El discurso de nivel medio de un banco competidor es un discurso simple de 360 palabras.
Primero que nada, me gustaría agradecer a los líderes de la sucursal por darme la oportunidad de mostrarme.
Primero, ventajas competitivas:
1. Tener buena calidad ideológica y alfabetización política.
2. Tener una rica experiencia laboral y una buena base de clientes.
3. Sólidas capacidades profesionales y conocimientos integrales.
4. Tener gran capacidad de trabajo y capacidad de organización y coordinación.
En segundo lugar, los objetivos e ideas laborales después del empleo
Si tengo la suerte de tener éxito en esta competencia, asumiré los diversos objetivos y tareas asignados por la sucursal como mi propia responsabilidad. y hacer todo lo posible para llevar a cabo diversos trabajos de depósito, negocios intermediarios, liquidación, calidad y servicios civilizados de la sucursal de Caofang, fortalecer la gestión interna como garantía, movilizar el entusiasmo de los empleados y encontrar y aprovechar nuevas fuentes de depósitos sobre la premisa de Consolidar los recursos existentes de los clientes. Se deben hacer esfuerzos para revertir la actual situación lenta y rezagada y embarcarse en un círculo virtuoso y un camino de desarrollo saludable y constante.
Mi visión para el trabajo futuro es: estabilizar a los clientes existentes, promover productos emergentes, construir una marca de primera clase y completar tareas con éxito.
3. Medidas específicas para completar las tareas objetivo
Para completar completamente las tareas objetivo, haré todo lo posible para realizar los siguientes aspectos del trabajo:
1. Considere la situación general y dé el ejemplo.
2. Gestionar clientes, aumentar la proporción de grupos de clientes de alta calidad y abrir nuevos puntos de crecimiento para los depósitos.
(1) Es necesario explorar las fuentes de clientes de alta calidad y aumentar la proporción de clientes de alta calidad.
(2) Tome la iniciativa de salir del mostrador y comercializar activamente.
(3) Realizar marketing especial y ampliar el negocio.
3. Mejorar el nivel y nivel del servicio y enriquecer la connotación del servicio.
4. Tomar como criterio las normas y reglamentos y prestar mucha atención a la gestión interna.
5. Fortalecer el trabajo en equipo para asegurar el sano y ordenado desarrollo de la sucursal.
6. Liderar con el ejemplo y seguir mejorando.
Estimados líderes y jueces, participé en este concurso por un sentido de responsabilidad y misión. Creo que este discurso me hará más maduro. No importa cuál sea el resultado final del concurso, seguiré desempeñando mis funciones con un estilo de trabajo con los pies en la tierra, una actitud de trabajo pragmática y un espíritu de trabajo emprendedor.
Finalmente, permítanme invitar a todos los jueces, líderes y colegas presentes a animar a todos los camaradas participantes con los más sinceros y cálidos aplausos para los camaradas exitosos: Mis mejores deseos para Bank of; China en xx ¡Un futuro brillante! ¡Por favor apóyame más!
Mi discurso ha terminado, ¡gracias a todos!
Discurso 2 en el nivel medio de un banco competitivo Queridos camaradas dirigentes:
¡Hola!
Primero, déjame presentarme. Soy xxx, 365 años, 438+0, trabajo en el departamento de ventas de ICBC, miembro del partido, título universitario, asistente de contabilidad.
Soy un empleado muy trabajador que ha estado trabajando en primera línea. En los últimos dos años, siento profundamente que se acerca la ola de reformas y que no podemos ni debemos evitarla. Con la adhesión de China a la OMC, se han impuesto mayores requisitos a cada empleado. Atrás quedaron los días en los que queríamos trabajar de forma fácil y cómoda. Nos enfrentamos a una competencia cada vez más feroz. La competencia laboral es tanto una oportunidad como un desafío para mí. La supervivencia y el desarrollo del ICBC depende de cada uno de nuestros jóvenes. Entonces decidí incorporarme a un puesto de nivel medio en un banco y mostrarme.
Primero, ventaja competitiva
1. En primer lugar, creo que tengo la confianza y la capacidad para asumir esta importante tarea. En cuanto a mis propias cualidades, regresé del ejército después de templarme en esta universidad, desarrollé un buen estilo de trabajo duro, determinación y perseverancia. Me dediqué a informar noticias en el ejército. Hice un trabajo excelente y obtuve un mérito de tercera clase. El año pasado, el Departamento de Comercio creó una red estrella. Utilicé mi experiencia y obtuve buenos resultados en el departamento de publicidad de Rugao Daily. Desde entonces, he podido mejorar y mejorar continuamente, estudiar seriamente diversos conocimientos comerciales y adaptarme al trabajo bancario lo antes posible. Aprobó el examen nacional de ingreso a la universidad para adultos en XX y obtuvo un título universitario de la Universidad de Finanzas y Economía de Jiangsu. Actualmente avanzando hacia estudios de pregrado. Aprobó el examen provincial de nivel de inglés e informática de Jiangsu en XX, aprobó el examen nacional de personal en 20xx y fue contratado como asistente de contabilidad.
2. Tener un fuerte sentido de responsabilidad e iniciativa. Desde entonces he trabajado como cajera, contadora y otros trabajos. , me hace amar mi profesión y tratar mi trabajo con seriedad y responsabilidad.
El cajero se ha convertido en un experto provincial en el conteo de billetes y no se cometen errores importantes en el negocio que realiza. Cuando estaba en **, fue calificado como el "Excelente Secretario" de la sucursal. Siempre siento que, cuando soy joven, siempre hay algo que perseguir, sin mencionar que frente a una competencia cada vez más feroz, escapar es imposible. El peso de la historia cae sobre nuestros hombros. Debemos afrontar las dificultades, trabajar duro y comprometernos plenamente.
3. Entiendo profundamente la importancia de este puesto. La transformación de la Caja de Ahorros Ximen en sucursal refleja plenamente la gran importancia y la esperanza ilimitada que el Comité del Partido y la Oficina del Presidente conceden a la sucursal. Como directores de la sucursal recién construida, debemos tener espíritu de trabajo duro, apuntar a la meta, estar a la altura de las expectativas y garantizar la realización de la tarea.
4. Ser capaz de ver tus propias debilidades. Mi nivel empresarial necesita mejorar aún más. Nunca he estado en el negocio del ahorro, pero creo que tengo la capacidad de adaptarme rápidamente. La gestión es un tema completamente nuevo para mí. En trabajos futuros seguiré adaptándome, pidiendo consejos con humildad, fortaleciendo el aprendizaje, manteniéndome al día y superándome.
Dos. Metas y tareas
Si esta competencia tiene éxito, emanciparé aún más mi mente, guiaré a mis colegas a mejorar la calidad de los acuerdos, brindaré servicios de alta calidad, aprovecharé el potencial del mercado, ganaré fuentes de clientes de alta calidad, crearé una nueva situación para la sucursal, cumplió en exceso las tareas asignadas por el Comité del Partido y la Presidencia y convirtió la sucursal en un establecimiento de tres estrellas.
Tercero, medidas específicas
Como nueva rama, para garantizar la realización de los objetivos y tareas, creo que se debe realizar el siguiente trabajo:
1. Considere la situación general y dé el ejemplo. Como líder, usted debe tener un concepto global, considerar los problemas desde todos los aspectos, coordinar las relaciones entre todos los aspectos y correr hacia metas y tareas bajo el liderazgo del Comité del Partido y la Oficina del Presidente. En materia de asuntos internos también se deben tener en cuenta diversos aspectos como la implementación del sistema, la seguridad, el saneamiento ambiental, etc. La gestión es un tema completamente nuevo para mí. Como dice el viejo refrán, debes predicar con el ejemplo, ser estricto contigo mismo en todos los aspectos, soportar las dificultades primero y disfrutar al final.
2. Unificar el pensamiento y desatar el espíritu de equipo. Utilice la evaluación del desempeño como fuerza impulsora para movilizar plenamente el entusiasmo de los empleados. Aprovechando la modernización de la sucursal y utilizando el hardware avanzado del nuevo sistema comercial, llevaremos a cabo una recaudación integral de depósitos y aumentaremos el trabajo de gastos. Anime a los empleados a encontrar relaciones, construir relaciones, captar relaciones, hacer sugerencias, establecer y mejorar redes de información y capturar cada pieza de información. Como yo, debería tomar la iniciativa para encontrar clientes y depósitos.
3. Descubra fuentes de clientes de alta calidad y busque nuevos puntos de crecimiento. Los clientes son la base para el desarrollo de los bancos comerciales. Sin una base estable de clientes "dorados", el desarrollo del negocio bancario se convertirá en agua sin fuente y en un árbol sin raíces. Por lo tanto, debemos hacer grandes esfuerzos para explorar las fuentes de clientes y garantizar la realización de las tareas. Primero, aproveche al máximo las ventajas de liquidación de nuestro banco para encontrar una unidad de apertura de cuentas para el municipio. En la actualidad, la función de liquidación de las cooperativas de crédito está relativamente atrasada y no puede satisfacer las necesidades de los usuarios. Sin embargo, nuestros puntos de venta se concentran principalmente en ciudades y algunos pueblos, desde donde podemos acceder a muchos clientes de alta calidad. El segundo es excavar en otros depósitos bancarios, apuntar a unidades para encontrar conexiones y atacar de manera integral. Fortalecer los servicios y mejorar integralmente la visibilidad de Yuejin Road Branch.
4. El servicio es el sustento de un banco. Para que el primer empleado sea consciente de ello, para promover un desarrollo profundo, de alto nivel y completo de los servicios y para mejorar la competitividad del banco entre sus pares, los bancos modernos no pueden simplemente permanecer al servicio con una sonrisa, sino que deben concentrarse en la calidad del servicio Trabajamos duro para establecer activamente buenas relaciones emocionales con los clientes, formar una filosofía empresarial centrada en el cliente, pensar en lo que piensan los clientes, preocuparnos por sus inquietudes y dejar que los clientes sientan realmente las ventajas de nuestra sucursal.
5. Gestionar internamente y construir imagen externamente. "Sin reglas, sería imposible crear un círculo cuadrado." Es necesario fortalecer el estudio de los sistemas operativos políticos, ideológicos, teóricos y comerciales de los empleados, utilizar el sistema para regular su propio comportamiento y mejorar la eficiencia en el trabajo. Al mismo tiempo, debemos encontrar la combinación adecuada de las necesidades del cliente y nuestro sistema, servir bien a los clientes y cultivar un equipo con excelentes habilidades comerciales y un excelente estilo de trabajo. Hacer pleno uso de las herramientas publicitarias para alentar a los empleados a informar sobre buenas personas y buenas acciones en los medios de comunicación para ampliar la influencia social.
Estimados líderes y jueces, participé en este concurso por un sentido de responsabilidad y misión. Independientemente del éxito o el fracaso, seguiré usando mi luz y calor para ICBC.
¡Gracias a todos!
Discurso de reclutamiento de nivel medio del banco (3) Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos!
En primer lugar, me gustaría agradecer a la organización y a los líderes por brindarnos una oportunidad tan única de competir por el puesto de vicepresidente de la sucursal bancaria xx, permitiéndonos demostrarnos plenamente en esta reforma y poner a prueba nuestras capacidades.
Estoy compitiendo por el puesto de vicepresidente de sucursal. A continuación, informaré brevemente a los dirigentes y jueces sobre mi situación personal y mis ideas de trabajo para el vicepresidente del ramo.
En primer lugar, las condiciones para mi competencia
Estoy aquí compitiendo por el puesto de vicepresidente porque tengo las siguientes ventajas.
1. Pensamiento progresista, excelente calidad política y espíritu de equipo.
En mis diez años de vida laboral, me he centrado en fortalecer el cultivo político, adherirme a los principios, vivir un estilo recto, observar disciplinas y leyes, soportar dificultades y mantenerme firme, unir camaradas y ganarme la confianza. de líderes y colegas. Además, también estudié y entendí concienzudamente las líneas y políticas para el desarrollo de la industria bancaria, establecí firmemente las responsabilidades e imágenes de los trabajadores financieros y trabajé arduamente para garantizar que los informes de competencia para el vicepresidente y el director de contabilidad fueran políticamente consistentes con los Comité Central del Partido.
2. Tener conocimientos sólidos y sistemáticos de teoría financiera y marketing.
Desde que comencé a trabajar en un banco, nunca he relajado mis conocimientos. He aprendido por mi cuenta muchos conocimientos financieros profesionales, como moneda y banca, derecho económico y gestión financiera. Además, también publiqué una serie de artículos académicos como "Algunas sugerencias sobre la creación de pequeñas instituciones financieras" y "La gestión del crédito de los bancos comerciales debe comenzar desde la fuente" en el Foro xx, el tercer número de 19xx y el cuarto número de 20xx, y recibió el elogio unánime de expertos relevantes. En mi tiempo libre, también impartí por mi cuenta muchos cursos como marketing, administración, recursos humanos y gestión. A través de más de diez años de aprendizaje continuo y práctica laboral, he consolidado mis habilidades profesionales, adquirí la capacidad de analizar y resolver problemas sistemáticamente y adquirí las cualidades integrales de un talento integral en un banco comercial moderno.
3. Tener una rica experiencia laboral y un buen desempeño laboral.
A partir de xx, mientras hacíamos un buen trabajo en caja y contabilidad, desarrollamos con éxito la empresa xxxx, la empresa de comunicaciones xx, dos hogares grandes por valor de diez millones de yuanes y el depósito a plazo normal de 5 millones de yuanes de la mina de carbón xxxx. . cliente. Después de unirse a xx Bank, utilizó activamente el apalancamiento del crédito para aprovechar al máximo la tasa de rendimiento integral del prestatario, lo que aumentó gradualmente el depósito de la Primera Oficina de Ingeniería de Liaocheng Highway Engineering Corporation de 800.000 yuanes a principios de año al promedio actual. depósito diario de 5,6 millones de yuanes, el monto real llegó a 8,9 millones de yuanes y se emitieron varios certificados de crédito bancario por valor de 165.438 millones de yuanes. En 20xx, sobre la base de aclarar la situación relevante a través de varios canales, consolidé y estabilicé a los clientes clave de oro de la Oficina de Finanzas, y los depósitos aumentaron gradualmente de 60 millones a principios de año a 246,93 millones de yuanes. Sentó una base sólida para que el departamento comercial y el banco completaran con éxito el plan de depósito.
4. Fuertes habilidades de liderazgo, coordinación y comunicación.
Se puede decir que estos más de diez años de práctica laboral en sucursal me han dado una comprensión profunda de la importancia de integrar la teoría con la práctica, y también he sentido profundamente la mejora general de mi negocio. Conocimientos, nivel de gestión y capacidad de liderazgo, hacen que tus pasos sean más sólidos. Especialmente en el puesto directivo de jefe de sección de base, he desarrollado mi capacidad de liderazgo, organización, coordinación y buen espíritu de trabajo en equipo. Organicé con éxito el aprendizaje y la capacitación empresarial para gerentes de cuentas de ventas. Esto ha fortalecido mi determinación de echar raíces a nivel de base, aplicar lo que he aprendido con los pies en la tierra y hacer un buen trabajo en cada trabajo. El borrador competitivo de reclutamiento para vicepresidente del ICBC sentó una base sólida para el siguiente trabajo.
2. Filosofía de trabajo y compromiso de trabajo
Si el líder confía en mí y me pide que sea el vicepresidente, haré lo siguiente:
Primero, ser un buen asistente, ayudar activamente al presidente en su trabajo.
Basado en la situación actual del personal del banco, ayudaré al presidente a liderar el equipo a través de diversos métodos, como reuniones y capacitación, aprovechamiento del potencial, etc. , establecer un equipo de acero que sea capaz de luchar y ganar, y esforzarse por formar una estructura con una proporción coordinada de talentos profesionales, técnicos, de gestión y orientados a las transacciones en todos los departamentos del banco.
En segundo lugar, debemos prestar atención a los clientes institucionales y los depósitos corporativos, y esforzarnos por lograr el discurso del vicepresidente de la sucursal del Banco Agrícola de China. El principal negocio de los bancos son los clientes institucionales y los clientes corporativos, por lo que es muy importante hacer un buen trabajo en el depósito de clientes institucionales y clientes corporativos. Mi punto de vista es que debemos centrarnos en el actual mecanismo crediticio y en los servicios financieros integrales de nuestros bancos, y debemos ser duros con ambas partes. Nuestro banco se transformará de préstamos hipotecarios pasivos garantizados a préstamos de crédito activos y seguimiento de préstamos. Liberalizar activamente la política de depósitos de las empresas privadas y aumentar la publicidad.
El tercero es generar dos conciencias y fortalecer una implementación. Las dos conciencias se refieren a la conciencia de servicio y a la conciencia de marketing. Mejorar la conciencia del servicio significa mejorar la conciencia del servicio al cliente y esforzarse por mejorar el nivel de servicio de nuestros empleados. La conciencia de marketing consiste en fortalecer la conciencia de marketing de los empleados. Nuestro banco necesita ideas y negocios de marketing.
Los negocios no esperan en casa, deje que todos en el banco se involucren, anime activamente a los empleados a salir, preste siempre atención a las grandes empresas, aplique marketing bancario a los depósitos privados, establezca un sistema de incentivos para la rotación de depósitos bancarios y garantice que los depósitos mensuales exceder la facturación en RMB Hemos aumentado los incentivos para los empleados y establecido una serie de políticas preferenciales para que las empresas con grandes depósitos compitan por la expresión (como los préstamos). Una implementación es que tomaré la iniciativa en la implementación estricta de las normas y regulaciones sobre gestión bancaria formuladas por los departamentos nacionales pertinentes y nuestro banco para garantizar el desarrollo fluido de todo el trabajo bancario.
En cuarto lugar, esforzarse por tener requisitos estrictos, reglas estrictas, disciplina estricta, estudio diligente, investigación diligente y supervisión diligente. Debemos tener requisitos estrictos, sistemas estrictos y una disciplina estricta en el trabajo, unir a las personas con objetivos comunes, motivarlas con una gestión eficaz e impulsar a las personas con sus propias acciones. Esfuércese por lograr el principio de las cosas grandes, el estilo de las cosas pequeñas, * * * unidad, trabajo eficiente y hacer el mejor uso de las personas. Trate a cada colega con verdaderos sentimientos y amor, deje que se respete plenamente su personalidad y bríndele un espacio libre para el desarrollo y la creación.
"El buen viento, con su fuerza, me envía hasta las nubes azules." Estoy dispuesto a utilizar esta competencia para navegar hacia el otro lado de la victoria, pero sé profundamente que la competencia es arriesgada. Si no me pueden contratar, mantendré una mente normal, lograré logros en mi trabajo y contribuiré al desarrollo y crecimiento de Hua Xia Bank.
Mi discurso ha terminado, ¡gracias a todos!
Discurso en la competencia de nivel medio del banco (Parte 4) Estimados líderes y jueces:
¡Hola a todos!
Recuerdo el famoso dicho del famoso político estadounidense Franklin: "Avanza en tu carrera, pero no dejes que tu carrera te empuje". Hoy, estoy aquí para continuar promoviendo el negocio bancario que amo mucho. . Espero traerles una persona sincera, racional, persistente y valiente.
Mi nombre es * * y tengo * * años. Soy licenciado, economista y miembro del partido. Actualmente soy Gerente de Riesgos en el Departamento de Gestión de Crédito. Me gradué de ** Facultad de Finanzas y Comercio con especialización en finanzas en 199-08 y comencé a trabajar en 19 **.
Hoy subí al podio para participar en el concurso para cuadros de reserva de liderazgo de nivel medio de la * * sucursal del Banco Agrícola de China. Siento que ya tengo muchas condiciones. Mis ventajas incluyen principalmente:
Primero, tengo una rica experiencia empresarial. Desde que me incorporé a la fuerza laboral, he trabajado como vendedor, contador, estadístico de planificación, asesor contable del departamento de crédito, subjefe de sección del departamento de planificación, examinador de préstamos, gestor de riesgos, etc. Debido a mi excelente trabajo, muchas veces he sido calificado como un trabajador avanzado. En 19**, fue calificado como trabajador avanzado de la sucursal **, y en 20xx, la sucursal del distrito le otorgó el título honorífico de "***". Al mismo tiempo, mi experiencia laboral en el 13 me hizo conocer bien ABC. Estoy seguro y convencido de que estos años de experiencia laboral básicamente me han permitido dominar las habilidades comerciales y laborales necesarias como cuadro de reserva para el liderazgo de nivel medio, y definitivamente estaré calificado para este puesto.
En segundo lugar, cuento con amplios conocimientos teóricos profesionales. Me gradué de la Facultad de Finanzas y Comercio, con especialización en finanzas, con una licenciatura. A través de años de estudio y práctica sistemáticos, adquirí una estructura de conocimiento profesional multidisciplinario, entendí y dominé integralmente la economía, las finanzas, el marketing y la contabilidad financiera, y me familiaricé con diversas políticas financieras nacionales y leyes y regulaciones relacionadas. Esto fortaleció mi determinación. permanecer firme en mi profesión y aplicar los conocimientos que he aprendido en todo mi trabajo.
En tercer lugar, tengo fuertes habilidades de gestión, organización y coordinación. En el seguimiento de la clasificación de préstamos en cinco niveles, la presentación de informes de declaraciones relevantes y la revisión de préstamos, he desarrollado mis sólidas habilidades organizativas y he acumulado mucha experiencia en gestión en el proceso de gestión real. Especialmente cuando era gerente de riesgos, me di cuenta profundamente de la importancia de combinar la teoría con la práctica y sentí profundamente que mis conocimientos comerciales, mi nivel de gestión y mis habilidades de liderazgo habían mejorado de manera integral. Estos sentaron una base sólida para que yo pudiera hacer mi próximo trabajo.
El oro no es suficiente y nadie es perfecto. Aquí también me gustaría informarles honestamente de las deficiencias que he descubierto. Principalmente porque soy joven y no tengo suficiente experiencia en la resolución de conflictos. Confiaré plenamente en la rica experiencia y la experiencia de los camaradas veteranos, pediré humildemente consejo y compensaré la situación perdida.
Por favor, líderes y colegas creen que, dado que puedo reconocer estas deficiencias, podré superarlas y mejorar constantemente mi personalidad.
Si acepto la amabilidad del liderazgo y me dejo servir como cuadro de reserva para los líderes de nivel medio, asumiré la carga, cumpliré mi misión, trabajaré duro y específicamente haré lo siguiente:
1. Es unirse sinceramente y realizar activamente diversas tareas. Años de experiencia laboral y lecciones me han enseñado que el apoyo, la comprensión y la amistad entre compañeros son más importantes que cualquier otra cosa. En términos de unidad, debemos posicionarnos correctamente y comprendernos y tratarnos correctamente. En el trabajo y en la vida, debes ser accesible, decir la verdad, hacer cosas prácticas y buscar resultados prácticos.
En segundo lugar, reforzar la gestión de este departamento y mejorar diversos sistemas de gestión. Continuaré buscando nuevas ideas y métodos de trabajo, gestionaré activamente el departamento, estableceré y mejoraré los procesos de gestión interna y mejoraré el sistema de revisión conjunta posterior al préstamo. Fortalecer la investigación y organización empresarial, brindar sugerencias para una mayor innovación y mejora del mecanismo de gestión del administrador de riesgos, y explorar y estudiar formas efectivas de implementar verdaderamente el sistema de gestión posterior a los préstamos. Al mismo tiempo, también fortaleceré la comunicación y el contacto con los bancos de base, manejaré correctamente la relación entre los administradores de riesgos y los administradores de cuentas, presentaré buenas sugerencias y opiniones sobre los problemas identificados después de los préstamos y ayudaré en rectificaciones efectivas para hacer la gestión posterior a los préstamos. Realmente ponlo en práctica.
El tercero es basarse en el propio cargo, dedicarse al trabajo, dedicación desinteresada, honestidad e integridad, fortalecer el estudio, esforzarse por fortalecer la autoconstrucción y mejorar el seguimiento e inspección post-préstamo. Aprovecharé al máximo el papel de administrador de riesgos, supervisaré los riesgos posteriores al préstamo de los clientes y evitaré los riesgos crediticios. Esforzarse por crear una nueva situación en el trabajo del Banco Agrícola de China y hacer contribuciones positivas al desarrollo de las sucursales del Banco Agrícola de China.
Queridos jueces, líderes y colegas, hoy estoy aquí como un pasajero esperando para subir al andén. Mi boleto ya está manchado de rojo por el sudor. Sin embargo, creo que a lo largo del canal verde abierto por todos aquí, ¡definitivamente podré tomar el expreso de la suerte hoy!
¡Gracias a todos!
Discurso sobre el concurso para puestos medios en los bancos (Capítulo 5) Estimados líderes y colegas:
¡Buenas tardes a todos!
En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes del banco por crearnos esta oportunidad de competencia justa, y también agradecer a los camaradas por su comprensión, confianza y apoyo. Me sentí incómodo al participar en esta competencia porque me sentía algo inadecuado en términos de calificaciones y recursos personales. Si la competencia tiene éxito, ¿cómo puede mejorar rápidamente sus capacidades comerciales y de gestión? Cómo expandir el marketing de clientes también me hace sentir una gran presión, pero estoy profundamente de acuerdo con el concepto de la cultura corporativa de "aprovechar cada día y buscar la excelencia. Esto no solo estimula la motivación espiritual interna de los empleados del Banco de China para enfrentar dificultades y desafíos". , pero también me inspira. La razón principal para postularme para el puesto de Subgerente de Desarrollo Comercial.
Tengo 39 años y tengo título universitario. Desde que ingresó al banco en 19**, ha trabajado en ahorros, contabilidad, liquidación nacional, planificación, cancelación de préstamos, empresas y otros trabajos. Mi sólida base de negocios financieros y mi rica experiencia laboral en la oficina principal son mis propias ventajas y otra razón para participar.
El departamento de desarrollo empresarial es el departamento central del banco y es responsable de responsabilidades importantes como la operación de activos, la prevención de riesgos y el desarrollo empresarial. Estoy claramente consciente de que el puesto de Subgerente del Departamento de Desarrollo Comercial desempeñará un papel importante en el sano desarrollo del negocio de nuestro banco. Ante un puesto tan importante, creo que después de casi 20 años de trabajo acumulado, estoy capacitado para este puesto.
Si la competencia tiene éxito, trabajaré duro en los siguientes aspectos:
(1) Primero, exigirme estrictamente de acuerdo con los estándares de un gerente de cuentas calificado. En primer lugar, debemos fortalecer nuestro estudio y dominar nuestros propios productos financieros y sus procesos básicos; en segundo lugar, debemos ser lo suficientemente valientes para seguir adelante, mejorar nuestra conciencia de marketing, aprovechar al máximo los recursos de las relaciones sociales, desarrollar activamente el negocio de depósitos y Desarrollar clientes de alta calidad. Mejorar la sensibilidad y la previsión para comprender la dinámica del mercado, analizar y estudiar periódicamente las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes, aprovechar aún más el potencial de los clientes existentes y buscar activamente nuevos puntos de crecimiento de depósitos en tercer lugar, tomar la iniciativa en la realización de diversos indicadores de tareas y desempeñar un papel destacado; rol e impulsar el departamento. Los empleados completan varios indicadores emitidos por el banco.
(2) Asistir al director de desarrollo empresarial para fortalecer la gestión interna y mejorar el mecanismo de coordinación entre departamentos. Hacer todo lo posible para garantizar que todas las reglas, regulaciones e indicadores de tareas se implementen en su lugar, descubrir lagunas y peligros ocultos de manera oportuna, utilizar sistemas para gestionar a las personas y utilizar el rendimiento para convencer a las personas. Fortalecer la vinculación departamental, establecer un mecanismo de coordinación interna eficaz, mejorar la calidad del servicio y mejorar la eficiencia del trabajo.
(3) Mejorar la red de información comercial de la empresa y cultivar nuestra base de clientes de alta calidad. Creo que el trabajo principal del departamento de desarrollo empresarial es cultivar una base de clientes de alta calidad, promover diversos productos financieros del banco de acuerdo con sus respectivas características y necesidades y lograr una situación beneficiosa tanto para los bancos como para las empresas.
Los grupos de clientes de alta calidad del banco se pueden subdividir en las siguientes categorías: 1. Clientes de crédito existentes, incluidos promotores inmobiliarios, concesionarios de automóviles y clientes de préstamos personales de alta calidad; 2. Agencias administrativas; 3. El volumen de liquidación es relativamente grande; y los depósitos diarios promedio son relativamente grandes en muchas pequeñas y medianas empresas. Para diferentes tipos de grupos de clientes de alta calidad, adopte las estrategias de marketing correspondientes para estar realmente centrado en el cliente y brindarles los mejores servicios. Además, fortaleceremos el contacto y los intercambios con departamentos gubernamentales como la Oficina Industrial y Comercial, la Oficina de Promoción de Inversiones y la Comisión de Comercio y Economía Exterior, nos centraremos en atraer inversiones en la Nueva Área de Beihai y otros cuatro parques en Gaizhou, estableceremos un centro de información para los clientes. plataforma de red y mejorar las capacidades de captura de recursos del cliente para aprovechar activamente a los clientes y luchar por la iniciativa del mercado.
(4) Coordinar activamente las relaciones interpersonales para asegurar que el departamento de desarrollo empresarial realice su trabajo de forma sana y ordenada. Intercambiar frecuentemente experiencias de promoción y marketing con colegas para profundizar el entendimiento mutuo y lograr la unidad, la amistad, la asistencia mutua y el respeto mutuo. La unidad del pueblo es el factor decisivo para el buen desarrollo de la obra. Sólo uniéndonos podremos formar sinergias y utilizar conjuntamente nuestros respectivos recursos para asegurar el sano desarrollo de la causa.
Antes de terminar este discurso, me gustaría hablar de mis sentimientos en este momento. En los últimos años hemos sentido claramente la competencia cada vez más feroz en la misma industria. En comparación con la misma industria, muchas de las ventajas tradicionales del Banco de China ya no existen y nuestra participación de mercado se irá erosionando gradualmente. Ante dificultades sin precedentes, ¿deberíamos optar por sentarnos y esperar la muerte o luchar duro? Creo que nosotros, los empleados del Banco de China, definitivamente elegiremos lo último. Debido a que todos los empleados del Banco de China Gaizhou tienen un espíritu positivo y de nunca darse por vencido, creo que bajo el liderazgo correcto de los líderes del banco y con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, podremos superar varias dificultades y marcar el comienzo. un futuro mejor. Las ideas de trabajo mencionadas anteriormente pueden no ser perfectas y puede que sea más fácil decirlas que hacerlas, pero lo importante es que les he expresado mis objetivos y mi determinación. Les pido sinceramente a todos los líderes y colegas que me den una oportunidad, y la haré. ¡Definitivamente te daré un maravilloso!
¡Gracias a todos!
Discurso en el concurso de niveles medios del banco (Capítulo 6) Queridos camaradas dirigentes:
¡Hola a todos!
Mi nombre es, me gradué y llevo más de un año trabajando. Trabajé en el Departamento del ICBC como administrativo y subdirector de la Oficina General, y ahora soy subdirector del ICBC.
Cuando me subí al podio donde convivían desafíos y oportunidades, convivían éxitos y fracasos, me emocioné mucho, pero al mismo tiempo me sentí un poco incómodo. Un fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad me decía una y otra vez: Amo el ICBC. Como empleado de ICBC, debo contribuir con mi parte al desarrollo y crecimiento de ICBC. Considero al ICBC como el objetivo de realizar el valor de mi propia vida y alinear mi búsqueda personal con los intereses colectivos.
He trabajado en ICBC durante muchos años. Con el cuidado, orientación y ayuda de líderes y colegas del banco, me he capacitado en múltiples puestos en varios departamentos de ICBC. La actitud correcta, concienzuda y responsable, la actitud laboral, las habilidades comerciales competentes, la rica experiencia laboral y la gran capacidad de trabajo tienen las cualidades y requisitos que debe tener un supervisor adjunto.
Si tengo éxito en el concurso, mi filosofía de trabajo será:
Primero, basarme en el credo de "diligencia, pragmatismo y coraje para innovar", fortalecer el aprendizaje y mejorar el propio. calidad. Por un lado, debemos fortalecer el estudio del conocimiento de la teoría política y mejorar continuamente nuestro cultivo de la teoría política y nuestra capacidad para distinguir el bien del mal. Por otro lado, debemos fortalecer el aprendizaje y la actualización de conocimientos y habilidades empresariales, ver dialécticamente nuestras propias fortalezas y debilidades en la práctica laboral, utilizar las fortalezas y evitar las debilidades, unirnos y cooperar, enriquecernos y mejorar continuamente, fortalecer la educación académica y esforzarnos. obtener Radio y Televisión de Fujian en un plazo de tres años. Un diploma universitario lo califica mejor para su trabajo.
En segundo lugar, desempeñarse como consultor y asistente del director del instituto con trabajo sólido y espíritu emprendedor. En el trabajo, no solo debemos mantener los buenos estilos y tradiciones del pasado, trabajar duro y trabajar duro, sino también prestar atención a explorar experiencias y caminos en la práctica laboral, pedir instrucciones, informar más, hablar más y ayudar activamente. el director debe hacer un buen trabajo como personal Distribuir pensamientos e implementar seriamente varias reglas y regulaciones de ICBC, especialmente fortalecer la supervisión e inspección de la implementación del sistema de control interno, el sistema de prevención de seguridad y el sistema de responsabilidad.
En tercer lugar, encontrar el punto de entrada adecuado al trabajo con una actitud trabajadora, realista e innovadora. Con la profundización de la reforma del sistema financiero y la competencia cada vez más feroz en la industria bancaria, mantener el crecimiento de los depósitos será una tarea ardua y de largo plazo. Por lo tanto, asumiré como mi responsabilidad ayudar al director a completar diversos objetivos y tareas asignadas por la sucursal, y me adheriré al servicio de alta calidad centrado en el cliente como un medio importante para organizar los depósitos.
Con la premisa de consolidar los recursos existentes de los clientes, movilizaré plenamente el entusiasmo de los empleados, mejoraré la eficiencia del trabajo y al mismo tiempo crearé una buena imagen social, lo haré lo más conveniente posible para los clientes, permitiré que los clientes busquen servicios activamente y me embarcaré en un círculo virtuoso. camino de desarrollo saludable y estable.
Si tengo éxito en la competencia, mis principios y estilo serán:
Un buen ICBC no puede funcionar sin una gestión estricta y estandarizada y sin todos los empleados. Porque la satisfacción del cliente con ICBC comienza con la satisfacción de los empleados y se desarrolla en proporción directa a la satisfacción de los empleados. Con este fin, ayudaré al director a mejorar la calidad de cada empleado, trataré de cumplir con los requisitos razonables de los empleados, estableceré un mecanismo de incentivos de recompensa y castigo, movilizaré el entusiasmo y la creatividad de los empleados, estableceré relaciones interpersonales armoniosas y trataré a los empleados. bien en múltiples niveles y ángulos. Esfuércese por tener principios en las cosas grandes, estilo en las pequeñas, unidad en las cosas y eficiencia al hacer las cosas. Sea más comprensivo con los compañeros y se queje menos; sea más respetuoso y culpe menos; sea más amable y menos indiferente; Unir a los empleados con un mismo objetivo e impulsarlos con sus propias acciones. Reunir fuerzas en la interacción con los empleados, potenciar el sentido de honor colectivo de los empleados y formar motivación en el trabajo, convirtiéndonos en un grupo dinámico y combativo.
Si tengo éxito en el concurso, el enfoque actual y las medidas específicas son:
El saldo promedio actual de puntos de venta ICBC en la ciudad es de decenas de miles. En lo que respecta al ICBC, el saldo actual es de decenas de miles. Aunque sólo este año ha crecido en decenas de miles, las ganancias generadas por los depósitos recientes no han sido suficientes para cubrir el alquiler de las tiendas, los costos de equipos y los salarios de los empleados. Por lo tanto, ayudaré activamente al director a mantener saldos de depósitos estables, me centraré en la búsqueda de la verdad y la innovación, ampliaré los canales y buscaré nuevos puntos de crecimiento de ganancias. Al mismo tiempo que brindaré a los clientes servicios financieros rápidos, eficientes y de alta calidad, maximizaré. Lograr ganancias de capital bancario.
Ampliar la visibilidad y la influencia y luchar activamente por ganar cuota de mercado. ICBC está ubicado en el distrito comercial central con muchas empresas cercanas. También enfrenta competencia de puntos de venta ICBC de otros bancos. La reubicación del nuevo sitio y la renovación de las instalaciones le han otorgado una calidad integral de primer nivel y funciones completas, totalmente equipado con la solidez y condiciones para convertirse en la salida financiera de primera elección para los clientes de la zona de desarrollo y alrededores. Aprovecharemos esta oportunidad para organizar activamente a los empleados para que vayan a áreas residenciales y empresas cercanas para investigar el flujo de fondos y la distribución de los clientes, y obtener una gran cantidad de información de primera mano sobre los clientes. Al mismo tiempo, combina activamente publicidad puerta a puerta con publicidad de venta libre para brindar a los clientes una variedad de productos financieros e información de servicios económicos rápidos y eficientes, establecer la imagen de ICBC de tecnología líder, red completa y fortaleza sólida. , ampliar su popularidad e influencia y establecer una relación con los clientes una relación de confianza mutua y beneficio mutuo.
Mi discurso ha terminado, gracias a todos.