¿Cuál es el beneficio típico de un agente de bebidas alcohólicas? (Beneficio del agente general de licores)
Tomemos como ejemplo el precio de Moutai en un momento determinado. El precio en fábrica de Moutai es de 969 por botella, IVA incluido. Al mismo tiempo, el precio de venta de las tiendas autónomas es de 1.499 yuanes por botella, superior a los 1.399 yuanes por botella de los grandes comerciantes. Sin embargo, el precio mayorista en el mercado es de 2.350 yuanes por botella y el precio minorista es de 2.500 yuanes por botella, por lo que es posible que no esté disponible.
Se puede ver que los agentes pueden obtener los productos a un precio máximo de 969 yuanes por botella, y luego el precio minorista mínimo es de 2500 yuanes por botella, y la diferencia de precio medio es 2500-969 = 1531 yuanes. , que es el 158 del precio en fábrica. ¿No es asombroso?
En cuanto a cuántos agentes hay en el medio, a qué precio obtenemos la mercancía, si ganamos o perdemos dinero, a los que compramos vino no nos importa y no podemos controlarlo. . De todos modos, era un vino que originalmente costaba 969 yuanes, pero LZ pagó dos botellas y media. No es fácil comprarlo por 2.500 yuanes. Una vez que lo compras, es difícil saber si es genuino. ¿Quién ganó todo este dinero? agente.
Hoy en día, las bodegas, por grandes o pequeñas que sean, cuentan con un modelo de mercado, que se basa principalmente en la venta por agencia y se complementa con la autooperación. Cuanto más grande es la bodega, más vínculos de venta existen y mayor es la diferencia entre el precio en fábrica y el precio minorista, al igual que Moutai y Wuliangye. Si es posible, puede realizar el examen de agente de primer nivel. Si no tienes las condiciones, puedes desconectarte y trabajar para un agente de nivel superior para ganar tres melones y dos citas.
Muchos agentes no muy poderosos, saben que no pueden morderse el hueso duro, por lo que buscan pequeñas y medianas bodegas para representar sus productos. Si se hace bien, puedes separar tres o dos niveles de agentes y disfrutar de los beneficios de los agentes de primer nivel. La mayoría de ellos se quedan atrapados al final. La bodega aquí compra los productos y los vende directamente al por menor, y las ganancias intermedias son exclusivas. Esta ganancia bruta también supera los 100.
En comparación con los agentes de licores comunes, los agentes con mérito no dan prioridad a ganar dinero, sino que anteponen los intereses de los bebedores y buscan beneficios para los bebedores. Hay dos criterios básicos para juzgar si es un agente de mérito:
●El primer criterio es vino real, vino puro de grano y vino sin alcohol.
●El segundo criterio es la rentabilidad. Es decir, el precio de venta al público está dentro del 100% del precio en fábrica. Cuanto menor sea el precio, mayor será el rendimiento de los costos. La relación precio/rendimiento es la más alta de 50, lo que se rige por el principio de conservación del capital y pequeño beneficio.
Hay muchos vendedores de vino de esta naturaleza en el mercado, todos vendiendo a precios de fábrica, ventas directas de los fabricantes, sin precio medio, lo que deja a los compradores de vino confundidos sobre quién es genuino. Los estándares aquí pueden ayudarle a distinguir quién es verdadero y quién es falso.
Como agente de licores, si se trata de una marca nacional de primer nivel, la ganancia será enorme. Pero el beneficio por pieza no es elevado. De 15 en el período de introducción al mercado a 10 en el período de crecimiento del mercado. De 10 en etapas de crecimiento a 8 a 5 en mercados maduros. Pero si la cantidad es grande, por ejemplo, Erguotou en Niulanshan se puede vender por decenas de miles o incluso cientos de miles de dólares en un condado con cientos de miles de habitantes. 1.150 yuanes por 12 botellas, la ganancia es alta al principio, ganando decenas de yuanes por pieza, pero después de que los productos se venden en moneda, la ganancia promedio es de 8 a 10 yuanes por pieza. Debido a que una compra única de pequeñas tiendas y restaurantes comienza en 10 yuanes, el departamento mayorista puede comprar una compra de 50 yuanes y el departamento mayorista grande puede comprar varios cientos de yuanes. Si el precio es alto, vendrán otros lugares. Por esta razón, los agentes sólo pueden reducir sus beneficios ellos mismos. Aun así, puedes ganar alrededor de un millón al año. Sin embargo, la elaboración de este vino por sí sola no generará una ganancia neta de 1 millón, porque los salarios de los trabajadores de almacenamiento y transporte también son un gasto grande. Aunque el fabricante pagará parte del salario y aunque el costo de ventas disminuirá después de que se produzca una gran cantidad, los gastos aún existen. Por esta razón, los fabricantes también consideran a los agentes y, en función de la demanda del mercado, generalmente seleccionan dos vinos de mayor precio y los presentan al mercado en forma de feria de pedidos. Las ganancias de este nuevo producto pueden compensar todos los gastos. Si el nuevo producto puede ocupar otro mercado de precios, este será un punto de crecimiento de ganancias. Por esta razón, el margen de ganancia de elaborar una sola variedad de licor no es alto, pero en grandes cantidades se puede ganar dinero y ganar mucho dinero, pero la premisa es que hay que vender el producto al mercado número uno. compartir.
De esta forma, en dos o tres años, podrás comprar una casa y un coche en el condado. Lo que es más importante es que dentro de dos o tres años tendrá una densa red de ventas y podrá adquirir otras marcas de vino. Estos vinos no entran en conflicto con esta marca y pueden aumentar las ganancias. Incluso puedes preparar cerveza, vino tinto y vino de arroz. De esta forma, las ganancias serán mayores y nuestro propio desarrollo será más estable.
Este es el perfil de ganancias de las marcas nacionales de primer nivel con gran circulación. Los vinos con un precio por botella de más de 100 yuanes tienen la mayor cuota de mercado. Un condado tiene una población de cientos de miles y ventas de al menos 10 millones. El beneficio ronda el 10. Cuanto más vendes, más ganas.
Hablando de licor, creo que a mucha gente le gusta beberlo, porque ya sea que estemos borrachos solos o en una fiesta con amigos, no podemos prescindir del licor. Pero cuando bebemos licor, ¿hemos pensado alguna vez en cuántas ganancias obtendríamos si fuéramos nuestros propios agentes de licores?
Después de todo, ahora hay tanta gente bebiendo licor, por lo que debe haber muchas ganancias. De hecho, en mi opinión personal, si desea conocer las ganancias de la agencia de licores, debe decidir en función de su propio nivel de agencia y costos operativos. Hablemos primero del nivel de agente. Creo que todo el mundo sabe que no importa qué productos representemos, hay muchos agentes, incluidos varios niveles de agentes. Aquí, para mejor comprensión de todos, actuaré como agente provincial y agente municipal.
En otras palabras, si obtienes los productos directamente del fabricante, el precio del licor es el más bajo. Si es un agente municipal, obtendrá los productos del agente provincial, pero si los obtiene del agente provincial, el agente provincial agregará alrededor de 20 al precio en fábrica. Si eres un agente regional, obtendrás los bienes del agente municipal, pero cuando obtengas los bienes del agente municipal, el agente municipal también sumará 20.
Entonces, solo desde este nivel, podemos ver que los agentes provinciales son los más rentables y los costos operativos también son fáciles de entender, porque cuando se venden bebidas, también se necesitan algunos costos de alquiler, costos laborales y agua. y los costes de electricidad, y si se suman estos costes, ocupará al menos el 70% de la facturación de bebidas.
Soy comerciante de vinos, pero estoy en el fondo. Después de leer algunas respuestas, parece que no hay nadie en la industria. ¡Atrévete a quejarte! ¡Si el beneficio es alto o no depende del nivel! Personalmente siento que las bodegas son las más gordas. Ahora solo pagan por la mercancía y la envían, y no tienen ningún crédito, especialmente para las marcas de primer nivel. En realidad, las grandes empresas solo están tratando de ganar dinero. Si quieren aumentar las ventas, agregan tareas planificadas a los agentes y los comerciantes, si no pueden completarlas, no obtendrán reembolsos. Los agentes se ven obligados a mantener su inventario bajo. , y ganarán dinero después de realizar el último pago. Simplemente no puedo verlo. Una vez que recibas el dinero, ¡todo se convertirá en la mercancía! La presión se transmite nivel por nivel y, cuando llegamos al fondo, las ganancias son extremadamente escasas y transparentes. ¿Las altas ganancias del licor cuentan como costos de almacenamiento? ¿Se han contabilizado los fondos ocupados por el almacenamiento? ¿Cuenta el costo de mantener las emociones de los clientes en la vida diaria? ¿Has calculado el coste del agua, la electricidad, el alquiler y la mano de obra? Ahora una botella de auténtico Tianfei Moutai cuesta 2350, ¿cuál es mi ganancia? ¡15 yuanes! Si no lo cree, ¡un gran cliente obtendrá una ganancia de 10 yuanes vendiendo una caja! Tienes que facturar. En definitiva, no importa en qué industria, si abres una tienda física ahora, el beneficio rondará el 50%. Dejando de lado todo tipo de gastos, si puedes tener 10, serás muy feliz.
En primer lugar es necesario saber qué tipo de vino estás elaborando, si es licor a granel o vino embotellado. Si es licor, la ganancia es de 20-30.
Este valor se aplica al vino a granel de cualquier empresa. Si va a inspeccionar a los fabricantes de Sanjiu, sabrá que cada fabricante tiene tres grados de productos, dependiendo del vino original agregado. Un vino más original mejorará el sabor y la calidad del vino, mientras que un vino menos original lo empeorará un poco.
Básicamente, cuanto más barato es el vino, no hay ganancias. Por ejemplo, el vino que se vende en el mercado por unos 3 yuanes no tiene ganancias después de eliminar el costo, pero el vino de 5-6 yuanes es mejor. entonces más de una docena El que cuesta 1 yuan será mejor. Obtienes lo que pagas, por lo que la calidad de tu vino es generalmente mejor que la del vino barato. A menos que seas un hombre de negocios desalmado, tiene sentido que el buen vino. es caro.
Hoy en día, el vino se produce de forma artesanal y existen pocos obstáculos. Debido a que la velocidad es demasiado lenta, el vino no se puede beber inmediatamente después de cocinarlo y debe conservarse durante un período de tiempo. Por lo tanto, el vino en el mercado se opera básicamente de esta manera, y este también es el caso en muchos. grandes fabricantes. Así que no creas que los vinos de los grandes fabricantes están garantizados. Algunas bodegas pequeñas tienen buena calidad, principalmente por sus métodos de comercialización.
Si quieres ejecutar Sanjiu, lo mejor es visitar al fabricante, probarlo tú mismo y luego comparar productos. La relación de beneficio es casi la misma, excepto por el sabor. El margen de beneficio del vino a granel es en realidad más transparente.
Si quieres hacer una botella de vino, el beneficio no está claro, pero una cosa es que el coste de inversión es relativamente alto. Si quieres hacer una botella de vino, puedes hacerlo, pero es imposible hacer una botella de vino sin 100,2 millones. Muchos vinos embotellados son producidos por fabricantes de equipos originales y no tienen ningún fabricante.
De hecho, muchos fabricantes de tres vinos también realizarán trabajos OEM para algunas personas, por lo que si desea hacer una botella de vino, puede hacerlo o puede invertir menos. Lo más importante es.
Entre los licores de doce sabores, el licor de sabor Maotai es el producto más distintivo, y el licor de sabor Maotai en el área central de producción de la ciudad de Maotai es el más auténtico. Sin la ciudad de Maotai, es imposible producir licor con sabor a Maotai de mejor calidad. Zhenjiu es un ejemplo del experimento externo de Moutai.
En lo que respecta a las materias primas para elaborar el auténtico licor con sabor a Maotai, se debe utilizar el sorgo rojo local, el trigo y el agua de la ciudad de Maotai. Sólo la ubicación geográfica única y el entorno natural pueden elaborar una cerveza excelente. Licor sabor Maotai. Luego, la ciudad de Maotai y sus alrededores están ubicadas en áreas montañosas, con tierra limitada y producción limitada de alimentos naturales, lo que también limita la capacidad de producción de licor con sabor a Maotai.
En otras palabras, actualmente es imposible expandir la producción de licor con sabor a Maotai a gran escala, razón por la cual Moutai se convertirá en una moneda fuerte. A medida que la comprensión de la gente sobre el licor con sabor a Maotai se vuelve cada vez más profunda, el licor con sabor a Maotai de excelente calidad definitivamente será muy popular. Por lo tanto, si elige un agente de marca con sabor a Maotai potente y de alta calidad, las perspectivas y las ganancias. siguen siendo muy considerables.
Una cosa más que agregar es que el licor no es como otros alimentos, que pueden deteriorarse después de estar almacenados durante mucho tiempo. Sin embargo, el licor se vuelve más valioso a medida que se almacena, por lo que incluso si no se puede vender. inmediatamente, no te preocupes demasiado. Si tu capacidad económica te lo permite, también es bueno reservar algún licor con sabor a Maotai. En lo que respecta a Moutai, hay muchas bodegas a las que les falta mucho vino añejo.
El licor es muy oscuro, por lo que los agentes deben tener cuidado. El licor se puede dividir en dos categorías: "de circulación" y "no de circulación". El mapa básico de licor en circulación está completo y no tiene áreas en blanco. El precio del agente no circulante tiene aproximadamente un 30% de descuento sobre el precio minorista.
★Algunos vinos famosos, etc. y el vino racionado se denominan colectivamente vino circulante. Las características son: en primer lugar, no hay necesidad de preocuparse por las ventas; en segundo lugar, las ganancias son bajas; en tercer lugar, las tensiones regionales.
Esta parte del vino es básicamente el producto estrella de las principales bodegas. Debido a que la inversión inicial en publicidad y el marketing los realiza el fabricante, el reconocimiento del consumidor es muy alto y puede venderlo directamente si lo acepta como agente. Por lo tanto, siguiendo el principio de quien invierte se beneficia, el precio de fábrica de este tipo de vino es relativamente alto, dejando solo una pequeña parte para los intermediarios, o incluso vendiéndolo a bajo precio, y finalmente obteniendo descuentos en función del precio. cantidad de tareas realizadas al final del año.
★El licor de no circulación se refiere a la marca abierta por la bodega, la cual es invertida y operada por el operador de la marca. Se le conoce comúnmente como: licor de serie. Las características de la serie de vinos son: en primer lugar, gran margen de beneficio; en segundo lugar, amplia zona en blanco, en tercer lugar, difícil de vender;
Desde que las principales bodegas lanzaron el desarrollo de marcas, una serie de marcas de vino se han extendido como tumores en el mercado de la noche a la mañana y la calidad del producto es desigual. Algunas empresas de vinos de marcas conocidas han tenido un impacto muy negativo en este producto debido a una mala gestión, e incluso toda la marca ha caído en recesión.
Para resumir en una frase: Vender buen vino no genera dinero, pero ganar dinero es difícil de vender.
Entonces, si quieres ser agente de licores, debes resolver dos problemas: uno es el producto y el otro es el mercado.
Existe un dicho que dice que la elección es mayor que el esfuerzo, y lo mismo ocurre con las agencias de licores. El primero es la marca, la calidad y la cohesión de mercado del producto. Como agente de bebidas alcohólicas, no puedes aprovechar la popularidad. Por ejemplo, el vino con sabor a Maotai se ha vuelto muy popular en los últimos años, pero en su mercado local, en realidad se debe a que a los consumidores les encanta beberlo o porque están aprovechando su popularidad. Si no realiza una investigación y un análisis de mercado, será un agente en el primer punto de acceso y luego regresará al mercado para ver la calle mala, luego se abastecerá rápidamente y retirará dinero.
También hay una serie de vinos invertidos y elaborados por algunos capitalistas. Sin capacidad operativa, se confía a empresas terceras para atraer inversiones. No hagas esta marca. A nadie le importas cuando vendes vino. ¿Cómo revenderlo?
Mi sugerencia es que al elegir una marca como agente, primero verifique cuántos años lleva la empresa elaborando vino y si ha operado una mejor marca, es decir, si tiene experiencia en la operación de marcas. En segundo lugar, depende de si su empresa dispone de un departamento de marketing. Si es así, hable con el departamento de marketing para ver si tiene experiencia real en operaciones de mercado. Si no hay un departamento de marketing, o hay varias personas que se hacen pasar por el departamento de marketing, incluso si no comprende el mercado, debe tener cuidado al cooperar con dicha empresa.
Tomemos como ejemplo el licor con sabor a Maotai: 53 utiliza 3 kilogramos de sorgo para producir 1 kilogramo de licor, y el costo de producir 1 kilogramo de licor es de aproximadamente 20 yuanes. El mismo licor con sabor a Maotai de 53 grados cuesta 1.499 yuanes por una botella de Maotai, y el precio minorista del licor Langjiu de 53 grados es de alrededor de 200 yuanes.
Por lo tanto, después de deducir los gastos normales y las ganancias normales de Langjiu, la ganancia de Moutai es de al menos 1.200 yuanes por botella.
Si quieres ser agente de una gran marca de primera línea, no es una cuestión de dinero, es una cuestión de personas que actúen por ti: el beneficio del licor sigue siendo de alrededor del 15, lo cual es bastante. bien. Hay algunos puestos que dividirán el precio de fábrica en función de su volumen de ventas.
El licor es muy rentable, pero es dudoso que pueda conseguirlo. No lo compare con productos más vendidos como Moutai Wuliangye. No hay comparación y ahora no estoy seguro de la organización. El resto depende del reconocimiento de la marca en el mercado. Aquellos con buenas ventas se enfrentarán a la colusión del mercado y a precios más bajos. Si las ventas no son buenas, solo puedes guardarlo en el almacén y venderlo lentamente. En segundo lugar, la bodega invierte sus ganancias en obsequios que vienen con los productos, verificación del vino y reembolsos de fin de año, todos los cuales son cobrados por buenas empresas y usted obtendrá ganancias. Si se encuentra con alguien con malos antecedentes, debe tomar la tarjeta y retrasar la verificación. El monto de la primera compra no es pequeño, generalmente entre 300.000 y 500.000. Independientemente de si las tareas mensuales se completan o no, Chengdu necesita comprar y la presión del costo de capital no es pequeña.