Ye Guofu, un pastor de vacas de la provincia de Hubei, se graduó de una escuela secundaria técnica y ganó un patrimonio neto de 24,2 mil millones vendiendo baratijas.
Nadie esperaba que el recién surgido presidente de Miniso fuera alguna vez un simple pastor de vacas.
Ni siquiera él mismo esperaba que hace 40 años fuera un niño pobre, pero 40 años después ya era el presidente de Feynman Holdings Group, ¡con un valor de decenas de miles de millones!
¿Qué tan poderoso es?
Nació en 1977 en una familia rural atrasada y era un pastor de vacas normal y corriente.
En el año 2000, a la edad de 23 años, se convirtió en el campeón de ventas de la empresa.
En 2002, abrió su primera tienda en Foshan y luego abrió una cadena de tiendas. Los ingresos de la primera cadena de tiendas el primer día alcanzaron los 8.600 yuanes.
En 2004, fundó la joyería Oiyaya en Guangzhou e invitó sucesivamente a las estrellas populares Ying Cai'er, SHE y Lin Youjia a respaldarla.
Después de eso, las joyerías Oiyaya abrieron en ciudades prósperas como Beijing, Shanghai y Shenzhen, y sus ingresos diarios podían llegar a 10.000, o incluso entre 20.000 y 30.000.
En 2016, se asoció con diseñadores japoneses para crear Miniso. Desafió públicamente a Jack Ma, llamó a Jack Ma caballo viejo y ridiculizó a Wang Jianlin.
Muji, Uniqlo y Watsons lo catalogaron como "el competidor más formidable del mundo".
En noviembre de 2020, Ye Guofu ocupó el puesto 148 en la "Lista de los 400 ricos de China de Forbes de 2020" con una riqueza de 24,29 mil millones de yuanes.
Él es Ye Guofu, un hombre de mediana edad que entiende mejor a los jóvenes.
En 1977, cuando el viento otoñal soplaba entre los grandes árboles de Hubei, las hojas de los árboles caían al suelo. Un niño pequeño también aterrizó silenciosamente. Era Ye Guofu.
Cuando nació, la familia era tan pobre que ni siquiera tenían los ingredientes para preparar un plato de avena para el recién nacido.
Somos siete personas en la familia, y todos se turnan para comer carne y marisco. Un pequeño trozo de carne, hoy es el turno de mi hermano, y pasado mañana es el turno de Ye Guofu.
Papá es la columna vertebral de la familia, y los gastos de toda la familia dependen enteramente de su escaso salario.
Los niños de familias pobres han estado a cargo de sus propios asuntos durante mucho tiempo, y Ye Guofu ha sido muy sensato desde que era un niño.
Después de la escuela, los hijos de otras personas corrían afuera y jugaban al fútbol. No fue hasta que cayó la noche que rápidamente me limpié el sudor de la cabeza y me fui a casa feliz.
Tan pronto como Ye Guofu salió de la escuela, agarró su mochila y corrió a casa. Usando zapatos con varios agujeros en las suelas, caminó por caminos montañosos escarpados y sobre pequeños arroyos. Regresó a casa, dejó su mochila y corrió hacia las montañas.
Va a trabajar para su madre, yendo a la montaña a pastorear ganado y cortar leña.
Cada vez que miraba a su propia vaca, solo daba vueltas y nunca se alejaba mucho. Ye Guofu se preguntaba si sería como esta vaca y solo podría quedarse en las montañas para siempre. ¿No saldrás?
Pensando en esto, el corazón del adolescente Ye Guofu se sintió helado.
Pero en cuanto miró hacia arriba, vio las continuas montañas llenando su vista, y pensó, ¿el otro lado de las montañas es mejor que aquí?
En el pasado, a menudo perseguía a su padre y le preguntaba por qué quería ser llamado el rico del país. No era rico, así que solo quería enriquecer al país.
Papá respondió: "Sólo cuando el país se vuelva rico podrás tener un poco de comida para comer".
Pero Ye Guofu ha permanecido en las montañas durante más de diez años. Si el país es rico o no, no tiene ni idea. Ni siquiera podía imaginar si el mundo exterior era grande o no.
Prometió salir y echar un vistazo.
Como resultado, "salir de las montañas" se convirtió en algo en lo que Ye Guofu pensó profundamente.
Con metas y motivación, Ye Guofu comenzó a estudiar mucho, con la esperanza de completar sus estudios lo antes posible y salir de la montaña.
Los niños de otras familias pueden asistir a clases de interés y clases de tutoría después de la escuela, pero a Ye Guofu le resultaba difícil completar incluso las tareas escolares más básicas.
No hay suficiente tiempo para absorber conocimientos y no hay suficiente energía para estudiar mientras se realizan trabajos agrícolas y domésticos. Por lo tanto, aunque Ye Guofu se esforzó mucho en sus estudios, sus calificaciones no fueron buenas.
Dado que su padre tenía que mantener a siete personas con un solo salario, y los padres de Ye Guofu vieron que su hijo no era un “genio” en los estudios, discutieron por un tiempo y decidieron enviar a Ye Guofu a estudiar. Ve a la escuela secundaria técnica, aprende una habilidad y trabaja lo antes posible para mantener a tu familia.
El padre de Ye Guofu le dijo: "Una vez que aprendas a ganar dinero, podrás escalar la montaña en poco tiempo.
Ye Guofu lo creyó y aceptó felizmente". el consejo de sus padres.
Cuando estaba en la escuela secundaria técnica, estudió habilidades seriamente. Si otros obtienen 90 puntos en el curso práctico, él tiene que esforzarse por obtener 100 puntos; si otros dedican tres horas a este punto de conocimiento, él debe dedicar seis horas.
Porque siente que el conocimiento que puede dejar perplejos a otros debe tener muchos aspectos profundos que vale la pena aprender, y no puede limitarse a arañar la superficie.
Sin embargo, a pesar de que Ye Guofu dedicó el 120% de su energía a estudiar, todavía no pudo obtener su diploma como deseaba.
¿Por qué?
Debido a que no pudo pagar la matrícula en el último semestre, la escuela no le emitió un diploma.
Traté de persuadir al director, pero aún así no funcionó.
En su desesperación, Ye Guofu solo podía consolarse a sí mismo. Había aprendido todas las habilidades, por lo que no importaba si no tenía un diploma.
En 1998, Ye Guofu sintió que era hora de comenzar su sueño de "salir de las montañas" y decidió probar suerte en Guangdong.
En ese momento, los forasteros miraban a Guangdong, al igual que Marco Polo miraba a China, sintiendo que había flores y oro por todas partes.
Ye Guofu pidió prestado algo de dinero a familiares y amigos para gastos de viaje y caminó desde la provincia de Hubei hasta la ciudad de Foshan, provincia de Guangdong.
Las bulliciosas calles de la ciudad de Foshan eran tan vertiginosas que Ye Guofu solo podía gritar en silencio. Pero después de unos días, se dio cuenta de que la prosperidad lo dejaba sin aliento.
Cuando llegó a la gran ciudad, Ye Guofu era como una pequeña piedra arrojada al mar. Era claramente consciente de su impotencia.
Sus calificaciones académicas no son más altas que las de otros, ni sus conexiones son más amplias que las de otros, sin mencionar sus antecedentes familiares. Cuando llegó por primera vez, Ye Guofu fue brutalmente golpeado por la sociedad.
Quiero encontrar un trabajo, pero no lo encuentro por mucho que busco.
Si ya no puede encontrar trabajo, el dinero que pidió prestado a familiares y amigos se gastará. Ye Guofu solo podrá beber el viento del noroeste.
Ye Guofu también redujo gradualmente sus requisitos. Se dijo a sí mismo que vivir ahora es lo más importante, no si el trabajo es decente o no.
Así que se incorporó a una pequeña fábrica de ferretería como trabajador de una línea de montaje.
Pero después de trabajar durante mucho tiempo y realizar trabajos repetitivos en la fábrica, Ye Guofu seguía dudando de sí mismo. ¿Realmente puede quedarse en un lugar tan oscuro? Si es así, ¿por qué saldrías solo? Sería mejor quedarte en las montañas y pastorear ganado.
¿Pero qué puedo hacer? Si sus calificaciones académicas y sus antecedentes no son tan buenos como los de los demás, no importa cuán bueno sea el trabajo, no lo favorecerá.
Pero la oportunidad llega cuando llega.
La fábrica está contratando vendedores. Ye Guofu escuchó que si el rendimiento de las ventas es alto, habrá comisiones.
Esto es definitivamente mejor que quedarse aquí. Inmediatamente se apresuró a convertirse en vendedor.
Así que Ye Guofu salió de la fábrica y trabajó afuera todo el día. No importa que llueva mucho o que el sol brille intensamente, Ye Guofu sale a administrar su negocio inquebrantablemente.
Las personas que competían con él eran todas personas con títulos universitarios y de posgrado. Todos ellos habían trabajado en grandes empresas o habían sido cuadros dirigentes. Sólo Ye Guofu era un trabajador migrante común.
Como resultado, como en un drama, Ye Guofu se convirtió en el campeón de ventas por accidente.
Ye Guofu también utilizó este honor como trampolín para ingresar con éxito a una empresa electromecánica como gerente de ventas.
Desde trabajador de la línea de montaje hasta gerente de ventas, Ye Guofu también comprende las dificultades del camino.
Viniendo del campo y viviendo una vida sin dinero, Ye Guofu también comprende cada vez más la importancia del dinero.
Aunque el gerente de ventas gana unos ingresos mensuales considerables, si pasas por casa de Ye Guofu durante la hora del almuerzo, verás que su lonchera siempre está llena de verduras y encurtidos, y a veces añade sopa de zanahoria.
Sus colegas pensaban que era vegetariano porque, después de todo, ganaba un salario más alto que ellos.
Si vas a donde vive, es posible que no puedas ver nada de valor incluso después de caminar unas cuantas veces. Los colegas que han estado en su casa suelen decir que la casa de Ye Guofu está vacía e impersonal.
Sin embargo, Ye Guofu sintió que no debía comprar cosas que no necesitaba para ocupar espacio.
“El dinero hay que gastarlo con prudencia”, este es su sabio dicho.
Debido a que trabajaba para otros, a menudo lo deducían y lo intimidaban. Ye Guofu lo saludó con una sonrisa en el exterior, pero en secreto prometió hacer algo grandioso y convertirse él mismo en el gran jefe.
Durante tres años de trabajo, Ye Guofu fue frugal y finalmente ahorró algo de dinero. Cuando la idea de convertirse en un gran jefe se hizo cada vez más intensa, no tenía idea de qué podía hacer ni en qué línea de trabajo podría ser un gran jefe.
En 2001, Ye Guofu asistió a la fiesta de cumpleaños de un amigo y accidentalmente conoció a Yang Yunyun, una chica que trabajaba en la industria de accesorios femeninos.
Yang Yunyun es hablador y generoso en modales. Ella permaneció en el círculo de amigos y Ye Guofu no podía ver a nadie más que a ella.
Ye Guofu se enamoró de Yang Yunyun a primera vista.
Una vez que los dos se conocieron en profundidad, ambos se sorprendieron al descubrir que la otra persona tenía tantas cosas en común con ellos: ambos vivían en una tierra extranjera y ambos querían para iniciar un negocio. Además, Yang Yunyun estaba fascinado por la falta de voluntad de Ye Guofu para admitir la derrota.
Así que poco a poco los dos se fueron uniendo.
Después de reunirse con Yang Yunyun, la vida de Ye Guofu ha experimentado cambios tremendos. Ya no se trata solo de comida, arroz, aceite y sal, sino que también tiene hermosas ideas para el futuro.
Antes de conocer a Yang Yunyun, iniciar un negocio era solo una idea, pero después de reunirse con Yang Yunyun, el espejismo de repente estuvo a punto de convertirse en realidad, lo que sorprendió y deleitó a Ye Guofu.
Un día, después de cenar, los dos salieron a caminar a una plazoleta cercana. En ese momento, los pequeños comerciantes también salieron a montar puestos. Los pequeños comerciantes gritaron e hicieron todo lo posible para invitar a los transeúntes a venir a echar un vistazo.
Ye Guofu tomó a su novia y se metió en un pequeño puesto que vendía baratijas. Ye Guofu se inclinó para elegir algunas pequeñas joyas y aretes para su novia.
Ye Guofu estaba ocupado mirando las joyas mientras acercaba a Yang Yunyun para mirarlas. Yang Yunyun de repente le dio unas palmaditas vigorosas en el brazo a Ye Guofu y lo sacó.
Ye Guofu pensó que a Yang Yunyun no le gustaban estos dispositivos baratos, pero Yang Yunyun de repente se rió cuando salió de la multitud y le dijo a Ye Guofu: "¿Qué tal si también abrimos una joyería?"
Ye Guofu pensó que a Yang Yunyun no le gustaban estos dispositivos baratos p>
Con muchos años de experiencia en joyería femenina, Yang Yunyun siente que existe un mercado para la joyería femenina.
Las baratijas pequeñas son más fáciles de procesar que los productos de oro y plata, tienen un costo bajo y grandes ganancias, y a las chicas les gustan más estas baratijas.
Las mujeres entienden mejor los corazones de las mujeres. Después de eso, Yang Yunyun hizo una gran investigación de mercado para confirmar su idea con informes de datos, convenció a Ye Guofu para que abrieran juntos una joyería para mujeres.
El sueño empresarial de Ye Guofu se encendió de repente, asintió bruscamente y estuvo de acuerdo.
Después de un año de preparación, los dos fueron a todas partes para ver los productos, seleccionar joyas y decorar la tienda. Finalmente, en 2002, se abrió la "Joyería 10 Yuan" de Ye Guofu en Foshan.
Y este es solo el comienzo de la desafiante vida de Ye Guofu.
Los seres humanos somos animales visuales. Para atraer a la gente que pasaba por la tienda, Ye Guofu se esforzó mucho en decorar la tienda.
La iluminación suave y el escritorio en un ángulo de varios grados pueden hacer que los accesorios del escritorio se vean mejor.
Qué tipo de pintura se debe pintar en la pared para agregar puntos; ¿Los accesorios? Ye Guofu consideró todos los temas de manera integral y reflexiva.
Para sobrevivir en esta bulliciosa calle, Ye Guofu todavía implementa el concepto de "la diligencia y la frugalidad son una virtud" y trata de ser lo más barato posible en el origen de los bienes, pero también debe garantizar que son hermosas y hermosas.
Ye Guofu viajó de ida y vuelta entre Foshan y Guangzhou, comprando joyas en el mercado mayorista de Guangzhou y desarrolló una buena habilidad de negociación.
En el camino, como fideos instantáneos en tres comidas y me alojo en los hoteles más baratos. Prefiero tomar un desvío más largo o tomar el autobús más barato.
Como la vida es difícil para mí, ya he experimentado todos los sufrimientos del mundo. Miedo de que si no tienes cuidado, la vida te abofeteará.
No es que Ye Guofu no pueda permitirse el lujo de perder, sino que no tiene capital para volver a perder.
“Un dólar ahorrado equivale a un dólar ganado”.
En sólo cuatro o cinco meses, Ye Guofu recuperó toda su inversión y entró en un período de rentabilidad.
Habiendo sido severamente torturado por la vida, pero también favorecido por la vida, Ye Guofu no pudo parar después de comerse el primer dulce, y sus ambiciones se hicieron cada vez más grandes.
Con experiencia, Ye Guofu discutió con Yang Yunyun que quería abrir la tienda de 10 yuanes en una cadena de tiendas.
Para evitar obstáculos en cada paso del camino, Ye Guofu estudió las cadenas de tiendas gigantes: Carrefour, Gome, Hualian y Michelle.
Desde el diseño de sus tiendas, hasta el suministro de bienes y, finalmente, los métodos de marketing, Ye Guofu los estudió uno por uno y finalmente descubrió que estas empresas adoptan "operaciones de bajo precio, bajas ganancias, constantemente Actualización de productos, el método empresarial de “ganar por cantidad”.
Esto coincide con su actual filosofía empresarial de "joyería de 10 yuanes", lo que confirma aún más la viabilidad de que Ye Guofu abra una cadena de tiendas.
Mientras Ye Guofu se puso en contacto con los franquiciados y negoció con ellos los detalles de la apertura de una tienda, utilizó la información que recopiló en la tienda existente para permitir que este "conejillo de indias" verificara sus ideas. También acumula más experiencia práctica. para abrir una tienda.
En 2003, la primera cadena de tiendas de Ye Guofu abrió en una calle comercial en el distrito de Nanhai, en la ciudad de Foshan.
Ye Guofu ganó mucho dinero el primer día que abrió. Ye Guofu corrió de un lado a otro todo el día, recolectando dinero y recogiendo productos, y estaba exhausto.
Después de liquidar las cuentas por la noche, la facturación de este día fue en realidad de 8.600 yuanes y la ganancia neta fue de 4.600 yuanes.
Ye Guofu sintió como si se hubiera comido un puñado de dulces, la dulzura se le atascó en la garganta y le picaba. Estaba tan feliz que no podía dormir. No pudo soportarlo más y llamó a sus padres a su ciudad natal en Hubei en medio de la noche para contarle la buena noticia.
La anciana madre al otro lado del teléfono estaba tan emocionada que se secó las lágrimas y dijo con voz ronca: "Finalmente lo superé, finalmente lo superé". Ye Guofu también se vio infectado por esta emoción. Derramé lágrimas, se siente tan bien poder finalmente dejar que mis padres vean mi maravilloso yo.
Unos meses más tarde, Ye Guofu abrió una tercera tienda y unos meses más tarde, abrió una cuarta tienda.
En un año, Ye Guofu confió en estas cuatro tiendas para ahorrar 200.000 yuanes en su bolsillo.
Foshan ha extraído suficiente oro y a Ye Guofu le ha vuelto a gustar Guangzhou.
En 2004, Ye Guofu fundó Aiyaya Jewelry Co., Ltd. en Guangzhou y solicitó la patente de apariencia "Aiyaya".
El diseño de la tienda sigue orientado al gusto de las niñas, utilizando llamativos tonos rosas y luces suaves brillando sobre los accesorios. Debido a que está ubicado en una calle comercial donde la gente va y viene, "Aiyaya" gana mucho dinero todos los días.
En unos pocos meses, “Aiyaya” ha entrado sucesivamente en grandes ciudades como Guangzhou, Beijing, Shanghai y Shenzhen. Ye Guofu incluso "habló salvajemente": quería llegar a todas partes.
Por desgracia, su sueño no se hizo realidad, pero luego Miniso sí.
Para promocionar Oiyaya en un mercado más grande, Ye Guofu comprende que confiar únicamente en su propia fuerza bruta no es suficiente. Debe utilizar el efecto estrella para permitir que las estrellas del tráfico impulsen el consumo.
En 2005, aunque Ye Guofu era sólo el propietario de una pequeña cadena de tiendas, impresionó a la estrella Ying Cai'er con su difícil experiencia empresarial y logró persuadir a Ying Cai'er para que se convirtiera en el portavoz de Oiya. Sí.
En ese momento, se publicaron avisos en los principales centros comerciales: Ying Cai'er respaldaba a Oiyaya, y constantemente se reproducían anuncios en la televisión, lo que hacía que Oiyaya fuera conocido por más personas.
En ese momento, cuando "Super Girl" se estaba volviendo popular en todo el país, Ye Guofu también invitó al presentador de Super Girl, Li Xiang, a representar a Oiya. Después de eso, tanto SHE como Lin Youjia fueron los portavoces de la marca OMG.
Ye Guofu confió en su efecto estrella y su filosofía empresarial única para desarrollar con éxito la marca Oiyaya. También fue nombrado figura de portada del año por la prestigiosa revista china "Chain and Franchise".
Después de la entrevista, lo primero que hizo Ye Guofu fue llamar a sus padres a casa. Sostuvo el teléfono con manos temblorosas y dijo: "Mamá, he estado en revistas y televisión. Estoy Ahora soy realmente rico".
Ye Guofu pensó que podía vivir una vida estable confiando en "Oops", pero Alibaba surgió de repente y golpeó a Ye. El hombre rico fue tomado por sorpresa.
En 2012, Alibaba cotizaba en Hong Kong. Jack Ma de repente se convirtió en el hombre más rico de China, pero Ye Guofu, que acababa de probar algunos beneficios, cayó del altar.
Aquellas niñas que aman las joyas de Oiyaya pueden comprar baratijas de alta calidad y bajo precio en casa con Taobao. El negocio de Oiyaiya no es tan bueno como antes.
Ye Guofu se desanimó y llevó a su esposa Yang Yunyun a Japón para relajarse.
Ye Guofu habló de llevar a su esposa a Japón por diversión, pero en realidad todavía estaba murmurando en su corazón: Dado que Jack Ma se ha llevado el mercado chino, iré a otros países a buscar. para oportunidades de negocio.
Como resultado, Ye Guofu realmente encontró oportunidades de negocios en Japón.
Mientras visitaba una joyería japonesa, Ye Guofu conoció por casualidad a un diseñador: Junya Miyake.
Ye Guofu le contó sobre los momentos gloriosos de su propio negocio y su experiencia de ser derrotado por Taobao. Miyake Junya también habló sobre los obstáculos y trampas que encontró en la industria del diseño.
Mientras charlaban, los dos pensaron en abrir una joyería juntos.
Levantándose de donde cayó, Ye Guofu volvió a la vida lleno de sangre y abrió una joyería chino-japonesa, Miniso Premium, en asociación con Junya Miyake.
Miyake Jun sugirió que esta tienda debería tener un temperamento internacional, por lo que le dio un nombre en inglés: MINISO.
Los dos dividieron sus trabajos y cooperaron. Miyake Junya era responsable del diseño de productos y tiendas, mientras que Ye Guofu era responsable de encontrar tiendas a las que unirse.
La mayor diferencia entre Miniso y Oiyaya es la apariencia de los accesorios. Ye Guofu persigue que "la apariencia sea justicia" y pone gran esfuerzo en el empaque de las joyas.
Efectivamente, la tienda atrajo a multitudes de personas tan pronto como abrió, y también hubo muchos clientes habituales. Ye Guofu se cayó y se levantó nuevamente gracias a los productos Miniso.
2016 fue el momento para que Miniso iniciara un negocio y fue el momento más destacado de Ye Guofu.
Ye Guofu, que subió desde el comedero, no solo ganó más confianza, sino que también parecía tener más arrogancia. Ye Guofu una vez desafió públicamente al popular Jack Ma en 21st Century Economic News.
Porque Wang Jianlin una vez hizo una apuesta con Jack Ma de que si el comercio electrónico gana el mercado minorista tradicional en 2022, Wang Jianlin le dará a Jack Ma 100 millones.
Ye Guofu dijo con confianza: "¡Le daré los 100 millones del Sr. Wang de Beijing!".
En 2016, el presidente de Gree, Dong Mingzhu, renunció en el. "Yangcheng Evening News" 》 Apareció un gran anuncio en la portada, pidiendo un salario anual de 100 millones para cazar furtivamente a Dong Mingzhu.
Pero la batalla de cambio de Ye Guofu no fue demasiado bonita.
El logotipo de la marca es muy similar a UNIQLO y el diseño del producto y MUJI son casi como gemelos. A veces, a primera vista, los clientes piensan que Miniso, UNIQLO, MUJI y Daiso pertenecen a la misma familia. .
Pero a Ye Guofu, que acababa de salir del barro, no le importaban estas noticias negativas. Nadie podía detener su determinación y ambición de hacerse rico.
Ye Guofu también abrió Miniso en Europa, conocida como la "Tienda de 10 euros".
Este año es 2021, todavía queda un año y se revelará el resultado de esta apuesta de mil millones de yuanes. ¿Es el capital de Jack Ma el más fuerte o la fuerza de Ye Guofu? 2022!
¿Qué opinas sobre este asunto?
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