¿Cuáles son los canales de distribución o canales de circulación descendentes de los periféricos de computadora (teclados y ratones, auriculares, parlantes, cámaras, etc.)? En pocas palabras, ¿cómo venderlo?

Los llamados canales de distribución se refieren a todas las organizaciones e individuos que obtienen la propiedad de bienes o ayudan en la transferencia de propiedad de bienes durante la transferencia de bienes de los productores a los consumidores. El punto de partida de un canal de distribución es el productor y el punto final es el consumidor y usuario.

En una sociedad con una economía de mercado altamente desarrollada, la mayoría de los productos no son suministrados directamente por los productores a los consumidores y usuarios. Los productores a menudo se ven obligados a ceder el control del enlace de circulación a intermediarios porque carecen de experiencia, ineficiencia y fondos insuficientes para operar el enlace de ventas.

Las principales funciones de los canales de distribución son: investigación de mercados, promoción de ventas, desarrollo de mercados, distribución y envasado, negociación comercial, almacenamiento físico y transporte, financiación financiera y asunción de riesgos.

2. Tipos de canales de distribución

(1) Nivel de los canales de distribución

Los canales de distribución se pueden clasificar según el número de intermediarios. Durante la transferencia de bienes de los productores a los consumidores o usuarios, cada vez que el producto pasa por una agencia de marketing que directa o indirectamente transfiere la propiedad de los bienes, se denomina nivel intermedio. En el proceso de distribución del producto, cuantos más enlaces o niveles pasa, más largo es el canal y, por el contrario, más corto es el canal.

Los canales de nivel cero, también conocidos como canales de distribución directa, se refieren a la transferencia de bienes de los productores a los consumidores o usuarios sin ningún vínculo intermedio. Una capa de canales contiene una capa de enlaces intermedios, como en el mercado de consumo, generalmente minoristas en el mercado industrial, generalmente agentes de ventas y comerciantes a comisión; Los canales de segundo piso contienen enlaces intermedios de segundo piso, que en el mercado de consumo suelen ser mayoristas y minoristas, en el mercado industrial suelen ser agentes de ventas y mayoristas; Un canal de tres capas contiene tres capas de enlaces intermedios, y así sucesivamente. Pero los canales más largos son menos comunes. Porque cuanto más largo sea el canal, aumentará en gran medida la dificultad para los productores para controlar el proceso de distribución y obtener información del mercado, y puede provocar aumentos excesivos de precios durante el proceso de circulación.

(2) El ancho del canal de distribución

El ancho del canal de distribución se refiere al número de intermediarios del mismo tipo utilizados en cada nivel del canal. Es decir, cuantos más intermediarios haya en el mismo nivel, más amplio será el canal de distribución y, a la inversa, más estrecho. Suelen existir tres estrategias en cuanto a la amplitud de los canales de distribución corporativos: distribución intensiva, distribución selectiva y distribución exclusiva.

La llamada distribución intensiva significa que los productores utilizan el mayor número posible de intermediarios para distribuir sus productos para que los canales sean lo más amplios posible. Los productos de conveniencia en bienes de consumo y los productos estándar en suministros industriales son adecuados para esta forma de distribución para brindar la máxima comodidad en la compra.

La llamada distribución selectiva se refiere a la selección condicional de unos pocos intermediarios para distribuir sus productos en una zona determinada. La distribución selecta está disponible para todos los productos. Pero, en términos relativos, los productos opcionales y los productos especiales entre los bienes de consumo son los más adecuados para la distribución selectiva.

La llamada distribución exclusiva significa que el productor selecciona un solo intermediario para distribuir sus productos en un área determinada e implementa una operación exclusiva. La distribución exclusiva es el canal de distribución más estrecho, generalmente sólo para ciertos productos técnicos de consumo duraderos o marcas. Cuando se utiliza el método de distribución exclusiva, tanto las partes de producción como las de marketing suelen firmar un contrato de distribución exclusiva, que estipula que los distribuidores no pueden comerciar con productos de la competencia, y la empresa de producción puede controlar a los intermediarios, mejorar su nivel comercial y fortalecer. la imagen del producto. Sin embargo, esta forma tiene ciertos riesgos si el intermediario no opera bien o ocurre un accidente, la productora sufrirá pérdidas.

3. Factores que afectan los canales de distribución

(1) Características del cliente

El diseño del canal empresarial se ve afectado por el número de clientes, la distribución geográfica, la frecuencia de compra y la compra. cantidad y el número de clientes. La influencia de factores como la sensibilidad de los diferentes métodos de marketing. Cuando el número de clientes es grande, la distribución geográfica es amplia, la frecuencia de compra es alta y la cantidad de compra es pequeña, el fabricante es apto para adoptar canales largos y amplios.

(2) Características del producto

Los productos frescos y perecederos, los productos altamente técnicos, los productos con gran volumen o peso unitario, los productos con precios unitarios relativamente altos o características distintivas son fáciles de adoptar y compare canales de distribución cortos, trate de no pasar por enlaces intermedios.