Plan de negocios de joyería

Con la mejora continua del nivel de ingreso nacional de mi país, el ingreso disponible de la gente ha aumentado significativamente y la demanda de joyería también ha aumentado significativamente. Por lo tanto, toda la industria de la joyería de China entrará en un período de desarrollo sin precedentes, y esta demanda del mercado en rápido desarrollo ha llevado a nuevos requisitos y direcciones de desarrollo.

1.1 Antecedentes del proyecto

Con la mejora del poder de consumo de las personas y la madurez de la psicología del consumidor, la demanda de los consumidores de joyas y joyas de jade se está desarrollando en una dirección diversificada y personalizada. Por otro lado, la competencia dentro de la industria es cada vez más feroz y los márgenes de beneficio generados por el crecimiento puro del volumen se están reduciendo gradualmente. Por lo tanto, se ha convertido en una opción inevitable para los joyeros adaptarse a la nueva situación del mercado explorando en profundidad las preferencias de consumo de grupos específicos y centrándose en un determinado modelo de marketing. En el contexto de la segmentación del mercado, muchos joyeros nacionales han adoptado diversas plataformas de marketing, modelos de marketing y estrategias competitivas. En la actualidad, China se encuentra en la etapa de mejora del consumo, y algunas ciudades centrales y algunas clases sociales se encuentran en la etapa de diversificación del consumo. El aumento del poder de consumo ha creado el potencial de desarrollo a largo plazo de la industria joyera de China. La industria de la joyería y la joyería de jade todavía tiene mucho espacio para crecer en China. Las mejoras en los niveles de ingreso disponible per cápita y la estructura del consumo son las fuerzas impulsoras a largo plazo que sustentan el crecimiento de la industria. En el próximo período, el consumo de joyas de oro y jade de China mantendrá un fuerte impulso de crecimiento, y China se convertirá en el centro de procesamiento y consumo de joyas más competitivo del mundo y en el mayor mercado de joyas, jade y joyería.

Hoy en día, a medida que Internet ha entrado en miles de hogares, Internet plus (Internet plus) se ha vuelto próspero gradualmente. Muchas personas pueden iniciar sus propios negocios desde casa a través de la plataforma de Internet, lo que ha ampliado enormemente el mercado. La industria de la joyería y la joyería de jade se ha convertido en una industria pilar de Internet+. A medida que aumenta la demanda de joyas y joyas de jade por parte de la gente, el mercado de joyas y joyas de jade de comercio electrónico también está aumentando.

Basándose en las condiciones básicas mencionadas anteriormente en la industria, en abril de 2014 nació la Alianza Digital de la Industria de Joyería de Zhencui Wang (Beijing) creada por Changzhou Zhencui Wang Jewelry Co., Ltd. Zhencui.com es una plataforma de incubación de O2O en el camino de la Industria de la joyería 4.0. Basándose en el camino de la Industria 4.0, hace pleno uso de Internet móvil, la tecnología 3D, la tecnología de nube inteligente, el Internet de las cosas y el innovador modelo de incubación empresarial O2O para formar una plataforma de incubación de O2O en el camino de la Industria de la joyería 4.0. Nueva industria de joyería en línea.

1.2 Descripción General del Proyecto

1.2.1 Descripción Macroscópica del Proyecto

Este proyecto ha cambiado el modelo tradicional de distribución de joyería y joyería de jade, tomando como referencia la Industria 4.0. El camino y basado en El servicio integral de membresía de big data, tecnología inteligente en la nube e Internet móvil utiliza toda la cadena industrial para integrar joyas y joyas de jade desde en línea hasta fuera de línea. Coopera con proveedores nacionales y extranjeros de joyería y joyería de jade para explorar. ricos recursos de joyería, jade y joyería, y a través de la industria La plataforma de aplicación inteligente 4.0 permite a los usuarios personalizar experiencias 3D en línea; se establecerán subcentros de alianzas de socios regionales mediante la integración de tiendas fuera de línea y clubes de joyería. ciudades grandes y medianas de todo el país, conectándose en línea y fuera de línea para lograr nuevas marcas en línea fuera de línea, formando una red de marketing diversificada.

1.2.2 Introducción al modelo de marketing

Este proyecto adopta un modelo de negocio diversificado: mejorar la experiencia del usuario, de modo que la experiencia de compra y la experiencia del servicio postventa estén en línea con el Posicionamiento de alta gama de joyas y joyas de jade para satisfacer las necesidades de compra y las necesidades psicológicas del paciente. Además, se garantiza que los productos eliminarán las falsificaciones y se ganarán la confianza de los compradores. Al mismo tiempo, obtenga más canales de joyería y joyería de jade.

1.2.2.1 Modelo de marketing de joyería estilo club y joyería de jade

El proyecto adopta un modelo de distribución de joyería estilo club y brinda servicios exclusivos a los VIP mediante la creación de clubes de alto nivel. A diferencia de los canales de joyería tradicionales, Cui Zhenwanghui no solo puede brindar servicios de guía de compra de joyería de preventa, sino que también brinda evaluación, mantenimiento, reemplazo de joyería inactiva y otros servicios. Las principales responsabilidades del club fuera de línea de Cui Zhen. com es un servicio. Tomamos joyería, jade y servicios de joyería como punto de entrada y construimos un club de aprendizaje e intercambio de joyería, jade y joyería a través de recursos de alto nivel para el cliente.

1.2.2.2 020 Modelo de alianza de cadena de toda la industria

La empresa de joyería de cadena y joyería de jade de toda la industria en línea y fuera de línea, en el upstream, desarrolla ricas marcas nacionales de joyería y joyería de jade uniendo Para los recursos de joyería extranjera y joyería de jade, en el sentido descendente, llevamos a cabo marketing y promoción en línea mediante el establecimiento de plataformas de comercio electrónico, plataformas comerciales WeChat y plataformas de aplicaciones, integramos tiendas de experiencias fuera de línea y clubes de alto nivel, y nos expandimos. canales de comercialización a ciudades de primer y segundo nivel en todo el país, formando una red de comercialización integral y diversificada.

1.2.2.3 "Modelos C2B de preventa" de sastres privados

Los consumidores en el mercado de joyas y joyas de jade son en su mayoría grupos ricos y recientemente ricos. Si bien tienen riqueza y estatus, están más dispuestos a elegir productos personalizados que puedan resaltar su personalidad. Y tenemos muchas marcas personalizadas, de nicho y de alta gama con una larga trayectoria y tecnologías únicas, y brindamos a los clientes productos y servicios personalizados a través del modelo de personalización privada C2B.

1.3 Aspectos destacados de la inversión del proyecto

Antes de presentar los aspectos más destacados de la inversión, primero expliquemos los seis niveles de la "Industria 4.0"

Industria 4.0 desde la producción inteligente hasta los seis pasos a la realidad virtual!

Mucha gente siente que el concepto de Industria 4.0 es vago y general. Este artículo le ayudará a comprender los diferentes estados de la Industria 4.0 en diferentes niveles.

Industria 4.0 Nivel 1: Producción Inteligente

Por ejemplo:

En el taller de producción de Pepsi-Cola, tres botellas llegaron una tras otra a la línea de producción, cada botella tiene su propio código QR que registra que fue personalizada para Zhang San, Li Si y Liu Wu.

Cuando la primera botella llega a la estación de llenado, le dice al controlador en la sala de control central a través de una comunicación inalámbrica con código QR que a Zhang San le gustan las cosas dulces, así que ponga más azúcar. Luego el controlador le dice al robot de llenado. , "Agrega más azúcar". XX gramos de azúcar”.

Cuando llegó la segunda botella, se dijo que John Doe tenía diabetes y no quería azúcar, por lo que el controlador le dijo a la mano del robot: "Sin azúcar".

La tercera botella se acercó y dijo que Liu Wu quería Fanta, por lo que el controlador le dijo al robot que sirvió Coca-Cola: "Tómate un descanso", y luego le dijo al robot que sirvió Fanta: "Tú adelante."

Sí, con múltiples variedades, lotes pequeños y producción personalizada, cada cola se personaliza desde el momento en que se realiza el pedido online, y todas sus características están en línea con preferencias únicas.

Esto es producción inteligente.

Si cree que lo anterior parece ser solo un escenario imaginario de producción inteligente, tomaré un caso real de la realidad para profundizar su comprensión de la producción inteligente.

El escenario real es el traje de cuello rojo de Qingdao, que produce 3.000 conjuntos de trajes personalizados con estilos, colores y detalles completamente diferentes cada día. En otras palabras, los 3.000 trajes que se producen cada día son completamente diferentes y la mano de obra utilizada es sólo alrededor del 30% de la de la misma industria. Es tan sorprendente que haya logrado lo último en producción inteligente en industrias tradicionales, atrayendo a muchas empresas chinas a venir a observar y aprender.

Industria 4.0 Nivel 2: Productos Inteligentes

Si el proceso de producción es inteligente, entonces los productos industriales terminados también pueden ser inteligentes. No es difícil entender que el hardware inteligente, como las pulseras inteligentes, las bicicletas inteligentes y las zapatillas para correr inteligentes, se basen en esta idea. Utiliza el producto como terminal de recopilación de datos para recopilar continuamente datos del usuario y cargarlos en la nube para facilitar la gestión del usuario.

Una diferencia fundamental entre la Industria 4.0 alemana y estadounidense y la Internet industrial es si se deben construir primero fábricas inteligentes o productos inteligentes. Alemania quiere lo primero y Estados Unidos quiere lo segundo.

Por otro lado, China es diferente. La base de cada empresa es diferente, los eslabones de la cadena industrial son diferentes y las expectativas del jefe para el futuro también son diferentes. Las empresas que estén dispuestas y sean capaces mostrarán sus talentos. En otras palabras, también hay fábricas inteligentes y parques industriales de alta tecnología en todo el país, y no es raro ver una combinación de ambos.

El tercer nivel de la Industria 4.0: servicios de producción

Los productos inteligentes recopilarán continuamente datos y estados de los usuarios y los subirán a los fabricantes, lo que permitirá implementar servicios en nuevos modelos de negocio. es posible. Siemens ha adquirido silenciosamente varias empresas de software conocidas en los últimos años, convirtiéndose en la segunda empresa de software más grande de Europa después de SAP.

¿Qué servicio es este? Por ejemplo, Siemens produce motores de tracción para trenes de alta velocidad. En el pasado, sólo vendíamos motores directamente. Ahora, cuando este motor esté funcionando, transmitirá datos continuamente a la fábrica de Siemens, permitiéndole a Siemens saber el estado operativo actual de su motor y cuándo necesita mantenimiento.

¿Qué hacían en el pasado los fabricantes de trenes de alta velocidad? Talla única, fijar un tiempo, reparar cuando se debe reparar y no reparar cuando se debe reparar, no hay diferencia en el mantenimiento de nuestro automóvil. Ahora Siemens puede indicarle cuándo se necesitan reparaciones y mantenimiento. Si te lo preguntas, lo siento. Dame el dinero.

Por poner otro ejemplo, después de la implementación de productos inteligentes, cada vehículo recopilará continuamente datos circundantes para determinar su propia ruta de conducción, y todo el sistema de transporte recibirá una gama completa de servicios. Ya nadie necesita comprar un coche. Quizás algún día conducir solo se convierta en un acto ilegal grave, porque el dispositivo es inteligente y la gente realmente no tiene control sobre él.

Muchas empresas nacionales líderes también están liderando algunos productos en esta dirección, como Haier, Midea y Gree. En esta etapa, todos los fabricantes se transformarán en proveedores de servicios.

Industria 4.0 Nivel 4: Fábrica de Nube

Cuando la industrialización e integración de la industrialización de las fábricas se profundice aún más, nacerá otro nuevo modelo de negocio, que es la fábrica de nube.

Los equipos de la fábrica ahora también son inteligentes. Constantemente recopilan sus propios datos y los suben a la Internet industrial. En este momento, puede ver qué fábricas y líneas de producción están funcionando a plena capacidad y cuáles están inactivas. Estas fábricas inactivas pueden luego vender su capacidad de producción y producir para otros que la necesiten.

El concepto de fábrica de la nube se discutió en una capacitación sobre estrategia corporativa hace unos días. Algunos jefes pensaron que lo que usted dijo, maestro Deng, era imposible de lograr. Dije, mire la industria automotriz de Internet actual. Antes era imposible, pero el desarrollo de la informatización lo ha promovido. El año pasado había un dicho popular: "Cada industria tendrá un Uber". Este Uber es en realidad similar a una "fábrica de nubes" que integra la demanda y los recursos disponibles. Con el desarrollo de la informatización, ¿qué más no pasará?

La razón por la que la industria de Internet se está desarrollando tan rápido es porque los empresarios solo necesitan centrarse en la innovación de productos y modelos. No necesitan comprar sus propios servidores y pueden simplemente alquilar servicios directamente en la nube. En la actualidad, los empresarios industriales todavía tienen que esforzarse constantemente para encontrar fabricantes de equipos originales o construir sus propias fábricas, lo que limita en gran medida la innovación en el campo industrial.

Industria 4.0 Nivel 5: Impacto transfronterizo

La industria de Internet dice todos los días que la reducción de dimensionalidad afectará a las industrias tradicionales. Pero cuando la Industria 4.0 entre en el quinto nivel, los ataques transfronterizos de las empresas industriales serán cien veces más feroces que los de las empresas de Internet. Este proceso sacudirá fundamentalmente los cimientos de la economía y la gestión modernas y remodelará toda la sociedad empresarial.

Por ejemplo, un fabricante de relojes se pone este reloj en el cuerpo todos los días y recopila diversos datos sobre su cuerpo. Estos datos pueden ser de poca utilidad para los fabricantes de relojes, pero podrían ser de gran utilidad para las compañías de seguros. En este momento, los fabricantes de relojes pueden convertirse en las mejores compañías de seguros.

Cuando la automatización y la informatización estén profundamente integradas, la competencia transfronteriza se convertirá en la norma y todos los modelos de negocio se remodelarán. En otras palabras, cualquier empresa que todavía se sienta cómoda ahora puede verse afectada repentinamente por un cruce inesperado. -impacto fronterizo.

El sexto nivel de la Industria 4.0: la integración del mundo real y el mundo virtual

Todo el proceso de la Industria 4.0 es un proceso de integración continua de la automatización y la informatización, y También es un proceso de redefinición del mundo con procesos de software.

En el futuro, el multiverso se hará realidad en el mundo virtual, y un mundo real corresponderá a innumerables mundos virtuales. Cambia el mundo real y el mundo virtual cambiará; cambia el mundo virtual y el mundo real cambiará. Todo está bajo un control preciso basado en datos. La mayor parte del trabajo físico y mental humano será reemplazado por máquinas e inteligencia artificial, y es posible que todos los principios económicos actuales ya no se apliquen.

Pero algunas cosas no cambiarán, como el amor humano, la responsabilidad, el coraje, el anhelo de futuro y libertad y la lucha sin fin.

1.3.1 Ventajas del suministro ascendente de joyería y joyería de jade

La empresa tiene una sólida fortaleza industrial y experiencia gubernamental. Puede integrar muchos recursos de joyería de primera línea nacionales y extranjeros y cooperar directamente. con la fuente de joyería, jade y joyería. Se puede dar prioridad a nuevos productos en categorías de gran venta que aún no están en los estantes. En la actualidad, algunas plataformas nacionales son nuestros clientes.

1.3.2 Ventajas fuera de línea de la integración multimarca

Con muchos años de estrecha cooperación con las industrias upstream y downstream, los arquitectos de marca senior de nuestra empresa planifican la cartera de productos para lograr objetivos rigurosos y eficientes. y una cooperación beneficiosa para todos. Puede lograr una cobertura integral y de múltiples ángulos de grupos de consumidores y brindar a Cui Zhen una experiencia de compra y venta y un servicio al cliente de alta calidad.

1.3.3 Ventajas de la innovación del online al offline

Las joyas nacionales y las joyas de jade están experimentando ajustes importantes Incluso si muchas tiendas están cerradas, todavía habrá un retorno del consumo. Sin embargo, la premisa es reducir la diferencia de precio entre los productos online y offline. De acuerdo con la planificación del nuevo modelo de negocio del proyecto, se logrará la integración en línea y fuera de línea, es decir, los productos vendidos en la plataforma son exactamente los mismos que los suministrados por las tiendas de marca. La integración en línea con fuera de línea logrará la promoción del marketing de marca. un efecto de amplificación geométrica. Se convertirá en el modelo principal de la industria de joyería y joyería de jade de China en el futuro.

1.4 Principales indicadores financieros del proyecto

Después del cálculo, el período de recuperación de la inversión estática después del impuesto sobre la renta del proyecto es de 0,712 años (incluido el período de construcción), y la recuperación de la inversión dinámica El período antes del impuesto sobre la renta del proyecto es de 0,968 años (incluido el período de construcción), se puede ver que el período de recuperación de la inversión del proyecto es relativamente rápido y el proyecto tiene una fuerte capacidad de resistencia al riesgo. (Consulte la siguiente tabla para obtener más detalles)

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Capítulo 3 Análisis del mercado objetivo del proyecto 3.1 Análisis de Estado de desarrollo de la joyería y la joyería de jade 3.1.1 Descripción general del desarrollo de la industria de la joyería y la joyería de jade

1. China es el mercado de oro y joyería de más rápido crecimiento en el mundo y el patrón no ha cambiado.

Según estadísticas de la Administración General de Aduanas, en 2014, el volumen total de exportación de diversos productos de joyería de mi país fue de 63.654.388+300 millones de dólares, aumentando en lugar de disminuir, con un crecimiento interanual de 26,03%. Entre ellos, la exportación de metales preciosos o joyas hechas de metales preciosos fue de 485.654,38 dólares EE.UU. + 90 millones de yuanes, un aumento interanual del 67,89%; la exportación de bisutería fue de 2.370 millones de dólares EE.UU., un aumento interanual del 67,89%; incremento anual del 114,92%.

A juzgar por los tres primeros trimestres de 2015, según datos de la Oficina Nacional de Estadísticas, las ventas minoristas nacionales de joyas de oro y plata aumentaron un 7,4% de junio a septiembre. En muchas provincias, el consumo de joyas de oro sigue aumentando. Los últimos datos muestran que de junio a septiembre, las ventas minoristas de joyas de oro y plata en la provincia de Jiangxi aumentaron un 10,5% y las ventas minoristas de joyas de oro y plata en la provincia de Zhejiang aumentaron un 15%.

Vale la pena señalar que incluso en la desaceleración general del mercado de los últimos dos años, el mercado chino de joyería ha mostrado algunos puntos brillantes alentadores.

Por ejemplo, las vacaciones siguen siendo un "tiempo y espacio comprimido" para la venta de joyas. Un "Informe de estudio de mercado, evaluación e investigación de dirección de inversiones" publicado no hace mucho por Industry Information Network muestra que en los últimos dos años, a pesar de las bajas ventas de muchas variedades de joyería, las joyas de oro tradicionales se han vuelto más populares durante el día de Año Nuevo. , el Festival de Primavera, el Primero de Mayo y los días festivos del Día Nacional, las ventas de joyas, joyas de diamantes y joyas de colores han aumentado de manera constante.

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