Describe brevemente qué es la estrategia de marketing internacional.

(1) La evaluación del entorno de marketing internacional incluye principalmente: estudiar el sistema de comercio internacional, incluidos aranceles, cuotas, controles de divisas, barreras no arancelarias y comercio relacionado. acuerdos, mercados regionales, zonas de libre comercio; el entorno económico del país en cuestión, incluida la estructura industrial y la distribución del ingreso, el entorno político y legal, incluidas las actitudes hacia las adquisiciones internacionales, la estabilidad política, los controles de divisas, la eficiencia gubernamental, etc. Entorno cultural, incluida la cultura tradicional, las costumbres, las normas comerciales y los comportamientos.

(2) La decisión de ingresar a los mercados extranjeros incluye principalmente: determinar la proporción objetivo de ventas extranjeras con respecto a las ventas totales; elegir entre vender a unos pocos países o vender a muchos países; mercado.

(3) La decisión sobre a qué mercados ingresar requiere examinar y poner en cola una lista de posibles mercados de exportación con el propósito de estimar el posible retorno de la inversión en cada mercado. Esto incluye principalmente los siguientes cinco pasos: estimar el potencial existente de cada mercado; predecir el potencial y los riesgos futuros del mercado; estimar los costos y ganancias; y estimar el retorno de la inversión;

(4) Respecto a cómo ingresar al mercado, existen tres opciones: exportar productos, empresas conjuntas e inversión extranjera directa. En el orden de los productos de exportación, las empresas conjuntas y la inversión extranjera directa, también están aumentando el grado de participación de las empresas en los mercados externos, los riesgos asumidos y las posibles ganancias. Hay dos formas de exportar productos, una es contratar un intermediario de marketing internacional independiente (exportación indirecta) y la otra es realizar la exportación usted mismo (exportación directa). Hay cuatro tipos de intermediarios nacionales para las exportaciones indirectas: exportadores nacionales, agentes exportadores nacionales, agencias cooperativas y empresas de gestión de exportaciones. Hay cuatro métodos principales de exportación directa: departamento de exportación nacional o departamento comercial, sucursales o subsidiarias de ventas en el extranjero, representantes de ventas de exportación que viajan por el país y distribuidores o agentes extranjeros. Hay cuatro tipos de empresas conjuntas: comercio con licencia, producción por contrato, operación por contrato y empresa conjunta. La inversión directa es invertir en una instalación de ensamblaje o fabricación en el extranjero.

(5) La toma de decisiones de los planes de marketing involucra principalmente cuatro factores: producto, promoción, precio y canales de distribución. En términos de productos, no es necesario cambiar el producto, cambiar el producto, o desarrollar nuevos productos, en términos de promoción, es posible cambiar la promoción o no, generalmente se fija en un precio más bajo; cambiar o no el precio los canales de distribución deben considerar partir de las ventas todos los vínculos comerciales con los usuarios finales extranjeros, especialmente los canales de ventas internos del país importador.

(6) Las decisiones sobre las organizaciones de marketing suelen tomarse al menos de tres formas diferentes: departamento de exportación, departamento de negocios internacionales y organización multinacional. Estos métodos se adoptan gradualmente con el desarrollo de las operaciones internacionales de las empresas.