Introducción a Crazy Fruit Box

Cada caja mide aproximadamente 50 cm cuadrados, y en su interior podrás colocar tus obras para su exposición y venta. Para adaptarse a las diferentes formas de las obras del diseñador, la altura de la caja varía, pero la tolerancia no supera el 20%.

Mercado creativo es un término nuevo que se está desarrollando rápidamente. De hecho, la palabra se originó en el mercado creativo del este de Londres, Inglaterra. El nombre original era Fashion Market. Para explicarlo, es un gran lugar que vende obras de diseño originales de diseñadores independientes, artistas underground y entusiastas de la artesanía. Ahora, el mercado creativo se ha introducido en el país y ha sido promovido por Crazy Fruit Network. No solo tiene un mercado, sino que también tiene su propia tienda: Crazy Fruit Box. Como resultado, la vida de muchas personas tuvo inmediatamente otra posibilidad. Los amigos que son buenos en la artesanía pueden alquilar un cuadrado en la caja de frutas locas en el Distrito Creativo de Zhongguancun para venderlos si quieren ser creativos. En Crazy Fruit Box, tanto vendedores como compradores pueden sentir la alegría de vivir. Muchos vendedores tienen su propio trabajo y, por afición, dedican parte de su tiempo al mercado creativo para hacer su vida más creativa, lo que también refleja el estilo de vida actual de "LOHAS". En cuanto a los compradores, buscan en la caja de frutas locas ideas que se adapten a sus gustos, y lo que compran es agradecimiento.

Wang Sanshi, fundador de Crazy Fruit Box. Wang Sanshi inició su propio negocio y dirigió una tienda llamada "Crazy Fruit Box". La mayor diferencia entre "Crazy Fruit Box" y otras tiendas es que solo tiene un montón de cajas vacías. El servicio proporcionado por "Crazy Fruit Box" es alquilarle cajas vacías. Puede organizar sus cajas como desee, pero los artículos vendidos en las cajas deben ser: trabajos de diseño originales, no producidos en masa. Desde su creación en septiembre de 2007, "Crazy Fruit Box" ha establecido siete cadenas de tiendas en los distritos comerciales más prósperos de Beijing, con una facturación anual de 20 millones de yuanes.

En la actualidad han aparecido en todo el país muchas tiendas con el mismo modelo que la "Crazy Fruit Box". Este modelo empresarial de "box store" parece fácil de copiar, pero si se quiere seguir creciendo. , es necesario tener puntos clave para respaldar: uno es la acumulación de recursos de diseñador y el otro es la capacidad de reunir diseñadores a largo plazo y de forma continua; La mayor ventaja del negocio de Wang Sanshi ahora es que "Crazy Fruit Box" tiene una plataforma de soporte en línea, que proporciona a "Crazy Fruit" una gran cantidad de recursos de diseñadores en todo el país. Actualmente, hay 50.000 usuarios registrados en Crazy Fruit.com, lo que constituye un recurso muy beneficioso para el plan de Crazy Fruit Box de abrir cinco tiendas en ciudades de primer nivel de todo el país en 2008.

Wang Sanshi se graduó en el Departamento de Pintura al Óleo de la Academia de Bellas Artes de la Universidad Southwest, pero ahora es un hombre de negocios, un hombre de negocios relacionado con el trabajo artístico.

Wang Sanshi ha sido profesor, trabajó en la industria de la publicidad y también como artista de juegos en línea, desde los medios hasta la planificación de proyectos, en una carrera llena de cambios, Wang Sanshi ahora ha encontrado otra en. su vida. Rol - Emprendimiento.

Wang Sanshi ha iniciado su propio negocio más de una vez. En 2004, comenzó a trabajar en Internet y fundó "Bangyou Mail" y "Crazy Fruit Network". En 2007, comenzó a transformarse desde Internet. al emprendimiento en tiendas físicas La "Crazy Fruit Box" fundada por Sanshi se diferencia de otras tiendas. El servicio que brinda "Crazy Fruit Box" es alquilarle cajas vacías. Puede organizar sus cajas como desee. Los artículos vendidos en las cajas deben ser: trabajos de diseño originales, no producidos en masa. Antes del surgimiento de Crazy Fruit, debido a la falta de experiencia en operaciones comerciales, los jóvenes chinos amantes del diseño comenzaron a fabricar productos, principalmente basándose en su interés en la creación personal. La mayoría de ellos nunca habían considerado el diseño como una carrera, por lo que generalmente. No tenía idea sobre el diseño. La demanda del mercado carece de sensibilidad.

Estos artículos personales suelen tener varios destinos: regalados, vendidos en Taobao o vendidos en tiendas en consignación. Sin embargo, la eficiencia de vender "productos hechos a mano no estandarizados" a través de Internet no es alta, porque es difícil entender su calidad a través de Internet, y buscar una tienda para vender en nombre de otros significa "no está claro si los productos se están vendiendo bien ". En cuanto a los costos y riesgos de abrir una tienda usted mismo, todo es demasiado grande.

Wang Sanshi, quien también se graduó en una escuela de arte, también sintió esta confusión. Ha trabajado como profesor, trabajado en la industria publicitaria y también tuvo experiencias empresariales fallidas... hasta que fundó Crazy Fruit.com, que exhibe y vende trabajos de diseñadores, y creció con Crazy Fruit.com, el "Crazy Fruit.com". Fruit Creative Market", conocido como "Crazy Fruit Creative Market", "Montar un puesto" es una forma original de exponer y comercializar productos originales hechos a mano y de diseño. Cuando se arregló la plataforma de comunicación irregular, nació Crazy Fruit. Para Wang Sanshi, el “propietario general de cajas” (gerente general de Crazy Fruit.com) que creó estas cajas, la rápida popularidad de Crazy Fruit Box lo sorprendió.

Como artista que también ama el diseño, Wang Sanshi, que estudió pintura al óleo, dijo con franqueza que cuando hizo Crazy Fruit Box, solo quería hacer realidad una idea simple: construir una plataforma de ventas y convertir las ideas en productos básicos.

Wang Sanshi dirigió un sitio web llamado "Bangyou Mail" en 2004, y contrató a varios diseñadores para proporcionar a los usuarios servicios de envío de tarjetas de felicitación personalizadas en línea. Este sitio web se convirtió más tarde en la tarjeta de felicitación electrónica más grande del país. En la plataforma se venden cada día 2.000 tarjetas de felicitación originales. Al ver que las tarjetas de felicitación originales eran muy populares, Wang Sanshi simplemente extendió "Bangyou Mail" a "Crazy Fruit Network", ampliando el alcance de la creatividad desde tarjetas de felicitación a diversos productos.

El núcleo de "Crazy Fruit Network" es reducir el costo de los expertos en diseño. Por ejemplo, el diseñador proporciona una imagen creativa y luego puede elegir el portador de la imagen, como tazas, T. -camisas... ..Fengguo.com luego sintetiza las imágenes de acuerdo con los requisitos del diseñador, y los compradores eligen sus productos favoritos a través de las imágenes sintetizadas en el sitio web. Cuando un comprador confirma la compra del producto, se producirá el producto real. .

Sin embargo, la eficiencia de vender "productos hechos a mano no estandarizados" a través de Internet no es alta, porque a los consumidores les resulta difícil comprender su verdadera calidad a través de Internet, y también es inconveniente comprender el intenciones creativas del diseñador. Por lo tanto, aunque "Crazy Fruit Network" se hizo cada vez más famosa más adelante, básicamente perdió dinero para ganar dinero y se convirtió en un sitio web de comunicación circular de diseño similar a un foro.

Entonces, mientras Wang Sanshi dirigía "Crazy Fruit Network", también estaba considerando cómo convertir los recursos del sitio web y la creatividad de los diseñadores en productos básicos. De ahí la primera feria creativa en febrero de 2007. Lo que Wang Sanshi no esperaba era que un gran número de jóvenes adoraran todo tipo de títeres, accesorios, ropa, etc. originales tan pronto como aparecieran. Aunque sólo había 26 puestos, las ventas en dos días superaron los 500.000 yuanes y muchos productos de diseñadores se agotaron. Lo más popular, dijo un experto en talla de madera en el mercado, era "no está a la venta". Posteriormente, el mercado creativo empezó a realizarse cada dos meses y los resultados fueron bastante buenos.

Ma Yan, quien ahora es gerente de la tienda Crazy Fruit Box Zhongguancun, era miembro del personal del mercado en ese momento. En su opinión, la nueva generación de China posterior a los 80 y 90 tiene que hacerlo. expresan su individualidad y sus necesidades únicas, los dispositivos originales del mercado son muy populares entre ellos porque no están disponibles en el mercado. Después de ver la popularidad del evento, muchos diseñadores también esperan arreglarlo. Fue durante las actividades del mercado que Wang Sanshi descubrió que la forma más conveniente de conectar la creatividad moderna con los negocios era la antigua tradición: proporcionar un lugar comercial fijo para compradores y vendedores.

Su idea inicial para esta ubicación "fija" era alquilar un escaparate para que los productos de cada diseñador pudieran tener un espacio de exposición. ¿Qué es este espacio? Dado que hacemos un negocio creativo, el formato de presentación no puede ser vulgar. Como resultado, ideas como cajones, maletas, barriles de gasolina y cajas de electrodomésticos surgieron una a una, pero fueron rechazadas una por una.

Finalmente, la forma de la "caja" fue reconocida unánimemente por todos. En primer lugar, el costo del tablero de la "caja" es bajo y, en segundo lugar, la "caja" es como un cubo de Rubik, que se puede apilar. para crear diversos efectos, dando una sensación de asombro. Es regular y cumple con los requisitos estéticos del público. Con este fin, Wang Sanshi también invitó especialmente a celebridades del círculo del diseño a crear estas cajas. El objetivo es muy simple, es decir, diseñar Crazy Fruit en una tienda que sea especial, tenga una fuerte tensión visual y sea consistente con el temperamento de los artículos vendidos. En septiembre de 2007, se abrió la primera tienda Crazy Fruit Box en un lugar discreto en el primer piso del Zhongguancun Shopping Plaza. El actual gerente de la tienda, Ma Yan, dijo a los periodistas que, aunque solo 50 personas entraban a la tienda todos los días cuando abrió por primera vez, alrededor del 70% de estos 50 clientes eran clientes habituales. “Muchos clientes ya están familiarizados con nosotros, y algunos incluso pueden hacerlo. llame a nuestro dependiente por su nombre "Para una tienda recién inaugurada, obviamente es una bendición tener tantos clientes habituales. Después de visitar la tienda de cajas, algunos antiguos clientes publicarán los tesoros que encontraron en sus blogs. Esto puede considerarse como publicidad gratuita de Crazy Fruit, basándose en la reputación de "cajas únicas y productos únicos en las cajas" y en las publicaciones del blog. publicidad gratuita, el tráfico de clientes de la tienda aumentó en unos pocos meses, con cientos de visitas cada día.

Al ver que las perspectivas del mercado son tan brillantes, Crazy Fruit Box también se está expandiendo a un ritmo acelerado y pronto tendrá su propio lugar en los bulliciosos distritos comerciales de Beijing, como Xidan, Huamao y Wudaokou. Hasta mayo, Crazy Fruit Box ha abierto tres nuevas tiendas este año, que es el número total de tiendas abiertas en 2008.

Debido a que estaba ocupado con los preparativos de la nueva tienda, Li Longji, gerente de distrito de Crazy Fruit Box en Beijing, solo pudo ser entrevistado el domingo. Según él, la mayoría de las nuevas tiendas de Crazy Fruit ahora están ubicadas en “lugares donde a los jóvenes les gusta pasar el rato”, como centros comerciales en las zonas urbanas centrales. Los diseñadores solo necesitan pagar un alquiler mensual de 200 a 400 yuanes para alquilar una caja y vender sus propias ideas. Los precios de los productos los fijan ellos mismos, mientras que Crazy Fruit obtiene una comisión de ventas del 20% al 35%.

“Elija la forma de tienda de cajas para alquilar, lo que puede reducir los costos. En segundo lugar, después de que una tienda grande se divide en cientos de tiendas pequeñas, los diseñadores pueden pagar el alquiler después de la amortización”. que el modelo de subarrendamiento de las tiendas “puede ahorrar costos y generar ganancias”.

Sin embargo, este modelo de negocio es en realidad muy simple, fácil de entender de un vistazo y muy fácil de copiar. Sin embargo, a diferencia de Crazy Fruit Box, ha habido más de una docena de tiendas "box". Muchas de ellas son operaciones de una sola tienda sin marcas, por lo que la tarifa de alquiler es baja. Después de algunos cambios, la mayoría de las tiendas han desaparecido. Wang Sanshi concluyó más tarde que si Crazy Fruit Box quiere seguir creciendo, necesita dos puntos de apoyo: uno es la acumulación de recursos de diseño y el otro es la capacidad de reunir diseñadores durante mucho tiempo y de forma continua, y estos dos son los; Ventajas de Crazy Fruit.

Aunque Crazy Fruit no abrió el mercado antes, le permitió a Wang Sanshi familiarizarse con muchos diseñadores de la industria y, con esfuerzos minuciosos, varios grupos de cajas todavía están activos en Crazy Fruit discutiendo algunos temas. El diseño de productos o la selección de materiales formó gradualmente un efecto de aglomeración en los diseñadores y ha crecido hasta la escala actual de 50.000 usuarios registrados. Estos usuarios fueron una acumulación de recursos muy beneficiosa para el plan posterior de apertura de tiendas de Crazy Fruit Box.

Además, Beijing es una ciudad con muchas universidades: la Academia de Bellas Artes de Tsinghua, el Instituto de Tecnología de la Moda de Beijing, la Universidad Tecnológica del Norte y el Instituto de Artes Gráficas de Beijing son escuelas de diseño relativamente conocidas en China. , con una gran cantidad de estudiantes de diseño que se gradúan cada año a medida que los estudiantes ingresan a la sociedad, a estos jóvenes no les faltan ideas. Pueden proporcionar un flujo constante de productos creativos para Crazy Fruit Box. Crazy Fruit Box está apuntando.

Otra ventaja para Crazy Fruit Box es el duro entorno laboral actual. Alquilar una caja no sólo puede convertirse en una opción empresarial para estos jóvenes, sino que también reduce sus riesgos empresariales. Naturalmente, ha atraído la atención de muchos estudiantes de diseño. Según Li Longji, los estudiantes universitarios que acaban de graduarse o que todavía están estudiando se han convertido en los inquilinos más estables de Crazy Fruit Box. "Solo se registraron más de 70 cajas cuando se abrió, todas con la mentalidad de probarlo", pero la popularidad del producto fue sorprendente. Una semana después, Wang Sanshi se emocionó al descubrir que "las cajas estaban casi llenas". ".

Por supuesto, no todos los diseñadores pueden ser propietarios de una caja. En Crazy Fruit, un jurado evalúa los productos: "La norma es si son lo suficientemente distintivos", afirmó Wang Sanshi. Los gerentes de tienda que están en primera línea de ventas se han convertido en el punto fuerte del jurado. De hecho, la tasa de eliminación es muy alta, "básicamente 1 de cada 10 solicitudes puede aprobar".

En la actualidad, según la tarifa de alquiler de 200 cajas en la tienda de Zhongguancun, Crazy Fruit puede pagar el alquiler mensual de más de 40.000 yuanes solo por el alquiler de cajas. % de las ventas Las comisiones se han convertido en la principal fuente de beneficios de Crazy Fruit. Cuanto más venden los "propietarios de cajas", más gana Crazy Fruit. Por lo tanto, proporcionar a los diseñadores espacio de exhibición y ganar popularidad es solo el primer paso de este modelo de negocio. Ayudar a los diseñadores a descubrir mejor el mercado y vender sus ideas es en lo que trabajará Madguo a continuación. Cinco meses después de la apertura de la primera tienda, su facturación alcanzó los 1,7 millones de yuanes. Hasta ahora, las cuatro tiendas Crazy Fruit han obtenido beneficios.

“Somos un campo de pruebas para productos originales y también estamos dispuestos a servir como proveedores de servicios para los diseñadores”.

En Crazy Fruit, cada dependiente de tienda es responsable de una media de decenas de diseñadores, y deben comprender los productos y el estilo personal de cada diseñador. Cuando un diseñador viene a la tienda a almacenar los productos, los dependientes tienen que decirle qué productos se venden bien o qué estilos de productos gustan más a los consumidores. Los diseñadores también deben evaluar la calidad del servicio de los dependientes de las tiendas: cada mes, los diseñadores deben escribir un índice de evaluación de la tienda en línea y deben responder a dos preguntas: su satisfacción con los servicios de los dependientes y los gerentes de las tiendas.

Además, los propietarios de cajas también pueden conocer las últimas tendencias del mercado y las ventas de productos a través de otro canal: los datos backend de Crazy Fruit.

Para estar cerca del mercado, Crazy Fruit Box también inauguró una nueva tienda de exhibición en Zhongguancun. Toda la tienda cubre un área de 500 metros cuadrados, pero el área de cajas para ventas solo representa dos quintas partes. Se abrió como un "área de actividad de exhibición" para uso regular. Celebrar exposiciones de obras e invitar a diseñadores conocidos a demostrar el proceso creativo y los métodos de producción de artesanías originales. El objetivo de esto es también "fortalecer la interacción entre clientes y diseñadores".

Más del 95% de los diseñadores que vienen a Crazy Fruit Box a alquilar cajas tienen entre 20 y 30 años. La edad media del personal de Crazy Fruit Box es de sólo 23 años, y los más jóvenes. El gerente de la tienda tiene solo 22 años. Debido a que todos son jóvenes, es fácil para los propietarios de cajas comunicarse con el personal de Crazy Fruit. A algunos propietarios de cajas de estudiantes universitarios también les gusta el ambiente de trabajo de Crazy Fruit y se convierten en miembros del personal de Crazy Fruit Box Store, tanto como diseñadores como. proveedores de servicios Su función les permitirá proponer activamente ideas y sugerencias para mejorar los servicios a la tienda desde una perspectiva de ventas. Esto también eliminará en gran medida la brecha entre los diseñadores y Crazy Fruit, permitiendo a Crazy Fruit ajustar las estrategias de manera oportuna.

Cuando Jin Li estaba en la escuela, solo sabía de diseño, no era sensible a la demanda del mercado y carecía de experiencia relevante en operaciones comerciales. Sin embargo, a través de la operación real de abrir una tienda en Crazy Fruit Box, logró. Poco a poco acumuló su propia experiencia en el mercado. Cuando conversaba con ella sobre diseño, hablaba más sobre el posicionamiento del producto, el grupo objetivo, cómo atraer clientes para comprar y, finalmente, su propia búsqueda de diseño. "Ahora que quiero crear un producto, ya no solo pienso en reflejar mis preferencias personales como antes. Más importante aún, tengo que considerar si el producto puede ser aceptado por el mercado".

Al mismo tiempo que brinda servicios de información de mercado, Crazy Fruit también está mejorando los servicios de soporte relacionados en otros aspectos. Dado que la caja se centra en marcas originales, para ayudar a los diseñadores a resolver disputas sobre derechos de propiedad, Crazy Fruit y el Centro Nacional de Derechos de Autor han desarrollado una plataforma de registro de derechos de autor. De esta manera, los propietarios de cajas solo necesitan cargar sus trabajos en este sitio web para obtener la marca nacional. certificado de registro de derechos de autor.

Además, Crazy Fruit también ha creado un jurado profesional para revisar los productos que solicitan cajas de alquiler. El criterio es si son lo suficientemente distintivos y si son originales. Para garantizar que los productos vendidos por Crazy Fruit sean raros e interesantes, el panel de jueces está compuesto por diseñadores famosos. Incluso el departamento de marketing de Crazy Fruit no tiene derecho a interferir con el juicio de los jueces. Según Wang Sanshi, aunque sólo se puede aprobar 1 de cada 10 solicitudes, los diseñadores siempre han sido muy leales a Crazy Fruit y la tasa de renovación de la caja siempre se ha mantenido por encima del 95%.

Cuando la creatividad cultural se convirtió gradualmente en una industria lucrativa, muchas personas con talento fueron descubiertas en el mercado y establecieron sus propias marcas de moda. En Europa, los mercados creativos son el lugar de nacimiento de la moda callejera popular y el punto de partida de las carreras de muchos artistas y diseñadores originales y talentosos. La velocidad de desarrollo de las industrias culturales y creativas de Beijing es aún más llamativa. De enero a noviembre de 2008, a pesar del impacto del entorno externo, las unidades de las industrias culturales y creativas de Beijing por encima del tamaño designado alcanzaron ingresos de 477,31. mil millones de yuanes.

Esta es un área llena de tentaciones. Aunque Crazy Fruit Box ha sido rentable desde su creación y ha establecido su propia imagen de marca en la mente de los diseñadores y clientes, los servicios que brinda a los diseñadores todavía se limitan a los tres eslabones de diseño, producción y ventas. De hecho, los diseñadores a menudo encuentran varios problemas en los dos primeros enlaces. Por ejemplo, los productos de algunos diseñadores son populares, pero la producción es pequeña y muchas fábricas no aceptan pedidos. Algunos diseñadores tienen la capacidad de producir en pequeños talleres; no son buenos para expandir aún más sus propias marcas.

Li Longji dijo que la dirección de desarrollo futuro de Crazy Fruit Box es convertirse en una agencia para diseñadores que pueda proporcionar soluciones a todos los dolores de cabeza que enfrentan los diseñadores en el mercado: los diseñadores encuentran OEM para comparar cuando encuentran dificultades. , Crazy Fruit reúne sus fuerzas para negociar con los fabricantes de equipos originales para obtener una ventaja de precio. Algunos diseñadores que se han hecho un nombre en Crazy Fruit tienen organizaciones externas que desean comprar grandes cantidades de productos o personalizar sus productos. Negociar los precios de venta. Ayudar a los diseñadores a resolver la logística... "Siempre que la plataforma sea lo suficientemente grande, los agentes definitivamente lo harán de forma natural".

Ampliar los canales de venta para los diseñadores también es un tema que Crazy Fruit Box está considerando. A principios de mayo, se inauguró la primera tienda de Crazy Fruit Box dirigida al público de alto nivel en el centro comercial Huamao en el distrito financiero central de Beijing. Esta tienda está ubicada en el mismo lugar que PRADA, GUCCI y otras marcas internacionales. Dado que el grupo de clientes tiene altos requisitos de calidad de vida, los productos vendidos en esta tienda deben reflejar conceptos de diseño maduros y los requisitos de calidad y mano de obra del producto. También es más alto, por lo que el precio es más caro que el de las fruterías ordinarias.

Además, Crazy Fruit Box también considera que a finales de cada año habrá muchas empresas e instituciones que quieran comprar regalos en grupo, y Crazy Fruit puede contactar con las empresas y plantearse utilizar este modelo. para personalizar los productos del diseñador. Ir más allá. El objetivo de apertura de tiendas de Crazy Fruit Box este año es 8, lo que también significa que se añadirán 5 tiendas más en la segunda mitad del año. Según Li Longji, siempre que sea el momento adecuado, Crazy Fruit optará por abrir tiendas en grandes ciudades como Shanghai, Guangzhou o Shenzhen en la segunda mitad del año.

Con la promoción de canales de ventas y la exploración de servicios de agencia, ha surgido el plan futuro de Crazy Fruit: confiando en su reputación y acumulación de recursos en el círculo del diseño, Crazy Fruit llevará los productos desde la creatividad hasta la promoción. La cadena de ventas y ventas de servicios originales de la industria está en sus propias manos, que no solo pueden realizar la intención original de convertir ideas en productos, sino también ampliar la fuente de ingresos mediante la prestación de servicios.

Sin embargo, la razón por la que los productos originales son atractivos es precisamente porque son un producto de nicho. Sólo las personas que aprecian los conceptos de diseño de estos productos tendrán el deseo de comprarlos. Los diseñadores como Jin Li no quieren que sus obras se conviertan en "productos populares utilizados por todos en la calle". Ella ha establecido claramente la regla de que el volumen de producción de cada obra nunca excederá las 5.000 piezas. Cuando Crazy Fruit Box quiso convertirse en una cadena de tiendas a gran escala, no pudo promocionar los productos exitosos en la tienda ni pudo formular estándares de gestión unificados. Aún así, se enfrentó a una difícil elección entre el público y la moda.