La historia empresarial de Xu Peixin, un niño rojo

La historia empresarial de Redbaby Xu Peixin

“Un poco emocionado, no deprimido, no perdido, bastante tranquilo. Dos días después de que Suning anunciara la adquisición, el director ejecutivo de Redbaby, Xu Peixin, se sentó. esto en una entrevista exclusiva con Sina Technology.

Con un traje impecable y los dos botones de la camisa desabrochados casualmente, Xu Peixin es profesional y muy relajado.

Los medios se convierten en intermediarios de adquisiciones

La tarde del 25 de septiembre, Suning realizó una rueda de prensa para anunciar la adquisición de Redbaby por 66 millones de dólares, anunciando esta noticia que ya no era "noticias" en la industria. La razón por la que digo esto es porque ya a principios de julio, hubo rumores sobre la adquisición de Suning y Redbaby, y de vez en cuando aparecían noticias relevantes en los periódicos.

Sin embargo, en este caso de adquisición que se rumorea en la industria desde hace más de dos meses, en opinión de Xu Peixin, los medios desempeñaron un papel intermediario involuntario.

En ese momento, Suning.com se estaba preparando para construir una plataforma abierta y se puso en contacto con Redbaby para instalarse en ella. Debido a que la inversión en plataforma abierta de Suning.com no podía reflejar la marca Redbaby, la cooperación fracasó después de un período. de contacto entre los equipos TI de ambas partes.

Xu Peixin dijo que fueron los rumores de adquisición en los medios los que lo hicieron reconsiderar si podía cooperar con Suning.com en términos de capital si no podía cooperar con Suning.com en términos de productos, y los contactos posteriores se produjeron de forma natural.

Con la misma filosofía empresarial y el mismo sistema SAP, todos creen que la esencia del comercio electrónico es el comercio minorista, lo que finalmente llevó a completar el proceso de fusión y adquisición en dos meses.

Simplemente sobrevive

Mirando retrospectivamente el crecimiento del niño rojo en los últimos ocho años, uno no puede evitar arrepentirse. Redbaby comenzó con pedidos por correo por catálogo y pedidos en línea de productos maternos e infantiles. Fue la primera empresa de comercio electrónico favorecida por los capitalistas de riesgo de la industria y la primera empresa de comercio electrónico en crear su propia logística. En la cima de su desarrollo, las ventas de Redbaby incluso superaron a las de Dangdang y Amazon juntas.

Sin embargo, esta empresa, alguna vez considerada un punto de referencia de la industria, experimentó un crecimiento nulo en el rendimiento durante los años en que el comercio electrónico atravesaba un período de explosión, como un tren de alta velocidad que se detiene repentinamente.

A juzgar por los datos revelados al público, el rendimiento alcanzó los 2 mil millones de yuanes en 2009, pero cayó a 1,5 mil millones de yuanes en 2010, y también fue de 1,5 mil millones de yuanes en 2011. Durante el mismo período, e- Las empresas de comercio como Jingdong Mall experimentaron un rápido crecimiento superior a 200 por año.

En cuanto al desempeño insatisfactorio, Xu Peixin, ex inversionista, dijo que le preocupa más si la empresa puede sobrevivir. Es bueno si puede sobrevivir y alcanzar una escala de mil millones. cree que en los varios años de la empresa Las medidas tomadas en cada etapa importante incluyen el comercio electrónico gradual de ventas por catálogo, la expansión de categorías, la profesionalización de la empresa y el lanzamiento del sistema SAP, fueron todas las cosas correctas y hechas en el momento correcto. tiempo.

Incluso cuando se le preguntó si había lecciones aprendidas de decisiones pasadas, Xu Peixin insistió en que lo único que lamentaba era que la empresa tardara en transformarse en gerentes profesionales y que el sistema de formación de la empresa tardara en establecerlo. Hay más personas que no se quedarán atrás debido al desarrollo de Red Boy, y también harán que Red Boy sea más eficiente en la competencia profesional en esos dos años.

Suning no es estúpido para volar y reparar aviones

Desde una perspectiva estratégica, Red Boy pasó por el dolor de la transformación en 2010-2011. Se lanzó el sistema SAP y se hicieron ventas por catálogo oficialmente. Se pasó a las ventas por Internet y se cortaron los productos de autoservicio. Las estrategias de logística y profesionalización de la empresa se han implementado por separado. Los últimos dos años han sido descritos por Xu Peixin como volar y reparar aviones.

Ante la enorme presión de que el avión rojo pueda estrellarse en cualquier momento, Xu Peixin todavía está agradecido por la transformación general de proveedores a clientes, incluida la estructura organizacional, la introducción de talentos y la lógica operativa. “Si Redbaby no debe quedar fuera de las ventas por catálogo, me temo que ya no existe.

”

Desde el punto de vista de los datos, antes de 2010, las ventas por Internet eran menos de 100 millones al año. Después de la transformación oficial en 2010, el negocio de Internet mantuvo una tasa de crecimiento anual de 300. Si Internet aumentara. en un dólar, el catálogo se reduciría en otro dólar En dos años El tiempo ha pasado completamente del catálogo a Internet y, en junio de 2012, las ventas por Internet de Redbaby representaban casi el 80% de las ventas totales del país. >

Este crecimiento no es descabellado. Pero la disminución del rendimiento general es un hecho. Hay comentarios de que Redbaby está disminuyendo y eventualmente se verá obligado a venderlo.

"Suning. es la empresa minorista más grande del país y su capacidad para adquirirla demuestra su valor. Suning no es tonto, si Red Boy no tiene la fuerza interna o el equipo, sin tan buena reputación y sin tan buena rigidez, ¿Suning lo adquirirá si le lleva una empresa a Suning y le dice un millón? , un millón también es una carga. No tienes que darle dinero si no lo quieres. "

Es solo una tarea por etapas

Después de despedirse de Redbaby, Xu Peixin, uno de los fundadores, parecía relativamente tranquilo. Enfatizó repetidamente a Sina Technology que este era el punto más importante. tarea para Redbaby y sus empleados hoy. Es una buena elección y he completado una tarea por fases.

“Debido a que la cultura corporativa y la filosofía empresarial de Suning son tan complementarias, nos llevamos bien de inmediato y todo está bien. . Nuestras finanzas son relativamente transparentes. Ambas partes utilizan sistemas SAP. Son SAP en las regiones tradicionales y nosotros somos SAP en las regiones de comercio electrónico. "

Además de ser relativamente consistente en términos de software y filosofía empresarial, Suning también puede brindar apoyo a las debilidades de Redbaby. "Nuestro mayor problema de cuello de botella es el suministro de bienes y la logística. Sucede que Suning es el. cosa más fuerte. "Dijo.

Al hablar de su futuro personal, Xu Peixin se quedó en silencio por un momento y dijo que se desempeñaría como consultora de Redbaby por un período de tiempo. En el futuro, regresaría a su antigua profesión y realizar inversiones, centrándose principalmente en: medios, comercio minorista y (He Dong)

El siguiente es el dictado de Xu Peixin, algunos de los cuales han sido eliminados:

Los niños rojos son una pancarta de comercio electrónico

La verdad Para ser honesto, después de la conferencia de prensa de ese día, me pregunté: ¿debería sentirme un poco emocionado cuando se cierra un trato o debería sentirme un poco deprimido? No existe el sentimiento de decepción. Para ser honesto, no es un plan mediático en absoluto. Lo dije anoche y dije que lo que hago siempre es mío. Siempre será mío. Las empresas occidentales no tienen patios amurallados. No estoy diciendo grandes palabras sobre ser una empresa china. Lo dije hace cuatro años. El éxito de una empresa no es sólo su escala, su operación y sus ganancias. Si promueve la industria y contribuye a la industria e incluso a la sociedad. Hoy creo que Red Child Enterprise lo ha hecho.

Otro punto es, ¿esta empresa no se puede heredar? Manos. La Ford de hoy no está controlada por la familia Ford, y la Sony de hoy no está controlada por la familia Sony. El crecimiento de estas empresas debe ser social. Incluso las primeras son los empleados, los accionistas y la sociedad. No importa lo que diga el mundo exterior, sigo sintiendo que son una afirmación del valor de Hongbaizhi en los últimos ocho años. La empresa es valiosa, el equipo es valioso y los clientes son valiosos. Detalle que me conmovió mucho. Después de que lo anunciamos en el lugar, alguien publicó un mensaje en Weibo diciendo que si se vendía el bebé de Hong, ¿dónde podría nuestra familia comprar leche en polvo? Primero, demostró que estaba muy interesado en Hong. , confianza y amor de los niños Estaba hablando de eso cuando hablaba, y dije que el niño rojo en sí es una bandera y la confianza de los clientes.

Otra forma de decirlo es que la mayoría de la gente. En China creen eso. Significa que ya no está ahí, pero espero que se desarrolle aún más después de venderlo, incluso cuando Joyo se lo vendió a Amazon, que solo costó más de 100 millones y ahora son 3 mil millones. darle una mayor oportunidad, también es bueno para ellos lograr una mayor carrera.

No importa el desarrollo de la empresa, la continuidad de la marca y el desarrollo de los empleados, me siento muy satisfecho. No es nada. No me siento decepcionado y no estoy tan emocionado. Al menos ahora que hemos empezado a hablar de ello, es bastante agradable trabajar juntos y es relativamente estable. bajadas como las hubo en el medio. No es difícil, no es difícil, no hay tantos altibajos.