Cinco puntos de inflexión de la epidemia
Escrito por?|?Editor Fang Ruyi?|?Zhou Changxian
Hace veinte años, se publicó el libro "The Tipping Point" y se ha vendido como pan caliente hasta el día de hoy. Hay una teoría en el libro: para iniciar una tendencia, debes concentrar tus recursos en el punto de inflexión y mirar este mundo aparentemente inamovible e inmutable desde una perspectiva diferente. Mientras encuentres el punto correcto y lo toques ligeramente, el mundo seguramente se moverá.
Obviamente, los gigantes de Internet de China son muy conscientes de esta teoría y son buenos aprendiéndola y aplicándola. En 2009, Tmall fue pionero en el festival de compras "Double Eleven" y en 2010, JD.com lanzó el festival de compras "618". Desde entonces, este día se ha convertido en una verdadera fiesta de compras para todos. Pero en el ámbito del consumo de automóviles, aunque hay salones de automóviles grandes y pequeños durante todo el año, siempre falta un período que pueda denominarse "festival".
Además, no importa cuán grandes y animados sean estos salones del automóvil, incluso si se los compara con los cinco salones del automóvil más importantes a nivel internacional, como el Salón del Automóvil de Frankfurt en Alemania, el Salón del Automóvil de París en Francia, el Salón del Automóvil de Ginebra en El Salón del Automóvil de Suiza, el Salón del Automóvil de Detroit en Estados Unidos y el Salón del Automóvil de Tokio en Japón, son todavía más una industria y un sentido de consumo. En comparación con el Salón del Automóvil de Pebble Beach en California, famoso desde hace 70 años, estos salones del automóvil carecen tanto de hormonas explosivas como de la fascinante cultura automovilística.
Ahora, como líder en la industria del automóvil, Autohome está rompiendo el silencio y haciendo todo lo posible para crear su propio festival del automóvil en China: el 818 Global Super Auto Show. En la era actual de grandes cambios en la industria del automóvil, este es el punto de inflexión que Autohome ha encontrado para sí misma y para la industria del automóvil.
Exposiciones versus festivales
Desde el nuevo siglo, el desarrollo de la industria automotriz de China ha entrado en la vía rápida, y 2004-2014 ha sido reconocida como la década dorada de la industria automotriz. .
En 2005, segundo año de la década dorada, nace Autohome. Este sitio web vertical sobre automóviles, que comenzó como un foro, no solo orienta a los consumidores en la elección, compra y uso de automóviles, sino que también tiene la misión de popularizar la cultura del automóvil entre el público desde el principio. Después de que Ping An Group se hiciera cargo de Autohome en junio de 2016, el nuevo equipo directivo superior inició reformas drásticas, no solo persiguiendo la innovación y el cambio en el modelo de negocio, sino también fortaleciendo su sentido de misión para dar forma y promover la cultura del automóvil.
A finales de 2018, Autohome comenzó a preparar el festival del automóvil de China: el primer "818 Global Super Auto Show", que se celebró con éxito en 2019. Continuando con el éxito de la primera edición, con el apoyo del gobierno municipal de Changsha y la Asociación de la Industria del Automóvil, Autohome lanzó oficialmente el segundo "818 Global Super Auto Show" el 28 de julio de este año.
A diferencia del anterior, el salón del automóvil de este año se encuentra en un momento crítico: por un lado, los cinco principales salones del automóvil internacionales han sido cancelados. Solo se han celebrado unos pocos salones del automóvil locales en China. , como Guangdong, Hong Kong, Macao y Chengdu, mientras que aún faltan dos meses para el Salón del Automóvil de Beijing, debido al continuo declive del mercado automotriz en general y los múltiples impactos del repentino brote del nuevo coronavirus; , el mercado del automóvil está en crisis.
Es precisamente por los factores anteriores que Autohome ha reposicionado el "818 Global Super Auto Show" de este año: para impulsar el consumo del mercado de automóviles, estimular la recuperación de la industria y capacitar a los socios para que se sometan a una transformación y actualización digitales.
Este salón del automóvil*** consta de diez subproyectos: salón del automóvil en línea, foro de consumo de automóviles nuevos de China, 818 Global Auto Night, salón del automóvil de las cien ciudades, festival financiero, carnaval de súper socios y concurso de modelos de automóviles. , Overseas Auto Show, etc., turnándose para generar impulso para el "818 Global Super Auto Show".
El salón del automóvil en línea tiene una duración de un mes, comenzando el 28 de julio y finalizando el 27 de agosto. En términos de configuración del área de exhibición, el 818 Global Super Auto Show ha abierto casi un centenar de salas de exhibición de marcas independientes y también ha lanzado salas de exhibición temáticas como salas de concesionarios, salas de automóviles de segunda mano, salas de recorridos autónomos, salas de servicio de automóviles, y salas financieras, que cubren la visualización y compra de automóviles. Proporciona a los usuarios servicios de exhibición inteligentes integrales durante todo el ciclo de vida de los automóviles y su uso, brindando exposición de marca de mil millones de niveles y oportunidades de ventas masivas a los socios.
El 18 de agosto, se inauguró en la Convención y Exposición Internacional de Changsha el "Foro de Nuevo Consumo de Automóviles de China", patrocinado por la Asociación China de Fabricantes de Automóviles, copatrocinado por el Gobierno Popular Municipal de Changsha y organizado por Autohome. Centro, centrándose aún más en el "consumo". Los temas van desde la macroeconomía hasta la política industrial, desde las operaciones comerciales hasta las operaciones de los usuarios, desde romper la situación actual hasta empoderar el futuro, y estudiar y juzgar exhaustivamente formas de impulsar el consumo de automóviles en la nueva situación.
Shao Haifeng, copresidente de Autohome, afirmó que la industria del automóvil está avanzando en medio de los cambios drásticos de los tiempos. La Internet industrial es clave para "anticiclo y mejorar su eficiencia". es construir sistemas de datos inteligentes para permitir puntos de interrupción de Connect, eliminar puntos débiles y llegar a los usuarios directamente.
Esa noche, se celebró en el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones de Changsha la 818 Global Car Night, conocida como la "Gala del Festival de Primavera" en la industria automotriz. 47 celebridades actuaron en el escenario y el lugar fue. lleno. Varias compañías automotrices hicieron una gran aparición con varios modelos. A través de la innovadora forma interactiva de vinculación de la red Taiwán, presentaron múltiples rondas de premios con buena relación calidad-precio a cientos de millones de espectadores, incluido 1 yuan por ventas instantáneas de vehículos nuevos. automóviles y 3 mil millones de yuanes en beneficios, llevando la "noche del automóvil" a su clímax.
El "Chewan" creado por Autohome es innovador, interactivo y diverso. Puede considerarse la única súper propiedad intelectual que "rompe círculos" en la industria automotriz. La entrada de marketing también ofrece ideas diversificadas para el modelo de comercio electrónico de automóviles.
Como "productor detrás de escena" de 818 Che Wan, Liu Yue, vicepresidente de Autohome, cree que si el núcleo de Che Wan del año pasado fueron los "automóviles", entonces el núcleo de este El Che Wan del año es "gente", la atención se centra en la hermosa vida del automóvil que combina personas y automóviles traídos por las siete escenas principales.
“Como representante del consumo masivo, los automóviles ahora pueden conectarse a Internet y entrar al salón elegante. Esto es sin duda una innovación disruptiva para la industria automotriz tradicional y pesada en el pasado”, dijo Autohome. Se elogió mucho la cooperación pionera con Hunan Satellite TV para lograr la conexión de la red Taiwán.
En términos de producción de programas y promoción en los medios, Autohome también es agresivo, hace grandes movimientos y gasta mucho para construir una imagen de marca de alto nivel. Liu Yue cree que Chewan con la participación de las principales estrellas es completamente diferente de los programas de variedades ordinarios patrocinados por empresas, y la cantidad de publicidad que genera es inconmensurable. Hasta ahora, Chewan ha estado expuesto 8 mil millones de veces.
A través del vínculo entre Taiwán e Internet y la integración del automóvil y el entretenimiento, el efecto directo es romper el círculo de publicidad y difusión, rompiendo la maldición de que el efecto comunicativo de las actividades de la industria automotriz es difícil de superar. salir del círculo. A través de la vinculación entre pantallas, 818 Chewan también ha roto las barreras del hundimiento de canales, permitiendo que el efecto de comunicación llegue a ciudades de cuarto y quinto nivel e incluso a la mayoría de los jóvenes de pueblos pequeños.
El éxito de los dos 818 Global Super Auto Shows no sólo atrajo la atención generalizada de los consumidores, sino que también respondió positivamente a las empresas y concesionarios de automóviles. Según las estadísticas, en el salón del automóvil de este año participan 75 marcas de automóviles, más de 800 series de automóviles asociadas, más de 2.400 concesionarios y más de 10.000 concesionarios de automóviles de segunda mano. Al mismo tiempo, incluso amigos y empresarios han tomado medidas, como lo demuestra el primer Festival de Consumo de Automóviles de Ali celebrado al mismo tiempo.
Se puede decir que Autohome no solo quiere convertir el "818" en el "818" de Autohome, sino también en el "818" de la industria automotriz de China y también en el "818" de la industria automotriz mundial. . Más importante aún, esto no es sólo un éxito en el sentido comercial, sino también un éxito en la popularización de la cultura del automóvil.
Como primer Festival del Automóvil de China, si el éxito del 818 Global Super Auto Show le ha dado mucha fama a Autohome, entonces lo que contribuyó a este éxito es la intención original de Autohome y el coraje de romper la situación. Lo que garantiza este éxito son los 400 millones de usuarios detrás de Autohome, sus sólidas capacidades de innovación de datos y sus capacidades de operación sistemática.
Romper la situación y empoderar
Como todos sabemos, la industria automotriz de China está experimentando cambios importantes no vistos en un siglo.
Esta situación no es sólo la situación general de la transformación actual de la industria automotriz mundial, sino también la situación de recesión económica, junto con el impacto de la epidemia, el debilitamiento del mercado del automóvil. Para Autohome, también hay dificultades graduales que surgen en el proceso de exploración de modelos de negocio.
Afortunadamente, Autohome está afrontando con calma la situación anterior y se sitúa a la vanguardia de la tendencia para convertirse en líder del cambio.
Esto se debe principalmente al hecho de que desde que Ping An Group asumió el control, el nuevo equipo de alta dirección encabezado por Lu Min, presidente y director ejecutivo de Autohome, ha innovado el modelo de negocio de Autohome y lo ha cambiado con los tiempos.
Antes de asumir su nuevo puesto en Autohome, Lu Min se desempeñó como jefe de planificación estratégica de Ping An Group durante mucho tiempo y desarrolló capacidades maduras de pensamiento estratégico y una metodología operativa sistemática.
Desde 2016, Autohome ha comenzado a ingresar a la Internet industrial. Ha pasado por el período de preparación de establecimiento de estrategias e inversiones importantes. Ahora ha llegado al período piloto de avances en la escena e integración en la industria. está a punto de ingresar a la industria e Internet El período de integración de gran integración.
En junio de 2016, Autohome lanzó la estrategia 4 1, es decir, construir cuatro círculos de "contenido de automóviles, transacciones de automóviles, financiación de automóviles y vida útil del automóvil" para transformar y actualizar desde una "vertical basada en contenido" empresa" Es un núcleo de "empresas de automóviles basadas en tecnología de big data".
Al mismo tiempo, Lu Min comenzó a realizar una intensa investigación de mercado y visitó a altos ejecutivos de varias compañías automotrices más de 50 veces en un año. Descubrió que los altos directivos de los fabricantes de equipos originales conceden gran importancia a los datos y la transformación digital, y aquí es donde residen las oportunidades y la dirección de Autohome.
Como resultado, Autohome pasó un año y medio haciendo restas, cortando el negocio de comercio electrónico de automóviles en el que había invertido mucho y, por otro lado, haciendo adiciones para completar los datos entre BU. integración y lanzamiento de productos Chezhiyun en línea.
Desde 2018, Autohome ha entrado en el período piloto de Internet industrial y ha lanzado sucesivamente marcas inteligentes, ventas inteligentes en línea, ventas inteligentes, marketing inteligente, listados inteligentes, ventas inteligentes y otros productos para romper escenarios. . Integrarse a la industria.
En términos de negocios del lado B, Autohome utiliza la recopilación y el análisis de los datos de los usuarios para construir un "grupo de expertos sobre automóviles" para promover la reforma de la I+D y acortar el ciclo de la I+D. Para el negocio del extremo C, Autohome está tratando de cubrir todo su ciclo de vida, utilizando IA y AR para ingresar a los viajes sin conductor y crear la plataforma de viajes sin conductor más grande del país en tres años.
La plataforma de viajes sin conductor Autohome se estableció oficialmente en 2016 y ahora se ha convertido en un lugar de reunión para entusiastas de los viajes sin conductor, acumulando alrededor de 1 millón de notas de viaje, vídeos cortos e imágenes. La plataforma de viajes autónomos no solo sienta una base sólida para el desarrollo del negocio de 2C a través de contenido rico y detallado generado por los usuarios, sino que también crea nuevos métodos de marketing de contenidos para las empresas automotrices mediante la creación de columnas de alta calidad.
Tomemos como ejemplo "Viajero de la Tierra", que Lu Min protagonizó personalmente. En julio de 2020, Autohome Self-driving Travel Channel y SAIC-GM Buick organizaron los "2020 Buick Travels of the". Land Qilian Mountains Burning Engine Tour". Construya una nueva relación "personas-automóvil-vida", utilice súper IP para ayudar a los socios a liberar el valor de su marca y crear miles de millones de exposiciones.
“A través de nuestros productos de big data, también es claro observar los efectos del trabajo anterior y los cambios en el panorama competitivo con los competidores”, dijo Lu Min en una entrevista con los medios.
Mirando hacia atrás, es precisamente gracias al posicionamiento de las empresas automovilísticas basadas en la tecnología de big data que Autohome no sólo ha aprovechado la oportunidad de transformación y actualización, sino que también ha encontrado un gran avance para potenciar la industria del automóvil.
Durante los últimos cuatro años, Autohome ha optimizado continuamente los productos existentes y desarrollado nuevos productos. Al mismo tiempo, ha seguido mejorando la calidad del servicio y empoderando a los socios en su transformación y actualizaciones digitales. Se entiende que en el primer semestre de este año, 25 fabricantes firmaron contratos con Autohome, y en el primer semestre del año se firmaron más de 70 proyectos de lanzamiento inteligente y marketing inteligente.
De hecho, el éxito de los dos 818 Global Super Auto Shows es el mejor ejemplo de cómo Autohome potencia la industria. Autohome, junto con el gobierno y las asociaciones industriales, trabajan juntos para transformar las ventajas de la plataforma en ventajas industriales para lograr el máximo éxito.
En el Foro de consumo de automóviles nuevos de China, Autohome publicó "Perspectivas sobre la nueva década de consumo - Guía de consumo de automóviles de China 2020" basada en los grandes datos de 40 millones de usuarios, y la "Guía de consumo de automóviles de China 2020". Guide" publicado conjuntamente con Deloitte Los dos informes "China Generation Z Automobile Consumption Insights" han demostrado una vez más su capacidad para empoderar a la industria. Utiliza big data para obtener información sobre las tendencias de la industria y el consumo, proporcionar sugerencias de orientación para las empresas y ayudar. Los profesionales de la industria captan las nuevas tendencias de consumo y ganan la segunda mitad del mercado del automóvil.
El informe financiero muestra que en 2019, los ingresos netos de Autohome fueron de 8,42 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 16,4%, y su beneficio neto ajustado fue de 3,41 mil millones de yuanes, un aumento interanual. aumento del 10,7%. Si bien mantiene la estabilidad de su negocio principal, los nuevos negocios de Autohome también están creciendo rápidamente. En 2019, los ingresos del mercado en línea y otros negocios de Autohome fueron de 1.490 millones de yuanes, un aumento interanual del 74,7 %, lo que representa casi el 18 % de los ingresos totales. Después de entrar en 2020, los nuevos ingresos comerciales de Autohome se aceleraron nuevamente: los ingresos del mercado en línea solo en el segundo trimestre alcanzaron los 540,2 millones de yuanes, un aumento interanual del 37,8%.
Autohome no solo utiliza el marketing digital para abrir puntos de crecimiento en el lado B, sino que el desarrollo del negocio del lado C también está creciendo rápidamente. Por ejemplo, en el negocio de viajes sin conductor, Autohome ha creado nuevos métodos de marketing de contenidos con empresas de automóviles a través de sus múltiples columnas de IP, utilizando contenido para aumentar el valor de la marca. En los primeros siete meses de este año, las transacciones de viajes sin conductor de Autohome ascendieron a 230 millones de yuanes, un aumento de más de 100 yuanes en comparación con todo el año 2019.
Hoy, Autohome se ha embarcado en la vía rápida de Internet en la industria automotriz. Completará el período piloto de avances en la escena e integración en la industria a finales de año y entrará en el período de integración. de la integración de la industria e Internet.
Conclusión:
En la actualidad, la transformación de la industria del automóvil se refleja principalmente en la electrificación y la inteligencia. Los cambios en la forma del producto afectarán inevitablemente al sistema y los vínculos de venta de automóviles. En la era posterior a la epidemia, además de aumentar la publicidad en línea, los fabricantes de automóviles también han adquirido sentido común al utilizar el marketing digital para frenar la epidemia.
Como gigante de la industria vertical, Autohome se ha dado cuenta de que no puede ni puede ser inmune a este cambio. En cambio, debería tomar la iniciativa y dar ejemplo y unir fuerzas con empresas de automóviles, concesionarios y asociaciones para hacerlo. desempeñar el papel que le corresponde. Al mismo tiempo, los recursos de alta calidad dentro y fuera de la industria también se inclinan hacia empresas líderes como Autohome.
Después de 15 años de desarrollo, Autohome ha experimentado tres etapas: medios verticales 1.0, plataforma 2.0 e inteligencia 3.0, transformándose y actualizándose en una empresa de automóviles impulsada por big data y tecnología. Autohome se compromete a empoderar a la industria con valor de datos, promoviendo la transformación de las empresas de la economía de productos básicos a la economía de experiencias, de la operación de valor del producto a la operación de valor del usuario, del marketing tradicional al marketing digital inteligente y de la industria del automóvil al diseño ecológico de viajes. .
Como el primer Festival del Automóvil de China, el 818 Global Super Auto Show se ha convertido en el punto de inflexión para la fabricación de Autohome para la industria automotriz. A continuación, en esta revolución industrial que ocurre una vez cada siglo, Autohome debería desempeñar su papel de liderazgo en la industria, explorar más espacios de cooperación con los fabricantes de automóviles y aprovechar el potencial del mercado del automóvil e impulsar la industria. para impulsar el desarrollo de la industria automovilística de China.
Este artículo proviene del autor de Autohome Chejiahao y no representa los puntos de vista ni las posiciones de Autohome.