Leer pensamientos sobre negocios y contabilidad

Antes de leer este libro, nunca había pensado en la conexión entre la gestión y la contabilidad. Generalmente se entiende que la gestión es asunto del jefe y la contabilidad es una cuestión financiera.

El Sr. Inamori mencionó en el prefacio de la recomendación que la clave para el desarrollo sostenible de las empresas es que los operadores deben tomar constantemente decisiones comerciales correctas.

¿Cómo pueden los operadores continuar emitiendo juicios correctos?

Artículo 1, los operadores deben tener la base correcta para juzgar las cosas, y esta base de juicio debe ser propiedad de todos los empleados.

Artículo 2: Los operadores deben comprender de manera precisa y oportuna el verdadero estado de cada departamento de la empresa y de toda la empresa a través de cifras específicas.

¿Cómo hacer el punto 2? Esto tiene que mencionar los 7 principios contables resumidos por el Sr. Inamori: principio de gestión del flujo de efectivo, principio de correspondencia uno a uno, principio de gestión sólida, principio de perfeccionismo, principio de doble confirmación, principio de mejora de la eficiencia contable, principio similar al cristal. de gestión transparente. Se puede decir que cada detalle es incisivo y preciso. También es una guía para que los operadores gestionen la empresa correctamente y también es un requisito previo para introducir la ameba en su funcionamiento.

A lo largo de todo el libro, lo que más me impresionó fue maximizar las ventas y minimizar los gastos, y fijar precios es gestión.

La fijación de precios puede parecer simple, pero en opinión del Sr. Inamori, es la clave de la vida o muerte de una empresa.

Creo que la premisa del precio es minimizar costes. Esto requiere que nuestro departamento de compras y nuestro departamento de control de costos reduzcan los costos. Para controlar costes no se trata sólo de negociar con los proveedores, sino que hay muchos métodos que deberíamos pensar y mejorar. Por ejemplo, al comienzo del diseño del plan, consideramos qué tipo de método de transporte es el más adecuado y más barato, cómo lograr precios bajos y alta experiencia, y cómo optimizar todo el plan para lograr el mejor rendimiento de costos. Estos requieren un estudio cuidadoso y un resumen humilde por parte del departamento de compras para mejorar continuamente esta conciencia.

Después de minimizar los gastos, es necesario el departamento comercial para maximizar las ventas. Un problema común en todas las industrias en la actualidad es centrarse en el precio. Y creo que como industria como la nuestra, a la que se le ha infundido trabajo duro y emoción, deberíamos estar obligados a convertirnos en una empresa que pueda derrotar a sus oponentes en otros aspectos, como el servicio, el concepto y la innovación. Para hacer esto, necesitamos entender el mercado, los productos y los clientes. Como excelente vendedor, debemos comprender la situación del mercado, cuáles son los productos comunes en el mercado, cuáles son sus precios y en qué se diferencian de nuestros propios productos. Comprender las necesidades del cliente no es lo que él dice que quiere. producto, sino que combina de forma exhaustiva varios aspectos para recomendarle el producto más adecuado. Todo esto requiere aprendizaje y acumulación continuos, y son las armas mágicas para derrotar a nuestros oponentes y ganar sin depender del precio.

Creo que a través del aprendizaje y la mejora de nuestros compañeros de clase, el resultado que todos esperamos, “maximizar las ventas y minimizar los gastos”, eventualmente se convertirá en la norma~~