El contenido principal del posicionamiento de Trout

El concepto de estrategia en los negocios se originó en el campo militar y su significado original es "llevar al ejército al lugar de batalla decisivo". Jack Trout propuso una teoría del posicionamiento basada en el concepto de "elegir el lugar de batalla decisivo" en el ejército. El llamado posicionamiento consiste en dejar que la marca ocupe la posición más favorable en la mente de los consumidores y hacer que la marca se convierta en una marca representativa de una determinada categoría o determinadas características.

De esta forma, cuando los consumidores tengan necesidades relevantes, considerarán la marca del posicionamiento como su primera opción, lo que significa que esta marca ocupa ese posicionamiento. Trout cree que a medida que crece el poder de elección del consumidor, las empresas ya no pueden operar sus marcas únicamente desde una perspectiva de ganancias. Sólo aprovechando primero la teoría del posicionamiento podremos captar los "recursos mentales" de los clientes, tomar la iniciativa en la competencia y obtener ventajas competitivas a largo plazo.

En la era de la gran competencia, las empresas sólo tienen dos formas de existir: sobrevivir mediante la diferenciación o desaparecer gradualmente sin diferenciación. Las empresas deben aprender la teoría del posicionamiento. Sólo cuando los productos están posicionados con precisión pueden destacarse de la competencia, por lo que la diferenciación y el posicionamiento son cruciales para las empresas.