¿Cómo le está yendo a Ping An Insurance Company ahora? ¿Es confiable para trabajar?

La primera parte trata sobre varios casos de Ping An.

Pequeña a:? Soy estudiante de contabilidad y me gradué de la promoción 19 y he estado fuera de la escuela durante casi un año. Permítanme compartir un poco de la experiencia de paz de China. Me especialicé en contabilidad, pero mi primer trabajo fue en China. Ya son casi ocho meses y me voy. Adjunto la lista de entrevistas original:

Al principio, me engañaron para contratar a un asistente de contabilidad. Ahora hay que prestar atención. En la actualidad, una empresa no sólo contratará personas bajo su propio nombre, sino también bajo el nombre de otras empresas, como acciones, valores y bancos. Esto me dijo mi socio administrativo encargado de reclutamiento en una empresa, pero si no tienes la intención original de hacer ventas, debes prestar atención.

De hecho, debido a que la empresa contrata nuevas personas con otros nombres, también es una llamada de ventas. Más tarde supe que contratar a un nuevo aprendiz cuesta 200 yuanes y que su maestro recibirá 500 yuanes como comisión por cada pedido que presente, y luego le lavarán el cerebro todos los días. Para ser honesto, mis resultados de ventas por teléfono fueron bastante buenos en ese momento, pero aun así renuncié. Las razones son las siguientes: En primer lugar, era muy perjudicial para mi garganta. Hablamos tres horas todos los días. Vender electricidad no es fácil. Conseguir que alguien pague por teléfono es un gran problema, además de la suerte. Pero después de marcar durante mucho tiempo, mi voz se ha dañado. Ya no es clara e incluso un poco ronca. El segundo es romper constantemente la línea de fondo del círculo de amigos. Incluso si te desempeñas bien, el líder del equipo no te dejará ir. Para obtener el plan, se le pide constantemente que compre una factura de agua (la llamada factura de agua consiste en pedirle a su amigo que compre una factura falsa y luego la devuelva. El proceso es muy problemático. Debe completar varios requisitos de calidad). inspecciones y pedirle a su amigo que le proporcione su tarjeta bancaria, documentos de identidad, llamadas telefónicas, facturas de agua, toda la información de sus amigos se incorporará a un sistema seguro). ¿Cuánta confianza necesitas? Ahora mi círculo de amigos es un desastre y me siento muy culpable. Me he visto obligado a comprar decenas de pedidos desde que dejé el equipo, al menos casi 20 pedidos, y tengo que pagar las facturas del agua. Tienes que pagarlo tú mismo, e incluso unos pocos cientos de dólares no son suficientes. El 28 de junio de 2018, me obligaron a comprar otro pedido por valor de 4.000 yuanes. El líder del equipo me amenazó con no retirarlo. Si te jubilas, asumirás las consecuencias. En tercer lugar, si no tiene ningún desempeño, el líder del equipo lo obligará a escribir una reseña. 800 palabras al día, que es el requisito de nuestro equipo, le brindarán una grabación exitosa pagada por otros, que le permitirá escucharla, escribirla palabra por palabra y aplicarla en línea. Transcribir grabaciones es una rutina diaria, a menudo hasta las dos o tres de la madrugada. El cuarto es engañar a los clientes y engañar a su conciencia. Los métodos de promoción son muy excesivos, los productos están sobreempaquetados y la transformación de estado de alta gama se utiliza para decirles a los clientes que una vez que la transformación sea exitosa, pueden obtener cupones de lavado de autos gratuitos y descuentos en seguros de automóviles. Si ahorras dinero, también puedes obtener una póliza de seguro gratuita. Más tarde, los clientes con los que tenía tratos vinieron a mí y descubrieron que estos llamados clientes de alto nivel no tenían ningún beneficio. Más tarde descubrí que el departamento de seguros de vida no podía manejar ningún seguro de automóvil, por lo que no pude cumplir mi promesa original. Me siento incómodo cuando me llaman mentiroso porque a mí también me han mentido. Al principio no sabía que estas cosas eran falsas y entre los clientes con los que traté también se encontraban profesores. Me siento muy avergonzado.

Pequeña B: Hace mucho que no estoy aquí, así que déjame hablarte de mis sentimientos desde que me uní a la empresa. En general, infeliz.

Se unió a Ping An el 13 de marzo de este año. Tuve una entrevista con un control de calidad. Durante la entrevista, la persona presentó los antecedentes culturales de la empresa, etc. Finalmente, dijo que el puesto de inspección de calidad firmó un contrato de venta. Me aseguró que aunque era un contrato de venta, efectivamente era un puesto de inspección de calidad. En ese momento, pensé que Ping An era una de las empresas Fortune 500 y no debería mentir a los demás. Entonces acepté ir a trabajar. Luego descubrí que siempre que tuvieran un título universitario, podían aprobar la entrevista. Parece que les falta gente. No sé si a China, nuestra ciudad, le falta gente.

Se necesita aproximadamente una semana de formación después de unirse. Había mucha gente en la sala de conferencias del hotel, pero solo había taburetes y no mesas. Hubo varios exámenes durante la capacitación, por lo que no entraré en detalles sobre la experiencia en seguros. Acabo de dar una introducción aproximada a varios tipos de seguros que vende actualmente la empresa. De todos modos, después del entrenamiento, todos todavía parecían desconcertados.

Durante la capacitación, conversé con personas a mi alrededor y descubrí que muchas personas dijeron que no harían entrevistas de ventas, y los recomendadores también acordaron volver a la empresa y hacer las entrevistas ellos mismos. Pero durante la capacitación, una niña le hizo esta pregunta a su recomendador todos los días. El recomendador no pudo responderla, por lo que directamente le dijo que regresara a la empresa y se ocupara de las ventas en la etapa inicial, y luego podría regresar a su trabajo. Entonces una gran cantidad de personas comenzaron a irse. Yo tampoco estoy preocupado. Pregunté a mis árbitros y les dije que al equipo simplemente le faltaba control de calidad. Fui a buscar a Balabala, estaba haciendo una inspección de calidad. Después de repetidas seguridades, lo volví a creer. Ahora que lo pienso, es realmente estúpido.

Aunque se dice que es de nueve a seis de la tarde, te pedirán que llegues pasadas las ocho de la tarde. Cuando llegues, escucha la grabación, es decir, estudia. Por la tarde no saldrás del trabajo hasta pasadas las siete u ocho. Después de que me asignaron al equipo, no me exigieron que hiciera una inspección de calidad. Más tarde descubrí que me pidieron que vendiera electricidad. Sólo quiero dejarlo. El maestro me ayudó a presentar el proceso, pero nunca pasó. Fui nuevamente con el líder del equipo y esta vez me pidió que fuera a la administración. Como resultado, la administración me pidió que renunciara y mi jefe directo me dijo que fuera a buscar al líder del equipo. Al final, me pidió que fuera a buscar al gerente. Es difícil de todos modos.

Pequeña C: Soy la empresa provincial de Ping An y la empresa provincial es una institución secundaria. Si es interno, los beneficios siguen garantizados. Sin embargo, excepto la mayor parte del personal interno de la sede de Ping An, no están satisfechos con el trato porque no es proporcional a su trabajo: en promedio, trabaja más de diez horas al día y gana más de 20 yuanes la hora. que es peor que los técnicos en la obra. El precio de la nómina no es alto.

Toda la empresa tiene una fuerte cultura de horas extras. La regla es salir del trabajo a las 5:30, pero casi nadie sale. Si sales a las 6:30 sentirás que tu trabajo no está saturado. Es normal a las 7 u 8. Finge que has hecho todo el trabajo. Los líderes siempre envían mensajes a WeChat Moments para elogiar a los colegas que trabajan horas extras hasta las diez en punto. No puedo entender esto. Cuando llegué a casa no podía dejar de usar mi teléfono y siempre había mensajes en el grupo. Los nodos suelen mostrar datos a los líderes en medio de la noche. De todos modos, ¡es solo trabajar horas extras, trabajar horas extras, trabajar horas extras! ¡Sin horas extras, sin saturación de trabajo! Parece que a nadie le importa la alta eficiencia. El jefe solo mirará cuántas clases adicionales has tomado.

La evaluación de fin de año sigue siendo que el líder dará una buena calificación a quien quiera, y los recién llegados siempre serán los últimos. Mucha gente come muchos pasteles en tiempos de paz, sólo para darse cuenta más tarde de que eran tontos e ingenuos. Por lo tanto, no hay recompensa por trabajar horas extras durante todo el día y la empresa tiene una tasa de rotación de empleados más alta.

La segunda parte es una introducción básica a la industria

¿Puedes ganar dinero trabajando en Ping An?

La respuesta es sí. Si su capacidad de ventas personal es sobresaliente, no hay ningún problema. Me refiero principalmente a ventas. En términos de personal, es imposible ganar mucho dinero cada mes y es difícil contratar gente. Según el estándar de ganar mucho dinero, se debe formar al menos un equipo de baloncesto cada mes, jajaja. Pero muchas personas no quieren venir tan pronto como oyen hablar de Ping An, porque Ping An da la impresión al mundo exterior de que le están lavando el cerebro sin cesar vendiendo seguros.

Los puestos se dividen en servicios internos y externos.

Ping An Company tiene muchas sucursales, divididas en: telemercadeo, oficina interna y oficina de campo.

La venta telefónica, que es fácil de entender, consiste en enviar algunos pedidos a los empleados todos los días y realizar llamadas telefónicas para vender seguros.

Si trabaja en el back office, se le dividirá en muchas secuencias, como funciones, tecnología y experiencia. La paga es diferente, pero la misma carga de trabajo está saturada y tienes mucho que aprender y acumular. Su visión y experiencia están por delante de otras compañías de seguros. En comparación con el trabajo de campo, la "Academia Militar de Whampoa" en el servicio interno es más reconocida por la industria. Por ejemplo, el negocio de acciones de Ping An es muy grande y su base de trabajo diaria es muy grande. Otras empresas consideran 65438. Pero no se puede negar que es más difícil dar la vuelta al barco, lo que deja menos flexibilidad en el trabajo y los negocios.

Si estás fuera de la ciudad, no sabes mucho. Básicamente estás en el negocio. El negocio, por supuesto, es la venta de seguros. Incluyendo el mantenimiento de antiguos clientes, la expansión de nuevos clientes, la promoción de nuevos productos, etc. Pero la gestión y formación de agentes de Ping An es muy madura. Si está interesado en las ventas, puede empezar en Ping An. En conjunto, personalmente creo que la primera opción para el servicio de campo es Ping An o AIA. El primero es maduro, integral y avanzado, mientras que el segundo tiene mucho espacio para desarrollar clientes de alto nivel. Aunque todo el mundo critica a Ping An, el mercado busca a las personas que salen de forma segura.

En términos de contratación de personal, el personal de back office se refiere a quienes firman un contrato laboral (la empresa paga cinco seguros sociales y un fondo de vivienda), y el personal de campo se refiere a quienes firman un contrato de agencia (equivalente a solo productos de agencia para la empresa).

Todos en el equipo deben contribuir a las ventas del equipo, incluso si usted está en el puesto de personal, por lo que no es suficiente tener la idea de que soy un ser humano y no necesita para vender. Incluso si el líder de su equipo no lo presiona, las personas del departamento de ventas acudirán a usted para facturar (a veces incluso se verán obligadas a facturar la tarifa de facturación del líder). Si conoce a un buen líder de equipo o líder, es posible que pueda prepararle algunas facturas, pero esta no es una solución a largo plazo. Después de todo, en un equipo de ventas hay mucha presión para no realizar pedidos.

Hay mucha rotación, lo que a su vez dificulta la salida.

Déjame hablar de ello a través de un caso. Una vez que tienes un equipo bajo tu control, no es tan fácil renunciar. Los miembros del equipo con los que trabajo son todos muy buenos, pero el líder del equipo tiene mal carácter. Fue apodado la panacea en todo el departamento. Para lograr beneficios a cualquier costo, cada socio que se vaya se comerá al menos un mes de salario, es decir, no hay mes que no se pueda completar, porque te quitará el dinero de ese mes antes de que te vayas, y al Al mismo tiempo, encontrará a alguien que lo use. Complete una tarjeta de tiempo por usted.

Ha pasado un mes desde que presenté mi dimisión. Aún no he pasado por los trámites de renuncia. Antes de irse, me dio todo tipo de problemas y me dio la peor lista para jugar. El día después de mi renuncia, me quitaron los pedidos originales y se hicieron los peores pedidos, que eran clientes que no contestaban el teléfono y no creían en los seguros. Bríndeles una lista de propietarios de automóviles, es decir, los clientes habituales que han comprado un seguro de automóvil de Ping An y de los que han oído hablar con más frecuencia, y luego pídale a la persona con menor tiempo de comunicación que escriba una reseña de varios cientos de palabras todos los días. No hay duda,

¿Adónde fueron los empleados después de cambiar de trabajo?

Suelen ir a la misma industria. Hay un dicho que dice que todas las compañías de seguros en China son seguras. Principalmente el personal administrativo de Ping An, especialmente los entrenadores de equipo, son los objetivos de reclutamiento más populares entre las compañías de seguros de la industria. Los entrenadores de equipos de primera línea con tres a cinco años de experiencia son muy populares en el mercado. En general, Ping An es la "Academia Militar Whampoa" de la industria de seguros.

Los altos ejecutivos de Ping An Life Insurance Company de China en ciudades de segundo y tercer nivel son casi todos jóvenes, ¡porque el nivel general del sistema salarial es demasiado bajo para retener a las personas! Pero aprendí mucho de Ping An, y la mayoría de ellos cambiaron de trabajo a la misma industria después de que Ping An se desarrollara durante algunos años. ¡Los ingresos del mismo puesto han aumentado significativamente! Una persona que ha sido empleado administrativo durante diez años, un antiguo empleado que planea construir una organización de tercer nivel, ha abierto varios puntos de venta y ocupa el primer lugar en desempeño cada año. Sus ingresos son muy bajos y está planificando. dejar su trabajo y encontrar un nuevo trabajo en la misma industria. ¡El salario degradado es mucho más alto de lo que es ahora!

Parte 3 Ingresos y Beneficios

Situación Salarial

El salario básico de cada persona está relacionado con su puesto. El puesto es de 3 a 4 mil por mes, lo que le permite tener un sustento básico. El resto es la comisión de desempeño mensual, que por supuesto se basa en el seguro vendido cada mes.

En cuanto al bono de fin de año, el tamaño del bono de fin de año depende de: las ganancias de su unidad ese año, la cantidad de meses que trabajó ese año y su clasificación de desempeño.

La ganancia de la organización para el año: Es el dinero que su organización ganó ese año. En cuanto a los detalles relacionados con el bono de fin de año, esto es para el equipo y el líder del equipo.

Número de meses en el trabajo: Esto es fácil de entender ¿Cuántos meses lleva en el trabajo? En términos generales, el desempeño de Ping An será mayor para los empleados que hayan trabajado durante más de unos pocos meses.

Ranking de desempeño: Al final del año, tu supervisor clasificará a los empleados a cargo en función de sus contribuciones a la empresa. Si su equipo ocupa un lugar alto, como por ejemplo contar con 5, obtendrá un mayor rendimiento. La proporción de cada ranking corresponde al desempeño de un grado.

Lao Zhan es hablador y los bonos de fin de año de Ping An a veces no son particularmente puntuales. En particular, las bonificaciones de fin de año de algunos empleados administrativos suelen retrasarse hasta marzo o abril del año siguiente. No es que la empresa no tenga dinero, es simplemente procrastinación, tal vez sea un hábito.

Por otro lado, hay pocos vendedores de seguros y la tasa de rotación es alta. Todo equipo de ventas debe seguir desarrollándose fuera de línea y seguir vendiendo. Las personas de abajo se desarrollarán más, sus posiciones y niveles serán más altos y sus ingresos también aumentarán.

Conclusión: Si fuera usted, ¿le gustaría estar seguro en China? ¿Quiere que sus hijos trabajen seguros en China? Hay muchos puestos en venta de seguros, ¿estás dispuesto?