Después de leer 10 manuales prácticos de marketing social_Después de leer_Después de leer clásicos
Reflexiones sobre el "Manual práctico de marketing comunitario" (1) - Acerca del "Tao y la técnica" de Community Media Internet
@叶秋, le compré al tío Ye Qiu y a los vecinos el Anteayer "Marketing Comunitario" escrito por March, lo leí por primera vez sin parar después de que llegué ayer. Mis ganancias son muy reales y las compartiré contigo en unos simples puntos a continuación.
1. Cuando miras el título, es "Marketing social". Es fácil para la gente pensar erróneamente que se trata de vender cosas a través de la comunidad, lo que se siente muy utilitario. De hecho, mi comprensión se puede resumir en: sobre la filosofía y los métodos de operación de la comunidad. Una buena comunidad puede satisfacer las necesidades de conexión emocional de todos y darles un sentido de participación, identidad y pertenencia. Este es el tercer nivel de la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, más visión del mundo + valores + concepto de comunidad de identidad + conexión emocional, este es lo que creo que es el nivel del Tao.
La evolución de los medios cambiará la forma de negocio, y la comunidad es uno de los medios. Desde esta perspectiva, el marketing social es algo natural y no hay sospechas de compra, venta o publicidad. La familiaridad con el uso de los medios y el establecimiento de un equipo operativo para los medios relacionados son los métodos específicos que se enseñan en este libro a los lectores, que es el nivel "técnico".
Ya sea Tao o arte, las explicaciones de este libro son muy detalladas, sinceras e informativas. He ganado mucho con la actitud de comunicación equitativa en lugar de exagerar. Amo al tío Akiba y a su vecina Madge, gracias por compartir tus conocimientos.
2. Este libro ha abierto algunos de mis obstáculos ideológicos en términos de estructura. Compré un producto de lectura el año pasado y me convertí en monitor de la comunidad. A menudo tomo la iniciativa de compartir mis logros y escribir artículos para crear una cuenta oficial de WeChat. También comencé gradualmente a aprender sobre los automedios desde la ignorancia y la ceguera. Pero mi pensamiento todavía es relativamente limitado y la definición de producción de contenido no está clara. Si no comprende las reglas operativas detrás de los medios/Internet, debe pensar desde un ángulo diferente.
Después de leer este libro, tengo una comprensión general. Por ejemplo, el funcionamiento de Internet no se basa simplemente en reenviar mensajes en Moments o simplemente en configurar un grupo WeChat para chatear con todos. Otro ejemplo es producción de contenidos + personal de medios + operadores, tres divisiones funcionales principales. Pero todavía no entiendo muchos detalles y todavía necesito seguir aprendiendo en el futuro.
A menudo me digo a mí mismo que debo mantener una mentalidad de taza vacía y seguir adelante con la mente abierta. Lea más y piense más, no puede equivocarse. Me gustaría aprovechar esta oportunidad para resumir mis pensamientos y ayudar a mi tío a promoverlo. Recomiendo este libro "Marketing Social" a todos mis amigos.
Manual Práctico de Reflexión sobre Marketing Comunitario (2): Si te diera una comunidad, ¿qué harías?
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Kevin Kelly, el autor de "Fuera de control", tiene 1.000 seguidores acérrimos de su teoría.
Kevin Kelly cree que si eres un creador de contenidos, como profesor, artista, músico, fotógrafo, artesano, actor, animador, diseñador, productor de vídeo o autor, solo necesitas 1.000 incondicionales. fanáticos para mantenerse a flote.
Los fans acérrimos son tus seguidores que te aman o confían casi a ciegas.
Prestan atención a cada mensaje que envías a través de Weibo y WeChat Moments
Toman la iniciativa de pagar cualquiera de tus últimos productos o cursos
; Están dispuestos a asistir a tu última conferencia fuera de línea;
No pueden esperar a tu próximo trabajo...
Desde este punto de vista, los patrones de comportamiento de los intransigentes Los fans y la búsqueda de fans Las estrellas del entretenimiento no son diferentes. Pensándolo bien, creo que hay tres diferencias importantes.
1 Los caminos identitarios son diferentes.
Para las estrellas del entretenimiento, el amor de los fans a menudo comienza con su apariencia y luego, poco a poco, acepta el diseño personal de la estrella.
Para los creadores de contenido, a los fans a menudo les gusta primero el trabajo y luego, gradualmente, el autor.
Dos formas diferentes de interacción
Las estrellas del entretenimiento también necesitan interactuar con los fans con frecuencia, pero sus interacciones con los fans suelen ser reuniones, conciertos y fiestas cinematográficas cuidadosamente planificadas. Las celebridades deben cuidar cuidadosamente su imagen pública y mantener su configuración personal. Su interacción con los fans parece ser cercana, pero de hecho es difícil tener una comunicación profunda a través de muchas capas de protección.
Los creadores de contenido que atraen a fanáticos acérrimos tienden a interactuar con ellos.
Este tipo de interacción es más activa. Todos pueden comer juntos, comunicarse juntos, cantar juntos, es decir, concertar citas pagadas y asistir juntos a clases de capacitación. Todo es una comunicación muy íntima e incluso profunda uno a uno. Esta comunicación puede llegar a ser de alta calidad.
3 radios de negocio diferentes
Comenzar es un gran negocio y la expectativa final es crear una súper propiedad intelectual, que dará lugar a un enorme mercado de licencias derivadas y creativas de propiedad intelectual, y Los fanáticos pueden continuar. El consumo crea un enorme valor comercial. La propiedad intelectual de las estrellas de primera categoría vale millones en honorarios de aparición, y el respaldo publicitario también está por las nubes. Debido a que la cadena de intereses es larga y rica, podemos permitirnos el apoyo de innumerables equipos profesionales.
Los creadores de contenido son empresas pequeñas pero hermosas. La propiedad intelectual del conocimiento es esencialmente una marca personal y, en su mayor parte, es difícil convertirse en una marca empresarial, una marca comercial o incluso una marca de equipo. Un grupo de seguidores leales puede, en el mejor de los casos, ganarse la vida para los creadores de contenidos, pero es difícil afrontar el coste de formar un equipo, por lo que habrá un cuello de botella a escala empresarial.
Con los medios de Internet actuales, los creadores de contenido pueden empoderarse más rápido y atraer más fanáticos acérrimos; también pueden utilizar varias plataformas de monetización del conocimiento para obtener mayores retornos, pero en comparación con la cadena industrial de incubación estable de las estrellas. La industria manufacturera se encuentra todavía en la fase de autoempleo.
La mayoría de los emprendedores de contenidos parecen caer bajo la “maldición de la ansiedad”. Tienen éxito a los ojos de los demás, tienen experiencia y son autónomos, pero no están relajados y están incluso más ansiosos que la gente común.
Cuando estaba charlando con Cana, el fundador de One Day Baking, dijo: “Los emprendedores de contenidos no se sienten seguros incluso si ganan dinero hoy. ¿De dónde viene su mayor inseguridad porque no lo hacen? No sabemos cómo será el mercado el próximo año. Sin conocer la dirección futura y la inversión estratégica, la gente actuará rápidamente para aprovechar una salida tras otra, pero ¿durará? "El KPI central de la empresa debe ser una pista que pueda ver datos de crecimiento continuo. Sin embargo, vimos algunos casos reales de diferentes posibilidades".
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Curiosamente, todos estos casos están relacionados con la comunidad.
En 2014, Scaler lanzó ScalersTalk Growth Club.
Calers continuó actuando con un grupo de socios principales, estableció un marco de capacitación de "desde inglés elemental hasta interpretación simultánea" e implementó el concepto de "acción continua + aprendizaje deliberado". La comunidad no tiene administración ni operación a tiempo completo y muchos grupos están divididos. Hasta ahora, siete líderes de equipo han ganado dinero gracias a operaciones continuas. En 2018, la escala de la comunidad ScalersTalk se mantuvo en alrededor de 1.000 personas, y cada persona cobraba 2.688 yuanes. El objetivo ha pasado a ser incubar más grupos que creen valor profundo a través de acciones basadas en la ecología comunitaria.
En 2016, Uncle Cat comenzó a promocionar la cuenta oficial de WeChat de "Brave Cat".
Al principio, el tío Cat visitó a grandes nombres, escribió artículos de entrevistas y estableció su propia influencia. Pronto, la audaz personalidad del tío Cat comenzó a atraer a un grupo de amigos. En 2017, Uncle Cat pidió a algunos socios principales que iniciaran un "campo de entrenamiento de acción de 22 días". Muchas personas participarán en campos de entrenamiento de acción durante un período de tiempo y experimentarán un cambio cualitativo. Ahora se están poniendo pegajosos. En 2018, lanzaron su programa “Reading Bootcamp”.
En 2016 65438+10 1, Malasia estableció el Grupo de Control de Lectura de Malasia.
Al principio, Ma Guo simplemente compartía los libros que había leído con todos todos los días. Se levantaba a las 5 a. m. para leer y compartía el audio a las 11:30 del mediodía. Esto atraía a más y más madres. conviértase en lector pago de Ma Guo. En 2017, Malaysia Reading agregó menos de 800 nuevos miembros pagos a lo largo del año, pero la tasa de renovación de membresía alcanzó el 70%. El secreto de Malasia es "la amistad profunda, * * * creciendo juntos". Ella dijo: "Espero liderar un grupo de personas e insistir en leer y practicar todos los días. No importa dónde estés, daré conferencias y me comunicaré contigo en cada grupo de WeChat. Cada miembro tiene mi ID de WeChat y puede encontrar el real, viviéndome”.
A principios de 2016, intentamos establecer el campamento base de BetterMe en marzo.
En ese momento, Ma Qi, nuestra vecina en el sitio de construcción en la montaña, era simplemente una madre común y corriente. A través de la comunidad, conecta cada vez a más personas para realizar actividades en diferentes ciudades. Posteriormente, se convirtió en directora de operaciones de Knowledge IP Basecamp.
Ahora, el Campamento Base de Propiedad Intelectual del Conocimiento ha entrado en su cuarta fase, con una tarifa de 3.000 yuanes por medio año, ha reclutado a más de 1.400 campistas y también ha publicado el libro más vendido "Marketing comunitario". Los diversos campos de entrenamiento en línea que ella inició comenzaron tan pronto como se inauguró el campamento.
Cada vez hay más casos similares y muchas comunidades persisten durante mucho tiempo. Ya se han transformado de una simple comunidad de fans acérrimos a un modelo de negocio maduro, como Andy Wang, Uncle Kai Storytelling, la comunidad Qiuye PPT, etc.
Así que creo que las empresas de hoy tienen un nuevo modelo, al que llamo la “trilogía de empresas comunitarias”.
1 Acumule su energía potencial, trabaje duro para crear eventos empoderadores y cree puntos de vínculo multidimensionales entre usted y sus fanáticos acérrimos.
2 Lance sus productos y encuentre sus productos; 10, 100, 1000 Construye tus seguidores más acérrimos y acumula el boca a boca temprano;
Administra tu comunidad y deja que tus fans más acérrimos te ayuden a mejorar tus productos, promocionar el boca a boca, y brindar oportunidades comerciales más amplias.
Creo que el orden de estos tres pasos no se puede estropear y deben crecer paso a paso. La comunidad es una industria lenta.
Desafortunadamente, la mayoría de los operadores de la comunidad parecen pensar que la comunidad es un negocio rápido. Sus opciones son 1. crear la comunidad de inmediato; 2. publicitar ampliamente y reclutar fanáticos; monetización de la comunidad.
Muchas comunidades terminan reclutando personas, pero permiten que los miembros de la comunidad se conviertan en distribuidores de productos. Esto no es más que reclutar agentes del canal en nombre de la comunidad, hablar de preocupaciones y pensar que todo es dinero.
Hay demasiados monjes torcidos, y aquellos que quieren tomar el camino correcto dudan de sí mismos.
Tres
Los fundadores de la comunidad primero deben aprender a empoderarse.
Alguien tiene que estar a cargo de esta comunidad. Él es el alma de la comunidad y determina el ADN de la comunidad. Esta persona debe ser persuasiva para reclutar el primer grupo de 1.000 fanáticos acérrimos de la comunidad y luego idear posibilidades comerciales posteriores.
Para ganar el primer grupo de fanáticos acérrimos, el fundador de la comunidad debe hacer algo absolutamente asombroso a los ojos de la gente común para atraer su atención.
Calers compartió 1.000 días con el tema de “Acción Continua” y publicó “Aprendizaje Deliberado”. El registro comunitario anual superó fácilmente las 1.000 personas, lo que constituye su autoempoderamiento.
En 2016, un gato feroz compartió "Los diez mejores trucos para que la gente común se levante", lo que atrajo a más de 65 438 personas para escucharlo y más de 4000 personas para recompensarlo. Los "100 años de convertirse en hombre" que compartió en 2017 fueron escuchados por más de 65 438 personas, lo que generó el milagro de que más de 10 000 personas dieran propina antes de la conferencia.
Ma Guo se levanta temprano todos los días para leer y compartir voces durante 2 años. Hizo lo que innumerables madres querían hacer pero no podían. Desde estudiar hasta crear productos APP útiles, utiliza su perseverancia y crecimiento para empoderarse.
Más importante aún, este proceso de empoderamiento no lo completan ellos solos, sino un proceso de crecimiento entre los miembros de la comunidad y sus fundadores. En este proceso, el fundador tiene suficiente espacio y tiempo para permitir que los miembros de la comunidad comprendan sus diferentes aspectos de su personalidad y talentos en diferentes dimensiones, formando así su propia "personalidad encantadora" y atrayendo al primer grupo de seguidores.
Lo interesante es que los fundadores de estas comunidades no son necesariamente los expertos más poderosos en el campo, y los maestros que más saben sobre los nuevos medios, como los escaladores, no leen mucho WeChat. Malasia sólo puede considerar WeChat como Mira la trompeta.
¿Por qué es difícil para la mayoría de los mejores profesionales convertirse en fundadores de comunidades?
No es porque no tengan conocimientos profesionales, ni porque no entiendan los nuevos medios, sino porque les falta calidez.
Cuanto más interesantes, brillantes, serios y oscuros tenga una persona, más fácil será tener vínculos profundos con los demás. Sin embargo, un contenido demasiado profesional puede fácilmente alejar a la gente.
Así que hay muchas madres que no han administrado con éxito WeChat y Weibo, pero como son personas cálidas, brillan intensamente en el círculo de amigos y han establecido sus propias microcomunidades para brindar servicios, consultas, y la compra en grupo es más elegante que muchas tubas automedidas.
Muchas personas quieren crear tráfico primero, luego atraer fans a través del tráfico, luego gestionar la base de fans para convertirla en una comunidad muy pegajosa y, finalmente, embarcarse en el camino del comercio electrónico de compra, compra. Esta lógica consiste en aplicar la "economía del tráfico" a la "economía comunitaria", y el fracaso es un evento de alta probabilidad.
La razón por la que la gente común está dispuesta a ser tus fanáticos acérrimos al principio no es porque puedas recomendarles productos, exportar conocimientos, compartir habilidades y, lo que es más importante, mejorar su calidad de vida. Poco a poco te conviertes en su líder de opinión.
A sus ojos, usted es el mejor portavoz de los valores en los que creen.
Debido a esto, están dispuestos a prestar atención a tu Weibo, WeChat y Moments, porque a través de tu verdadero yo, pueden sentir sus propias emociones.
No olvides que, inicialmente, estamos aquí para hacernos amigos de personas enérgicas, no para comprarte en comprar, comprar.
Cuatro
Solo unos pocos fundadores de comunidades pueden lograr el éxito comercial.
La mayoría de los fundadores de comunidades son excelentes conectores, compañeros y oyentes, no definen productos, y mucho menos operadores comerciales.
Los fundadores de comunidades a menudo no piensan deliberadamente en el funcionamiento del sistema al principio, sino que instintivamente quieren tener éxito en algo por sí mismos. Las cosas salieron bien, se logró el autoempoderamiento y me encontré impulsado por la energía del crecimiento espontáneo de la comunidad.
Luego, poco a poco, los fundadores de la comunidad se dieron cuenta de que una comunidad debe continuar fortaleciéndose a través de intercambios, actividades y eventos influyentes para atraer fanáticos acérrimos que sigan siguiéndonos, y la energía de la comunidad continuará. entrar en la fase positiva.
El proceso de autoempoderamiento de los fundadores de comunidades tiende a ser cada vez más rápido. Cuando los fundadores sientan que su energía está creciendo, se sentirán motivados para crear productos y construir negocios.
Todo pareció encajar. Para los de afuera, puede parecer que se gana sin ningún esfuerzo. Sólo usted conoce la presión y los desafíos que implica ser un facilitador.
Como fundador de una comunidad, debes evolucionar rápidamente para compensar las deficiencias de la comunidad: falta de productos, falta de equipo y falta de un modelo de negocio sostenible. Una vez en el camino del producto, es difícil para la mayoría de los fundadores de comunidades quedarse atrapados en dos obstáculos.
El primer obstáculo es que no puedes liberar tu propia energía;
El segundo obstáculo es que no puedes diseñar un producto que sea gratificante.
Lo primero es a menudo un sustituto de la falta de operaciones comunitarias, y lo segundo es a menudo una falta de capacidad para integrar recursos empresariales.
La clase de capacitación privada de Qiuye se lanzó en 2017 y se ha llevado a cabo durante seis sesiones consecutivas, cada una de las cuales está completamente reservada. Su objetivo es ayudar a los miembros de la comunidad a resolver el pensamiento empresarial, conectarse con contactos de alto nivel y. abrir canales de productos. En 2018, lanzamos silenciosamente un campo de capacitación empresarial en línea, con un precio de 4999 yuanes, pero aún así no pudo detener el voto de confianza de todos.
Por lo tanto, el funcionamiento de la comunidad no puede lograrse simplemente a través de productos, sino que también requiere servicios sistemáticos, especialmente servicios cálidos.
Si los fundadores de una comunidad siempre son incapaces de cultivar sus propios reemplazos operativos y siempre están atrapados en operaciones de primera línea, será difícil salir de asuntos cada vez más triviales diarios en la comunidad y Concebir y establecer un mecanismo de retorno empresarial para lograr mejor el desarrollo a largo plazo de la comunidad, el entusiasmo por la comunidad también se desvanecerá. Incluso los fundadores excelentes descubrirán que, sin una intención original, la comunidad inevitablemente morirá.
Por eso, a principios de 2018, integramos nuestra experiencia operativa con las comunidades de alta calidad que nos rodean y publicamos este "Manual Práctico de Marketing Comunitario: De la Comunidad a la Economía Comunitaria". Creo que para todos los amigos que quieran dirigir una buena comunidad, este libro hará que se arrepientan.
Con este libro, creo que el 90% de los problemas de operación comunitaria que encuentre proporcionarán directamente métodos simples, fáciles de usar y con los pies en la tierra.
Más importante aún, no solo le diremos por qué hacemos esto, sino también por qué nuestra comunidad opera de esta manera, para que podamos sacar inferencias de un ejemplo y desarrollar un modelo operativo único para nuestra comunidad.
Reflexiones sobre el Manual Práctico de Marketing Comunitario (3): La esencia del funcionamiento comunitario es la relación.
Uno:
Cómo el funcionamiento de la comunidad mejora la interacción entre los usuarios y otros miembros.
A. Fortalecer la relación entre él y ellos;
Fomentar una mayor interacción y comunicación entre usuarios y miembros, fortalecer la conexión entre los grupos de usuarios, esta es la clave para todas las comunidades. y núcleo de operación;
C. Hay muchas escuelas operativas de esta estrategia, como apoyar a KOL, establecer reglas y lanzarse junto con una gran cantidad de actividades. Todas estas estrategias no son más que charlar entre nosotros y mejorar las relaciones;
D. La esencia del funcionamiento comunitario son las relaciones;
E. impulsado, impulsado por las relaciones, impulsado por las ganancias, impulsado por el honor, impulsado por las ganancias y impulsado por la región. Están contenidos en tres oraciones: lo impulsado por eventos no es tan bueno como lo impulsado por las relaciones, lo impulsado por intereses no es tan bueno como lo impulsado por el honor y lo impulsado por intereses no es tan bueno como lo impulsado por la región.
Dos:
¿Cuál es el propósito de la comunidad?
1. Comprenda la información de la clase de forma sincrónica y conozca aquí el progreso y los resultados de las clases de sus hijos, las actividades del campus, los arreglos del campus, etc.
2. Algunos conocimientos 2.xx que sean útiles para los niños;
3. Aprenda los métodos o métodos de educación de los niños de otros padres. para conocer otros padres divertidos que hacen cosas divertidas juntos.
Tres:
Operaciones del grupo principal: (productos de servicio, foso)
1.
a Todas las comunidades sin actividades fuera de línea. Es todo. carece de sentido, y las comunidades en línea tienen que volver a vínculos de la vida real;
La prueba de retirada muestra que cuantas más dimensiones en las que dos personas de una comunidad estén conectadas entre sí, mayor será la calidad del grupo
c Cobertura cruzada, establecer relaciones sólidas, las relaciones sólidas traen recursos, las relaciones débiles traen oportunidades, los miembros de la comunidad tienen vínculos al menos bidimensionales. A excepción de un grupo de WeChat, todos son amigos de WeChat, intercambian fans en Weibo, intercambian números de teléfono y, a menudo, se encuentran en la misma ciudad, de modo que el círculo de la red, el círculo de la vida y el círculo profesional se superponen. Esta es una conexión pesada;
d. Tener actividades constantes cada semana, cada trimestre, cada año, estableciendo así una conexión rítmica
e Medir lo bueno y lo malo: impacto Poder, conectividad; , participación y resultados;
Por qué construir una comunidad: generar influencia de marca
Qué beneficios aporta esta comunidad a los padres: sentir la temperatura de la marca, * * * Renovación de ventas, mantener la adherencia, Actividad de recompensa por valor de 10 yuanes.
2. Para atraer buenos amigos:
A. Grupo de plumas;
Golf trimestral para padres e hijos.
C. clase de bienestar;
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Intención original: si se puede realizar se resuelve si los padres brindan todo el ocio y entretenimiento a sus hijos después de que se inscriban.
Reflexiones sobre “Manual Práctico de Marketing Social” (4): Deberías leer este libro de otra manera, ¡así es!
Si la gente común lee este libro de principio a fin, ¡definitivamente cometerá errores de principio a fin!
El Festival de Primavera de este año será como de costumbre. Estamos ocupados felicitando el Año Nuevo, festejando y cogiendo sobres rojos.
Hablando de agarrar sobres rojos, es el ritmo que trae Alipay del padre de Jack Ma. No recolecté las Cinco Bendiciones el año pasado, pero he estado observando el método de operación de "Recolectar las Cinco Bendiciones para el Año Nuevo" de Alipay. No pensaba seguir participando este año, pero alguien me lo recordó y me regaló un Fuka, así que “participé”.
Durante la lotería, descubrí que más de 200 millones de personas compartían este evento de 500 millones.
Obtuve 1,88 y algunas personas obtuvieron 666. No importa cuánto obtuve, creo que esta estrategia operativa fue exitosa y al menos causó cierta actualidad y se convirtió en uno de los temas de los que la gente hablaba.
Pero durante el Año Nuevo Chino, hice algo que me pareció un poco especial, que fue leer un "Manual Práctico de Marketing Social".
Toma, piénsalo. ¿Cuánto tiempo ha pasado desde que leíste un libro? ¿Aún tienes ganas de leer? Elegí estudiar durante este tiempo porque tenía algo de tiempo que perder. Por lo general, mi tiempo fragmentado es relativamente flojo, a menudo no sé lo que estoy haciendo y no puedo concentrarme en la lectura.
Piénsalo, si estás haciendo una cosa y siempre hay algo más por venir, ¿cómo eliges?
Si sabes algo sobre gestión del tiempo o Pomodoro, sabrás dividir una cosa en dos dimensiones.
Yo clasifico estas cosas:
Urgente e importante. las cosas se han hecho primero.
No es urgente. Las cosas importantes vienen en segundo lugar.
Deje las cosas urgentes y sin importancia a otros. Hecho,
No hay prisa. No es importante. Hazlo al final.
Es urgente e importante para mí terminar de leer este libro, por eso debo terminarlo.
¿Se ha hecho bien y hay un sentido de ritual? La razón por la que elegí estudiar durante este período es porque este libro se publicó a principios de febrero y tenía que completar mi tesis. Así que necesito algo de tiempo para digerir y aprender, y planeo leer este libro de principio a fin y darme una explicación.
Me pregunto ¿cómo te sientes cuando escribes un artículo?
De todos modos, lo que escuché fue que no podía contener las palabras, no sabía qué escribir y mi mente estaba atrapada en un atasco.
Sí, es muy difícil terminar de escribir una tesis, especialmente después de haber sido interrumpido por otras cosas. Mi cerebro sufre un cortocircuito fácilmente y no sé cómo proceder.
Una vez mi asesor me dijo que escribiera mi tesis en silencio y que intentara hacerlo de una sola vez.
Esto es muy similar a lo que decían los antiguos antes, es decir, el impulso será alto, luego disminuirá y luego fallará.
¡Acaba de llegar el libro y descubrí que ya había terminado el primer borrador!
Sin embargo, sé que después del primer borrador, habrá revisiones terribles, así que espero tranquilamente la notificación de las revisiones. Después de todo, no veo qué es necesario modificar. Lo que necesita es un consejo concreto, no una simple aprobación.
Es fácil decir una palabra de aprobación, pero no tanto expresar una opinión.
Después de todo, no todo el mundo sabe cómo dar consejos, o ha sido engañado por una frase: conoce a las personas y asignalas bien, no juzgas a las personas y tienes mucho miedo de ofender a las personas.
Y estoy muy dispuesto a escuchar opiniones y adoptarlas después de pensarlas. Las personas que entienden se comunican conmigo de esta manera, y las personas que no entienden sólo pueden entenderlo lentamente.
Piénsalo bien, ¿adónde se fue tu tiempo? Elegí este período de tiempo para leer porque sentí profundamente un hecho.
Los amigos que ya están trabajando realmente no tienen mucho tiempo ni energía para leer porque el tiempo es limitado, siempre hay trabajo sin terminar y el acuerdo de tiempo libre a menudo es solo una charla.
En febrero de 2018, un extraño me agregó a WeChat, charló sobre muchas cosas y me invitó a unirme al club de lectura. Originalmente, el club de lectura me costaba dinero, pero él me dio un pago por adelantado, lo que significó que no tuve que gastar ni un centavo para ser miembro del club de lectura.
Esto interesante me pasó por primera vez y realmente no sabía qué hacer.
Después de una breve conversación, nunca más nos volvimos a encontrar, pero el intercambio fue muy agradable. No sabes que en una sociedad tan indiferente, dos desconocidos compartirían algo entre sí. Creo que esto sólo puede explicarse por el destino.
Ya que alguien hace amigos con sinceridad, también debo tratarlos con sinceridad.
Cambiar sinceridad por sinceridad es probablemente lo más caro.
Finalmente, el título de este libro es "Un manual práctico de marketing comunitario". Según el tío Qiuye, este libro es el más seco de China.
Sí, este libro es aburrido. Si quieres preguntarme sobre mi experiencia lectora solo puedo decir que leer y no leer es lo mismo. A lo sumo, se acabó, no se acabó.
A continuación, me gustaría compartir algunas experiencias de la lectura de este libro. Si tenéis la misma experiencia que yo, podéis comunicaros entre vosotros.
En primer lugar, este libro es un manual práctico, por lo que debes practicarlo después de leerlo, pero yo no lo he puesto en práctica y no puedo entender completamente el significado del libro.
A veces nos encontramos con muchas dificultades pero no sabemos cómo solucionarlas. Sabemos que esto es una trampa, pero todavía tenemos que saltar. Bueno, deberías sentirte privilegiado de tener un libro como este compilado por alguien que ha pasado por esto y escrito como guía para ti, porque esa oportunidad no siempre se presenta, especialmente cuando necesitas una solución.
Hay un dicho que dice que los libros rara vez son odiados cuando se usan.
Si no recuerdas nada después de leer un libro, enhorabuena, ¡tu método de lectura puede ser incorrecto!
Lo mejor es poder aprenderlo y usarlo al mismo tiempo. Esta es mi comprensión personal de la lectura de este tipo de libros.
En segundo lugar, el desmantelamiento de los casos en este libro es como encender un faro de marketing social. Sin embargo, este faro sólo llegará más lejos si lo tenemos en nuestras manos.
Finalmente, no vi el significado del libro, no porque no estuve lo suficientemente atento, sino porque no entendí el significado del libro.
En pocas palabras, mi nivel no está a la altura de la persona del libro y no puedo comprender el ingenio de sus operaciones. Naturalmente, también me resulta difícil comprender el significado completo. del libro.
Al igual que los deportistas profesionales y los aficionados, ambos son identidades diferentes. Un deportista profesional sabe "por qué hago esto" y un deportista aficionado sabe "lo que hago".
Al final, descubrí que la mayor parte del contenido de este libro fue compilado por el tío Qiuye a través de su trabajo acumulado. Aunque he leído sus artículos en la cuenta oficial de WeChat, cuando vuelva a leer este libro, siempre tendré una experiencia nueva. Puede que mire hacia el pasado y aprenda cosas nuevas, que es probablemente a lo que me refiero. Si está muy interesado en el marketing social, le sugiero que intente leerlo. Perdone mi redacción tosca, pero no puede dejar este libro. (Siga la cuenta oficial de WeChat: Qiu Shao Notes).
Esta es mi experiencia personal con la lectura del libro "Marketing Social".
Reflexión sobre el Manual Práctico de Marketing Comunitario (V): Del 0 al 1, necesitas estos 10 métodos para construir una comunidad de calidad.
Desde el primer al sexto período del campo de operaciones, adquirimos conocimiento, amistad y calidez a lo largo del camino. Como comandante permanente de la tercera empresa, la comunidad de la empresa es como mi hogar y quiero mejorarlo. El Manual práctico de marketing comunitario me brindó orientación teórica. Recopilé métodos que vale la pena probar y los compartí con trabajadores del hierro experimentados.
1. Deja claro por qué quieres construir una comunidad.
Piense detenidamente en la comunidad que estableció en las primeras etapas de la operación. ¿Qué tipo de personas planea atraer? ¿Qué tipo de personas deberías rechazar?
2. Piensa en el valor que aporta esta comunidad.
Los miembros que se reúnen deben tener una gran necesidad y deben poder brindar servicios para abordar esa necesidad.
3. Elija el operador operativo adecuado y cree una comunidad.
Debes elegir una plataforma operativa para la comunicación comunitaria. Se debe determinar qué operador operativo comunitario es bueno en función del posicionamiento y la jugabilidad de tu propia comunidad.
4. Determinar la dotación de personal de la comunidad
Una comunidad excelente debe incluir siete tipos de personas: fundadores, gerentes, participantes, pioneros, diferenciadores, colaboradores y pagadores.
5. ¿Cuándo comenzará la construcción? ¿Con cuánta antelación se debe diseñar una tarea planificada?
El periodo temporal de funcionamiento de la comunidad está estrechamente relacionado con el posicionamiento de la demanda en el mercado. Diseñar un producto que pueda venderse antes de que finalice el ciclo de vida del grupo.
6. Establecer un método de monetización.
El modelo interno obtiene principalmente retornos económicos dentro de la comunidad y se esfuerza por lograr escala. El modelo externo es que los miembros del grupo crean conjuntamente valor ilimitado y utilizan este valor a cambio de recompensas para explicar la calidad de la producción colectiva del grupo.
7. Realizar los valores de la comunidad
Solo con valores con los que todos estén de acuerdo se pueden mantener conexiones y valores a largo plazo. Esta conexión y valor generalmente provienen del fundador o. el concepto de producto.
8. Forma reglas comunitarias
Desarrolla una regla operativa que se ajuste a tu propio posicionamiento. Los modelos de reglas pueden comenzar con una comunidad, verificar la viabilidad del modelo y finalmente replicarse a gran escala.
9. Ambiente comunitario activo
La calidez de la comunidad proviene de las contribuciones de los miembros de la comunidad. Una comunidad que está comprometida emocionalmente y registra su sudor y lágrimas puede ser particularmente cohesiva.
10. Fortalecer la comunidad
Mientras operamos, debemos descubrir talentos, especialmente miembros de alta calidad, y guiarlos rápidamente para que se unan al grupo operativo central para recibir capacitación y brindarles capacitación continuamente. Entorno de incubación y crecimiento del talento.
Con base en los 10 métodos anteriores, se puede ver que solo practicando estos métodos el Brave Action Camp puede ser cada vez más respetado por la gente.