La hermosa carrera de Mary Kay
La moderación de varios reveses matrimoniales por parte de Mary Kay, junto con sus ambiciones empresariales durante 50 años, crearon una empresa de cosméticos de fama mundial: Mary Kay Company. Desde la pequeña tienda inicial, ha crecido a 37 países ahora, con organizaciones de ventas de hasta 750.000. Las ventas en el año 2000 alcanzaron los 654.380,3 millones de dólares, resultado de su emprendimiento a la edad de 45 años.
Una mujer divorciada que comenzó con $5,000
El 12 de mayo de 1918, nació Mary Kay en Houston, Texas, Estados Unidos. Cuando tenía 6 años comenzó a cuidar de su padre, quien estaba postrado en cama debido a la tuberculosis, mientras su madre trabajaba 14 horas al día en un restaurante.
A la edad de 17 años, Mary Kay, que se graduó de la escuela secundaria, se casó con un Rogers local. Al principio vendía libros de psicología infantil.
En 1938, a la edad de 20 años, se mudó con su familia a Dallas y completó la universidad con sus tres hijos. Para cubrir los diversos gastos de su familia, encontró un trabajo vendiendo artículos de primera necesidad.
Once años más tarde, obtuvo con éxito un puesto en la junta directiva de la empresa y amplió el área de ventas de la empresa a 43 estados. En 1963, la empresa contrató a un asistente para ella, pero el salario anual era el doble del suyo porque el asistente era un hombre. Mary Kay no podía soportar este desaire contra las mujeres, por lo que la despidieron y se fue a casa enojada. Ella tenía 45 años en ese momento.
El 13 de septiembre de 1963, con la ayuda de su hijo Richard, Mary Kay invirtió $5,000 de sus ahorros para establecer Mary Kay Cosmetics Company. El camino hacia el éxito siempre está lleno de espinas. Apenas un mes antes de la apertura de Mary Kay, su segundo esposo murió repentinamente debido a una enfermedad repentina.
Los sueños se hacen realidad, siempre y cuando estés dispuesta a trabajar duro
Mary Kay ha cambiado por completo el método tradicional de venta directa puerta a puerta. Ella llama a su personal de ventas "consultores de belleza" y vende productos en presentaciones grupales, con no más de cinco o seis personas asistiendo a cada evento. Mary Kay también adoptó la política de que la mayoría de las empresas de la época no utilizaban pagos, por lo que la empresa no necesitaba una gran cantidad de capital inicial. Es más, les pidió que pagaran sólo el 50% del precio de venta por todo el juego.
En el primer año de su creación, con los esfuerzos concertados de más de una docena de "consultores de belleza" (personal de ventas), los ingresos por ventas de la empresa alcanzaron los 200.000 dólares estadounidenses, que rápidamente aumentaron a 800.000 dólares estadounidenses en el segundo año y cuenta con un equipo de ventas femenino de 3.000 empleados. En 1976, Mary Kay cotizó oficialmente en la Bolsa de Valores de Nueva York, la primera vez que una empresa propiedad de una mujer cotizaba.
Mary Kay cuenta con más de 850.000 consultoras de belleza independientes (en su mayoría mujeres) y sucursales en 37 países de los cinco continentes. Sus ventas minoristas anuales superan los 2.400 millones de dólares y ha ocupado el puesto número 1 en ventas de cosméticos y cuidado de la piel facial en los Estados Unidos ocho veces en los últimos nueve años. La revista "Fortune" ha incluido tres veces a Mary Kay entre las 100 mejores empresas de Estados Unidos y es una de las 10 mejores empresas para mujeres. Mary Kay es también la única mujer entre los 20 magnates empresariales de Forbes. Hizo que la empresa pasara de ser una pequeña empresa de venta directa a convertirse en la empresa de venta directa de cuidado de la piel más grande de los Estados Unidos, con operaciones en 37 países y regiones. facturación anual de 2,5 mil millones de dólares.