Tetra Pak, el buscador de oro detrás de decenas de miles de millones de gigantes "Yili y Mengniu"

Detrás del rápido desarrollo de los productos lácteos, también nacieron gigantes lácteos como Yili y Mengniu. En 2019, Yili ganó la octava y décima corona del mundo con unos ingresos anuales de 11.200 millones de dólares, y Mengniu ganó la octava y décima corona del mundo con unos ingresos anuales de 10.300 millones de dólares. Dejando de lado los problemas de calidad de los productos lácteos de China, se puede decir que la industria láctea de China ha marcado el comienzo de un período dorado de desarrollo de dos décadas. Sin embargo, detrás de la prosperidad de la industria láctea de China, hay un depredador dorado que ha monopolizado a los chinos e incluso a los chinos. mercados globales, representando el 90%.

Tetra Pak es conocido como el "traficante de armas detrás del campo de batalla de los lácteos", no sólo porque Tetra Pak se hace con 3/4 de las ganancias de cada caja de leche envasada Tetra Pak, sino también porque Tetra Pak se lleva Sobre Mengniu, que se encuentra en un rincón de Mongolia Interior, Yili ascendió al trono del dúo de los pastizales, y fue también porque Tetra Pak cambió profundamente el patrón de la industria láctea de China: la disminución de la leche fresca y la prevalencia del espacio. leche a temperatura ambiente, leche reconstituida y leche licuada. Ya en la década de 1980, Tetra Pak comenzó a desarrollar el mercado en China y aterrizó con éxito en China otorgando licencias de tecnología a fábricas de papel de propiedad estatal. En los diez años siguientes, Tetra Pak logró un posicionamiento perfecto en el mercado chino con su fuerte visión empresarial y su valentía.

En esa era caótica, la fábrica de procesamiento de alimentos lácteos Hohhot Huimin acababa de reestructurarse en el Grupo Yili. Otro gigante, Mengniu, no aparecerá hasta 6 años después. En ese momento, la industria láctea de China no tenía mercado, ni tecnología, capacidades de procesamiento débiles y fortaleza financiera débil. Sin embargo, en comparación con las dificultades de estos tiempos, el mayor obstáculo para el desarrollo de la industria láctea de China es el almacenamiento de productos lácteos. No existe una forma razonable de almacenar la leche durante un tiempo prolongado después de salir de la fábrica y no se puede garantizar el período de almacenamiento. Por lo tanto, no hay forma de vender la leche almacenada a otras áreas, y mucho menos de desarrollo y expansión. de las primeras marcas de productos lácteos son marcas regionales. Tetra Pak, gigante del envasado aséptico desde hace décadas, encontró en este dilema la mejor oportunidad para entrar en el mercado chino.

Tetra Pak fue fundada en 1954 por Reuben Rausing. Después de décadas de operación por parte de la familia Lausanne, Tetra Pak ha crecido rápidamente hasta convertirse en la empresa de envasado de alimentos más grande del mundo. La aparición de Tetra Pak reemplaza las botellas de vidrio tradicionales. No solo es liviano y fácil de transportar, sino que también ahorra el costo de reciclaje y limpieza de las botellas de vidrio, reduce las pérdidas causadas por botellas de vidrio rotas durante el transporte y mejora en gran medida la utilización del espacio. Más importante aún, la bolsa de embalaje es "estéril, sellada, resistente a la humedad y a los rayos UV", lo que garantiza el sabor y la nutrición de la leche y prolonga la vida útil de la leche a temperatura ambiente de unas pocas horas a varios meses. Con el apoyo de Tetra Pak, Milk se ha dado cuenta de la necesidad de vender leche más rápido y más lejos, y la alta eficiencia de llenado de las máquinas llenadoras automáticas de Tetra Pak hará que la expansión de la empresa en el extranjero sea aún más poderosa. Tetra Pak aprovechó esta ventaja para negociar términos con fábricas lácteas chinas que aún estaban en su infancia. Se puede decir que ninguna empresa queda indiferente a esto, y contar con Tetra Pak parece tener un futuro brillante.

Pero la realidad es que en la década de 1990, la fortaleza económica general del mercado chino era limitada y todas las principales fábricas de lácteos enfrentaban un problema práctico: no había mucho excedente de grano. Construir una línea de montaje madura requiere decenas o incluso cientos de millones de yuanes, y pocas empresas pueden permitirse esa cantidad de dinero. Sin embargo, esta prueba no es un problema para Tetra Pak, un imperio empresarial establecido. De cara al mercado chino, Tetra Pak ha lanzado un servicio al estilo chino "mitad venta, mitad gratis". Tetra Pak vende máquinas llenadoras a fábricas de leche con pérdidas y a precios bajos, pero exige a los fabricantes que compren una cantidad determinada de materiales de embalaje dentro del plazo estipulado en el contrato, e incluso añade acuerdos de exclusividad a algunos contratos. Modelo de “entrega gratuita de equipos y materiales de embalaje con fines de lucro”. Tetra Pak ocupó rápidamente el mercado de envasado chino, con ventas de más de 65.438.000 líneas de envasado y llenado aséptico. Desde entonces, Tetra Pak ha ganado mucho dinero y se ha convertido en el gigante invisible detrás de la industria láctea de China. Los métodos comerciales de Tetra Pak no terminan ahí. Cuando la persona en el poder visitó China en la década de 1990, dio una orden clara al responsable de Tetra Pak China, es decir, dejar que el pueblo chino bebiera leche, y esta orden también se cumplió unos años más tarde.

Con el auge de la economía china y su enorme consumo, Tetra Pak se ha convertido gradualmente en un gigante invisible que a menudo se pasa por alto. Es fácil pasar por alto a Tetra Pak porque sus productos son diferentes de productos de consumo como Coca-Cola. Su presencia siempre está oculta detrás de la empresa de bebidas y no se dirige directamente a los consumidores. Pero para los principales fabricantes, Tetra Pak es su mayor coste. Según expertos de la industria, el coste de envasado de Tetra Pak representa el 50% del precio en fábrica de una bebida china de 250 ml. Para una bebida con capacidad de 1 litro, este número es 30. La realidad muestra que no hay diferencia entre las empresas de bebidas de China y la máquina de imprimir dinero de Tetra Pak. Tetra Pak, que controla el 95% del mercado de envases flexibles asépticos de China, no sólo es una cazafortunas, sino también un gigante monopolista. En ese momento, las principales empresas nacionales de bebidas lácteas descubrieron que la maravillosa tentación de los envases de Tetra Pak era en realidad muy dolorosa.

¡Pero treinta años para Hedong, treinta años para Hexi! Hoy en día, el entorno de desarrollo de la industria láctea de China ya no es el que solía ser. Ahora, mientras busca escala, Yili Mengniu presta más atención a los niveles de ganancias. Las alternativas de Tetra Pak se han convertido gradualmente en la clave para las principales marcas de bebidas lácteas. Dominar las tecnologías centrales es la base de un país y una empresa. Aunque China sigue siendo el mercado individual más grande del mundo para Tetra Pak, esta era de dependencia excesiva de Tetra Pak seguramente desaparecerá en el futuro cercano. Este es también el deseo original de maximizar las ganancias del capital.