Aprecia el presente: la aplicación y la iluminación del efecto dotación en la vida
Aprecia el presente - Sobre la aplicación y la iluminación del efecto dotación en la vida
La película "Viaje al Oeste" alguna vez tuvo una frase tan clásica: Había una vez un sentimiento sincero. No lo apreciaba frente a mí y me arrepentí cuando lo perdí. Lo más doloroso del mundo es esto, apuñala tu espada en mi garganta, ¡no lo dudes más! Si Dios pudiera darme otra oportunidad, le diría tres palabras a cualquier chica: ¡Te amo! Si a este amor tengo que añadirle un límite de tiempo, ¡espero que sean diez mil años! Este pasaje muestra que el dolor de perder algo que la gente tiene es mucho mayor que el placer de conseguirlo. De hecho, aparte del pesimismo de las emociones, cuando se aplica al ámbito económico, esta ley se denomina "efecto dotación".
El efecto de dotación significa que una vez que un individuo posee un artículo, su evaluación del valor del artículo aumenta considerablemente en comparación con antes de que lo poseyera. Fue propuesto por Richard Thaler (1980). Este fenómeno puede explicarse mediante la teoría de la "aversión a las pérdidas" en las finanzas conductuales, que cree que una cierta cantidad de pérdida reducirá la utilidad de las personas más de lo que la misma ganancia aumentará la utilidad de las personas. Por lo tanto, la gente sopesa los intereses y los daños de manera desequilibrada en el proceso de toma de decisiones y considera "evitar el daño" mucho más que "buscar beneficios". Por miedo a perder, la gente suele cobrar precios exorbitantes al vender productos.
El profesor Richard Thaler, otro importante fundador de la economía del comportamiento, pidió una vez a unos estudiantes canadienses que realizaran un experimento de este tipo:
?Grupo 1: Thaler El profesor preparó decenas de tazas con la escuela El nombre y el emblema de la escuela están impresos en ellas. El precio de venta al público de estas tazas en el supermercado de la escuela es de 5 yuanes. Antes de llevarlas al aula, el profesor ya había arrancado las etiquetas con el precio. Taylor vino a clase y preguntó a los estudiantes cuánto pagarían por la taza (se les dio a elegir entre $0,50 y $9,50).
?Grupo 2: El profesor Taylor llegó al segundo salón de la misma manera, pero esta vez les dio a todos la misma taza nada más entrar al salón. Después de un rato, el profesor dijo que debido a que la escuela estaba organizando actividades y una conferencia hoy, no había suficientes vasos y había que devolver algunos. El maestro pidió a todos que escribieran el precio al que estaban dispuestos a vender la taza (se les dio a elegir entre 0,5 yuanes y 9,5 yuanes).
?Los resultados experimentales muestran que en el primer grupo, los estudiantes están dispuestos a gastar un promedio de 3 yuanes para comprar una taza con el logotipo de la escuela, mientras que en el segundo grupo, cuando los estudiantes necesitan vender la taza, lo hacen; Ya lo tengo, la oferta aumentó repentinamente a 7 yuanes.
?En relación con la ganancia, las personas son muy reacias a renunciar a algo que ya les pertenece. Taylor llamó a este fenómeno el "efecto dotación".
En la práctica de la vida, las aplicaciones del efecto dotación abundan y se reflejan en el mercado de valores, los negocios, los préstamos, las emociones, incluida la gestión de recursos humanos y otros aspectos.
1. En el mercado de valores
Una vez que compras una determinada acción, inmediatamente te sentirás bien con la empresa. Si las acciones suben, será reacio a venderlas. Siempre siento que esta acción es muy buena y seguirá subiendo. De hecho, soy reacio a venderla. Por un lado, es codicia y, por otro, es amor personal. Lo mismo ocurre cuando cae. Más personas no actuarán de inmediato cuando vean una pérdida de 5. Siempre creen en su elección inicial y piensan que esta acción es mejor que otras. Inexplicablemente se sentirán bien con ella y no estarán dispuestos a venderla.
Por ejemplo: invertimos 100.000 yuanes para comprar una acción llamada Ronghua Industrial (600311). Como resultado, ahora ha caído a 9 yuanes, con una pérdida flotante de 10.000 yuanes. ¿Lo venderás? La mayoría de nosotros no lo hacemos porque no queremos perder lo que tenemos. Pero, ¿qué pasa si ocurre una situación extrema: cuando vamos al baño, el software de negociación de acciones no está apagado y un gatito en casa toca el mouse, corta Ronghua Industrial y lo vende? (Hay muchos comerciantes de este tipo). ¿Volverá a comprarlo al precio actual? La mayoría de la gente ya no sabe cómo hacerlo: no importa si está cortado, se puede reparar, ¡pero no se puede reparar! Una vez perdidas, las actitudes de las personas cambian inmediatamente.
?2 se aplica al préstamo de dinero.
Prestarle a un amigo 10.000 yuanes y pedírselos dos años después.
Incluso si la otra parte tiene la capacidad de devolver el dinero, duda y no está dispuesta.
Motivo: Tu amigo tomó prestados tus diez mil yuanes. Como lo posee desde hace mucho tiempo, dará por sentado que es parte de su patrimonio. Una vez que lo escupe, se sentirá muy incómodo, como si le robaras su dinero.
Por lo tanto, a la hora de prestar dinero a otras personas, lo mejor es cobrar intereses mensualmente o pedir a la otra parte que pague a plazos. Sigue recordándoles a tus amigos: este dinero no es tuyo. Esto reduce la posibilidad de que se le adeudan deudas.
?Mire a los bancos que piden dinero prestado de esta manera y requieren reemplazo cada mes. Si un banco te presta 100.000 yuanes y te dice que los devuelvas en tres años con intereses, la mayoría de la gente probablemente no podrá devolverlos. Porque durante mucho tiempo he pensado que el dinero es mío.
3 Aplicación Comercial: Devolución si no estás satisfecho
Cuando veas un producto que dice “puedes devolverlo dentro de los siete días si no estás satisfecho”, debes recordarlo que realmente puedas devolverlo, pero cuando te llevas un producto a casa y lo pruebas, el "efecto dotación" ya ha comenzado a actuar en ti. Es poco probable que devuelvas algo que ya posees.
4 Enamorarse
Muchos jóvenes se enamoran aturdidos y permanecen juntos por un tiempo. Las constantes discusiones me parecen inapropiadas. Pero debido al "efecto dotación", la mayoría de la gente optará por arreglárselas y seguir hablando. Todos dirán: "En realidad, él tiene muchas buenas cualidades". "En realidad, ella es muy buena conmigo". "Ya he dado mucho y realmente no puedo dejarlo ir". unos con otros. Una vez que estén realmente separados, se estima que nadie mirará atrás.
5. Lealtad de los empleados
El efecto dotación muestra las leyes psicológicas de los empleados. Si las empresas utilizan bien esta ley, ayudará a mejorar los métodos de la empresa para mejorar la lealtad de los empleados.
Josiah Rogers, filósofo estadounidense y profesor de Harvard, cree que la lealtad se basa en principios. Es la lealtad a los principios la que hace que las personas decidan si dejar de ser leales a una persona o a un equipo. La clave para utilizar el efecto de dotación para mejorar la lealtad de los empleados es aumentar la "resistencia" de los empleados corporativos. Cuanto mayor sea la rigidez, mayor será el costo de irse y menor será la disposición a irse. Como dice el refrán: "Si quieres algo, primero debes darlo". Por lo tanto, algunas empresas brindan capacitación relevante a los empleados y brindan opciones e incentivos de equidad a los empleados principales, para que los empleados sientan la alegría de obtener ganancias inesperadas y crear así una mentalidad de pago. Por supuesto, además de estas dotaciones explícitas, las dotaciones también incluyen algunas dotaciones implícitas, como la confianza, un buen ambiente de trabajo y el contrato psicológico entre la empresa y los empleados, si se utilizan correctamente, pueden movilizar el entusiasmo y el entusiasmo de los empleados. trabajo, desempeñando así un papel para inspirar, motivar y retener a los empleados
Lo más preciado del mundo que "no se puede conseguir" y "perder" es "se perderá", que coincide con el efecto dotación. Desde una perspectiva filosófica En cierto sentido, no hay dos momentos iguales. Por ejemplo, "No se puede entrar dos veces en el mismo río". Por lo tanto, cualquier momento es único y nunca se puede regresar. en cualquier momento Todo el mundo debería apreciarlo. ¡Lo más preciado es el ahora! ¡Come cuando tienes hambre y duerme cuando tienes sueño! porque no son conscientes de ello, pero puede haber algo malo en ello. Significado: las cosas que no están disponibles y se pierden no valen la pena y deben dejarse ir
Espero que todos podamos apreciarlas. presente, dejar atrás el pasado y aprender a elegir y rendirse. ¡Éste es probablemente el efecto de dotación que más lecciones de vida nos da!