El contenido principal de la teoría del posicionamiento de Trout es

El posicionamiento comienza con un producto, que puede ser un bien, un servicio, una organización o incluso una persona, tal vez usted mismo.

La teoría del posicionamiento fue propuesta por los famosos expertos en marketing estadounidenses Al Ries y Jack Trout en la década de 1970. El principio básico de la teoría del posicionamiento, la primera ley, exige que las empresas se diferencien de la competencia en la mente de los clientes y se conviertan en las número uno en un determinado campo, a fin de liderar las operaciones comerciales y lograr un mejor desarrollo.

El posicionamiento es el concepto y punto de vista central, más básico y más antiguo de la teoría del posicionamiento. Es este concepto y punto de vista el que sienta las bases de la teoría del posicionamiento, de modo que la gente considera la mente como el campo de batalla definitivo. Que construir una marca implica obtener una posición dominante en esta guerra mental se llama teoría del posicionamiento. Es necesario posicionar el producto en la mente de los clientes potenciales y garantizar que el producto ocupe una posición verdaderamente valiosa en la mente de los clientes potenciales.

Método de posicionamiento en cuatro pasos

1. Analizar el entorno externo

Analizar todo el entorno externo para determinar quiénes son nuestros competidores y cuál es su valor. Esto es diferente de la respuesta de Drucker a la primera pregunta de la gerencia sobre cuál es nuestro negocio y cómo debería ser. Por el contrario, debido a demasiadas opciones y mentes limitadas, las operaciones comerciales han evolucionado desde la orientación al cliente hacia la competencia. orientado.

2. Establecer la posición ventajosa de la marca - posicionamiento

Evitar las fortalezas de los competidores en la mente de los clientes, o utilizar las debilidades contenidas en sus fortalezas para establecer la posición ventajosa de la marca. posición.

3. Carta de confianza

Busque una prueba fehaciente de este posicionamiento: carta de confianza.

4. Implantar el posicionamiento en la mente de los clientes

Integrar este posicionamiento en todos los aspectos del funcionamiento interno de la empresa, especialmente en la comunicación, debe haber recursos suficientes para que este posicionamiento quede implantado. en la mente de los clientes.

El contenido anterior se refiere a la Enciclopedia Baidu-Trout