¿Cómo se hace el negocio?

El comienzo de una historia legendaria suele ser sutil, inadvertido y difícil.

En el invierno de 1989, Beijing estaba tan frío como un cuchillo. El pesado laminado dejó sin aliento a Deng Shenwei, de 17 años, y el aliento que exhaló inmediatamente se convirtió en niebla blanca en el aire frío. Extrañaba su ciudad natal, que había abandonado durante medio año, un pequeño pueblo de montaña cerca del condado de Fushun, Zigong, Sichuan.

A finales de la década de 1980, cuando Deng Shenwei abandonó su ciudad natal, la primera ola de emprendimiento en el país estaba impulsando la primera ola de trabajadores inmigrantes. Sichuan, que está relativamente atrasada económicamente, es una importante provincia exportadora de mano de obra. Miles de trabajadores inmigrantes en Sichuan, como aves migratorias, acuden en masa a las zonas de "Beijing, Shanghai y Guangzhou" para trabajar. Deng Shenwei, de 17 años, es sólo uno de los débiles.

Trabajo como portero con mi tío en la Oficina de Materiales del distrito de Changping, Beijing. Tomo una furgoneta hasta la estación de tren todas las mañanas alrededor de las nueve y levanto los laminados del revestimiento del tren. la camioneta uno por uno. Regrese al almacén, cuélguelos uno por uno, llévelos al almacén y apílelos ordenadamente. Un laminado grande pesa más de diez kilogramos y una persona puede moverlo solo doblando la espalda y enganchándolo con las manos. Todos los días, Deng Shenwei y su tío tenían que transportar cada uno 500 laminados, ganando 30 yuanes cada uno a 60 centavos por día. Sin embargo, tenían que trabajar hasta las tres de la mañana del día siguiente y estaban tan cansados ​​que no podían. Ni siquiera me agacho en el baño.

En esas noches miserables, mi relación tío-sobrino sin hogar yacía sobre los pisos apilados, y el olor acre a formaldehído llenaba el almacén. El joven Deng Shenwei siempre fruncía el ceño y miraba al techo, con una pregunta en mente: ¿Dónde está mi futuro?

Las oportunidades llegan inesperadamente. Gracias a su arduo trabajo, Deng Shenwei se ganó el reconocimiento de Yin de la Compañía Maderera de la Oficina de Materiales. En 1993, el secretario Yin pidió a Deng Shenwei que contratara un camión Dongfeng para realizar principalmente los negocios de las empresas madereras, transportando madera desde el noreste de China a Beijing. En un año, Deng Shenwei ganó más de 200.000 yuanes.

A la edad de 24 años, con más de 200.000 en efectivo, Deng Shenwei de repente se volvió flotante. Escuché que muchos jefes en mi ciudad natal en Sichuan han hecho una fortuna suministrando Wuliangye y vendiendo piensos. Decidió dejar de ser camionero y regresó a su ciudad natal para recolectar sorgo y venderlo a Wuliangye. Para mantenerse a la moda, compró un Jeep Beijing de 40.000 yuanes, un teléfono móvil de 10.000 yuanes y un buscapersonas que colgaba de su cintura. Lo curioso es que, cuando el buscapersonas no llamó durante dos o tres días, se llamó a sí mismo. "¡Esto es tan ruidoso!"

Deng Shenwei regresó con orgullo a su ciudad natal para cosechar sorgo. Inesperadamente, debido a su falta de experiencia comercial, ignoró los problemas crediticios de los agricultores y la cadena de capital rápidamente. Vendió su auto. Incapaz de compensar el déficit, volvió a llorar una noche antes de la liberación.

Deng Shenwei no tuvo más remedio que venir al condado de Fushun a trabajar. camino y no pudo volver a casa durante una semana. Estaba tan cansado que tuvo que dormir en el atasco. Su esposa instaló un puesto de tabaco en la estación para mantener a la familia. Por su cuenta, con sus ahorros y el apoyo de familiares y amigos, la pareja inició un negocio de taxis y una tienda de artículos de cuero respectivamente. Dos o tres años después, la pareja tenía ahorros de trescientos a cuatrocientos mil y abrió esta tienda de artículos de cuero. En un pueblo remoto, la vida posterior de Deng Shenwei sentó las bases.

Nada puede detener un corazón inquieto, incluso si ha fallado, incluso si es rico.

En 1998, Deng. Shenwei decidió hacer otra apuesta. Invirtió 500.000 yuanes para abrir un restaurante de estofados. Su familia tardó muchos años en mejorar, pero ahora de repente quiere abrir un restaurante de estofados en el que nunca había puesto un pie. p>

Deng Shenwei no es impulsivo. La experiencia y las lecciones lo han hecho cada vez más racional. Dedicó mucho tiempo y energía en la etapa inicial para seleccionar un lugar y decorarlo, e invitó a un chef de estofado. Chongqing la llamó "Chongqing Fresh Eel Hotpot City" antes de abrir, se devanó los sesos para pensar en cómo hacerse famoso.

De repente se sintió inspirado cuando vio al antiguo equipo de Yangko practicando baile al otro lado de la calle. , y les pidió que caminaran desde la puerta este hasta la puerta oeste mientras tocaban gongs y tambores durante tres días. La recompensa es una olla caliente gratis. Al mismo tiempo, encontró hábilmente China Resources Blue Sword. Beer, que acababa de ingresar a Fushun y estaba ansioso por abrir el mercado, y obtuvo la apertura con la condición de que solo vendiera su cerveza. El descuento de 200 yuanes por día durante los primeros tres días fue suficiente para respaldar las "bebidas gratis". durante tres días después de la apertura "actividad de incentivo. Aunque estas estrategias de marketing ahora son comunes, todavía impresionaron a la gente de la pequeña ciudad en ese momento y rápidamente hicieron que el restaurante de ollas calientes fuera popular en el área local. , atendiendo 40 mesas casi cuatro veces al noche, y en sólo tres meses, su restaurante de estofados ganó 500.000 yuanes.

Al año siguiente, con el apoyo de amigos en Yunnan, Deng Shenwei inició un negocio de catering en Kunming, que también fue un gran éxito. Después de experimentar el bautismo empresarial más primitivo, Deng Shenwei finalmente llamó a la puerta de la civilización empresarial moderna.

Inspiración en ese momento

El famoso escritor británico Swift dijo: Si alguien puede hacer crecer dos pastos donde solo crece uno, entonces tiene una razón para ser mejor que uno. Los filósofos reflexivos son más útiles. El joven Deng Shenwei tiene ese potencial. Llamémoslo técnica de lanzamiento.

El clima en Kunming en el otoño de 2002 era agradable. Deng Shenwei, que tenía un próspero negocio de catering, recibió malas noticias: su hermano menor abrió tres franquicias de una determinada marca de artículos de cuero en Kunming. Cuando el negocio iba bien, hubo un problema con la cadena de capital de artículos de cuero. sede de la marca y se le informó que ya no suministraría productos a las tiendas franquiciadas. El hermano menor estaba confundido y encontró a Deng Shenwei.

Deng Shenwei no puede sentarse y mirar juntos. Con muchos años de experiencia empresarial, empezó a analizar con calma:

La cadena de suministro de la industria de la restauración es difícil de gestionar y desarrollar. En ese momento, marcas de Sichuan y Chongqing como Little Swan, Sister Su, Dezhuang y Tan Yutou ya habían formado un clima y el mercado estaba relativamente saturado. En ese momento, el mercado de artículos de cuero de alta gama estaba dominado por marcas de lujo como LV y Gucci. La gama media estaba ocupada básicamente por productos importados y la gama baja estaba llena de una gran cantidad de artículos de cuero de marcas famosas. No había marcas chinas de artículos de cuero. Hay un enorme espacio de mercado.

Como un guepardo que encuentra su presa en la jungla, Deng Shenwei confió el negocio de la restauración a sus amigos sin dudarlo y se dedicó al negocio de los artículos de cuero. Pero, ¿cómo podemos devolverle la vida a la tienda de mi hermano?

El primero es solucionar el problema de suministro. Deng Shenwei contrató a varios artesanos experimentados en artículos de cuero de Guangzhou y abrió una pequeña fábrica de artículos de cuero para abastecer a tres tiendas en Kunming. En vista del gran número de minorías étnicas locales en Yunnan, se centra en productos de bolsos de mujer con estilos étnicos originales. El precio medio de cada producto se fija entre 150 y 300 yuanes.

Entonces, para destacar entre muchos pares de estilo aparentemente extranjero, Deng Shenwei decidió lanzar una marca con características chinas. Se le ocurrió una idea y la palabra "Valle Rojo" apareció en la página. "Es simple, fácil de recordar y tiene un sabor nacional, que recuerda a la gente la concepción artística del sol naciente en el valle".

Al mismo tiempo, cambió la decoración de la tienda por una que regresa. al estilo nacional de la naturaleza, e incluso grabó "Valle Rojo" en el tablero original "Las dos palabras sirven como letrero". De esta manera, la tienda de Honggu es única entre las tiendas a ambos lados de Qingnian Road en Kunming y puede destacarse fácilmente.

El mercado verificó gradualmente el análisis de Deng Shenwei y los consumidores aceptaron gradualmente el estilo nacional Honggu. Una tienda puede vender más de una docena de bolsas al día, con unos ingresos de más de 3.000 yuanes y un ingreso mensual de 80.000 a 90.000 yuanes. Deng Shenwei, que estaba un poco avergonzado al principio, de repente se emocionó. "¡Para encontrar el método correcto, debemos aprovechar el tiempo!"

Para lograr el desarrollo de la cadena, de la noche a la mañana publicó una docena de folletos de inversión, con las palabras "de costumbres exóticas, adornadas con su propio estilo". " impreso en ellos Lemas respetables y llamadas comerciales. Con la intención de intentarlo, colocó el folleto en la tienda y esperó. Inesperadamente, aunque había muchos errores tipográficos en el folleto, al día siguiente traje el número de teléfono de consulta de la ciudad de Wenshan.

El nombre de la persona que llama es Zhang Yang. Llegué a Kunming desde mi ciudad natal, Wenshan, a la edad de 22 años, pensando en encontrar algo que hacer en mi ciudad natal. Cuando caminó hacia Qingnian Road, donde se reunían las tiendas, inmediatamente se sintió atraído por las tiendas con una decoración única en Honggu. Luego entró en la tienda para inspeccionarla, sosteniendo un folleto de inversiones.

Después de regresar a Wenshan, Zhang Yang pensó: Honggu, una tienda de bolsos para mujeres, todavía está en blanco en Wenshan. Además, es probable que su diseño étnico y la decoración básica de sus tiendas sean muy populares en Wenshan, donde se reúnen las minorías étnicas. Entonces llamó al número que figuraba en el folleto.

Deng Shenwei estaba muy emocionado cuando recibió la llamada. Rápidamente le dijo a Zhang Yang que había llegado durante la noche. Tan pronto como terminó la reunión esa tarde, no tuvo tiempo de ir al baño, así que fue directamente a la estación. Hizo un viaje en tren de 12 horas durante la noche e hizo el viaje de Kunming a Wenshan de un solo pipí.

La actitud positiva y entusiasta de Deng Shenwei sorprendió en secreto a Zhang Yang. Anteriormente, se había puesto en contacto con muchas marcas franquiciadas, pero la respuesta que recibió fue llenar formularios de registro engorrosos o esperar un largo proceso de aprobación. Al igual que Deng, llegó de la noche a la mañana y fue el primero.

Cuando los dos se reunieron, antes de que tuvieran tiempo de entretener al propietario, Deng Shenwei y Deng Shenwei hicieron un cálculo para Zhang Yang, teniendo en cuenta el tráfico y el volumen de compras de estas tiendas. "Esta persona es confiable; !" Zhang Yang se sintió conmovido por la sinceridad de Deng; en el campo de batalla inicial de expansión del mercado, Deng Shenwei se apresuró a avanzar casi así; en 2003, Honggu tenía más de 40 franquiciados, poniendo un pie en Yunnan y Guizhou respectivamente.

Hay esperanza mientras estés vivo; Honggu ha crecido, pero Deng Shenwei siempre se sintió inseguro, pero dijo que no, en 2004, Daolang, un compañero nativo de Deng Shenwei en Sichuan, se hizo famoso en China; Este año, cuando Deng Shen se conoció, antes de que Zhang Yang pudiera entretenerlos como propietario, Deng Shenwei lo llevó directamente a la calle comercial local para ver la tienda. Hay dos calles comerciales en la ciudad de Wenshan. Deng Shenwei llevó a Zhang Yang y su grupo de 8 a. m. a 4 p. m. Cuando se cansaron al mediodía, tomaron una siesta en el suelo de la casa de Zhang Yang y finalmente marcaron dos o tres aceras.

Deng Shenwei liquidó una cuenta para Zhang Yang. Teniendo en cuenta el flujo de tráfico, la tasa de compra, el alquiler, la mano de obra y otros factores de estas tiendas, debería tener unos ingresos de más de 10.000 yuanes al mes. En principio, para atraer franquiciados, los fabricantes deberían describir perspectivas de ganancias mejores que la situación real, pero la cuenta de Deng Shenwei es conservadora e incluso más baja que el cálculo de Zhang Yang.

“¡Esta persona es confiable!” Zhang Yang se sintió conmovido por la sinceridad de Deng. Los familiares del lado le recordaron a Zhang Yang en privado: "Mira sus ojitos, es un mentiroso". Zhang Yang agitó la mano: "¿Cómo es posible? ¿Cómo puede un mentiroso ser tan diligente? Más tarde, no solo abrió cuatro". tiendas en Wenshan, pero también debido a su desempeño sobresaliente, Deng Shenwei lo invitó a ayudar a administrar la empresa.

En el campo de batalla inicial de expansión del mercado, Deng Shenwei casi corrió al frente y entró en batalla personalmente. Además de brindar asesoramiento a los franquiciados sobre la selección del sitio, marketing, etc., incluso los ayudó a decorar y talló meticulosamente las palabras en el letrero. Esta actitud seria y responsable ha contagiado a muchos franquiciados y seguidores.

En 2003, Honggu tenía más de 40 tiendas franquiciadas, cubriendo las provincias de Yunnan, Guizhou y Shandong. Al mismo tiempo, se estableció Kunming Haixing Factory para respaldar la expansión del canal desde el lado de la producción. Este año, las ventas anuales de Honggu alcanzaron más de 654,38 millones de yuanes y todo parecía ir bien.

Mientras estés vivo, hay esperanza.

El valle rojo se hizo más grande, pero Deng Shenwei siempre se sintió incómodo, pero no podía explicar por qué. Durante ese tiempo, a menudo soñaba con un par de manos enormes que se extendían desde atrás y se despertaba sudando frío en medio de la noche.

En 2004, Daolang, originario de Sichuan, la ciudad natal de Deng Shenwei, se hizo popular en China. Incluso un niño de siete u ocho años puede tararear algunas líneas de "La primera nieve en 2002" y "El castigo del impulso". A Deng Shenwei le gustan mucho las dos canciones de Daolang y cree que son una especie de catarsis de emociones y presión. Sin embargo, para Honggu, la primera tormenta de nieve llegó un poco tarde, pero el castigo que siguió fue casi fatal.

Este año, Deng Shenwei trasladó su sede y fábrica a Yongxing, Guangzhou, aprovechando el grupo de la industria del cuero local para ampliar la escala de producción. En términos de canales, Honggu comenzó a adoptar un plan de decoración de tiendas de segunda generación moderno y animado, y se expandió a Hunan, Hebei y otros lugares, con un número de tiendas que llegó a más de 400.

Sin embargo, las tormentas a menudo se originan en lugares pasados ​​por alto. La gestión de la cadena de suministro se ha convertido en el punto débil de Honggutong. En 2005, Deng Shenwei descubrió repentinamente que el inventario atrasado de Honggu había alcanzado los 70 millones. El sonido de una cadena de capital rota casi resonó en mis oídos y, lo que es más grave, desencadenó una serie de problemas provocados por la expansión.

Por ejemplo, muchos inversores en franquicias han intentado abrir tiendas. Las ganancias de la tienda anterior se utilizan para abrir la siguiente tienda, pero no hay retorno en la calidad de los empleados en los puestos de ventas de la tienda; alto, la liquidez es alta y es imposible formar un equipo cohesivo. El crecimiento depende principalmente de la apertura de más tiendas, pero la rentabilidad de una sola tienda no se puede mejorar más.

Toda la presión recayó sobre Deng Shenwei. Sabía que sólo había dos caminos por delante: desmoronarse o sobrevivir. Sin embargo, ¿cuál es el problema?

Después de ordenar cuidadosamente la cadena de suministro, Deng Shenwei no pudo evitar jadear. ¡La cadena de suministro de Honggu había estado sumida en el caos durante mucho tiempo!

Resulta que Honggu ha estado adoptando un sistema de distribución desde su creación, que ahorra a los franquiciados la energía para seleccionar variedades. No estarán bajo presión de fondos e inventario debido a pedidos a ciegas, y pueden hacerlo. Se lanzaron canales rápidamente para apoderarse del mercado.

El equipo directivo de la sede de Honggu estaba lejos de la primera línea y no realizó un análisis detallado de la demanda del mercado, lo que resultó en pedidos a ciegas. Algunos de los modelos más vendidos han estado agotados durante mucho tiempo y algunos modelos de venta lenta se están acumulando, lo que provoca presión en el inventario. Lo que es aún más divertido es que a veces, al completar un formulario, 100 no es suficiente, así que simplemente agrega un cero al final.

En ese momento, la comunicación de información de la cadena de suministro de Honggu era extremadamente deficiente y el método de estadísticas manuales también estaba muy atrasado. Por un lado, la demanda del mercado cambia rápidamente y, por otro, la producción fabril requiere un ciclo largo, por lo que la previsión de ventas y la programación de la producción son casi un desastre.

A finales de 2005, Honggu no tenía dinero para pagar a los empleados debido al grave retraso en el inventario y la ocupación de fondos. Desesperado, Deng Shenwei tuvo que pedir prestados cientos de miles de yuanes a un amigo que trabajaba en el negocio de la restauración en Yunnan para superar las dificultades: un paso más llevaría al abismo.

Después de aprender de la dolorosa experiencia, Deng Shenwei inmediatamente organizó mano de obra para contar la acumulación de bienes y la cantidad de bienes pedidos pero no entregados, controlar los bienes pedidos pero no producidos y luego implementar políticas de promoción de ventas agrupadas en el terminal, como comprar ropa de mujer y conseguir un cinturón o una billetera, lo que promueve las ventas de productos genuinos, reduce los márgenes de ganancia bruta y aumenta los márgenes de ganancia neta.

Luego, cambió el "sistema de distribución" por el "sistema de pedidos" y el original "impulsado por la producción" por "impulsado por el mercado". La sede de Honggu celebra una reunión de pedidos cada trimestre y lanza nuevos productos para este otoño en esta primavera y nuevos productos para la próxima primavera en este otoño. Siguiendo este ciclo, los franquiciados eligen los estilos y las cantidades de los pedidos basándose en los hábitos de consumo local, los datos de ventas anteriores y la comprensión de las tendencias populares, logrando con éxito un cambio importante de la producción basada en la producción a las ventas basadas en las ventas.

De esta manera, los envíos totales de la empresa son ventas totales y la sede puede controlar con mayor precisión el volumen total de producción y el inventario, lo que alivia en gran medida la presión del inventario.

A continuación, estableció un departamento de gestión de la cadena de suministro dentro de la empresa, responsable de conectar los pedidos de las tiendas iniciales y las fábricas finales. Además, gastó dinero para fortalecer la comunicación de información en la cadena de suministro.

2 millones invitaron a un equipo de TI profesional a personalizar un sistema ERP avanzado para Honggu. Al mismo tiempo, instaló un sistema de gestión de punto de venta de terminal ERP en cada tienda para permitir que la sede central captara información de ventas de primera línea. en tiempo real.

En la práctica específica, resumió un conjunto de clásicos de nueve caracteres para la gestión del flujo de productos básicos, que son "determinar, vender, ahorrar, complementar, nivelar, ajustar, promover, limpiar y devolver". Los datos del mercado en tiempo real se utilizan como referencia en cada enlace. Al abrir los vehículos de motor, se acorta el ciclo de llenado de los modelos más vendidos, lo que mejora enormemente la toma de decisiones y la eficiencia de la producción.

En los últimos dos años, a través de una serie de reformas del boxeo combinado, Honggu ha aliviado gradualmente la fatal presión del inventario. La relación inventario-ventas de Honggu cayó de 6 a 1 en 2005 a menos de 3 a 1 en 2007. Al mismo tiempo, en 2006, se completó y puso en funcionamiento la fábrica de Guangzhou Jianggao, construida de acuerdo con estándares modernos y basados ​​en la información. Más de 700 tiendas generaron ventas anuales de 300 millones de yuanes.

El terminal es el rey.

Después de más de 20 años de altibajos en el mundo empresarial, Deng Shenwei finalmente entendió una verdad: dirigir una empresa es siempre un proceso lento de juntar arena en una torre. Puedes construir castillos en el aire rápidamente, pero los ladrillos que faltan eventualmente se recuperarán.

Durante mucho tiempo, Honggu ha adoptado un modelo de expansión al estilo estadounidense de "escala primero". En los últimos tres o cuatro años, la carrera frenética por abrir una tienda, junto con la depresión de las inversiones continuas sin retorno, ha puesto gradualmente a todo el equipo de Honggu en un estado desesperado de agotamiento y estrés mental. Para abrir una tienda, Deng Shenwei viajó a Nanjing, Hefei, Bengbu, Jinan y Qingdao en dos días. Los diversos príncipes bajo su mando eran aún más miserables.

En tales circunstancias, Deng Shenwei comenzó a mejorar la rentabilidad de cada sucursal y tienda, propuso el principio de "pensamiento unificado, ejecución unificada, imagen unificada y servicio unificado" y comenzó una doble año de formación.

En primer lugar, debemos unificar nuestro pensamiento y estabilizar la moral de los militares.

En Honggu, la mayoría del personal de ventas en primera línea del mercado tiene alrededor de 20 años, tiene baja calidad cultural y falta de experiencia social. En el pasado, carecían de las habilidades comerciales necesarias para tratar con los clientes y, a veces, incluso parecían tener una actitud perezosa. Esto resultó directamente en que el desempeño de ventas de la tienda no pudiera alcanzar un nivel superior.

Para mejorar esta situación, Deng Shenwei abrió el campo de entrenamiento Honggu Crazy Team, convocando periódicamente a equipos Honggu en Guangzhou, Kunming y Beijing para organizar capacitaciones de mercado. El entrenador es el propio Deng Shenwei. Llamó a varios altos ejecutivos e imitó los videos de expertos en capacitación como Chen Anzhi y Zeng Shiqiang que generalmente le gustaba ver. Combinado con los problemas actuales de Honggu, pasó tres días y tres noches para formular un plan de capacitación que se enfocara en la situación. .

El contenido principal es que Deng dividió a sus empleados en varios grupos, y estos grupos realizaron simultáneamente ejercicios que simulaban ventas reales. Los equipos que se queden atrás en el juego permanecerán en silencio ante los ojos de todos.

Déjalo por tu cuenta. Este tipo de ejercicio de simulación no sólo enseña a los empleados la crueldad de la competencia en el mercado, sino que también inculca la importancia del espíritu de equipo.

“Al final del campo de entrenamiento en Beijing, más de 200 personas lloraron en el lugar. Después de llorar, fueron al campo de batalla”. El equipo de ventas de Honggu en un bautismo.

El segundo es mejorar las habilidades de marketing.

Golpea mientras el hierro está caliente, Deng Shenwei lanzó los "Tres Idiomas Dorados" de Honggu Sales, es decir, las tres frases que hay que decir al recibir clientes: La primera frase "La propia marca de cuero china" es para que los clientes sepan desde la perspectiva de la marca comprender qué es Honggu, la segunda frase "Cuero puramente hecho a mano" permite a los clientes sentir el valor único de Honggu desde la perspectiva de los productos; 1.000 cadenas de tiendas en todo el país" es del servicio El ángulo permite a los clientes comprar con confianza.

Mientras capacitaba a los empleados de las tiendas en el uso de los "Tres Idiomas de Oro", Deng Shenwei también promovió algunas experiencias avanzadas en los mercados regionales. Por ejemplo, limpieza gratuita de cualquier marca de productos de cuero traídos por los clientes, recordar el cumpleaños de cada cliente, enviar mensajes de texto en su cumpleaños y enviar pequeños obsequios; Estas técnicas de marketing acercan rápidamente a Honggu a los clientes y crean vínculos entre ellos.

Para mejorar la calidad general de los empleados de la Terminal Honggu, Deng Shenwei invirtió decenas de millones para invitar a expertos y académicos famosos en el país y en el extranjero a establecer la Escuela de Negocios Honggu, que consta del Departamento de Investigación y Desarrollo del Cuero, Departamento de marketing, departamento de gestión financiera y cadena de suministro Siete disciplinas, incluido el departamento de gestión, han aportado miles de talentos de élite al sistema Honggu en los últimos años.

Al mismo tiempo, la sede de Honggu ha fortalecido la supervisión y gestión del mercado y ha formulado un sistema de inspección de terminales con 80 dimensiones en seis categorías principales: cielo, suelo, pared, personas, mercancías y luz, así como así como un sistema de inspección de terminales para pasajeros, mercancías, personas, tiendas y finanzas. El manual de operación estándar de los cinco elementos principales se esfuerza por ser el mismo para todas las tiendas.

A través de la capacitación sistemática de talentos y la gestión unificada de terminales, Honggu finalmente completó la transformación de una empresa mayorista a una empresa de operación de marca, y de una simple exportación de bienes a la exportación de un conjunto completo de operaciones y operaciones de tiendas terminales. tecnologías de gestión.

El tercero es la colaboración entre tiendas.

Antes de 2006, todos los distribuidores tenían una mentalidad fija: sólo los mercados completamente en blanco eran oportunidades, y las áreas con tiendas Honggu no se atrevían a aumentar el número de tiendas. Muchos gerentes regionales siempre se quejan de la saturación del mercado cuando intentan mejorar el desempeño.

Deng Shenwei no lo cree así. Siempre ha creído que la principal calle comercial de la ciudad puede albergar muchas tiendas Honggu al mismo tiempo. La ventaja de esto es que la tienda en sí es un anuncio de la marca. Al caminar de una calle a otra, siempre se puede ver la tienda de Honggu. El conocimiento de la marca Honggu por parte de los consumidores se fortalecerá varias veces, generando así un mayor poder adquisitivo. Decidió utilizar personalmente Lijiang, el lugar de nacimiento de la marca, como proyecto piloto.

Antes de 2006, Honggu invirtió 2 millones para abrir 4 tiendas en Lijiang y ha estado operando cerca del punto de equilibrio. Los gerentes locales siempre se quejan de que el mercado de Lijiang es demasiado pequeño para sustentar las ventas de cuatro tiendas. Vino a Lijiang para una inspección cuidadosa y llegó a una conclusión sorprendente: ¡había muy pocas tiendas en Lijiang y deberían abrirse más! Ante la mirada sorprendida de todos, Deng Shenwei reorganizó el diseño en Lijiang y abrió más tiendas.

Ocurrió un milagro con la apertura de la nueva tienda Honggu, el rendimiento total en Lijiang comenzó a aumentar. Resulta que Deng Shenwei cree que Lijiang tiene una gran cantidad de turistas y que el deseo de consumir de la gente cuando viaja es siempre más fuerte de lo habitual. Las pérdidas anteriores de Honggu no se debieron a que el mercado de Lijiang no fuera lo suficientemente grande, sino a que su propia marca no tenía suficiente influencia ni impacto suficiente en los consumidores. Hoy en día, los turistas pueden ver la marca Honggu donde quiera que vayan, y la palabra "Honggu" les llama la atención todo el tiempo.

Deng Shenwei también descubrió que incluso a las 11 de la noche, las calles de Lijiang todavía están llenas de turistas y que la gente tiene un mayor poder adquisitivo a esa hora. Intentó posponer el horario de cierre de la tienda de Lijiang de las 9 de la noche a las 11 de la noche y, en consecuencia, el horario de trabajo de los empleados pasó de un sistema de turnos fijos a un sistema rotativo. El resultado resultó ser que el rendimiento de las dos horas extendidas alcanzó el nivel del día anterior, lo que significa que la eficiencia de una sola tienda se duplicó directamente.

Hasta ahora, Honggu se ha desarrollado con 11 tiendas en Lijiang, con las ventas anuales más altas de una sola tienda alcanzando más de 4 millones de yuanes. El mercado de Lijiang también se ha convertido en uno de los mejores mercados de Honggu en las pequeñas ciudades de todo el país. La estrategia de Deng Shenwei de "múltiples tiendas en una calle trabajando juntas" se ha ido implementando gradualmente en otros mercados de Honggu y ha logrado buenos resultados.

El sistema de cadena de suministro basado en información, junto con la terminal de marketing altamente eficaz, ha impulsado a Honggu, tanto interno como externo, por la vía rápida del desarrollo saludable. En 2008, se puso en funcionamiento la base de producción de Sichuan Zigong con una inversión de 200 millones de yuanes. El número de tiendas Honggu superó las 1.000 y las ventas anuales superaron los 600 millones de yuanes.

Fuerza innata de los socios

Solo por la apariencia, es difícil para la gente asociar a Deng Shenwei con la marca local número uno de artículos de cuero de China. Esta persona que ascendió paso a paso desde lo más bajo de la sociedad sigue siendo un "empresario campesino".

¿De qué tipo de poder dependen los hombres de Sichuan que viven en Sichuan para apoyar a Honggu? Desde una perspectiva económica, los emprendedores son integradores de recursos sociales. Ya en 2003, Deng Shenwei propuso el capítulo empresarial de "socios familiares"; "Nosotros, los empresarios, hemos trabajado duro y vivido afuera durante muchos años; Yin, que lo ayudó en Beijing ese año, se convirtió en el consultor de la sucursal de Beijing". La expansión posterior requiere más Xia Yan, el compañero de clase de Kong Fanming, era el gerente de Honggu y era muy bueno en la administración. Deng Shenwei estaba encantado y rápidamente presentó el plan que ya había preparado. Con qué tipo de fuerza apoya a Honggu, un reino del cuero. ¿Más de 1.400 tiendas y ventas anuales de 100 millones?

Desde un punto de vista económico, ¿los empresarios son integradores de recursos sociales? Y Deng Shenwei es realmente bueno integrando un recurso extremadamente importante: las personas. p>

Ya en 2003, Deng Shenwei propuso la cultura corporativa de "socio familiar", en la que "familia" representa armonía y calidez "socio" representa * * creación * * disfrute. Sin embargo, para los empresarios como Deng Shenwei, la palabra "familia" tiene un significado más profundo.

“Nosotros, los empresarios, hemos estado trabajando afuera. muchos años y viviendo una vida errante, y añoramos especialmente el ambiente de casa. Los trabajadores que trabajan juntos y soportan las dificultades juntos son verdaderamente hermanos. "Deng Shenwei tiene una especie de carisma, y ​​varios de sus hermanos de entonces se han convertido en socios actuales.

Yin, que lo ayudó en Beijing en aquel entonces, se convirtió en consultor de la sucursal de Beijing. En aquel entonces, abrió la ciudad de hotpot en Fushun. Kong Fanming abrió el mercado en Qujing, Yunnan y Guizhou para Honggu. He Jinhu, el actual agente general en Guizhou, era vecino de Deng cuando abrió un restaurante en Kunming. amistades a largo plazo que hicieron posible este negocio. Es fácil para el equipo trabajar en conjunto para que Honggu pueda establecerse firmemente.

La próxima expansión requiere más talentos y. ¿Utilizar sus capacidades? Se diseñó un modelo para seleccionar talentos internos.

Xia Yan, compañera de clase de Kong Fanming, se desempeñó como gerente en Honggu. En 2004, Deng Shenwei la encontró inmediatamente después de escuchar la presentación de Kong. si querían iniciar un negocio Los dos respondieron que era una locura mirar televisión en casa todo el día, pero que no tenían suficiente capital inicial.

Deng Shenwei se alegró mucho y rápidamente propuso un negocio. Plan de negocios que ya había preparado: se necesitaban 600.000 yuanes para desarrollar el mercado de Shandong. Xia Yan y su esposa invirtieron 30.000 yuanes, y la empresa les prestó 270.000 yuanes. La pareja tenía 300.000 yuanes en la mano, y luego la empresa invirtió 300.000 yuanes. con la pareja para establecer una sucursal en Shandong, cada uno con el 50%.

Con 30.000 yuanes para aprovechar el mercado de 600.000 yuanes, ¿quién rechazaría esa oportunidad? La pareja fue a Jinan con sus pertenencias. , sus esfuerzos les valieron el puesto de Honggu entre las tres principales empresas de Shandong, con ventas que superaron los 100 millones en 2011.

En Honggu, los empleados por encima del nivel directivo pueden postularse para este modelo empresarial interno de "cuatro vías". Según este modelo, los inversores y las empresas pueden delinear mercados regionales y firmar objetivos de desempeño, y no solo pueden recibir salarios mensuales y comisiones por desempeño de fin de año, sino que también pueden recibir dividendos de las acciones correspondientes.

Los "socios" no solo se refieren a aquellos con calificaciones relevantes. Los empleados que sean lo suficientemente capaces para ser independientes pueden unirse a la tienda siempre que hayan trabajado en Honggu durante más de tres años y disfruten de diferentes. políticas preferenciales según diferentes niveles.

Los empleados generalmente no pueden ganar tanto dinero a la vez. Pueden combinarse libremente internamente, invertir en tiendas de dos en tres y luego elegir gerentes profesionales para administrarlas. Al trabajar en la empresa, pueden recibir dividendos basados ​​en acciones. En la oficina de Honggu, muchos trabajadores administrativos jóvenes en realidad ganan cientos de miles o incluso cientos de dólares al año. p>Hay personas excelentes que se unen a la empresa y también excelentes franquiciados que se incorporan a la empresa.

En 2007, el desempeño de la sucursal de Honggu Yunnan ha ido creciendo lentamente, pero el mercado originalmente fuerte se ha quedado atrás. detrás de otros mercados regionales, Deng Shenwei cambió sucesivamente a los directores generales de dos sucursales, pero todavía no hubo mejoras. Finalmente, pensó en Zhang Yang, un distribuidor de franquicias de Wenshan, un joven prometedor. hombre, fue pionero en muchas técnicas de marketing de tiendas, por ejemplo, la "limpieza gratuita de cualquier marca de artículos de cuero" se extendió desde su tienda franquiciada de Wenshan en la pequeña prefectura de Wenshan. Ha mantenido el primer lugar en rendimiento de tiendas individuales en el país. tiempo.

Además, Zhang Yang es muy popular entre los franquiciados de Yunnan y todo el mundo conoce a este joven. Por lo tanto, Deng Shenwei le pidió que se desempeñara como director general de la sucursal de Yunnan.

Como resultado, Zhang Yang estuvo a la altura de las expectativas. No solo extendió la exitosa experiencia de Wenshan a todo Yunnan, sino que también desarrolló muchas ideas de marketing nuevas, como el marketing familiar, colocando algunos juguetes en la tienda para atraer a los niños y llevar a sus madres a la tienda, como el modelo de custodia inversa: enviar; out professional El equipo gestiona tiendas para franquiciados, mejora la eficiencia operativa de las tiendas y facilita que los franquiciados se conviertan en inversores.

Tres años después, el rendimiento de la sucursal de Yunnan se multiplicó por diez y las ventas ocuparon el primer lugar entre todas las sucursales principales de Hong Kong durante tres años consecutivos. En 2011, debido a su destacado desempeño en el mercado de Yunnan, Deng Shenwei invitó a Zhang Yang a desempeñarse como director ejecutivo del grupo, totalmente responsable de la marca Honggu. "Zhang Yang proviene del mercado, lo gestiona bien y ha sido franquiciado. Puede ver los problemas desde la perspectiva de las sucursales y los franquiciados. Los franquiciados lo llaman familia".

En 2009, Deng Shenwei convenció Varios accionistas fundadores reservaron el 15% de sus acciones como acciones de los empleados, utilizando esposas de oro para estabilizar al equipo ejecutivo. Dijo: "A lo largo de los años, el equipo directivo ha realizado grandes contribuciones y tienen derecho a compartir los dividendos del crecimiento de la empresa. Esto también forma parte de la cultura corporativa de los socios".

Hoy en día, Honggu Enterprises ha logrado con éxito la separación de derechos de propiedad y gestión. El equipo de inversores encabezado por Deng Shenwei y el equipo de gestión profesional con Zhang Yang como núcleo se complementan entre sí. Deng Shenwei fue liberado de las operaciones específicas de Honggu para pensar en el mundo en general. En su mente, el proyecto de una ciudad de logística y comercio internacional que cubra un área de 300 acres se hizo claro día a día, y Mou Debin, otro accionista fundador, sirvió como presidente del Consejo de Supervisión de Honggu y también desapareció de la lista. Gestión de Honggu. Ahora se ha convertido en un inversor muy conocido en la industria. Excepto en el caso de decisiones importantes, todos los accionistas ya no participarán en las operaciones diarias de Honggu Leather, dejando a Zhang Yang, un joven mariscal nacido en los años 1980, a cargo de la empresa.

2012 es el décimo año de Honggu. En el plan estratégico de Deng Shenwei, los objetivos para los últimos dos cinco años son la supervivencia y la mejora, y el objetivo para los próximos cinco años es el despegue real de la marca.

“En los próximos cinco años, si los consumidores piensan inmediatamente en Honggu cuando se trata de bolsos de mujer, entonces habremos tenido éxito”.

Durante el Festival de Primavera de 2012, la familia de Deng Shenwei Conduje de Guangzhou a Changsha y llegó a Shijiazhuang en la víspera de Año Nuevo. Corrí a Beijing y Tianjin el segundo día del nuevo año, llegué a Nanjing el quinto día, fui de Nanjing a Nanchang el sexto día y regresé a Guangzhou para trabajar el séptimo día. Se ha convertido en una tradición para la familia Deng celebrar el Año Nuevo dondequiera que vayan.

Sin mencionar las verdes colinas y la falta de leña, Deng Shenwei, un "granjero empresario", sigue avanzando paso a paso. ¿Continúa la leyenda del Zapatero del Valle Rojo?

"¿Por qué el agua mineral común sólo se vende por 2 yuanes, mientras que el agua mineral de la marca Evian se vende por 20 yuanes? Porque Evian tiene fuentes de agua de alta calidad provenientes de los Alpes". : " ¿Dónde están los "Alpes" de Honggu?

Caminó por Xinjiang, Qinghai, Tíbet y Sichuan hasta llegar a Lijiang, Yunnan. Aquí finalmente encontró una raíz de marca excelente.

La hermosa Shuhe en Lijiang es conocida como la "Ciudad natal de los zapateros". Se dice que hace 600 años, el fundador de la industria del cuero Shuhe fue un famoso zapatero de la corte de la dinastía Ming. Debido a que hizo una gran linterna con forma de bota para el Festival de los Faroles, fue acusado falsamente de aludir a los grandes pies de la reina Ma, y fue sentenciado al exilio en Yunnan y, finalmente, se ganó la vida en Shuhe, Lijiang. Los zapateros Shuhe han heredado la esencia de la artesanía tradicional del cuero de nuestros antepasados. Existe la leyenda de que los zapateros Shuhe "rompen el mundo con un punzón".

Deng Shenwei cooperó inmediatamente con la organización de recursos culturales local para injertar la historia del cuero de Shuhe con la marca Honggu, estableciendo el reconocimiento de marca de "Honggu originado en Shuhe" y convirtiendo a Honggu en un grupo de marcas. destaca entre las marcas locales que se centran en el regreso a la naturaleza.