¿Qué tipo de negocio es fácil de hacer ahora?

¿Qué tipo de negocio es fácil de hacer ahora? En el entorno impredecible del mercado, los empresarios no pueden predecir completamente el éxito o el fracaso de su negocio. Lo único que pueden hacer es abordar las preguntas fundamentales que determinan el destino de cualquier negocio:

¿Cuál es su propuesta de valor? ¿Existe un mercado viable para su producto? ¿Qué hace que su producto sea diferente? ¿Ha crecido el negocio? ¿Cómo promocionar productos? En los primeros días de iniciar un negocio, ¿cuánto dinero cuesta sobrevivir, etc.?

El proceso de resolución de estos problemas es muy difícil. Pero pase lo que pase, debes considerar estas cuestiones detenidamente antes de gastar dinero, crear un producto o perder clientes.

El verdadero desafío reside en resolver persistentemente estos problemas. A medida que el negocio crece, coexisten nuevas oportunidades y amenazas, y los métodos de ayer ya no se aplican a la situación actual. Seguir planteándose preguntas difíciles es el secreto que mantiene a Microsoft, Walmart, HP y Google a la vanguardia de sus industrias.

La revista Forbes ha seleccionado las 20 preguntas más importantes que deben responderse constantemente durante el proceso empresarial. Ya sea que desees construir un gran imperio empresarial o simplemente iniciar una pequeña empresa, primero debes plantearte estas preguntas. .

Lista de verificación: las 20 preguntas más importantes sobre emprendimiento

1.

Si no puedes explicar por qué los clientes necesitan tu producto en tres frases sencillas o menos, no tienes propuesta de valor y, por tanto, no tienes negocio.

2. ¿Existe un mercado viable para su producto?

En "Seinfeld", Kramer cree que los sujetadores masculinos de Mansierre son la clave de la riqueza. No realizó estudios de mercado ni pensó en atraer capital riesgo. Nunca piense que puede crear demanda antes de que exista la demanda del mercado. No confíe en la próxima fiebre de Mansler.

3. ¿En qué se diferencia su producto de los productos de la competencia?

Sí, Starbucks puede hacer que la gente crea que necesita 4 dólares en brebajes con cafeína, y Louis Vuitton puede engañar a la gente para que pague 1.500 dólares por un bolso de mezclilla. Pero el marketing por sí solo no puede hacerlo todo. Si desea conseguir negocios, debe proporcionar un valor tangible que otras empresas no tienen. Por ejemplo: precios extremadamente bajos (Walmart), diseño inteligente de productos (Apple), gran comodidad (FedEx). Encuentra tus fortalezas y fortalécelas.

4. ¿Tiene escala empresarial?

La diferencia entre los pequeños ricos y los grandes ricos es la "escala". Las empresas con escala pueden producir el siguiente componente a muy bajo costo. Tomemos como ejemplo el software: una vez que Microsoft hizo todo lo posible para desarrollar el código de su sistema operativo Windows, el costo incremental de cada copia fue mínimo. ¿Qué modelo de negocio no requiere escala? Piense en la industria de servicios. Cuanto mayor es la rotación, más mano de obra se necesita.

5. ¿Qué hay que invertir para conseguir todo esto?

Tienes una familia y dos hijos. ¿Está preparado para trabajar 100 horas a la semana durante los próximos dos años para encaminar su negocio? Una advertencia justa: si quieres construir una carrera, prepárate para darlo todo.

6. ¿Cuáles son tus puntos fuertes?

Google tiene potentes algoritmos de búsqueda; Steinway hace maravillas con la madera; Cisco detecta nuevas tecnologías prometedoras y las compra. Encuentra tus puntos fuertes y apégate a ellos. Quizás sea una idea obvia, pero muchos emprendedores entusiastas se pierden, especialmente cuando el mundo parece tan lleno de posibilidades.

7. ¿Cuáles son tus defectos?

Algo que hacer y algo que no hacer. Por ejemplo: Apple no pone una cámara en el iPhone, se la compra a otra persona. Innumerables comerciantes en línea subcontratan el diseño de sus sitios web y sistemas de pago back-end. Es suicida desperdiciar recursos sólo para volverse mediocre: concéntrate en lo que sabes y busca socios de confianza para trabajar en otras cosas.

8. ¿Qué precio pagarán tus clientes?

¿Por qué los clientes están dispuestos a pagar el doble del precio del blanqueador común para comprar productos Clorox? Quién sabe, pero ya sea un iPhone o una botella de lejía, establecer un límite a lo que los clientes están dispuestos a pagar es una de las claves más importantes de cualquier modelo de negocio. A las empresas consultoras se les paga generosamente por ayudar a las empresas a fijar precios razonables.

9. ¿Cuánto poder tiene tu comprador?

Nadie quiere vender sus raspadores a la única empresa de limpieza de cristales de la ciudad. Si los clientes exigen grandes recortes de precios, abandonan o cierran el negocio, el negocio se acaba. Diversificar la base de clientes y distribuir los riesgos comerciales.

10. ¿Cuánta potencia tiene tu proveedor?

Cuanto menor sea el número de proveedores, mayor será la variabilidad. El negocio de los relojes de pie de pino nudoso suena genial, pero ¿qué pasa si solo hay una fuente de madera de pino en bruto? La respuesta es: tú pagas el precio. (También hay que tener cuidado con los hambrientos proveedores de bajo costo que no se preocupan por la calidad del producto). 11. ¿Cómo se debe vender el producto? Dell Computers se saltó a los minoristas y vendió sus productos directamente a los clientes, con soporte técnico limitado. General Motors y Coca-Cola dependen de los concesionarios para distribuir sus vehículos y refrescos. Las empresas de ropa como Ralph Lauren utilizan canales tanto internos como externos. Apple ha estado agregando elegantes tiendas de experiencias, completándolas con representantes de servicio al cliente de nivel geek y expertos en tecnología y tutoriales de productos en vivo. No importa qué modelo de ventas utilice, asegúrese de que se ajuste a su estrategia comercial general. 12. ¿Cómo se deben comercializar los productos? En la década de 1990, AOL gastó enormes sumas de dinero para promover el software de prueba gratuito en todo el mundo. Al final, sólo pudo cubrir estos gastos mediante capitalización, encubriendo la hemorragia financiera. (Más tarde, los gerentes borraron millones de ganancias contables, encubriendo las manipulaciones del personal financiero) ¿Qué negocio es fácil de hacer ahora? 13. ¿Cuán grande es la amenaza que representan los nuevos participantes en el mercado? Donde se puede ganar dinero, hay competencia. Si no es una rivalidad directa (ver la batalla entre Microsoft y Netscape en el mercado de los navegadores), las tecnologías alternativas pueden traer ventajas (basta ver lo que el cine digital hizo por Kodak). Al registrar una patente, obtener una factura de arrendamiento considerable y generar seguidores leales, puede establecer una barrera para la entrada de nuevos participantes. 14. ¿Cómo proteger los derechos de propiedad intelectual? Por ejemplo, inventa un automóvil que puede conducir a 150 millas por hora utilizando únicamente energía solar. En pocos meses, cinco astutos competidores utilizaron métodos de "ingeniería inversa" para crear el vehículo y lanzar sus propias marcas al mercado. Antes de que su prototipo se haga público, registre una patente provisional. Hacer esto protegerá su idea durante un año, que podrá utilizar para perfeccionarla. 15. ¿Cuánto capital empresarial se necesita? Un inversionista en etapa inicial o un asesor de pequeñas empresas le dirá que la razón por la que la mayoría de las empresas fracasan es por falta de capital. No existe una regla estricta, pero "me temo que tendrás que duplicar tu estimación original", dice Jim Pack, presidente de Curve Dental, un fabricante de software para consultorios dentales en Orem, Utah. ¿dinero? Hay algunas opciones, incluidas tarjetas de crédito (muy peligrosas), inversores ángeles, capital de riesgo (si realmente quieres hacer algo grande), préstamos bancarios (dependiendo de la suerte) y la más cara: las acciones. Sin embargo, tenga cuidado: vender acciones al público conlleva una serie de dolores de cabeza, incluida la dilución de la propiedad, la pérdida de control y obstáculos regulatorios. En pocas palabras: si puede, comience desde cero y manténgase a sí mismo. Lo último que hay que recordar: programar las entradas y salidas de dinero para sostener la deuda. Si el momento no coincide, podría haber problemas. 17. ¿Cuánto efectivo necesitas para sobrevivir en los primeros días? Para aquellos de ustedes que superaron la última recesión: nuevamente, tengan cuidado con su efectivo. Muchos empresarios alardean de planes financieros que aumentan tan constantemente como un palo de hockey, sólo para quedarse con los bolsillos vacíos cuando llegan los buenos tiempos. (¿Recuerda esas empresas puntocom que fracasaron durante el auge tecnológico?) Siéntese en la silla de hierro frente a su Mac y espere hasta que entre más efectivo del que salga, luego agregue suficiente reserva. 18. ¿Qué tipo de plan financiero tienes? No se puede liderar un negocio sin un propósito. Dos hitos: 1) el momento en que ingresa al negocio más efectivo del que sale; 2) el momento en que se recupera la inversión total inicial (incluidos los ajustes por el valor temporal del dinero). Los planes financieros deben ser sólidos. Pinte un panorama que sea demasiado atractivo y los inversores sofisticados se marcharán; peor aún, se quedará sin dinero. 19. ¿Cómo mantener contentos a los empleados? ¿Cómo sería "American Idol" sin Simon Cowell? Lo sabremos pronto, pero muchos creen que el programa no tendrá tanto atractivo una vez que él se vaya. Si tienes la suerte de encontrar grandes talentos, haz todo lo posible para motivarlos: el salario es sólo un lado de la ecuación.

20. ¿Cuál es el último paso? ¿Quieres que tu negocio sea el primero en aprovecharlo? Este es el caso de MySpace, pero no de Facebook. Diferentes pasos finales requieren diferentes estrategias. Recuerda siempre lo que quieres hacer. Tienes que decidir si quieres construir el próximo gran imperio empresarial o simplemente ganar dinero