Pandilla Internacional Yuhuan
Texto | Fuyu Shuoyue
Editor | Fuyu Shuoyue
En 1994, Su Zengfu, que ya tenía 53 años, emprendió su camino de regreso a Zhejiang.
En ese momento, se enfrentaba a una elección importante: retirarse pacíficamente o volver a intentarlo.
Lógicamente hablando, los hijos de Su Zengfu ya se casaron y establecieron negocios, por lo que la jubilación no parece ser algo inaceptable.
Pero Su Zengfu no está convencido. Sólo quiere crear una marca china.
¿Qué pasó con Su Zengfu? ¿Por qué tuvo que iniciar un negocio?
Ahora que han pasado 28 años, ¿se ha hecho realidad el ideal de Su Zengfu?
1.
Su Zengfu, que nació en Zhejiang en 1941, estaba destinado a ser desafortunado en su infancia.
Desde niño siguió a sus padres a través del hambre y también experimentó desastres naturales y provocados por el hombre.
Para ganarse la vida, Su Zengfu tuvo que viajar con sus padres a una edad temprana.
En el proceso, Su Zengfu vio muchas personas y cosas, y gradualmente se le ocurrió la idea de servir como soldado para proteger a su familia y su país.
Entonces, en 1960, Su Zengfu, de 19 años, finalmente cumplió con los estándares y se convirtió en un soldado honorable.
La carrera militar de Su Zengfu duró ocho años.
Después de jubilarse, Su Zengfu decidió regresar a su ciudad natal y utilizar lo que aprendió para contribuir a la construcción de su ciudad natal.
Según la propia opinión de Su Zengfu, cultivar en casa es bastante bueno, pero no pudo resistir el entusiasmo de los aldeanos y le preocupaba no adaptarse a la situación. La gente seguía viniendo a presentarlo. a los puestos de trabajo.
Especialmente en esta era en la que "una persona sirviendo como soldado, toda la familia será honrada", Su Zengfu, quien nació como soldado, es sin duda bastante popular, y varios departamentos locales están compitiendo por Su Zengfu.
Incapaz de resistir el entusiasmo de todos, en 1969, Su Zengfu trabajó como vendedor ordinario en la "Empresa de equipo y comunidad de la ciudad de Chenyu".
Este trabajo tuvo una duración de 6 años.
En 1975, Su Zengfu fue transferido a la "Fábrica de Maquinaria Agrícola Chenyu" como empleado de suministros y ventas debido a ajustes comerciales en la fábrica.
Durante este período, debido a su desempeño sobresaliente, la posición de Su Zengfu comenzó a ascender con frecuencia. En 1980, se había convertido en director de la "Fábrica de maquinaria agrícola Chenyu".
Más tarde incluso fue trasladado a la "Fábrica de accesorios para ollas a presión del condado de Yuhuan" como director.
Y este se convirtió en el punto de inflexión más importante para Su Zengfu.
2.
Antes de que Su Zengfu se hiciera cargo de la "Fábrica de piezas de ollas a presión Yuhuan", la fábrica perdía dinero cada año y era casi imposible continuar.
Esto se debe principalmente a que los accesorios para ollas a presión tienen un bajo contenido técnico y no se utilizan mucho en China.
Aunque las ollas a presión parecían raras en aquella época, no lo eran.
Ya a finales del siglo XVII, un médico francés llamado Denis Papin había tomado la delantera en la invención de la olla a presión.
Sin embargo, la función principal de la olla a presión en ese momento era la esterilización, que se usaba básicamente en el campo médico. Además del hecho de que la alta presión es propensa a explotar, la olla a presión no se ha generalizado. usado.
No fue hasta el siglo XVIII que se descubrió que las ollas a presión se podían utilizar para cocinar alimentos. Se empezó a intentar eliminar sus peligros, y poco a poco se fueron popularizando en varios países.
El desarrollo de las ollas a presión en mi país fue relativamente tardío. No fue hasta 1964 que Shenyang desarrolló la primera olla a presión, llamada olla a presión "Jinji Brand".
Una vez que se lanzó esta olla a presión "Golden Rooster", encendió el entusiasmo de los consumidores nacionales. Casi todos los hogares deben preparar una olla a presión "Golden Rooster".
Desde entonces, la marca "Golden Rooster" ha sido casi siempre el referente en la industria del menaje doméstico, representando la mitad del mercado de ollas a presión.
Incluyendo la "Fábrica de accesorios para ollas a presión del condado de Yuhuan", la mayoría de las fábricas en la industria de las ollas a presión se pueden reducir básicamente a meras láminas.
Hasta 1986, la olla a presión "Golden Rooster" pasó por una optimización y reorganización industrial y pasó a llamarse oficialmente "Double Happiness".
Fue en ese momento que Su Zengfu aprovechó decisivamente la oportunidad y fue a Shenyang en persona para ganar el pedido de suministro de piezas para "Double Happiness".
Su Zengfu vio claramente que aunque se había cambiado el nombre de "Double Happiness", muchos usuarios en el mercado no reconocían la marca.
Pero esto es sólo un período de dolor de parto. Después de que "Double Happiness" vuelva a sus sentidos, podrá volver fácilmente a su punto máximo.
Si eliges abrazar tus muslos con fuerza en este momento, los beneficios en el futuro definitivamente serán enormes.
Los hechos han demostrado que Su Zengfu hizo la apuesta correcta.
Aunque la cuota de mercado de "Double Happiness" ha disminuido debido al cambio de nombre, el impacto no es significativo.
Y con el establecimiento de la marca "Double Happiness", será más fácil para la empresa promocionarla y pronto se apoderará del mercado que perdió antes, e incluso una vez ocupó el 70% del mercado. compartir, convirtiéndose en un merecido líder en la industria.
Como Su Zengfu, quien fue el primero en "confiar", naturalmente pudo obtener una parte del pastel.
Pronto, la "Fábrica de accesorios para ollas a presión del condado de Yuhuan" convirtió las pérdidas en ganancias y logró un crecimiento positivo de las ganancias.
Fue precisamente gracias a las acciones de Su Zengfu para salvar la "Fábrica de accesorios para ollas a presión del condado de Yuhuan" que en 1988, fue seleccionado como el destacado director de fábrica del condado de Yuhuan.
En 1989, Su Zengfu fue seleccionado una vez más como Director Destacado de Fábrica de la ciudad de Taizhou.
En este momento, se puede decir que Su Zengfu está bendecido con gloria y fama.
Pero Su Zengfu no quedó satisfecho.
En opinión de Su Zengfu, los accesorios para ollas a presión son solo un nicho después de todo, si quieres que la fábrica se desarrolle realmente, aún necesitas formar una cadena industrial.
Para ello, Su Zengfu consultó específicamente a personal profesional y técnico, y se basó en estudios de mercado y negociaciones con la empresa "Double Happiness" para finalmente aclarar la idea de producir una olla a presión.
Sin embargo, su medida encontró la oposición de todos dentro y fuera de la fábrica.
En opinión de todos, el impulso de desarrollo de la "Fábrica de accesorios para ollas a presión del condado de Yuhuan" es obviamente bueno y puede generar ganancias cada año. ¿Por qué molestarse en establecer una línea completa de producción de ollas a presión?
Además, las ollas a presión son diferentes de las ollas comunes. Existen ciertos riesgos en el proceso de producción. Su Zengfu nunca antes había estado involucrado en industrias relacionadas.
Además, Su Zengfu ya tenía 47 años en ese momento y sus hijos habían crecido. Todos le aconsejaron que no se molestara más.
Pero Su Zengfu no estaba convencido.
En 1988, cambió oficialmente el nombre de la fábrica de "Fábrica de accesorios para ollas a presión del condado de Yuhuan" a "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan".
Aunque la palabra "accesorios" simplemente se eliminó, expresó la determinación de Su Zengfu.
Se comprometió a producir su propia olla a presión.
Para ello, recaudó dinero en todas partes y se preparó para introducir una línea de producción.
Pero nadie le creyó en absoluto y no le quiso prestar dinero en absoluto.
Al final, Su Zengfu se enfrentó al riesgo de ser despedido y fue a Shanghai para obtener un préstamo de 2 millones de yuanes del banco.
Con este dinero, Su Zengfu puede al menos iniciar negociaciones con empresas extranjeras.
Al mismo tiempo, durante este proceso, Su Zengfu también pidió a sus subordinados que hicieran público el asunto.
Esto dio a muchas personas la "ilusión" de que Su Zengfu estaba a punto de hacerse rico.
Mucha gente prestó su dinero extra a Su Zengfu.
En base a esto, Su Zengfu preparó rápidamente 1 millón, más el préstamo que había obtenido previamente del banco, y recaudó 3 millones para introducir una línea completa de producción de ollas a presión que es la más avanzada y segura del mundo. el mundo.
En particular, los sistemas de seguridad de esta línea de producción están construidos según los más altos estándares internacionales.
Su Zengfu también utilizó esto como punto de propaganda para reclutar a muchos trabajadores técnicos destacados.
Fue basándose en este plan enlace por enlace que Su Zengfu finalmente construyó la primera línea de producción a nivel internacional en el condado de Yuhuan.
Pero después de que comenzó la construcción, Su Zengfu descubrió que ganar dinero no era tan fácil como imaginaba.
El mayor problema es el coste.
Aunque "Double Happiness" ha cambiado de nombre, la estructura de personal de la empresa también ha cambiado muchas veces.
Pero, después de todo, "Double Happiness" es una antigua empresa nacional y sus líneas de producción más básicas y su diseño industrial no han cambiado.
Junto con la optimización estructural llevada a cabo durante el cambio de nombre, el costo de producción de "Double Happiness" se ha controlado a un nivel muy bajo.
Pero Su Zengfu no puede, ya sea por la compra de materias primas o canales de venta, Su Zengfu es muy inferior a "Double Happiness".
Y lo más importante es que la olla a presión producida por Su Zengfu no tiene ningún reconocimiento en el mercado.
Sin otra opción, Su Zengfu solo pudo encontrar "Double Happiness" nuevamente y prometió ayudarlo con la producción OEM de productos.
Aunque la facturación de la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan" en este momento no es buena, se debe a las limitaciones de los costos de materia prima y los costos de venta.
Pero después de todo, su línea de producción ha introducido niveles internacionalmente avanzados y la calidad todavía no es un problema.
Después de la negociación, las dos partes acordaron que la olla a presión producida por la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan" se vendería bajo la marca "Double Happiness".
De esta manera, Su Zengfu pudo mantener la supervivencia temprana de la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan".
3.
El tiempo vuela hasta 1992. Este año, el mercado interno y el entorno empresarial han experimentado cambios tremendos.
Este año, varias regiones comenzaron a fomentar la industria y alentar a intelectuales altamente educados a "ir al extranjero" para ayudar al desarrollo de la industria en varias regiones con conocimiento y tecnología.
Después de inspirarse, muchos intelectuales de alto rango abandonaron sus trabajos estables.
O ingresar a empresas industriales de primera línea para cambiar el status quo de la industria.
O iniciar su propia empresa y utilizar la tecnología para inyectar vitalidad a la industria.
Aprovechando esta ola, la empresa de Su Zengfu también reclutó a muchos talentos universitarios destacados, incluido su hijo Su Xianze.
Su Xianze es una de las mejores estudiantes del Departamento de Ingeniería Química de la Universidad de Zhejiang y se acaba de graduar en 1991.
Justo a tiempo para ponerme al día con la "ola del mar" en 1992, también quise utilizar mis conocimientos para promover el desarrollo de las industrias locales.
De todos modos, no quería trabajar con nadie, así que simplemente me quedé en la “Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan” de Su Zengfu.
Pero tengo que decir que los estudiantes universitarios como Su Xianze son realmente diferentes.
Quizás en términos de experiencia, Su Xianze y otros no son tan buenos como los viejos maestros de la fábrica, pero sus conocimientos e ideas novedosas en la universidad están mucho más allá del anciano.
Un ejemplo de lo más típico.
Su Xianze sugirió una vez que cuando Su Zengfu produjera ollas a presión, debería agregar su ubicación de producción frente a la marca "Double Happiness".
En otras palabras, todas las ollas a presión producidas por la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan" se denominarán "Yuhuan Double Happiness".
Su Zengfu no entendió por qué hizo esto al principio, pero a medida que las cosas progresaron, gradualmente recobró el sentido.
Este movimiento consiste en crear una pequeña marca propia dentro de la gran marca "Double Happiness".
La marca "Double Happiness" es, naturalmente, sinónimo de "boca a boca" y la calidad también puede estar garantizada.
Pero habrá una enorme brecha entre "cualificados" y "cualificados".
Uno de los ejemplos más obvios es la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan".
Cuando se construyó la fábrica, los productos utilizados por Su Zengfu eran de primera calidad internacional y el personal técnico eran todos maestros locales con habilidades reconocidas.
Además, la incorporación de estudiantes universitarios como Su Xianze trajo nuevas formas de pensar a la gestión de la fábrica.
Se puede decir que la calidad de la "Olla a presión Double Happiness" producida por la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan" es definitivamente bien conocida en la industria.
Sin embargo, Su Zengfu no es solo el OEM de "Double Happiness". Las líneas de producción de la mayoría de los OEM también son muy inferiores al nivel de Su Zengfu.
Esto lleva a que, aunque las ollas a presión de la marca "Double Happiness" están todas cualificadas, la calidad es muy diferente.
Aunque Su Xianze añadió la etiqueta "Yuhuan Double Happiness" a las ollas a presión producidas por la fábrica, no hubo ningún efecto visible a corto plazo.
Pero a medida que pasa el tiempo, la gente se da cuenta gradualmente de que la calidad de la "Doble Felicidad Yuhuan" es mejor y la adhesión se desarrollará.
Incluso con la promoción de boca en boca de los clientes, puede atraer a muchos nuevos clientes nacionales.
Es precisamente gracias a esta iniciativa que las ventas de la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan" se han disparado.
En 1994, el volumen total de ventas de la "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan" había alcanzado los 2,3 millones y el valor de producción anual llegaba a los 180 millones.
Si nos fijamos únicamente en la industria de las ollas a presión, este logro es, después de todo, dos veces mayor que el de "Shenyang Double Happiness".
Ahora la empresa "Double Happiness" está un poco descontenta: ¿Por qué el efecto OEM es mejor que la producción propia de la fábrica principal?
Entonces "Double Happiness" decidió poner fin a la cooperación y prohibió a "Yuhuan County Pressure Cooker Factory" utilizar la marca "Double Happiness".
Esto puso ansioso a Su Zengfu. Sabía en su corazón que la razón por la que sus ventas eran tan buenas era que "Yuhuan Double Happiness" se había convertido en una garantía de calidad en la mente de los clientes.
Si no puede utilizar la marca "Double Happiness", ¿cómo saben los clientes qué olla a presión produce su "Fábrica de ollas a presión del condado de Yuhuan"?
Para resolver este problema, Su Zengfu y Su Xianze, su padre y su hijo, tomaron el tren durante la noche a Shenyang e iniciaron negociaciones con la empresa "Double Happiness".
Sin embargo, la empresa "Double Happiness" tenía miedo de criar tigres y estaba decidida a negarse a dejarlos ir.
Ambas partes incluso acudieron a los tribunales por este asunto.
Pero en este asunto, aunque la empresa "Double Happiness" no es auténtica, al fin y al cabo no hay culpa.
El resultado final no fue una sorpresa. Su Zengfu y Su Xianze perdieron el caso.
Después de regresar a Zhejiang, Su Zengfu tuvo una revelación durante la noche.
Por muy buena que sea la producción, la iniciativa sigue en manos de otros. Sólo puedes hacerlo si ellos te lo piden. Si no te dejan hacerlo, puedes. Ni siquiera lo pienses.
Si desea desarrollarse de manera estable en la industria, entonces construir su propia marca es inevitable.
Entonces, en 1994, Su Zengfu fundó la empresa "Supor" y comenzó a construir su propia marca.
Este año, Su Zengfu ya tiene 53 años.
4.
Después del establecimiento de "Supor", Su Zengfu estableció un punto de apoyo firme en la industria con su excelente calidad.
Con la ayuda de Su Xianze y otros estudiantes universitarios en la planificación y promoción, "Supor" ha ocupado más de 40 mercados en sólo un año.
En 1996, las ventas de "Supor" superaron los 4 millones, representando casi la mitad del mercado nacional de ollas a presión.
También fue este año que Su Zengfu se unió a "Supor" para superar oficialmente a su antiguo club "Double Happiness" y convertirse en el nuevo "Pot King" de la industria.
Este año, Su Zengfu tenía solo 55 años.
También fue en este momento que la ambición de Su Zengfu ya no estaba satisfecha con ser el "rey de los utensilios de cocina". Quería expandir aún más su industria a toda la industria de los utensilios de cocina.
Hay tanto electrodomésticos de cocina tradicionales, como ollas y sartenes, como electrodomésticos de cocina nuevos, como ollas arroceras y exprimidores.
Y este movimiento equivale a pinchar un avispero de un solo golpe.
La primera son las marcas artesanales tradicionales encabezadas por "Zhang Xiaoquan" y "Wang Mazi".
Es posible que estas marcas solo se hayan especializado en una de ellas antes, pero a medida que crecieron, la industria también comenzó a expandirse.
El segundo son las marcas emergentes de utensilios de cocina nacionales, incluida "Astar".
La mayoría de estas empresas, como "Supor", comenzaron con determinados electrodomésticos de cocina y luego expandieron lentamente su industria al campo de todos los electrodomésticos de cocina.
Pero no importa cuál sea, tiene la relación competitiva más directa con "Supor".
Además, también han comenzado a surgir en el país muchas grandes marcas internacionales.
Se puede decir que aunque "Supor" luce brillante en este momento, hay crisis por todas partes y un paso en falso conducirá a la muerte.
Sin embargo, en este momento, Su Zengfu de repente quiso ingresar a la industria del acero inoxidable a lo grande.
Esto no puede dejar de sorprender a la gente. ¿Cómo puede alguien apresurarse a expandir sus campos antes de que su negocio principal se haya establecido por completo?
Muchas personas incluso vinieron a persuadir a Su Zengfu para que primero redujera el ritmo de sus pasos.
Pero a Su Zengfu no le importaba en absoluto. En otras palabras, cuando fundó "Supor", nunca pensó en dominar una determinada industria.
En palabras del propio Su Zengfu: "Me dedico a la industria y también conozco la importancia de la industria".
La razón por la que Su Zengfu insistió en establecer "Supor" fue porque Él sentía que su olla a presión era de buena calidad y quería que todos los chinos pudieran usar ollas a presión de alta calidad.
Si otras empresas quieren hacerse un hueco en este sector, deberán desarrollar ollas a presión de mayor calidad que "Supor".
Esta es la mayor contribución de una empresa entidad. Una buena empresa entidad a menudo puede promover el progreso de toda la industria.
Pero ahora que "Supor" se ha convertido en el líder de la industria de utensilios de cocina nacionales, Su Zengfu no está preparado para seguir profundizando en esta industria.
Y su próximo objetivo es la industria del acero inoxidable.
Su Zengfu reveló una vez que ha visto muchos procesos de acero inoxidable bien hechos, pero debido a las altas tarifas de patentes, no se pueden promover en el país.
Pero Su Zengfu no creía en este mal. Quería que todos los chinos utilizaran productos de acero inoxidable baratos y de alta calidad.
El objetivo de Su Zengfu era ambicioso, pero ignoró un punto muy importante.
Es decir, productos de acero inoxidable para utensilios de cocina. La competencia más directa son las marcas artesanales tradicionales como "Zhang Xiaoquan" y "Wang Mazi".
Aunque "Supor" es famoso ahora, sólo lo es en la industria de las ollas a presión.
En la industria de herramientas, "Supor" se ha clasificado por debajo de "Zhang Xiaoquan" y "Wang Mazi" durante todo el año, y su mejor resultado es sólo el tercer lugar.
Esta relación competitiva entre ambas partes se prolonga desde hace diez años.
Hasta 2004, "Supor" optó por salir a bolsa para obtener financiación, pero por razones desconocidas el precio de las acciones se desplomó una tras otra y el valor de mercado siguió contrayéndose.
Su Zengfu lo pensó detenidamente y decidió vender el famoso "Supor" por 4 mil millones.
Este movimiento conmocionó a los medios de la industria en ese momento, pero Su Zengfu dijo que no se arrepiente.
Después de que Su Zengfu recibió el dinero, comenzó a estudiar el acero inoxidable con todas sus fuerzas.
Pero esta vez Su Zengfu fue más inteligente. Evitó conscientemente los utensilios de cocina de "Zhang Xiaoquan" y "Wang Mazi" y, en cambio, utilizó los grifos como balancín para ingresar a la industria de artículos sanitarios.
Hoy en día, "Supor Sanitary Ware" se ha convertido en la marca líder del sector.
Su Zengfu se dedica a la industria y esto es lo que siempre ha hecho.
Las dos empresas empresariales se basaban en la industria y nunca se detendrían sin importar lo que dijeran los demás.
Quizás ahora parezca que Su Zengfu sufrió una pequeña pérdida cuando vendió "Supor".
Pero si lo piensas detenidamente, Su Zengfu ha recibido fondos suficientes para seguir explorando nuevos campos.
Este espíritu de siempre afrontar retos y estar siempre en camino es una garantía importante para sus logros actuales.