El estado de desarrollo de las franquicias en todo el mundo
Noticias del World Business Report: ¡Después de más de diez años de desarrollo, el mercado de franquicias y el potencial de China han atraído la atención mundial! Las empresas de franquicias chinas y extranjeras han hecho contribuciones positivas a la economía china, especialmente la modernización de las industrias de circulación y servicios. Las franquicias desempeñan un papel cada vez más importante en la economía china. La siguiente es una explicación de las franquicias en China desde cinco aspectos:
La situación actual del desarrollo de las franquicias en China
1 Las franquicias en China se están desarrollando rápidamente y su impacto en la economía china está creciendo día a día. de día. Según datos publicados por la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China en marzo de 2006, el número de empresas de franquicias en China se ha convertido en el mayor del mundo, y cada día todavía se producen una gran cantidad de nuevas empresas de franquicias.
En 2005, el número de sistemas de franquicia en China alcanzó 2.320, con 168.000 tiendas franquiciadas, un aumento de 10,4 y 40 respectivamente respecto al año anterior. En la figura se puede ver que desde 2000 hasta finales de 2005, la industria de franquicias de China mostró en general una tendencia de desarrollo rápido y estable. (Ver Figura 1)
Figura 1: El sistema de cadenas de franquicias de China creció de manera constante entre 2000 y 2005. El número promedio de tiendas franquiciadas propiedad de empresas franquiciadas fue 72, cinco veces más que a finales del último año. Las ventas alcanzaron los 420 mil millones de yuanes, la cifra más alta del siglo anterior, más de 8 veces la de finales de siglo. En 2005, el volumen de ventas de las "100 principales cadenas de tiendas" de China alcanzó los 707.600 millones de yuanes, lo que representa el 10,5 por ciento de las ventas minoristas totales de bienes de consumo, mientras que en 2001 sólo representó el 4,3 por ciento (nota: la mayoría de las cadenas de empresas en China utilizan franquiciamiento).
Se puede ver que si bien la escala de las empresas de franquicia está creciendo rápidamente, el impacto de la franquicia en la economía china también está creciendo.
2. La industria de franquicias de China ha cubierto todas las industrias de franquicias convencionales. Según la clasificación de la industria de franquicias recomendada por la "Federación Europea de Franquicias (EFC)" a la "Federación Mundial de Franquicias (WFC)", además de algunas industrias de servicios profesionales, las franquicias chinas cubren actualmente las 13 categorías de esta clasificación, solo en " Algunos de los servicios de recursos humanos, empresas de búsqueda de personal, finanzas, impuestos, seguros, contabilidad, auditoría, publicidad, etc. de la categoría "oficina, suministros y servicios comerciales" están en sus inicios, mientras que otros todavía están en blanco, como el alquiler de camiones. Los servicios de limpieza, saneamiento y limpieza (principalmente en el hogar) no se encontraron en la encuesta realizada por la Asociación de Franquicias y Tiendas de China. Analizando las razones, se ve afectado principalmente por factores como el sistema social, los hábitos de consumo y la madurez del desarrollo del mercado. Por supuesto, China también tiene algunas industrias y formatos comerciales únicos, como los masajes de pies y las cadenas de tiendas rurales.
3. China se ha convertido en el mayor mercado internacional de franquicias. Con la saturación del mercado de franquicias en los países desarrollados, el floreciente desarrollo de la economía de China y la apertura integral del mercado de franquicias de China, casi todas las empresas internacionales de franquicias de primer nivel se han instalado en China. Actualmente hay un número considerable de empresas internacionales. Las marcas de franquicias de segundo y tercer nivel que operan en China ingresan activamente al mercado chino. En 2004, el valor de las importaciones chinas de regalías y derechos exclusivos fue de 4.490 millones de dólares EE.UU. China se está convirtiendo en un importante importador de marcas de franquicias internacionales.
Una encuesta realizada por la China Chain Store and Franchise Association muestra que entre las marcas de franquicias extranjeras que actualmente ingresan a China, las marcas de franquicia de los Estados Unidos representan casi el 50% según las estadísticas de "Top 200 Brands". Más de 60 marcas con licencia estadounidense han entrado en el mercado chino. En 2004, 14 de las 20 principales marcas franquiciadas de Estados Unidos entraron en China. Las marcas franquiciadas de Singapur también representan una gran proporción en China, y las marcas franquiciadas de Corea del Sur, Alemania, Francia, el Reino Unido e Italia están divididas en partes iguales. Porcelana.
Otra característica notable es que entre las marcas con licencia extranjera, las marcas de catering representan la mitad. Tomando como ejemplo las 20 principales marcas con licencia en los Estados Unidos, 14 de ellas han ingresado a China, de las cuales 7 son marcas de catering.
4. El gobierno chino y la organización industrial (China Chain Store and Franchise Association) han liderado y promovido con éxito el desarrollo de las franquicias en China.
Desde que las franquicias llegaron a China en la década de 1990, siempre han contado con el firme apoyo del partido y los líderes estatales chinos, desde el Primer Ministro del Consejo de Estado, los viceprimeros ministros y los ministros del gobierno hasta las autoridades gubernamentales locales, que han brindado un firme apoyo al desarrollo. de cadenas de franquicias chinas. Desde su creación en 1997, la organización de la industria de franquicias de China, la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China, ha liderado y promovido eficazmente el desarrollo de las franquicias de China. Por ejemplo: participar en la legislación relacionada con las franquicias, recibir el encargo del gobierno de redactar y formular normas industriales nacionales, coordinar políticas, investigaciones industriales y servicios de información, celebrar dos seminarios y exposiciones a gran escala sobre franquicias en Beijing en abril y en Shanghai en agosto; año, y organizar actividades de promoción y exhibición de proyectos de marcas de franquicias en el extranjero del "Libro Azul de Franquicias de China" y el "Anuario de Operaciones de Cadenas de China" anuales; organizar capacitación relacionada con franquicias;
5. Todavía queda un largo camino por recorrer antes de que las franquicias de China puedan alcanzar el nivel de países como Europa, América, Singapur y Japón en términos de calidad, y hay mucho trabajo por hacer. por hacer. En términos generales, existen muchas brechas entre las empresas de franquicias chinas en términos de filosofía empresarial, construcción de marcas, construcción de sistemas de gestión, madurez del equipo de gestión y nivel de implementación y control de los estándares de operación de la cadena. También existen niveles relativamente diferentes entre las empresas de franquicias. .
En resumen, si bien las franquicias en China se están desarrollando a un ritmo rápido, todavía carecen de reglas y las empresas de franquicias se están volviendo más grandes, pero no más fuertes. Al utilizar las franquicias, carecen de eficiencia y calidad. Al mismo tiempo que las ventajas, todavía falta exploración del valor central de las franquicias, falta de pensamiento innovador e investigación sobre modelos de negocio, falta de actitud científica y de una actitud empresarial rigurosa, pragmática y con los pies en la tierra. espíritu en la construcción de infraestructura de franquicias, y una mentalidad relativamente especulativa e impetuosa. Comúnmente, algunas personas aprovechan las lagunas legales y utilizan franquicias para cometer fraude deliberado.
6. Introducción a la investigación del mercado de franquicias en China. En septiembre de 2005, la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China realizó una encuesta entre los visitantes profesionales que asistieron a la Exposición Internacional de Franquicias de Shanghai. Los resultados mostraron:
(1) Hay muchos inversores que planean invertir entre 100.000 y 500.000 yuanes. 50, casi el 30% de los inversores tienen más de 500.000 yuanes; el 19,4% son inversores institucionales, el 19,42,4% son inversores con una inversión de más de 1 millón de yuanes y el 52,5% son inversores de entre 30 y 40 años.
(2) Las industrias que más interesan a los inversores son la comida rápida china y occidental, los deportes y el fitness, los servicios posventa de automóviles, la educación, los productos para el hogar, etc.
(3) La industria de las franquicias es unánimemente optimista sobre la industria.
Según el Informe de la Encuesta sobre Nuevas Oportunidades de Negocios y Nuevas Tendencias de Franquicias en China de 2006, las industrias de franquicias sobre las que los conocedores de la industria son optimistas son:
(4) Los problemas que enfrentan las empresas de franquicias chinas más preocupado.
A principios de 2006, la encuesta anual de franquicias de China mostró que los cinco temas principales que más preocupan a las empresas de franquicias son:
(5) Los temas que más preocupan a los franquiciados chinos.
A principios de 2006, la Encuesta Anual de Franquicias de China mostró que los franquiciados estaban más preocupados por la eficiencia operativa, es decir, el retorno de la inversión, seguido de cerca por el mantenimiento y la promoción de la marca, seguidos por el apoyo a la gestión empresarial y la aplicabilidad de los manuales. , así como formación en supervisión, etc.
Lo que los franquiciados más esperan que mejore la sede es que proporcione más conocimientos empresariales y trate a todos los franquiciados por igual. Los franquiciados están más interesados en la formación y los intercambios técnicos en la sede.
El estado de las franquicias en la economía china
1. Las franquicias son un medio importante para que China construya un país innovador e implemente la estrategia de marca China. Como todos sabemos, construir un país innovador y desarrollar marcas independientes se ha convertido en la política nacional de China, y el núcleo de las franquicias es la innovación, la gestión del conocimiento y la gestión de marcas. El mayor valor de las franquicias radica en la capacidad de construir una gestión del conocimiento única para ambos. franquiciados y plataforma de gestión de marca. Por lo tanto, las franquicias desempeñarán un papel importante en la promoción de China para construir un país innovador e implementar la estrategia de marca China.
2. Las franquicias son una parte importante de la modernización de la industria de la circulación en China.
Las franquicias son un modelo de negocio moderno que es reconocido, maduro y exitoso hasta el momento, y está en línea con los conceptos comerciales modernos, las demandas del mercado moderno y las necesidades de los consumidores, al igual que las empresas en la era industrial deben adoptar métodos de producción industrializados. La era de la información debe utilizar computadoras. De manera similar, las franquicias se han convertido en una parte importante de la modernización de la industria de la circulación en China. El gobierno y las autoridades comerciales chinas han considerado las franquicias como una parte importante de la modernización de la circulación.
3. Las franquicias son una forma importante de fomentar las fuerzas sociales para crear emprendimiento y empleo. En un país como China con una enorme demanda de emprendimiento y empleo, es de gran importancia social alentar a los miembros de la sociedad a utilizar las franquicias para convertir pequeñas empresas en grandes empresas, o a unirse a una marca de franquicia, encontrar una carrera y un sustento, y activamente iniciar negocios y encontrar empleo y valor.
Según las estadísticas de la encuesta de muestra de 2005 de la Asociación de Franquicias y Cadenas de Tiendas de China, la escala comercial actual de las tiendas de franquicias chinas es: alrededor de 20 empleados por tienda, la inversión en una sola tienda es de aproximadamente 500.000 yuanes y la inversión anual las ventas son de aproximadamente 2,5 millones de yuanes; según este cálculo, las 168.000 tiendas franquiciadas de China han creado 3,36 millones de puestos de trabajo, estimulado una inversión de 84 mil millones de yuanes y logrado ventas de 420 mil millones de yuanes.
4. Las franquicias han mejorado la civilización empresarial de China. La premisa de la franquicia es hacer todo de forma muy estándar, muy minuciosa, muy bien y con mucho éxito. El floreciente desarrollo de la industria de franquicias en China significa que cada vez hay más empresas con tecnologías únicas, servicios únicos y experiencias exitosas únicas. El desarrollo de las franquicias en China ha mejorado y promovido el nivel de desarrollo general de la economía china, especialmente la economía comercial, y ha mejorado la civilización de los negocios chinos.
Perspectivas de las franquicias en China
1. China será el mercado de franquicias internacionales más activo del mundo. Según datos de la Oficina Nacional de Estadísticas, la tasa de crecimiento anual del PIB de China se mantuvo por encima del 9,5 por ciento entre 2003 y 2004, alcanzando el 9,9 por ciento en 2005. En el primer semestre de 2006, la tasa de crecimiento alcanzó el 10,9 por ciento. Debido al rápido desarrollo de la economía de China, el mercado activo, la enorme capacidad y la apertura integral del mercado de franquicias de China, las franquicias de China se encuentran en un período de crecimiento vigoroso. Hay muchas oportunidades para crear y desarrollar franquicias que también se convertirán en la entrada. punto para que muchas marcas internacionales entren en China de manera importante. En los próximos años, China seguirá siendo el mercado de franquicias internacionales más activo del mundo.
2. Se espera que China se convierta en un mercado ideal para establecer y desarrollar franquicias. En primer lugar, gracias a los esfuerzos conjuntos, la promoción mutua y la referencia de las empresas de franquicias chinas y extranjeras, las destacadas empresas de franquicias de China están madurando gradualmente en la gestión y la gestión de marcas; en segundo lugar, con la popularización gradual del concepto de franquicia, los inversores en franquicias chinos también lo están haciendo constantemente; en tercer lugar, el nivel general de las franquicias de China se está integrando rápidamente con los estándares internacionales; en cuarto lugar, las leyes y regulaciones de franquicias de China también se están estableciendo y mejorando constantemente; en quinto lugar, las franquicias de China tienen un entorno de políticas de promoción activa. Según las "Varias Opiniones del Consejo Estatal sobre la Promoción del Desarrollo de la Industria de la Circulación" emitidas en junio de 2005, así como las metas para el desarrollo de la industria de servicios empresariales propuestas por la "Conferencia de Trabajo de la Industria de Servicios" organizada por el Ministerio de Comercio de China en agosto de 2005, para 2010, China Las ventas minoristas de la industria de la restauración alcanzarán los 2 billones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual promedio del 17%; las ventas minoristas de la industria del alojamiento alcanzarán los 500 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual promedio del 17%; tasa de crecimiento anual promedio del 10%; los ingresos operativos de la industria de la belleza y la peluquería alcanzarán los 600 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual del 17%. En las industrias antes mencionadas, las franquicias se están convirtiendo en una forma importante de expansión empresarial y desempeñarán un papel importante en el logro de los objetivos mencionados. Las empresas de franquicias chinas marcarán el comienzo de mayores oportunidades de desarrollo. Además, el "Libro Azul de la Economía Privada de 2006" de China, publicado por la Federación Nacional de Industria y Comercio de China el 21 de septiembre de 2006, muestra que durante el período del "Undécimo Plan Quinquenal" de China, la proporción de la economía privada en la economía china alcanzará el 70% Actualmente, la economía privada de China proporciona más del 70% de los empleos que ya representan más del 80% de toda la sociedad. A partir de esto, creemos que los inversores chinos romperán el patrón original de empresas principalmente estatales o de gran escala y pasarán gradualmente a la participación equitativa de empresas estatales, empresas que cotizan en bolsa, empresas privadas privadas, inversiones individuales y empresas extranjeras. estudiantes, este cambio tendrá un impacto importante en la inversión en el campo de las franquicias.
Por lo tanto, a pesar de muchos problemas y dificultades, todavía tenemos razones para creer que se espera que China se convierta en un mercado ideal para establecer y desarrollar franquicias.
3. Los próximos 5 a 10 años serán una etapa de reorganización histórica, y las empresas franquiciadas sin fundación serán eliminadas. En el transcurso de más de diez años de desarrollo, las franquicias chinas se han vuelto muy internacionales. Las marcas de franquicias chinas y extranjeras compiten en el mismo escenario, compitiendo por una serie de habilidades duras que las empresas de franquicias deben desarrollar, como fortaleza de marca, solidez financiera, gestión del sistema de cadena, soporte, servicio y control. Básicamente, la gestión de franquicias es un proyecto sistemático y sin atajos. En los próximos 5 a 10 años, las marcas de franquicia de China en diversos campos entrarán en una etapa de reorganización histórica. Las empresas de franquicia sin base serán eliminadas tratando de aprovechar algunas de las ventajas y características de la franquicia, la posibilidad de ganar por casualidad. aumentará cuanto más pequeño. Para las empresas de franquicias chinas, lo más importante a lo que deben prestar atención es cómo la empresa puede mejorar de manera integral y rápida su nivel de gestión de marca y su nivel de gestión de franquicias. Del mismo modo, las marcas de franquicias internacionales deben tomar en serio el mercado chino para poder afianzarse.
4. No se pueden ignorar las perspectivas y la capacidad del mercado de franquicias en las ciudades de segundo y tercer nivel, las zonas urbano-rurales y las zonas rurales de China. Con la marginación de las áreas urbanas y rurales y el vigoroso avance del nuevo trabajo de construcción rural del gobierno chino, las franquicias tienen un buen potencial de desarrollo en la vasta franja urbano-rural y los mercados rurales de China, y se convertirán en el foco de desarrollo del mercado para muchas compañías de franquicias. Las empresas de franquicias que entraron temprano en China, como KFC, han dirigido sus objetivos a ciudades de segundo y tercer nivel en China.
5. Algunas empresas chinas tradicionales surgirán gradualmente y se convertirán en marcas de franquicia con características chinas. Las franquicias han penetrado plenamente en todos los aspectos de la vida económica del pueblo chino. Como marcas históricas famosas en China, algunas empresas chinas tradicionales con ideas de gestión modernas y posiciones de liderazgo en la industria se convertirán en franquicias con una calidad estable y excelente y características culturales tradicionales chinas. . marca.
6. La frecuencia de las inversiones, fusiones y adquisiciones en el mercado de franquicias de China se acelerará. A medida que se intensifica la competencia en el mercado de franquicias de China, aquellas empresas de franquicias nacionales y extranjeras que son relativamente maduras y tienen ciertas fortalezas ingresarán rápidamente a nuevos mercados o controlarán industrias a través de fusiones y adquisiciones para ocupar las alturas dominantes de sus marcas, expandir rápidamente su escala. y mejorar la competitividad de sus marcas en el mercado; además, las fusiones y reorganizaciones también se convertirán en una forma importante para que las marcas de franquicias internacionales ingresen a China.
Modelos para que las empresas de franquicias internacionales entren en el mercado chino
(1) Principales modos para que las empresas de franquicias internacionales entren en el mercado chino
Entrar las empresas de franquicias internacionales En el mercado chino existen tres modelos principales: entrega transfronteriza, empresa conjunta y empresa unipersonal.
Antes de finales de 2004, para evitar las restricciones políticas del gobierno chino a la inversión extranjera en empresas comerciales chinas, las marcas de franquicias internacionales ingresaron a China principalmente a través de entregas transfronterizas o empresas conjuntas. Según una encuesta realizada por la Asociación de Cadenas de Tiendas y Franquicias de China sobre las marcas de franquicias extranjeras que ingresaron a China en 2005, antes de finales de 2004, entre las 13 marcas de franquicias estadounidenses que ingresaron a China entre las 20 principales, 7 adoptaron métodos de entrega transfronterizos y 6 empresas conjuntas adoptadas. El 11 de diciembre de 2004, después del período de transición de tres años para la adhesión de China a la OMC, el gobierno chino relajó las restricciones a la inversión extranjera en el campo comercial en términos de ratio de capital, geografía, número de tiendas, etc. Algunas marcas de franquicias internacionales Comenzó a elegir empresas unipersonales en el sector empresarial. Al hacer negocios en China, también hay algunas marcas que lo hacen a través de empresas conjuntas o licencias de marca. Por ejemplo, Starbucks está comenzando a buscar empresas unipersonales en China.
1. Entrega transfronteriza. American 21st Century Real Estate es una marca de franquicia internacional que ingresó a China anteriormente a través de entregas transfronterizas. El método principal es: el negocio de American 21st Century Real Estate en China será propiedad total de China 21st Century Real Estate Company. Estados Unidos otorgará a China 21st Century Real Estate una autorización de franquicia y brindará soporte administrativo y técnico.
2. Empresa conjunta.
KFC y McDonald's ingresaron a China dividiendo regiones en la Gran China y China continental y estableciendo sucursales de empresas conjuntas chino-extranjeras. Sus restaurantes son operados y administrados directamente por sus sucursales regionales. Beijing McDonald's Corporation fue establecida por Beijing Agriculture, Industrial and Commercial United Corporation y American McDonald's Corporation, cada una con una inversión de 4,8 millones de dólares estadounidenses y cada una con 50 acciones.
Algunos gigantes de la industria hotelera generalmente ingresan al mercado chino en forma de empresas conjuntas. El enfoque principal es: la parte china proporciona instalaciones de hardware, lugares y empleados en general; la parte extranjera proporciona la marca, el sistema de gestión, el personal directivo superior, etc., con el fin de lograr una situación beneficiosa para todos, de fuerte cooperación y ventajas complementarias. con hoteles chinos locales.
La ventaja de una empresa conjunta es que los recursos y ventajas de ambas partes pueden complementarse entre sí. Una vez que ocurre una disputa legal, el tema del litigio es la empresa conjunta y no el franquiciador en sí. Sin embargo, la desventaja es que es fácil causar fricciones y desacuerdos; es más riesgoso cuando el franquiciador quiere rescindir el contrato, principalmente porque la posición y el rol del socio no pueden ser reemplazados de inmediato, por otro lado, la empresa conjunta; Al socio también le preocupa que una vez que la cooperación sea exitosa, el licenciante de la marca será una pérdida de tiempo y dinero, lo que obligará a los socios a retirarse del mercado que se ha cultivado.
3. Empresa unipersonal. A medida que China relajó las restricciones sobre el capital y otros aspectos de las empresas comerciales con inversión extranjera a finales de 2004, muchas marcas de franquicias internacionales están entrando al mercado chino en forma de empresas unipersonales. En el primer semestre de 2005, Burger King ingresó al mercado chino para realizar negocios mediante el establecimiento de una empresa de propiedad absoluta.
Si observamos la trayectoria de las marcas de cadenas internacionales que ingresan al mercado chino, los modelos antes mencionados son los principales y cambian con las diferentes etapas de desarrollo de las marcas en China, es poco probable que lleguen al mercado. terminar de alguna manera. Lo mismo ocurre con la cuestión de la operación directa o la franquicia. No será un camino unidireccional hacia la operación directa o la franquicia. Incluso si sigue la ruta de venta directa, volverá a la franquicia cuando las condiciones sean propicias. Este es un regreso. La diferencia es que la franquicia inicial a menudo carece de control y es más un presagio y una prueba, mientras que las franquicias posteriores serán más controladoras.
Los principales modelos de licencia de las empresas de franquicias internacionales en China siguen siendo el modelo de franquicia principal (o franquicia secundaria) internacionalmente aceptado, el modelo de subfranquicia regional y el modelo de franquicia de tienda única.
(2) Condiciones para que las empresas de franquicias internacionales seleccionen socios
Cuando las marcas de franquicias internacionales eligen socios chinos, generalmente es necesario considerar factores: relaciones gubernamentales, la misma industria o conocimientos previos relacionados la industria, los logros actuales de la empresa, el nivel de gestión técnica de la empresa y su solidez financiera.
(3) Los éxitos y las deficiencias de las empresas de franquicias internacionales en el desarrollo del mercado chino
En general, los planes a largo plazo y las batallas preparadas son la clave del éxito de las marcas de franquicias internacionales. en China el factor más importante. Expandirse en China a través de franquicias es mejor que la agricultura intensiva. Después de ingresar a China, algunas empresas de cadenas de franquicias internacionales no se apresuraron a adoptar el método de franquicia, sino que adoptaron el método de operación directa para cultivar intensivamente y luego adoptaron el método de franquicia cuando llegó el momento. Este aspecto ha dado forma a la imagen de la marca en la mente. del pueblo chino y mantener la reputación de la marca. Por otro lado, también protege los intereses de los inversores y franquiciados.
KFC y McDonald's ingresaron al mercado chino en 1987 y 1990 respectivamente. Comenzando con el cultivo de patatas y la cría de pollos, desarrollaron sus cadenas primero mediante operaciones directas y luego mediante franquicias, y lograron un desarrollo rápido y constante en el mercado chino. . KFC implementó la "franquicia de punto de partida cero" en 1999 y saltó del puesto 29 en la clasificación de la industria de cadenas de Estados Unidos en 2003 al 4º lugar en 2004. Su número de tiendas en China ha llegado a 1.700 y se ha expandido al segundo lugar. se extienden las ciudades de tercer y tercer nivel.
Por el contrario, un gran número de marcas franquiciadas de renombre internacional se han retirado del mercado chino o están funcionando mal.
Según los informes, desde la década de 1990, cerca de 30 o 40 marcas internacionales de catering, incluidas Subway, Domino's, Pizza Hut, Rogers, Friday, Outback, Ed Bear, Lottery y Popeyes, han entrado en el mercado de Beijing. Sin embargo, más de la mitad de ellas. se retiran de Beijing por varias razones, una de las más importantes es que el franquiciador no está suficientemente preparado para desarrollar el mercado chino y no puede proporcionar orientación, apoyo y control a los socios chinos en términos de productos, fondos, gestión y marca. marketing, etc., lo que hace que la marca no pueda formar fuerza competitiva. El resultado es que se retirará del mercado chino o funcionará de manera terrible. ¡La revitalización no es fácil!
(4) Cuestiones a las que las empresas de franquicias internacionales deben prestar atención al desarrollar el mercado chino
1. Prestar atención a la localización de la marca. China es un país multiétnico con un vasto territorio y un desarrollo económico desigual. Cada grupo étnico y cada región tiene diferentes costumbres y hábitos culturales. Para promover un modelo de franquicia extranjera exitoso en diferentes regiones de China se requiere una comprensión profunda de la política y la economía de China. , la cultura y la forma en que los chinos piensan y hacen las cosas, etc., y el modelo de negocio de franquicia original, los productos, los métodos de control y gestión de franquicias de servicios, etc., deben volver a investigarse cuidadosamente.
No importa qué tan bien desarrolladas estén las marcas de franquicia extranjeras en sus propios países y cuán exitosas sean sus operaciones, se enfrentarán al proceso de localización al ingresar al mercado chino, especialmente en áreas donde existen grandes diferencias entre Las culturas oriental y occidental no necesariamente conducen al mismo éxito en China. Por ejemplo, algunos franquiciados tienen requisitos muy estrictos para sus productos y exigen que sean 100% auténticos. Esto es comprensible, pero la primera prioridad es cómo lograr que los consumidores chinos acepten productos extranjeros a precios razonables. El embalaje de muñecos con imágenes de Año Nuevo lanzado por Coca-Cola durante el Festival de Primavera de China es muy popular entre los consumidores chinos. Hemos visto que tanto los gigantes de la restauración como McDonald's y KFC, como los gigantes de las cadenas de supermercados y hoteles, no escatiman esfuerzos y realizan continuamente esfuerzos de localización en el mercado chino. Precisamente de esta manera sus marcas y productos son populares. el mercado chino.
2. Los franquiciados no son lo suficientemente maduros. El modelo de negocio de franquicia se ha desarrollado relativamente rápido en China. Muchos inversores no comprenden bien este modelo de negocio y, a menudo, son miopes, ansiosos de éxito y sólo codiciosos de beneficios inmediatos. Por lo tanto, después de convertirse en franquiciado, existe una falta de comprensión total de la cultura y los objetivos estratégicos del franquiciador, lo que genera muchos problemas, como el incumplimiento del contrato por parte del franquiciado, abuso de confianza, falta de voluntad para aceptar la orientación y supervisión de la sede de la franquicia, y modificación arbitraria de elementos centrales.
Introducción al entorno legal de las franquicias en China
El 1 de febrero de 2005, se implementaron oficialmente las "Medidas de Gestión de Franquicias Comerciales" emitidas por el Ministerio de Comercio de China. El contenido se refiere a las franquicias convencionales internacionales. En cuanto al contenido de la legislación y la gestión empresarial, las franquicias en China han entrado en una era más estandarizada. Al mismo tiempo, el 11 de diciembre de 2004, la industria minorista de China se abrió por completo. El gobierno chino liberalizó la inversión extranjera en el campo comercial en términos de proporción de participación, geografía, número de tiendas, etc., así como la promulgación e implementación. de las "Medidas de Gestión de Franquicias Comerciales", que proporciona regulaciones más claras para que las empresas extranjeras realicen franquicias en China, tales como: el franquiciador tiene al menos dos tiendas operadas directamente en China que han estado operando durante más de un año o directamente- las tiendas operadas por sus filiales o sociedades de cartera no pueden realizar negocios prohibidos en el "Catálogo de orientación de industrias para la inversión extranjera" en forma de franquicias si las empresas con inversión extranjera realizan actividades comerciales en el país; forma de franquicia, deben solicitarlo al departamento de aprobación original y existen disposiciones claras sobre divulgación de información, etc., espere.
Además, las leyes y reglamentos pertinentes relacionados con las franquicias incluyen: "Medidas para la administración de la inversión extranjera en campos comerciales", "Catálogo de orientación de las industrias de inversión extranjera", "Ley de contratos", "Ley de sociedades", y "Ley Laboral", "Ley Anticompetición Desleal", etc.
El entorno legal actual para las franquicias en China es: las actuales regulaciones ministeriales "Medidas de gestión de franquicias comerciales", complementadas con la legislación profesional pertinente. Al mismo tiempo, las "Reglas de gestión de franquicias comerciales" que se han estado gestando durante muchos años están a punto de publicarse, y las franquicias en China marcarán el comienzo de un entorno legal más ordenado.