¿Cómo se hizo rico Richard Branson? ¿Cuáles son las implicaciones comerciales y económicas para nosotros?
El estilo "hippie" de Branson parece ser innato. En Inglaterra, a finales de la década de 1960, cuando el aire estaba lleno del aroma de la marihuana, él, como muchos jóvenes, se pasaba el día con músicos de rock. Pero la búsqueda de riqueza en la sangre de Branson lo impulsó a, sin saberlo, comenzar por otro camino.
En octubre, Branson no pudo unirse al equipo de fútbol de la escuela debido a una lesión en la rodilla. Cuando estaba aburrido, dependía de las facturas telefónicas y postales de 4 libras de su madre para publicar una revista llamada "Student" con varios amigos. Inesperadamente, la revista rápidamente se hizo popular e incluso atrajo la atención del director de la escuela. Finalmente, el presidente del Winston College escribió una inscripción para la publicación: "¡Branson, te felicito!". ¡Predigo que tu hijo hará una fortuna si no va a prisión en el futuro! "Richard, ¿fue en ese momento que uno de los amigos de Branson le trajo buena suerte? John Lennon, una figura central de los Beatles y un amigo que se convertiría en el padrino del rock and roll, ayudó a Branson Sen a entrevistar a bandas populares como The Beatles. y The Rolling Stones Gracias a estas columnas de entrevistas exclusivas, las ventas de la revista alcanzaron los 6,5438 millones de copias, lo que inició su acumulación original de negocios y sentó las bases para la creación posterior de la marca Virgin en 1970. Richard Branson usó su "primera olla". de oro" para establecer una pequeña empresa de venta por correo en Londres llamada Virgin, que significa "virgen" en chino. Muy joven y nuevo en los negocios, este fue el primer prototipo de todo el imperio empresarial.
Pero Al año siguiente, los trabajadores postales británicos se declararon en huelga y la empresa de venta por correo ciertamente se vio afectada. Esta vez, el agudo sentido artístico de Branson le salvó la virginidad. Cuando se trataba de comprar discos, abandonó la música pop y encargó un gran número. de "Tangerine Dreams" y "Pink Floyd". Las grabaciones de bandas serias de rock psicodélico de vanguardia como Freud, Genesis y Yes fueron bien recibidas por los clientes, acumulando una "segunda olla de oro" para él, así que en En 1973, fundó oficialmente Virgin Records. Branson siempre hace milagros con su sensibilidad artística. Conoció a Mike Gordon Oldfield, y aunque Mike Oldfield se convirtió en un artista talentoso, en ese momento era solo un guitarrista de respaldo, y Branson sintió el extraordinario talento artístico del hombre. ¿Qué pasa con Virgin y Mike? Oldfield firmó un contrato y lanzó su primer álbum "Tobvlar Bells" ese año. Tan pronto como salió el disco, inmediatamente causó sensación en todo el mundo, con unas ventas globales totales de 10.000 copias. La publicación de este álbum fue significativa, hizo que Mike Oldfield fuera instantáneamente popular en todo el mundo y le valió a Richard Branson sus primeras 10.000 copias. También atrajo a muchas estrellas y bandas de renombre. ¿Qué pasa con Phil? La búsqueda natural de riqueza de Branson lo llevó a avanzar nuevamente. Decidió liderar Virgin Music Group hacia un mayor éxito. A regañadientes, renunció a lo que quería, incluido el sello discográfico, por 65.438 millones de dólares. Virgin Music Group, que incluía estudios de grabación y edición de música, fue vendido a EMI. Aunque perdió su sello discográfico, recibió fondos suficientes para darle a Branson más espacio. expandirse de inmediato. The Virgin Group se ha extendido a todas las direcciones, extendiendo su alcance desde el Reino Unido al mundo. The Virgin Group tiene más de 65.438+000 empresas en 65.438+05 países, y sus operaciones comerciales incluyen venta minorista de música, publicación de libros y software. , y montaje de cine y televisión. Equipos, discotecas y hoteles. En 1984, ¿Richard, que logró un gran éxito en los campos del entretenimiento discográfico y las cadenas minoristas? Al comenzar un nuevo viaje, Branson se dio cuenta a partir del exitoso funcionamiento de la industria del entretenimiento discográfico y la industria minorista de cadenas que los precios bajos y el buen servicio eran muy importantes para su carrera, por lo que tuvo la idea de "permitir que los clientes de todos los ámbitos de la vida gasten "El menor dinero, disfruta del servicio más distinguido".
Él cree que esto se aplica no sólo a la industria del entretenimiento, sino también a otras industrias, por lo que planea introducir la experiencia exitosa y la orientación de valor de Virgin Atlantic en la industria del transporte aéreo y desarrollar nuevos negocios basándose en el arrendamiento de pasajeros. aeronave.
En ese momento, los familiares, amigos y colegas de Branson pensaron que estaba loco. El primer vuelo de prueba fracasó porque un encuentro milagroso con un pájaro provocó que el ala se incendiara, pero Branson no dejó de incursionar en la industria del transporte aéreo. Tres meses después, el primer vuelo de Virgin Atlantic finalmente despegó del aeropuerto GATT de Londres, lo que marcó el asalto a gran escala de Virgin a la industria de la aviación. Hoy, Virgin Atlantic es la tercera aerolínea más grande del mundo.
Desde entonces, el proceso de diversificación de Virgin ha estado fuera de control. 1998, Ricardo? Branson comenzó a invertir en ferrocarriles; en 1999, se involucró en la industria de bebidas y lanzó con éxito Virgin Coke y Virgin Juice, lanzando una competencia de cola con Coca-Cola y Pepsi-Cola en el mercado global en 2001, Virgin invirtió 150 dólares; millones en asociación con la famosa empresa de telecomunicaciones estadounidense Sprint Estableció una empresa conjunta para convertirse en el operador de redes móviles MVNO más grande del mundo y entró con éxito en el mercado de comunicaciones móviles de EE. UU. Después de negociar con la estación de música MTV, brindaremos servicios de contenido e información de entretenimiento a MTV.
En la actualidad, Virgin Group se posiciona como un grupo de capital riesgo con ventajas de marca, con más de 300 empresas y aproximadamente 50.000 empleados. En 2007, su facturación superó los 654,38 mil millones de libras y sus industrias incluyen la aviación, las telecomunicaciones, el entretenimiento, el turismo, los grandes almacenes y las finanzas.
Recientemente, aprovechando la crisis de las hipotecas de alto riesgo que ha golpeado duramente a la industria financiera británica, Virgin Group se prepara para adquirir Northern Rock, un antiguo banco británico.
El éxito de la marca Virgin
¿Cómo creció la marca Virgin hasta el punto de penetrar en casi todos los rincones del Reino Unido?
Porque Branson tiene una perspectiva única sobre las marcas.
El concepto tradicional de competencia de marca generalmente cree que las nuevas marcas deben intentar evitar la confrontación directa con las marcas líderes de la industria, pero lograr el éxito incursionando en áreas que ignoran. El estuche y el eslogan "Somos los segundos en la industria" se han convertido en clásicos de los libros de texto y son imitados por muchas marcas.
Uno de los secretos del éxito de la marca Virgin es ir más allá de sus propios activos y capacidades y desafiar constantemente y directamente a las grandes marcas. ¿Ricardo? Branson siempre ha tenido un espíritu de "pequeño para grande". En los primeros años de la aerolínea, la rivalidad con British Airways fue particularmente apasionante. Sin embargo, ¿es solo Richard? Uno de los experimentos de Branson para demostrar que un camarón pequeño puede desafiar a una ballena grande.
Muchas de las empresas de Virgin tienen como objetivo afirmar el valor de la gente corriente. Virgin Atlantic también comparte esta creencia, como Virgin Direct, y muchas nuevas empresas de servicios financieros de esta manera. Por supuesto, este comportamiento es el resultado de una estrategia de marketing audaz, pero lo cierto es que a Virgin sólo le gusta trabajar en industrias desafiantes.
Como parte de un negocio de la nueva era, Branson pretende apuntar a mercados donde los clientes están siendo explotados o desatendidos, así como a mercados donde los mercados están tranquilos y carecen de competencia. Le gusta describir a Virgin como un perrito descarado que no es tan grande como un perro grande. Este descarado cachorro es tan rápido que puede seguir el ritmo de las grandes empresas para comer algo.
Se trata de una estrategia de marketing que atrae la atención de millones de personas. No estaba satisfecho con el dominio de Coca-Cola y PepsiCo en la industria de las bebidas y lanzó Virgin Cola, que pronto capturó el 20% del mercado europeo. Fundó Virgin Mobile, que fue efectivamente un ataque a la industria de telecomunicaciones más cerrada del mundo.
Cualquiera que comprenda algunas teorías de marca sabe que la extensión de marca no sólo es una estrategia importante para el crecimiento de la marca, sino también una trampa para su desarrollo. Hay demasiados ejemplos de libros de texto de extensiones de marca fallidas. Branson sólo persigue la filosofía de que "se puede hacer cualquier cosa y se pueden crear cualquier condición". La marca Virgin puede ampliarse siempre que le aporte un crecimiento cuantitativo de valor en cualquier industria. Ahora la marca Virgin puede verse en todas partes del mercado de consumo del Reino Unido.
Una virgen es inolvidable. Lo sorprendente es que en los últimos años Virgin ha seguido extendiendo su marca a campos de alta tecnología como las comunicaciones e Internet. Por ejemplo, www.Virgin.net, como portal del Reino Virgen, no es sólo una de las mejores marcas de sitios web corporativos del mundo, sino también un mundo donde los consumidores pueden tomar sus propias decisiones. Los consumidores pueden pedir cualquier cosa que les interese y experimentar diversos métodos de entretenimiento de moda. Estos productos y servicios tienen poca relevancia y no existe la llamada industria líder. Esto parece ser un no-no para la extensión de marca. Pero si miras a la Virgen desde otra perspectiva, conocerás su misterio.
En primer lugar, Virgin no es sólo una empresa, sino una marca.
En la autobiografía de Branson, "Losing My Virginity", mencionó que cuando tenía 19 años, un periodista de una revista le preguntó por qué había llamado a su nueva empresa "Virgin" (que significa "virgen" en chino), y él explicó: " El nombre "Virgen" es sexy y fácil de identificar, por lo que nunca lo olvidará.
En segundo lugar, Virgin no es sólo una marca, sino también una actitud ante la vida: un estilo de vida libre, rebelión, apertura, defensa de la libertad y un romance extremadamente precioso.
La personalidad y cultura de marca únicas y distintivas de Virgin proporcionan la base para la extensión de su marca. ¿El logo de la marca Virgin es Richard? La "Santa Madre" escrita a mano por Branson contrasta marcadamente con la seriedad de la tradición. Cuando la mayoría de los consumidores ven a Virgin como sinónimo de calidad, valor, innovación, entretenimiento y desafío, pueden sentir a Virgin no sólo en la aviación, los CD o los seguros. Virgin Brands nunca equiparará estratégicamente una marca con un producto o servicio y, por lo tanto, no limitará su alcance entre industrias. A diferencia de algunas marcas famosas, como IBM, que significa computadoras, Kodak, que significa película, y Ford, que significa automóviles, los nombres de marcas se han convertido en una tendencia fija. Aunque Livingzhen Group no es un líder industrial en todas las industrias, Virgin se ha convertido desde hace mucho tiempo en un "líder de marca" en la mente de los jóvenes.
Por supuesto, Branson no expandió ciegamente su imperio. En los últimos años, ha luchado con el significado de la marca Virgin. En su opinión, cualquier nuevo producto o servicio de Virgin debe tener las siguientes características:
1. Mejor calidad
2. valor monetario;
4. Desafiar otras opciones existentes;
5. Puede agregar una sensación de diversión o picardía.
Entre ellos, lo que más invita a la reflexión es la inexplicable pero definitivamente sentida sensación de beneficio en la marca. Esto es consistente con su carácter inconformista "hippie". Por tanto, aunque muchos de los planes a los que se enfrenta Virgin tienen muy buenas perspectivas de beneficios, si los planes no se ajustan a la imagen de marca de todo el grupo, seguirán siendo firmemente abandonados.