras y el volumen de compras genera el flujo de dinero. ¿Objetivo fundamental de abrir una tienda? Nuestro propósito es Beneficiarse de ganancias y acumular fondos originales. Para ello, debes tener muchas compras, y lo que puede generar compras es el flujo de clientes.

¡Y debemos dar! nuestra base de clientes El posicionamiento es bueno y los productos creativos evocan muchas asociaciones. El grupo de clientes con un espacio de imaginación tan grande pertenece al grupo de clientes menores de 40 años y aquellos que han recibido una buena base educativa. Se pueden encontrar en áreas con el segundo mayor flujo de tráfico. Las tiendas con grupos tan concentrados también son una muy buena opción. Hay un artículo llamado Selección de ubicación de tiendas y mapa del distrito comercial, que dice así:

1. Realice una encuesta sobre las tiendas locales de artículos deportivos y enumerelas. La ubicación está marcada en el mapa. Observe las características de su ubicación, como el radio del área circundante densamente poblada, la población total, la distancia de otras empresas similares, etc., y mida el radio de su mercado exclusivo, es decir, el alcance del distrito comercial.

2. Según el mapa, marca los lugares que te gusten.

3. Alrededor del lugar seleccionado, utilice un círculo para dibujar su propio distrito comercial de acuerdo con el radio del distrito comercial medido previamente.

4. Determine si hay competidores en el distrito comercial, evalúe las fortalezas de cada uno y luego decida si necesita cambiar la ubicación.

5. Comprenda la población, las características demográficas, el poder adquisitivo y otra información relevante en el distrito comercial para ayudarlo a comprender su base de clientes.

6. Dibuja las calles o rutas de autobús que pueden llevar a tu tienda para entender si los clientes pueden llegar fácilmente.

Al observar dicho mapa, podemos saber de un vistazo si la dirección que seleccionamos se encuentra en un distrito comercial adecuado. A la hora de elegir una tienda, también podemos intentar aprender de los demás y dibujar un mapa del distrito comercial de nuestra ciudad para encontrar buenas tiendas de la forma más planificada y decidida posible. Y también existe un dicho al seleccionar la ubicación de un negocio: ¡Tú no! No tienes que abrir una tienda en una ubicación con mucho tráfico. También puedes optar por buscar tu tienda ideal en una zona que ya esté bien establecida. Lo que encaja en este punto es el mercado de muebles Wanklon en la intersección de Jinhua Road y Chengbei Road. Si la tienda se ubica allí, la calidad general mejorará. Calculo que el alquiler del escaparate está dentro de los 10.000, lo cual es asequible. Una tienda con un alquiler alto debe tener una ubicación alta y un alto flujo de tráfico. Personalmente, creo que deberías estar dispuesto a gastar dinero en alquiler como inversión.

A juzgar por mi plan, una vez confirmada la tienda, comenzaré a decorarla inmediatamente. Al mismo tiempo, iré a Shanghai para una capacitación de 15 días y la firma del acuerdo, etc. Al mismo tiempo, cuando la decoración está en progreso en Beijing, es necesario colocar un letrero afuera de la puerta de decoración: La primera tienda de regalos de cumpleaños en Beijing está en proceso de decoración. Lamentamos profundamente las molestias que le hayamos causado durante la decoración. Período de decoración, registre su cumpleaños y fecha con la señora que está afuera de la puerta, todos los años en su cumpleaños a partir de ahora, le daremos obsequios. También le prometemos que disfrutará de un descuento del 20% cuando venga por primera vez. nuestra tienda para comprar es nuestra filosofía empresarial. *** Esta es la intención de atraer la atención del público incluso antes de abrir. Después de todo, los obsequios siguen siendo atractivos. tarjeta de felicitación todos los años, pero una tarjeta de felicitación que cuesta solo unos pocos centavos por persona cada año puede hacer que la gente recuerde nuestra tienda. Además, también puede darles la sensación de que esta tienda está funcionando de manera formal. Esta vez ya podemos hacer folletos y enviarlos. Esto no será difícil y la inversión en publicidad inicial es absolutamente necesaria. ***Al mismo tiempo, lo promocionaré en varios sitios web y plataformas que he establecido. Y esforzarse por crear un cierto impulso antes de que abra la tienda. Este es el primer paso. Si todo va bien, el plan inicial para este paso es acumular la información de cumpleaños de otras personas es el propósito fundamental del primer paso. p> El segundo es el problema de los empleados. Porque todavía tengo que ir a la escuela, solo puedo hacerlo los sábados, domingos y cuando estoy libre para cuidar esta tienda es necesario contratar gente. Este es un tema muy crítico. La calidad del personal de marketing afectará en gran medida las condiciones operativas de esta tienda. Mi plan es contratar a alguien primero. Tiendo a contratar a una chica y luego encontraré la manera de contratar a 1 o 2. estudiantes universitarios *** universitarios *** a tiempo parcial. Por supuesto, antes de eso, tendré intercambios profundos con sus empleados y les inculcaré mis ideas. En términos de salario, esto es. Lo que pienso. Contrato principalmente a una chica que trabaja 5 días a la semana, 800 ~ 1000 yuanes al mes. Además, según la comisión de ventas, contrato a otros dos estudiantes universitarios a tiempo parcial* **Los estudiantes universitarios*** están reclutando. para ***escuela técnica***. Cambiamos de gente cada semana. Por supuesto, no elegiré *** al azar. Pago un depósito de 20 yuanes cada vez y una comisión basada en las ventas del día. Reemplazarlos es usarlos para realizar publicidad más amplia en sus respectivos campus. Después de todo, esta es la primera tienda de regalos de cumpleaños en Beijing. Y también se les puede pedir que sean los agentes del campus para compartir ~ y recopilar información sobre el cumpleaños. la escuela, por lo que el negocio se expande. Jaja, hay un dicho en los libros antiguos: para hacer las cosas, se necesita el momento adecuado, las personas adecuadas y el lugar adecuado para lograr el éxito. Debemos tener paciencia y gastar dinero para solucionar el importante problema de la ubicación, que es un factor necesario para el éxito. En resumen, si nuestra gran familia puede trabajar junta, tengo mucha confianza en que podremos administrar bien esta tienda, no importa cuán difícil o agotador sea, después de todo, este es el primer paso de nuestra vida ideal. para superar las dificultades que se avecinan. ¡Completa este negocio!

Una vez completados estos dos pasos, se debe abrir la tienda. Es fundamental configurar una buena computadora y parlantes. Lo principal es crear ese ambiente cálido. Lo primero que hay que abrir es Dios, invitaré a muchos amigos a que vengan a apoyar el lugar, después de todo, cuanta más gente haya, más gente curiosa habrá. Mi idea es que el primer día de apertura. Enviaré globos a la tienda y luego realizaré demostraciones de productos. En resumen, mi idea. Cuanto más sensacional sea, mejor. Si es posible, también me gustaría invitar a un periodista a realizar una entrevista. Negocio Nuestra tienda implementa un servicio de entrega puerta a puerta. Si no tiene tiempo o no puede hacerlo por otros motivos, si desea darle un regalo de cumpleaños a su amigo, nuestra tienda puede entregárselo a su puerta y enviarle el suyo. Bendiciones. Este servicio cobra una tarifa adicional de 20 yuanes, pero cada año en el futuro, su amigo también recibirá un pequeño obsequio de nuestra parte. Nuestra tienda también puede reunir a clientes que vienen a menudo a la tienda a comprar regalos y emitirles VAP. Tarjetas de membresía hechas especialmente por nuestra tienda. De esta manera, recibirás regalos navideños de nuestra tienda cada día festivo en el futuro. Te deseo lo mejor.

Parte 3

1. Perfil de la empresa del plan de negocios de franquicia de tiendas de regalos

Con la mejora del nivel de vida de las personas, los regalos de cumpleaños se están volviendo cada vez más importantes. Nace la cadena HAPA, franquicia de tiendas de regalos. La empresa de regalos de la cadena HAPA se especializa en el diseño de obsequios correspondientes para niños, estudiantes, parejas y personas mayores. También puede integrar la planificación de fiestas de cumpleaños, servicios de bendición de cumpleaños, flores de cumpleaños, pasteles de cumpleaños y otros servicios.

La empresa de servicios de regalos de la cadena HAPA establecerá departamentos de finanzas, personal, marketing, desarrollo de mercado, diseño de productos y otros departamentos para implementar las ventas en las tiendas y, a menudo, cooperará con lugares de entretenimiento para realizar actividades promocionales con el fin de lanzar los últimos diseños de la empresa.

2. Análisis de la industria

Los regalos de cumpleaños son cada vez más importantes y el monopolio de los obsequios ha ido surgiendo según lo exigen los tiempos. En la actualidad, han surgido muchas marcas de tiendas de regalos de cumpleaños en Beijing, Tianjin y otros lugares, y se dice que el negocio va bastante bien. El responsable de una tienda de regalos de cumpleaños de marca en Beijing reveló que el margen de beneficio promedio de los artículos de cumpleaños es de al menos el 50%, y algunos llegan hasta el 100% o incluso el 200%. Por ejemplo, los periódicos de cumpleaños tienen diferentes precios en diferentes épocas. Vienen con exquisitos juegos de empaques unificados cuidadosamente diseñados, así como presentaciones de celebridades mundiales nacidas ese día del mes, etc. Algunos incluso pueden venderse por cientos de dólares. Siempre que la tienda sea lo suficientemente atractiva, puedes obtener ganancias. Este plan de negocio de tienda de regalos está diseñado para seguir la tendencia.

3. Introducción a productos y servicios

Principalmente para niños, estudiantes, parejas y personas mayores, obsequios correspondientes especialmente diseñados y también pueden integrar la planificación de fiestas de cumpleaños, servicios de bendición de cumpleaños, cumpleaños. flores, pasteles de cumpleaños y otros servicios en uno

4. Personal y estructura organizativa

La empresa establecerá producción, finanzas, personal, marketing, planificación, relaciones públicas, diseño de productos, servicios de eventos y otros departamentos, que planifican e implementan respectivamente la producción de productos, administran las finanzas de la empresa, el marketing de tiendas y la publicidad y consulta de eventos para clientes, el despliegue de personal y la auditoría de desempeño, planifican e implementan el desarrollo futuro de la empresa, dan forma a las relaciones públicas de la empresa y brindan servicios para la empresa Desarrollar nuevos productos, planificar e implementar la gestión de eventos de cumpleaños de clientes, etc.

5. Previsión de mercado del plan de negocios de tiendas de regalos

1. Una agencia de planificación y desarrollo de regalos de cumpleaños realizó una vez una encuesta entre miles de personas en el mercado de regalos de cumpleaños, una persona cada una. El mayor número de veces que se hicieron regalos en el año fue 267 veces, el número más bajo fue dos veces y el promedio fue 3,9 veces. Entre los montos de los obsequios, el más caro alcanzó los 1.288 yuanes, el más barato fue de 11 yuanes y el promedio fue de 35,6 yuanes.

Con base en los datos anteriores, se estima que el mercado de regalos de cumpleaños es: Población nacional de 1,3 mil millones × 3,9 personas que hacen regalos por año × monto de regalo por persona de 35,6 yuanes = capacidad de mercado de 180,5 mil millones de yuanes . Además, los principales obsequios son: relaciones comerciales, amantes, hijos, padres, cónyuges, hermanos y hermanas, buenos compañeros y amigos cercanos.

Es bajo esta circunstancia que surgieron tiendas de regalos de cumpleaños abiertas especialmente en torno a temas de cumpleaños. En la actualidad, han surgido muchas marcas de tiendas de regalos de cumpleaños en Beijing, Tianjin y otros lugares, como "Happy 365". , "Con ganas de amar", "Regalo de los Reyes Magos", etc. Se dice que el negocio va bastante bien. El responsable de una tienda de regalos de cumpleaños de marca en Beijing reveló que los consumidores que acuden a las tiendas de regalos de cumpleaños no prestan demasiada atención al precio. Los inversores pueden aumentar el precio arbitrariamente según el consumo local. niveles, por lo que el precio promedio de los suministros de cumpleaños El margen de beneficio es al menos del 50%, y algunos llegan hasta el 100% o incluso el 200%. Por ejemplo, los periódicos de cumpleaños tienen diferentes precios en diferentes épocas. Están equipados con exquisitos juegos de empaques unificados cuidadosamente diseñados, así como presentaciones de celebridades mundiales nacidas ese día del mes, etc. Algunos de ellos pueden incluso venderse por cientos de dólares. dólares, y no hay aburrimiento en estas tiendas. Durante la temporada alta, hay cumpleaños todos los días, por lo que siempre que la tienda sea lo suficientemente atractiva, puede obtener ganancias.

6. Estrategia de marketing

Abre una tienda en la planta baja de una escuela, un edificio de oficinas comerciales o una bulliciosa calle comercial, preferiblemente cerca de una florería, pastelería o tienda de regalos. Tienda, centro comercial subterráneo o gran centro comercial, implemente el marketing de tienda en los supermercados.

Después de que la empresa alcance una cierta escala, realice actividades promocionales en centros comerciales subterráneos, grandes centros comerciales, supermercados o ciertos lugares de entretenimiento, con el tema de las actividades reflejando las características del producto.

7. Presupuesto de capital inicial *** unidad de yuanes ***

La inversión inicial es de aproximadamente 40.000 yuanes, que se utiliza principalmente para el alquiler de la tienda, la decoración y el primer lote de compras *** Tienda única , familiarizado con el mercado y probando la etapa de riesgo ***

Construcción de empresas a mediano plazo: 40.000 × N tiendas + 50.000 maquinaria y equipo + 200.000 construcción de fábricas + 50.000 diseño de productos, por un total de entre 400.000 y 500.000.

8. Se deben evitar las contramedidas de riesgo. Si no está familiarizado con la industria, primero debe abrir una tienda pequeña para "pedir direcciones". Una tienda pequeña debe tener al menos 5 a 10 metros cuadrados. lo suficiente para que tres o cuatro clientes pasen el rato.

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