Nueve malentendidos importantes en el marketing de Internet
Nueve malentendidos importantes en el marketing de Internet
Hoy en día, el marketing de Internet se ha convertido en uno de los temas candentes de la industria. Un gran número de empresas han invertido dinero a ciegas en el marketing de Internet y realmente lo han hecho. Sin embargo, no hay muchos resultados obtenidos. Por lo tanto, enumeraré nueve malentendidos en el marketing de Internet solo para su referencia.
1. Lanzarse al marketing online sin planificación.
Muchas empresas no tienen una idea clara del marketing online al principio. La mayoría de los propietarios o gerentes de empresas se dan cuenta de que deben dedicarse al marketing en línea y expandir sus negocios y ventas a través de Internet mediante promociones en los medios como periódicos y televisión, presentaciones de amigos o la instigación de vendedores. Así que inmediatamente organizamos que la gente se pusiera en contacto con nosotros para crear un sitio web, publicar información e invertir en promoción en línea. Todo el proceso de marketing en Internet se lanzó sin planificación. Una vez que el marketing en Internet no tuvo efecto después de tres meses, se declaró un fracaso y se perdió la confianza y el interés en el marketing en Internet.
Como todo el mundo sabe, el marketing online es un proyecto sistemático que implica muchos aspectos. Es necesario analizar sus necesidades y formular un plan exhaustivo y científico basado en su situación real para lograr el éxito. Desde la construcción del sitio web, la publicación de información corporativa hasta la formulación de presupuestos de promoción, la selección de métodos y productos de marketing en línea, la organización de ventas de marketing en línea a tiempo completo, el servicio al cliente, etc., todo el trabajo se organiza en el lugar y se persevera, de modo que el proceso de marketing en línea de la empresa Puede ser fluido, de modo que el final logre resultados ideales de marketing en línea.
2. La construcción de un sitio web se centra en el diseño más que en la aplicación.
La creación de un sitio web corporativo es una parte muy importante del marketing online. Sin embargo, de hecho, la mayoría de los sitios web corporativos no desempeñan el papel que les corresponde en el marketing online. Esto es inseparable de la comprensión que tiene la empresa de la construcción de sitios web. La mayoría de las empresas creen que el sitio web es la apariencia online de la empresa y que cuanto más bonito sea, mejor. El diseño artístico, la animación Flash y la imagen corporativa se han convertido en las áreas más importantes para las empresas. En cuanto a si el sitio web satisface las necesidades del marketing online y si es conveniente para futuras adiciones o ajustes de funciones, no se considera. Algunos proveedores de servicios de creación de sitios web también atienden ciegamente a las preferencias de las empresas, ponen mucho esfuerzo en la forma de presentación y aumentan el costo de la construcción del sitio web, sin profundizar en las funciones internas ni en las aplicaciones de marketing.
La construcción de un sitio web es para atender las necesidades del marketing en Internet, esto debe quedar claro. La construcción de un sitio web debe prestar igual atención al diseño y la aplicación. No solo debemos prestar atención a la visualización de la imagen de la empresa, sino también aclarar las funciones y procesos del servicio de marketing en línea del sitio web y centrarnos en la construcción de la visualización del producto o servicio, la interacción del usuario, la recuperación de información, la experiencia del cliente y otros enlaces. para hacer el sitio web más práctico y eficaz.
3. Realizar marketing spam y mensajería masiva a ciegas
Muchas empresas se encuentran perdidas a la hora de afrontar el marketing online. Muchas empresas optan por enviar spam o mensajería masiva a varios sitios web de Class BBS. , BLOG y libro de visitas. Aunque a corto plazo las empresas pueden recibir algunos efectos del marketing online, como un aumento de las visitas al sitio web y la capacidad de adquirir algunos clientes, a largo plazo el daño sufrido por las empresas es mucho mayor que los efectos del marketing online conseguidos.
En primer lugar se daña la imagen corporativa. A los internautas no les gusta mucho el spam. La mayoría de las personas que rodean el spam tienen la imagen de empresas delgadas, falta de integridad, productos de baja calidad o incluso fraudes maliciosos y productos ilegales. Una vez que una empresa se asocia con el spam, su imagen se reducirá considerablemente en la mente de los consumidores.
En segundo lugar, una vez que una empresa se acostumbra a este método de marketing de Internet de bajo precio y autodestructivo, y persigue ciegamente productos de marketing de Internet deformados con bajo costo y alto rendimiento, y carece de una comprensión correcta del rendimiento de inversión, les resultará difícil aceptar servicios y productos de marketing de Internet verdaderamente saludables y beneficiosos, y perder oportunidades de marketing de Internet y oportunidades de desarrollo empresarial.
4. Sigue la tendencia y compra productos de marketing online.
En la actualidad existe una gran variedad de productos de marketing online y los vendedores son elocuentes, lo que confunde mucho a las empresas a la hora de seleccionar los productos.
A menudo podemos encontrarnos con el fenómeno de que una vez que varias empresas de una determinada industria utilizan un determinado producto de marketing online, otras empresas de la misma industria lo comprarán una tras otra.
Muchos proveedores de servicios de marketing online han aprovechado la psicología de las empresas de seguir la tendencia de comprar y comparar, y han aprovechado al máximo el "testimonio del cliente" y la "conversión" a través de reuniones con clientes de la industria, marketing de productos online reuniones informativas de la industria y otros formatos de conferencias La introducción de habilidades permite a las empresas debilitar su propio juicio, seguir las decisiones de otras personas o compararse con otras y comprar a ciegas. La práctica demuestra que un buen producto es un producto que se adapta a sus necesidades; los productos de marketing en Internet adquiridos siguiendo la tendencia a menudo no sólo no son los más adecuados, sino que, debido al uso excesivo, el efecto del marketing en Internet empeora cada vez más.
5. Utilice productos de ofertas de motores de búsqueda y espere y verá.
En la actualidad, los productos de ofertas de motores de búsqueda como Google, Yahoo y Baidu son cada vez más los principales productos del marketing en Internet. Más empresas eligen productos de ofertas en motores de búsqueda. Después de comprar productos de oferta, la mayoría de las empresas no saben que requieren mantenimiento y simplemente esperan a que los clientes acudan a ellos. Después de hacerlo por un tiempo, descubrí que al principio tuvo algún efecto, pero luego el efecto fue cada vez peor.
El motivo de esta situación es que no se mantienen los productos de licitación. El efecto de las ofertas de los motores de búsqueda se compone de muchos factores. La calidad del trabajo de mantenimiento, como el presupuesto de consumo diario, la cantidad de palabras clave y el análisis de informes, afectan directamente el efecto de los productos de ofertas de los motores de búsqueda. Tomemos como ejemplo Google Adwords. Mucha gente no entiende por qué Google autoriza a los agentes a vender productos de Google Adwords. Por un lado, esto está en línea con la situación actual en la que los productos nacionales de marketing en línea se venden principalmente a través de canales. Por otro lado, debido a que las empresas chinas generalmente tienen bajos niveles de aplicación de red, Google necesita utilizar el poder de los canales para proporcionarlos. buen servicio al cliente y mejorar el rendimiento de ventas. Cuando nuestras empresas utilizan productos de licitación, no deben esperar y ver, sino elegir proveedores de servicios poderosos para mantener los productos y mejorar los efectos del marketing en línea. Por ejemplo, Shanghai Huosu es un proveedor de servicios autorizado oficialmente por Google. Tiene una amplia experiencia en la venta de productos y servicios de ofertas de búsqueda y es digno de confianza.
6. Separación del marketing online y marketing offline
El marketing online es parte de la estrategia general de marketing y un medio importante para lograr ventas y beneficios corporativos. Requiere vinculación del marketing online y offline. para lograr el éxito. Muchas empresas creen que Internet es sólo un medio de comunicación. Si una empresa promociona su empresa y sus productos a través de Internet y mejora el conocimiento de la marca y la imagen corporativa, el marketing online se divide en departamentos de administración corporativa o de atención al cliente, y el de marketing online. Departamento de marketing y funciones de marketing online Los departamentos se encuentran en un estado de relaciones fragmentadas. Esta es una conciencia incompleta del marketing en Internet. El marketing en Internet sin participación fuera de línea no es un verdadero marketing en Internet y es difícil lograr el objetivo final de "marketing" y "ventas".
De hecho, el papel del marketing online va mucho más allá de esto. Las empresas de producción de comercio exterior en Jiangsu y Zhejiang pueden tener un conocimiento más profundo. Utilizan sus propios sitios web como plataformas o hacen pleno uso de plataformas B2B de la industria (como China Chemical Network, China Clothing Network, etc.) o plataformas B2B integrales (como Alibaba, Huicong, etc.) para recopilar oportunidades de ventas y aprovechar los clientes potenciales, luego vincularlos en línea y fuera de línea y, finalmente, se llega a un acuerdo para generar ganancias para la empresa.
7. Cree ciegamente en la optimización de motores de búsqueda
El rendimiento de los motores de búsqueda afecta directamente el efecto de marketing en Internet de las empresas, y cada vez más empresas se han dado cuenta de ello. La optimización formal de motores de búsqueda puede ayudar a los sitios web corporativos a lograr mejores clasificaciones en los motores de búsqueda. Para las ofertas de búsqueda, el SEO es sin duda barato y tiene un alto retorno de la inversión. Esto hace que algunas empresas busquen ciegamente la optimización de motores de búsqueda.
La tarea principal de la optimización de motores de búsqueda es reflexionar sobre los algoritmos y las reglas de clasificación de varios motores de búsqueda y "transformar" el sitio web para adaptarlo a los gustos de los motores de búsqueda y obtener mejores resultados de clasificación. Como dice el refrán, es demasiado peligroso creer ciegamente en la optimización de motores de búsqueda.
A menudo hay sólo un paso entre la optimización del motor de búsqueda y el engaño. Una vez que se descubre que estás haciendo trampa, no sólo no obtendrás el efecto de optimización ideal, sino que también serás castigado por el motor de búsqueda.
La optimización moderada puede hacer que la estructura del sitio web sea más científica y eficiente. Si podemos comprender el principio de "la experiencia del usuario como centro" y esforzarnos por mejorar la experiencia del usuario, entonces esta es la idea correcta del marketing online.
8. Recopilación de información de una vez por todas
Hoy en día, la recopilación de información es un "método de mercadeo en red" relativamente popular. Muchos sitios web escriben programas o utilizan software de recopilación para obtener una gran cantidad de información de páginas web requerida de otros sitios web para enriquecer el contenido de su propio sitio web. A través de este método, el contenido del sitio web se puede enriquecer rápidamente y el número de páginas incluidas en el motor de búsqueda también se puede aumentar rápidamente, atrayendo así visitantes rápidamente y aumentando el tráfico. Se puede decir que es un buen método de marketing online. de una vez por todas. Sin embargo, resulta que ningún sitio web exitoso surge de la recopilación de información, y el marketing online exitoso no es tan simple.
Aunque la recopilación de información puede recopilar una gran cantidad de información requerida, la calidad de la información varía y la mayor parte es contenido altamente repetitivo en Internet y los motores de búsqueda no lo compran. Para los usuarios, se trata de una web clonada más, lo que no resulta muy atractivo. Cuando se trata de administrar un sitio web, aún debe tener los pies en la tierra, producir contenido original y de alta calidad, acumular pequeñas cantidades para ganar más y cultivar cuidadosamente a los usuarios leales, para que pueda avanzar gradualmente hacia el éxito.
9. El marketing en Internet enfatiza las estadísticas y descuida el análisis.
La gran mayoría de las empresas que realizan marketing en Internet prestan más atención a la eficacia del marketing en Internet. Sin embargo, al evaluar la eficacia del marketing online, la mayoría de las empresas hacen hincapié en las estadísticas y descuidan el análisis. Existen grandes malentendidos a la hora de medir la eficacia del marketing online.
Las visitas a sitios web y las clasificaciones mundiales de sitios web están generalmente preocupadas. Sin embargo, no se han tomado en serio un análisis más profundo de los efectos del marketing en línea, como la tasa de retorno de los usuarios, el análisis de las fuentes de los usuarios y el análisis de las palabras clave. Una evaluación integral de la efectividad del marketing en línea debe incluir visitas al sitio web, viscosidad del usuario y análisis de fuentes, análisis del efecto de las palabras clave de los motores de búsqueda, análisis del efecto de la aplicación de varios productos promocionales, etc. Sin embargo, basándose en estos análisis, presente sugerencias y planes de mejora. para los esfuerzos de marketing en línea del siguiente paso. El marketing online que enfatiza las estadísticas y descuida el análisis no ayudará a mejorar la situación actual del marketing online. ;