¿Por qué la "publicidad" en la vida tiene que reproducirse repetidamente?
La vida está llena de todo tipo de anuncios, y todos hemos notado que muchos anuncios se envían repetidamente a los usuarios en diferentes formas todos los días.
Pongamos por caso la Coca-Cola. Se puede decir que todo el mundo conoce Coca-Cola, pero incluso una marca de refresco como esta requiere una gran inversión en publicidad y promoción cada año. Entonces, ¿por qué es necesario promocionarla repetidamente si la marca es tan conocida?
En pocas palabras, se trata de fortalecer el recuerdo de la marca por parte de los usuarios.
La estructura de usuarios de la mayoría de las marcas se puede dividir aproximadamente en tres niveles: grupos de consumidores ligeros, grupos de consumidores intensos y grupos de consumidores principales.
Todos sabemos que hay dos súper marcas en la categoría de Coca-Cola (Pepsi y Coca-Cola). Según los datos de consumo de Coca-Cola de 2012 en el mercado de refrescos de EE. UU., el número de veces es. dividido en 0-16; el eje Y es la proporción de cada tipo de tiempos de compra.
Se puede ver en el gráfico que incluso en el caso de refrescos súper como Coca-Cola y Pepsi-Cola, más del 45% y el 65% de los usuarios nunca los han comprado una vez al año.
Si los usuarios que consumen menos de 3 veces al año pueden clasificarse básicamente como consumidores ligeros, entonces esto significa que los usuarios de Coca-Cola y Pepsi-Cola están lejos de desarrollarse, y la publicidad continua puede continuar. Actualizar o consolidar la memoria del usuario y despertar este potencial consumidor.
Sin embargo, porque el motor del consumo no puede depender únicamente de la publicidad en sí, sino que es una combinación de múltiples dimensiones. La publicidad repetida no garantiza que todos los usuarios potenciales regresen rápidamente al sitio. Pero al menos tiene cierto impacto en la mayoría de ellos, por lo que es beneficioso e inofensivo para las ventas de productos.
Todos sabemos que la publicidad no es más que estas cuatro cosas: informar, recordar, persuadir y fortalecer. Lo que quieren hacer los recordatorios y refuerzos es utilizar continuamente la publicidad para consolidar los activos de la marca corporativa, hacer que los usuarios leales sean más leales y que los usuarios vacilantes sean leales.
Sin embargo, anuncios rígidos como estos que se reproducen repetidamente en la televisión y en el metro no necesariamente estimulan el deseo de compra de los consumidores potenciales. Con el desarrollo de las redes sociales, los consumidores aceptan más fácilmente el modelo de marketing KOL. ViralAccess coopera con los principales blogueros famosos de Internet en las redes sociales para llevar productos de marca a las vidas de las celebridades de Internet y fortalecer la relación entre la marca y los blogueros famosos de Internet. Este enfoque flexible es más fácilmente aceptado por la mayoría de los grupos de consumidores.