La filosofía empresarial de Wang Xuning
F5 Core Team
Sin un buen equipo no hay buena empresa.
El equipo central de Joyoung es llamativo, teniendo en cuenta las fortalezas de la tecnología, la gestión, el capital y el marketing, lo que convierte al gigante de electrodomésticos Midea Electric (000527, barra de valores) (acciones de amor, condiciones del mercado , información) no se atreva a subestimar.
En el prospecto, los controladores reales de Joyoung se muestran como Wang Xuning, Huang Shuling, Zhu Zechun y Zhu Hongtao. De hecho, si se toma como punto de partida el establecimiento de Shandong Joyoung Small Home Appliances Co., Ltd. en 2002, el equipo central empresarial de Joyoung debería haber agregado a Xu Fagang. En palabras de Wang Xuning, esta persona jugó un papel crucial en "la transferencia de Jiuyang de un ejército diverso en los primeros días de su negocio a un ejército regular".
Xu Fagang era el presidente de la empresa. Él trabajó personalmente a través de Shanghai Lihong y Shandong Xiangding El número total de acciones poseídas indirectamente en empresas que cotizan en bolsa es mayor que el de Huang Shuling. Cabe decir que es un contribuyente importante al rápido crecimiento de Joyoung en los últimos ocho años y es un experto en marketing. Después de su éxito, Xu es ahora presidente de una empresa de inversión: “Algunas personas están contentas y pueden pensar abiertamente. Esta situación es común en las empresas privadas que cotizan en bolsa. ”
En mayo de 2002, para participar mejor en el negocio de pequeños electrodomésticos de cocina, como las máquinas de leche de soja, Wang Xuning, Huang Shuling, Zhu Zechun, Zhu Hongtao y Xu Fagang invirtieron conjuntamente 10 millones de yuanes para establecer Shandong Jiuyang Small Home Appliances Co., Ltd. Wang Xuning posee varias patentes de invención nacionales para máquinas de leche de soja y actualmente es presidente y director general de una empresa que cotiza en bolsa y se dedica principalmente al desarrollo de software para máquinas de leche de soja; se desempeña como supervisor de una empresa que cotiza en bolsa y participa personalmente en la gestión de Shanghai Fuwei Investment Company. Huang Shuling ha sido presidente de Shandong Joyoung Small Home Appliances Co., Ltd., predecesora de Joyoung, y actualmente es vicepresidente; de la empresa que cotiza en bolsa; Zhu Zechun es el director y director técnico de la empresa que cotiza en bolsa. Entre ellos, Wang Xuning y Zhu Zechun son ex alumnos.
En opinión de Huang Shuling, se inventó la máquina de leche de soja totalmente automática. Por Wang Xuning Se puede decir que sin Wang, no habría Joyoung. Las otras cuatro personas están a cargo de producción, tecnología, marketing y gestión. Cuando hay desacuerdos en el trabajo, los cinco empresarios también se vuelven rojos. En privado, todos se reúnen y se comunican cuando tienen tiempo.
Los principios de gestión de la empresa de F5 incluyen la actitud de los empleados. “No sólo podemos soportar las dificultades sino también compartir alegrías y tristezas. "Los directivos medios y superiores y la columna vertebral de I+D y ventas poseen indirectamente el capital de la empresa a través de "Shanghai Lihong" o "Shanghai Dingyi", manteniendo la estabilidad y los incentivos duraderos de los empleados principales de F5. la causa de la creación masiva de riqueza de Joyoung, y también estimula en gran medida el potencial de desarrollo de toda la empresa.
Con base en lo anterior, Joyoung ha experimentado un alto crecimiento en la industria en el pasado y ha ganado muchos elogios del mercado. Shandong Joyoung Small Home Appliances Co., Ltd., predecesora de Joyoung, ganó sucesivamente el título de "Future Star" entre las pequeñas y medianas empresas más prometedoras de China en 2004, "Diez empresas principales en industrias industriales clave a nivel nacional en términos de eficiencia"; ", y en 2005, entre las "100 empresas más prometedoras de China" Empresa fuerte ".
Vender primero el producto y vender el concepto
Aunque el mercado de pequeños electrodomésticos domésticos tiene una amplia variedad y deslumbrante variedad, la mayoría son versiones importadas del exterior, y muy pocas son Originada por los chinos. La máquina de leche de soja Joyoung fue inventada por los propios chinos. El producto es bueno, pero sólo unas pocas personas lo conocen. Wang Xuning se dio cuenta de que las nuevas industrias necesitan cultivar nuevos conceptos de consumo. Sin un entorno de consumo, no importa cuán bueno sea el producto, será imposible desarrollarlo. Vender productos primero vende conceptos. Sólo popularizando el conocimiento nutricional de la leche de soja será posible impulsar el consumo de máquinas de leche de soja por parte de la gente. La dieta de la leche de soja es una maravilla en la cultura alimentaria de mi país. Para Wang Xuning, lo que fabrica no es solo una simple máquina de leche de soja, sino una excelente cultura.
Como resultado, los principales eventos de Joyoung incluyen una serie de importantes iniciativas centradas en popularizar el conocimiento sobre la leche de soja, como la búsqueda de “viejos de la leche de soja” realizada en varios lugares, y la “Dieta de la Leche de Soja”. y Salud” del concurso de ensayos premiado. Las actividades incluyen un programa especial de conocimientos sobre "La soja y la salud" en la columna "Sunset Red" de CCTV, un programa de "Semana de la cultura alimentaria de la leche de soja" en la columna Daily Food, etc.
Wang Xuning puede ser considerado un experto en la investigación de la leche de soja y no se perderá ninguna información relacionada con la ciencia de la leche de soja. En el Departamento de Planificación de Joyoung, vimos un archivador del tamaño de una pared lleno de periódicos y libros, la mitad de los cuales eran información relacionada con la ciencia de la leche de soja y la otra mitad eran versiones publicitarias producidas por Joyoung. En los anuncios de Joyoung, sólo 1/3 se utiliza para presentar la leche de soja Joyoung, mientras que los otros 2/3 se utilizan para presentar la ciencia de la leche de soja. De esta manera, 2/3 del dinero en publicidad que Wang Xuning gasta cada año se utilizan para popularizar el conocimiento nutricional de la leche de soja entre la gente. Lo que es aún más sorprendente es que Wang Xuning también estableció un "laboratorio de investigación sobre nutrición de la leche de soja" en su empresa, que recopila ampliamente información de investigación sobre diversas leches de soja y frijoles de soja, recopila recetas clásicas de leche de soja del sector privado y mantiene recetas de leche de soja. concursos, etc., y sobre esta base se han recopilado y entregado a los usuarios las "Recetas Nutricionales de Leche de Soja Fresca" de forma gratuita. En abril y mayo de este año, cooperó con la Asociación de Promoción de la Nutrición de los Estudiantes de China para compilar el libro "Pautas dietéticas y de nutrición para los estudiantes chinos", que ha contribuido a popularizar los conceptos científicos de nutrición y dieta entre los adolescentes y mejorar la salud física de los estudiantes, y Ha sido ampliamente elogiado por todos los ámbitos de la vida.
El camino hacia la especialización y el concepto de desarrollo saludable
Mirando hacia atrás en la historia del desarrollo del mercado de máquinas de leche de soja, Joyoung no ha tenido un viaje sin obstáculos. La competencia siempre ha existido en Joyoung. En los últimos ocho años, justo cuando el mercado de las máquinas de leche de soja estaba en auge, de repente aparecieron más de 50 fabricantes de máquinas de leche de soja. Todos vieron el enorme potencial de mercado de cientos de millones de hogares en China y querían una parte del pastel. Los tiempos han cambiado y, si analizamos a los competidores originales, hay muy pocos supervivientes. ¿Cuál es la razón? Wang Xuning analizó que todo esto se debe al comportamiento a corto plazo de las empresas. No tienen objetivos de desarrollo a largo plazo. Se apresuran cuando ven ganancias y no trabajan realmente en los productos. comienzo. A diferencia de esas empresas, Joyoung desarrolla máquinas de leche de soja como industria y persigue un ideal centenario.
Desde la invención de la máquina de leche de soja Joyoung, Wang Xuning ha decidido convertirla en su objetivo de toda la vida. Wang Xuning es un apasionado de la leche de soja y aporta esta trama a su carrera. Para él, no se trata sólo de cómo administrar un buen negocio de máquinas de leche de soja, sino también de cómo producir buena leche de soja. Desde la invención de la máquina de leche de soja Joyoung en 1994, la innovación tecnológica de Joyoung nunca se ha detenido y ha logrado cuatro grandes avances en tecnología. Cada paso ha hecho que la máquina de leche de soja sea más perfecta y avanzada, permitiendo que la gente la use cada vez más. de rosas. En 1994, instaló de manera innovadora el motor en la parte superior; en 1996, inventó la tecnología de agregar frijoles; en la segunda mitad de 1998, creó una nueva tecnología "inteligente antiadherente" para hacer que la leche de soja esté mejor emulsionada y sea más fragante. es delicioso, no pegajoso y pegajoso, y la máquina de leche de soja es más fácil de limpiar. En abril de 2001, se desarrolló con éxito y se puso en producción la tecnología de "aroma fuerte" aún más sorprendente, cuando era el modelo ordinario de leche de soja. Leche de soja hecha a máquina, la concentración sería ligeramente mayor. La leche de soja elaborada con la "Máquina de leche de soja con fragancia fuerte" no solo tiene una concentración relativamente más alta de 49,8, sino que tampoco se quema. La leche de soja es más fragante y nutritiva. que satisface las necesidades de las personas a las que les gusta la leche de soja de alta concentración.
Al observar cada innovación de la máquina de leche de soja Joyoung, no es solo que la máquina en sí se haya vuelto más perfecta, sino que también se extiende a. la connotación más profunda de la nutrición dietética de la leche de soja. Para decirlo en una palabra apropiada, la investigación, el desarrollo y la mejora de Joyoung Soymilk Maker se basan en la nutrición. Incluso la modificación de una pequeña parte se basa en cómo hacerla más espesa, más fragante y nutricionalmente. valiosa leche de soja. En otras palabras, Joyoung Soymilk. El fuerte aroma de la leche de soja y la salud de los usuarios se tuvieron plenamente en cuenta durante la renovación técnica de la máquina. Este es el concepto de desarrollo saludable de Joyoung. Los inventos de la máquina de leche de soja Joyoung han establecido firmemente las ventajas profesionales de Joyoung, la especialización también es una poderosa carta de triunfo para que Joyoung supere y gane, y es la base para que Joyoung se convierta en la marca líder en la industria. La razón principal por la que la posición de Joyoung no se ha visto afectada es que, aunque estos competidores son generalmente fuertes, Joyoung es un competidor. experto y autorizado en la categoría única de máquinas de leche de soja.
Cada industria tiene sus empresas líderes y es difícil para los recién llegados cambiar su posición. Joyoung es el representante de la industria de las máquinas de leche de soja. La razón por la que los competidores fuertes no pueden derrotar a Joyoung es que son diversos y no están especializados. En sus industrias originales, unirse a la industria de las máquinas de leche de soja está impulsado simplemente por las ganancias. Son solo productos auxiliares en sus propias estrategias y no pueden gastar demasiada energía para operar. Algunos de ellos no producen sus propios productos en absoluto, sino que simplemente adoptan un conveniente método OEM para pedir prestado y comprar productos de otras personas y venderlos bajo sus propias marcas, utilizando las ventajas de las marcas existentes para ampliar y ganar dinero. partido para Joyoung.
La tecnología y las ventajas del producto de Joyang se pueden tomar como ejemplo de la máquina de leche de soja aromática Joyoung “Little Dolphin” recientemente lanzada. Integra muchas de las tecnologías más vanguardistas en los productos de máquina de soja actuales. El diseño entre la rejilla y la rejilla integra la tecnología diagonal de alta gama única de Joyoung, la potente tecnología de cuchilla ciclónica tipo X, la tecnología de rejilla de precisión, la tecnología de diseño humanizado, la tecnología biónica, la tecnología de filtración secundaria y otras tecnologías nuevas que permiten la concentración de leche de soja. aumentará en un 19,8% en comparación con los modelos normales, haciéndolo más espeso, más fragante y más nutritivo. Al mismo tiempo, la nueva generación de productos también presta más atención al valor estético del producto. El diseño de apariencia es como un pequeño delfín, lo que brinda a las personas una sensación amigable y cómoda cuando no está en uso. Artesanía muy ornamental. De hecho, es la leche de soja más popular del mundo. La mejor de la máquina.
Adherirse a la independencia tecnológica y de marca
Wang Xuning dijo: "Nuestro objetivo es ser el primero en las cuatro industrias de pequeños electrodomésticos y al mismo tiempo consolidar la posición de liderazgo en el". Mercado de máquinas de leche de soja, la estrategia de diversificación de Joyoung parece cautelosa, ingresando solo al mercado de otros productos relacionados como cocinas de inducción, cocinas nutricionales, procesadores de alimentos, exprimidores, etc., esforzándose por convertirse en el líder en la industria de pequeños electrodomésticos de cocina. Los resultados de una expansión estrecha son benignos. A partir de ahora, además de seguir ocupando más del 80% de la cuota de mercado en la industria de máquinas de leche de soja, Joyoung comparte más del 30% de la cuota de mercado de máquinas de cocción y exprimidores, ocupando el primer lugar en la industria de prensado de material alimentario; Las cocinas de inducción, las ollas de barro morado y las ollas de agua hirviendo ocupan el segundo lugar en el mercado. El principio de fabricación de Joyoung es adoptar el modelo OEM para la producción de prueba de nuevos productos y el cultivo inicial en el mercado para reducir los riesgos. Una vez que entra en la etapa de producto maduro, Joyoung adopta inmediatamente el modelo ODM para desarrollar, producir y vender productos con su propia marca y se centra en el mercado interno. De esta manera, se puede controlar eficazmente la calidad del producto. En la competencia con los gigantes bien capitalizados de electrodomésticos Midea, Royalstar y otras empresas en el mercado de máquinas de leche de soja, Joyoung ganó la primera batalla confiando en su estrategia ODM.
Si bien posee una ventaja de monopolio tecnológico, Joyoung también utiliza su ventaja de patente como inventor para establecer un alto "umbral de patentes" para los recién llegados a la industria de las máquinas de leche de soja. Actualmente, Joyoung tiene 115 patentes, incluidas 6 patentes de invención, 38 patentes de aplicaciones prácticas y 71 patentes de diseño. Al mismo tiempo, Joyoung tiene 53 derechos de solicitud de patente. Las tecnologías centrales mencionadas anteriormente cubren los principales productos de Joyoung y son una parte importante de la competitividad central de Joyoung.