La verdadera historia empresarial de un hombre rico que empezó desde cero
Con el rápido desarrollo de la economía social del conocimiento, están apareciendo cada vez más incertidumbres en el desarrollo social. La competitividad de un país se basa más en la innovación y el desarrollo empresarial. Entonces, ¿qué personas ricas iniciaron su propio negocio desde cero? Ahora te explicaré a los verdaderos ricos hechos a sí mismos, espero que te pueda ayudar.
Parte 1 de un verdadero hombre rico que se hizo a sí mismo
Zhang Yin nació en 1957 siendo una niña en las zonas rurales del noreste de China. En la vida, ella es una mujer que ama mucho a su familia y su carrera. El esposo de Zhang Yin es Liu Mingzhong. La pareja trabaja junta para administrar su negocio. Zhang Yin es el principal responsable del desarrollo de la empresa. la gestión de la empresa. Con sus continuos esfuerzos y su gran fuerza, Zhang Yin ha ocupado el primer lugar entre las mujeres más ricas de Hurun durante varios años consecutivos.
Todo el mundo sabe que el éxito para lograr grandes cosas es inseparable del momento adecuado, del lugar adecuado y de las personas adecuadas. Los tres son indispensables. Y el ascenso de Zhang Yin de una persona común a multimillonaria debería ser más probable debido a las oportunidades únicas adquiridas. Después de completar sus estudios, Zhang Yin trabajó como contadora industrial en una fábrica y realizó trabajos financieros en una empresa conjunta afiliada a Shenzhen Trust. , hasta que trabajó en una empresa comercial de Hong Kong dedicada al negocio del papel para embalaje y luego inició su propio negocio, hasta ahora se puede decir que es un ejemplo típico de empezar desde cero.
En 1985, Zhang Yin, de 27 años, dejó su trabajo de contabilidad en una empresa conjunta bien remunerada en Shenzhen y se fue sola a Hong Kong con 30.000 yuanes. Porque anteriormente una fábrica de papel en China me había confiado la compra de papel usado en Hong Kong. Zhang Yin comenzó a involucrarse en el campo de cambiar la fabricación de papel de pulpa de paja por una fabricación de papel respetuosa con el medio ambiente. Rápidamente se enteró de la escasez de papel en el continente y del enorme potencial del mercado. Debido a la relativa falta de recursos forestales en China, especialmente la grave falta de bosques de rápido crecimiento para la fabricación de papel, la mayoría de las materias primas para el papel de alta calidad requieren papel usado y pulpa de madera importados (el sistema nacional de recolección de papel usado no es perfecto). y la nota no es lo suficientemente alta).
En febrero de 1990, Zhang Yin y su esposa comenzaron a expandir el negocio de reciclaje de papel usado en los Estados Unidos y fundaron Zhongnan Holdings Company. Allí no sólo abundan los recursos de papel usado, sino que el sistema de reciclaje de papel usado es extremadamente eficiente y científico. En los últimos 10 años, Zhongnan ha construido siete plantas de embalaje (para envasar el papel usado que recibe) y empresas de transporte en Estados Unidos.
En 1996, Zhang Yin invirtió decisivamente 110 millones de dólares en Dongguan para establecer Nine Dragons Paper. En julio de 1998 se completó y puso en funcionamiento la primera línea de producción, con una capacidad de producción anual de 200.000 toneladas de cartón kraft de alta calidad. En junio de 2000 y mayo de 2002, Zhang Yin gastó enormes sumas de dinero para instalar dos líneas de producción en la base de Dongguan. Hasta ahora, Nine Dragons Paper ha establecido su posición como la empresa de cartón para embalaje líder de China con tres líneas de producción y una capacidad de producción de un millón de toneladas.
Comprar papel usado en Estados Unidos a precios bajos, transportarlo a China con bajos costos de flete y luego utilizar las ventajas del continente en tierra, energía y mano de obra para producir productos de papel de alta demanda y de alta demanda. a bajos costos. La cadena industrial construida por Zhang Yin y su esposa está bajo su control desde el principio hasta cada eslabón. Todos tienen ventajas de costos y son rentables. ¿El final de la cadena industrial produce productos de alta gama que escasean? integración y La optimización y comprensión de la cadena industrial es el secreto del nacimiento del hombre más rico de China.
En 2010, Zhang Yin, de 53 años, y su familia ocupaban el primer lugar entre las mujeres más ricas con una riqueza de 38 mil millones de yuanes. En 2009, se convirtió en la primera mujer más rica de la lista Hurun Rich List y la mujer más rica del mundo que se hizo a sí misma.
En comparación con el título de "multimillonario", no se puede decir que la vida de Zhang Yin sea de "calidad". Normalmente, siempre usa un abrigo normal y un par de zapatos de tela viejos, algunos de los cuales son los artículos callejeros más baratos, pero cree que es muy bueno. Cuando usa ropa que vale decenas de dólares, la gente pensará que cuesta miles de dólares. Dólares, ¿Por qué debería gastar ese dinero? ¡Qué multimillonario discreto!
Cuando vi esto, mi corazón se inspiró de inmediato. Ahora, tomé mi teléfono en silencio y me seguí para obtener más contenido interesante que inspirara nuestras vidas.
¿Cuándo se alcanzará el límite diario? Basta mirar el mercado. No conozco la tendencia del mercado. ¿Cuántos años podrá seguir siendo fuerte? Una vez que cayó al límite, era difícil ser un fantasma hasta que te deshaces de él. trampa. También es difícil vender cuando el mercado está tocando fondo. Es difícil recuperarse y cortar la carne. El mercado de valores es una gran tina de tinte y un horno de fabricación de hierro. Quien entre será tratado con diferentes colores, qué mineral de hierro saldrá y qué oro saldrá. Si bien envidiamos a Zhang Yin, también debemos mirar. el mercado de valores con una sonrisa y mirarlo con una actitud positiva y alegre.
Un verdadero hombre rico hecho a sí mismo, parte 2
Ye Guofu, fundador de Fenlibao, presidente de Oiyaya Group, presidente de Miniso (Gran China), fundador de Saiman Fund, director de Saiman Investment Company Chang, un famoso inversor ángel y una de las diez figuras más importantes del marketing en China. Actualmente se desempeña como vicepresidente de la Asociación de la Industria de Joyería y Joyería de Jade de China, vicepresidente de la Asociación de Cadenas de Tiendas de Guangdong, miembro de la junta directiva de "Chinese Entrepreneur" y presidente honorario de "Fashion News".
Hace más de diez años, Ye Guofu era simplemente un niño pobre de la aldea de Shuanglongyan, ciudad de Liping, ciudad de Danjiangkou, provincia de Hubei. Ni siquiera obtuvo un diploma de escuela secundaria técnica debido a atrasos en las tasas de matrícula. . Un típico "diaosi". ¿Cómo completó el enorme cambio en su identidad en más de diez años? ¿Cuáles son las historias desconocidas durante este período?
Contando la inspiradora historia empresarial de Ye Guofu, un asalariado pobre que ascendió en la lista de ricos. en diez años desde cero
Al no tener dinero para ir a la escuela, se fue al sur a trabajar
Ye Guofu nació en octubre de 1977 en una familia campesina pobre en la aldea de Shuanglongyan, ciudad de Liuliping. , Ciudad de Danjiangkou, provincia de Hubei. Había siete personas en la familia.
Los hijos de los pobres se convierten en amos temprano. Después de terminar la escuela secundaria técnica, con el fin de ganar dinero para ayudar a mantener a su familia, en la tarde del 10 de junio de 1998, Ye Guofu, de 21 años, abordó el tren desde Hubei hacia el sur. Se suponía que iba a ir a la escuela secundaria y a la universidad, pero no pudo obtener un diploma de escuela secundaria técnica debido a atrasos en las tasas de matrícula. Para evitar el desempleo después de graduarse, se fue al sur, a Guangdong, sin decírselo a sus padres. ?Siempre recuerdo aquella tarde de hace muchos años, cuando abordé solo el tren rumbo al sur, soportando la melancolía de dejar mi ciudad natal y la confusión de un futuro desconocido. ?Mirando hacia el pasado, Ye Guofu se llenó de emoción.
Tres meses después de llegar a Guangdong, Ye Guofu, que no tenía un alto nivel educativo, encontró el primer trabajo de su vida como vendedor en una fábrica de tubos de acero. Aunque era engreído y ambicioso, Ye Guofu pronto descubrió que todos sus colegas eran más educados y experimentados que él. Si no lograba resultados, sería eliminado de la última posición y sería cuestión de tiempo antes de hacer las maletas. arriba y a la izquierda.
Para quedarse, Ye Guofu iba a menudo al taller para familiarizarse con el proceso de producción y el progreso de la producción. Con el tiempo, siempre que el cliente informe la cantidad requerida, podrá finalizar inmediatamente el plazo de entrega. Esto le valió la confianza de sus clientes.
Un año después, el desempeño de Ye Guofu rápidamente ocupó el primer lugar entre sus colegas y su comisión de ventas anual alcanzó los 120.000 yuanes.
Intenté muchas veces abrir una tienda de 10 yuanes
Después de ahorrar algunos fondos, a principios del año 2000, un amigo que vendía cerámica le explicó las perspectivas de desarrollo de la industria cerámica, que Hizo que Ye Guofu estuviera muy emocionado. Inmediatamente dejó su trabajo bien remunerado en la fábrica y se mudó a Fujian para convertirse en jefe en el negocio de accesorios cerámicos. Sin embargo, debido a la falta de experiencia y a las duras condiciones de cooperación de sus socios, después de un año tuvo que tomar la decisión de rechazar todo el negocio. En el año en que inició su negocio, Ye Guofu y sus socios sufrieron una pérdida total de cuatro a cinco millones de yuanes. Todo su arduo trabajo anterior fue en vano, lo que inevitablemente lo desanimó un poco. Sin embargo, Ye Guofu, que no se rindió fácilmente, rápidamente ajustó su situación y regresó a su antiguo trabajo como vendedor en una fábrica de maquinaria, lo que hizo durante tres años completos.
El primer intento de iniciar un negocio terminó apresuradamente, pero las semillas del espíritu empresarial quedaron enterradas en el corazón de Ye Guofu. Durante el período de tiempo en que estuvo trabajando nuevamente, Ye Guofu estaba pensando en su propia salida todos los días y buscando espacios en blanco en el mercado. Él cree: "Mientras trabaje duro, definitivamente ganaré algo". ?No dispuesto a reconciliarse, se involucró sucesivamente en siete u ocho industrias, como la ropa y las pegatinas fotográficas. Aunque tenía una pequeña fortuna, nunca encontró un negocio principal fijo.
A finales de 2001, en una reunión de formación en ventas, Ye Guofu conoció a su actual esposa, Yang Yunyun, que en ese momento vendía cosméticos. Dos jóvenes estaban pensando: Ye Guofu conocía las ventas y Yang Yunyun estaba familiarizado con la industria de los cosméticos. ¿Por qué no abrir juntos una tienda de cosméticos? En el centro comercial Baihua más popular de Foshan, se invitó a una tienda a ofertar y se ofreció la oferta más baja. El precio era de 1.500 yuanes al mes. Ye Guofu estaba decidido a ganar esta tienda. Una licitación requiere 5.000 yuanes en garantía, y Ye Guofu gastó 10.000 yuanes para conseguir dos licitaciones. ¿El resultado de la licitación sorprendió a todos? ¡1.501,9 yuanes! Los dos documentos de licitación de Ye Guofu, uno decía 1.500 yuanes y el otro decía 1.501,9 yuanes. La oferta ganadora fue la segunda oferta de Ye Guofu. En menos de un año, Ye Guofu abrió tiendas de cosméticos en las mismas ubicaciones en el tercer y cuarto piso del centro comercial Baihua.
En 2002, sus cuatro tiendas obtuvieron un beneficio neto de más de 400.000 yuanes.
En 2004, una ex empleada que había dimitido vino a la tienda de Ye Guofu para tomarle fotos de la cara. Durante la charla, ella dijo que ahora era vendedora en una joyería y que las joyas pequeñas eran muy buenas. Popular y podía vender entre cuatro y cinco mil yuanes al día. Al escuchar esto, Ye Guofu se sorprendió. Nunca se había dado cuenta de que había una demanda tan grande en el mercado de baratijas aparentemente discretas.
En ese momento, fue rápidamente a Guangzhou para inspeccionar el mercado y descubrió que había tiendas de 10 yuanes en todas partes en el cinturón superior e inferior de Jiuyi, y que el negocio era muy popular. popular en Guangzhou pronto se volvería popular en Foshan.
Como resultado, pronto nació la primera tienda de diez yuanes en Foshan, especializada en pequeños accesorios para mujer. Mucha gente piensa que una pequeña joyería discreta no es mejor que un puesto al borde de la carretera y no puede convertirse en un gran fenómeno. Pero Ye Guofu se dijo a sí mismo y a sus empleados: cuando los demás no te toman en serio, tú tienes que tomarte a ti mismo en serio. ?Ye Guofu abrió su tienda en una bulliciosa calle peatonal, con decoración moderna y precios bajos, lo que a menudo atraía los suspiros de "Oh, qué barato" de las chicas que venían de compras. En sólo cuatro meses, abrió cuatro tiendas en Foshan y luego entró en Guangzhou.
En marzo de 2005, Ye Guofu fundó oficialmente la empresa, inspirado por los suspiros de los clientes, y la nombró ¿Oops? Y los clientes se sitúan en la base de la pirámide como la "mayoría desatendida", es decir, el grupo de consumidoras femeninas con un ingreso mensual de menos de 2.000 yuanes y con edades comprendidas entre 12 y 28 años. Tomando la ruta de la "moda civil" y enfatizando la "estrategia de asequibilidad", los consumidores no se sentirán angustiados al comprarla y no se arrepentirán de haberla perdido.
Hacer buenos productos e invitar a celebridades a promocionarlos.
Aunque establecí mi propia empresa y creé la marca “Aiya”, hasta julio de 2005, todavía existían unas pocas “Aiya”. marcas. Si desea ampliar la escala de su negocio, debe mantenerse al tanto de las nuevas tendencias en accesorios de moda. Con este fin, Ye Guofu ha establecido relaciones de cooperación a largo plazo con empresas japonesas y coreanas en el desarrollo de productos.
No solo eso, también estableció un centro de distribución nacional a gran escala de 6.000 metros cuadrados en el distrito de Baiyun, Guangzhou, que es responsable de la distribución de suministros de varias cadenas de tiendas y franquicias, y entrega nuevos mercancías todos los miércoles.
Después de hacer negocios durante mucho tiempo, el decidido Ye Guofu descubrió que hacer joyas se trata de detalles. Por eso exige que cada pequeño producto sea exquisito y esté bien desarrollado. Sólo cuando cada detalle está en su lugar se pueden realizar grandes cambios. ?Las pequeñas diferencias marcan grandes diferencias?.
Finalmente, el intento de Ye Guofu tuvo éxito y la empresa creció y se expandió rápidamente. En 2006, el número de tiendas había llegado a 400. Pero también se avecinan nuevos problemas: los imitadores están apareciendo como hongos después de la lluvia. Por esta razón, Ye Guofu tomó la audaz decisión de invitar a celebridades a ser portavoces de la marca y llevar a cabo una expansión de la marca a gran escala. En aquel momento, esto sorprendió a mucha gente. Porque en la empresa privada de joyería, Ye Guofu fue la primera persona en contratar celebridades como portavoces.
Con el respaldo de celebridades, la influencia de la marca Oiyaya y el efecto boca a boca de las tiendas franquiciadas se han extendido exponencialmente. En 2007, había casi 1.000 tiendas, con unas ventas minoristas totales que alcanzaron los 560 millones de yuanes. A finales de 2010, el número había llegado a 3.000. Se está expandiendo constantemente a un ritmo promedio de dos nuevas tiendas por día, el doble que KFC y seis veces más que Watsons.
El mundo de las pequeñas baratijas
Los emprendedores de éxito parecen tener una característica: la audacia y el cuidado. A Scorpio Ye Guofu le gustan las aventuras cuidadosas y bien pensadas. En 2008, la empresa que se ha convertido en líder de la industria de la joyería no se quedó quieta, sino que gastó 15 millones de yuanes para lanzar un sistema de planificación de recursos empresariales ERP (Enterprise Resource Planning), logrando una gestión refinada por primera vez en la industria. .
Los colegas sienten que el uso de sistemas ERP por parte de gigantes como Gome, Suning, Wal-Mart y Carrefour que venden baratijas es excesivo, pero Ye Guofu no lo cree así: ERP ha simplificado los procesos comerciales de la empresa. , flujo de personas, flujo de capital y flujo de información y, lo que es más importante, tenemos los recursos de datos de una enorme base de clientes jóvenes, que proporcionarán la base más sólida para nuestro futuro desarrollo comercial. ?
?Vaya, cambió por completo las reglas del juego en una industria.
Zhang Heng, una conocida experta en marketing y la mujer número uno en marketing en China, incluso cree que su importancia revolucionaria es comparable a la de Jack Ma para el comercio electrónico y la de Baidu para los motores de búsqueda. Mucha gente desdeña el negocio de las baratijas en los puestos, pero Ye Guofu abrió la puerta a esta humilde propiedad. Ye Guofu se ha convertido en un líder en la industria, pero nunca piensa que esto es un éxito. El espíritu empresarial siempre está en el camino. Si quieres ganar, debes correr más rápido que los demás. “Ye Guofu cree que no es fácil concentrarse en una cosa durante todo el año y que la perseverancia definitivamente dará resultados.
“Oops” de Ye Guofu es como un apocalipsis empresarial, que recuerda a las personas con una actitud exitosa: incluso en esas áreas comerciales discretas, puede haber tesoros ilimitados. "Vivir es cambiar el mundo de la decoración" Ye Guofu cambió una palabra del famoso dicho de su ídolo Steve Jobs. Ye Guofu cree que cambiar el mundo puede comenzar con "cambiar el mundo de la decoración", y "cambiar el mundo de la decoración" también puede. ¿¡Empujanos a cambiar el mundo!?
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