La relación entre la ganadería moderna y Mengniu

Agregar 2C

El 26 de agosto, de acuerdo con el futuro plan de diseño comercial 2C de Modern Dairy, la persona relevante a cargo de Modern Dairy le dijo hoy al Beijing Business Daily que la leche de la marca Modern Dairy es la primera leche de gama media a alta en China. En la actualidad, se ha completado el diseño de la línea completa de productos de alta gama, con operaciones omnicanal a nivel nacional y ventas en línea y fuera de línea. El diseño de productos de línea completa se centra en el posicionamiento de la leche de pasto, implementa leche pura, leche con alto contenido de calcio y leche desnatada, y amplía los productos personalizados en el comercio electrónico y las plataformas de compra de grupos comunitarios.

La industria considera esto como otra señal para que Modern Dairy aumente su inversión en el mercado 2C.

En 2005 se fundó Modern Dairy. En 2012, Modern Dairy abrió oficialmente el mercado 2C basándose en productos lácteos a temperatura ambiente. Aunque las ventas de productos se han duplicado en los años siguientes, el mundo exterior ha cuestionado la rentabilidad real de los productos lácteos a temperatura ambiente de Modern Dairy debido a los frecuentes descuentos. En medio de dudas, en la segunda mitad de 2017, los productos lácteos de temperatura normal de Modern Dairy desaparecieron gradualmente del mercado terminal.

Según Shen Meng, director ejecutivo de Chanson Capital, Modern Dairy se dedica desde hace mucho tiempo al negocio ganadero en la fase inicial de la industria láctea. Aunque también ha lanzado productos terminales de su propia marca, su influencia no es grande. Además, los productos terminales ahora están inundados de marcas grandes y pequeñas, y la competencia es muy feroz. Depender únicamente de sus propios recursos upstream es como extenderse downstream, lo que ejerce una gran presión sobre la empresa y compite directamente con su principal accionista Mengniu.

En cuanto a si los productos finales competirán con los productos Mengniu, el presidente de Modern Dairy, Gao Lina, respondió anteriormente que las marcas propias de Modern Dairy se centran en ciudades de tercer y cuarto nivel y tratan de no competir con las de gama alta. productos de Mengniu y Yili. Conflicto frontal y competencia.

Un periodista del Beijing Business Daily se puso en contacto con Mengniu hoy con respecto a cuestiones relacionadas con el sobrepeso de la leche terminal Modern Dairy, pero al cierre de esta edición, la otra parte no había respondido.

De hecho, Modern Dairy y el mercado 2C no solo competirán con Mengniu, sino también con marcas como New Hope, Guangming y Wandashan. Las empresas mencionadas también son clientes de Modern Animal Husbandry.

Sin embargo, Modern Dairy sigue siendo optimista sobre el concepto de producto de leche de pasto. La persona relevante a cargo de Modern Dairy dijo: "El espacio de mercado futuro es muy grande".

Pérdidas inesperadas

Aunque el plan de nuevos productos es ambicioso, la base comercial de Modern Dairy no lo es. en el mercado 2C. Se entiende que Modern Dairy es el mayor productor de leche cruda de China y la empresa láctea por acciones más grande de China e incluso del mundo. Tiene 260.000 pastos, un rebaño de más de 200.000 personas y una producción anual de leche de millones de toneladas. Entre sus clientes se incluyen muchas empresas lácteas transformadoras.

El desarrollo de la enorme industria ganadera moderna no ha sido fácil. Desde 2015, debido al impacto de los grandes paquetes importados de polvo y al bajo precio de la leche cruda, la industria lechera nacional se ha enfrentado a una enorme presión y el rendimiento de la ganadería moderna también ha comenzado a declinar. El beneficio atribuible a los propietarios de empresas ese año fue de sólo 32,1 millones de yuanes, una reducción a la mitad año tras año. De 2016 a 2018, Modern Dairy siguió sufriendo pérdidas, con beneficios atribuibles a los propietarios de la empresa de 742 millones de yuanes, 975 millones de yuanes y 496 millones de yuanes, respectivamente.

Desde 2019, con la mejora del consumo y la popularización de la leche fresca a baja temperatura, la demanda de leche cruda en el mercado interno ha seguido aumentando, el precio de la leche cruda ha aumentado significativamente y el La industria lechera ha entrado en un período de recuperación. El informe financiero muestra que en 2019, el precio de venta promedio de la leche cruda de Modern Dairy fue de 4,04 yuanes/kg, un aumento del 4,9% con respecto a 2018. El beneficio atribuible a los accionistas de la empresa fue de 3.465.438+0 millones de RMB, convirtiendo una pérdida en beneficio año tras año.

En 2020, Modern Dairy aún logró un crecimiento de rendimiento a pesar de la presión de la epidemia. En el primer semestre del año, los ingresos por ventas de Modern Animal Husbandry fueron de 2.828 millones de yuanes, un aumento interanual del 65.438+00%; el beneficio atribuible a los propietarios de la empresa fue de 226 millones de yuanes, un aumento interanual de; el 69%; si no se consideran los ingresos extraordinarios, el beneficio atribuido de los propietarios aumentó un 492% interanual.

Vale la pena señalar que el crecimiento del rendimiento no solo está impulsado por el aumento de los precios de la leche cruda, sino también relacionado con la reducción de costos.

En la primera mitad del año, el costo de la leche por kilogramo de Modern Dairy (excluyendo la depreciación de propiedades, fábricas y equipos) fue de 2,27 yuanes/kg, una disminución interanual del 1,7%. Los costes directos del pienso cayeron a 1,75 yuanes/kg, una disminución interanual del 1,7%.

Además, Shen Meng dijo que los principales recursos de la ganadería moderna se concentran en el upstream, por lo que los costos de comercialización son menores que los de toda la cadena industrial o las empresas downstream.

En cuanto a las perspectivas de desarrollo del negocio de leche cruda de la empresa, las expectativas de Modern Dairy en el informe financiero son relativamente optimistas: “Las granjas a gran escala se han convertido en el principal centro de producción comercial de leche cruda en mi país. El umbral para la cría a gran escala en mi país aumenta. Con la mejora continua, el modelo tradicional de granjas pequeñas y medianas en libertad ya no tiene una ventaja competitiva. En el futuro, la demanda incremental de leche cruda será principalmente. se resuelve aumentando la población y aumentando la producción de los ranchos a gran escala”

Equilibrio de intereses

A medida que el negocio de la leche cruda 2B enfrenta nuevas oportunidades de desarrollo, ¿por qué cambia Modern Dairy? ¿Su atención vuelve al mercado 2C? Shen Meng cree que aunque el principal accionista de la empresa es Mengniu, Modern Dairy siempre se ha mantenido intencionalmente alejado de Mengniu. El reinicio del desarrollo de productos terminales debería tener como objetivo fortalecer aún más su independencia.

Modern Dairy ha estado indisolublemente ligada a Mengniu desde su creación. Deng Jiuqiang, fundador de Modern Dairy, también es un emprendedor veterano de Mengniu. En mayo de 2013, Mengniu adquirió y mantuvo una participación del 28% en Modern Dairy de KKR y CDH Investment por 3.200 millones de dólares de Hong Kong. Actualmente, Mengniu ** posee el 58,15% de las acciones de Modern Dairy y es el mayor accionista de esta última.

Mengniu no sólo es el mayor accionista de Modern Dairy, sino también su mayor cliente. En 2008, Modern Dairy firmó un contrato de cooperación estratégica de 10 años con Mengniu, durante el cual más del 70% de la leche cruda producida por Modern Dairy debe suministrarse a Mengniu. De 2009 a 2011, la leche cruda vendida a Mengniu Dairy representó el 97,6%, el 97,5% y el 98,5% de la producción total de Modern Dairy, respectivamente.

Aunque la proporción de leche cruda vendida por Modern Dairy a Mengniu ha disminuido en los últimos años, Mengniu sigue siendo el mayor cliente de Modern Dairy. En 2019, los ingresos operativos de Mengniu representaron el 85,3% del ingreso operativo total de Modern Dairy. En la sesión informativa sobre desempeño de Modern Dairy el 25 de agosto, la persona relevante a cargo de Modern Dairy declaró que el 82,5% de la leche cruda de Modern Dairy se vendió a Mengniu, el 9,9% a New Hope y el 7,6% a otros clientes.

Para los productores de leche cruda, la excesiva dependencia de un solo cliente puede conllevar mayores riesgos comerciales. Los datos muestran que después de que estalló la crisis de la leche cruda en 2014, Mengniu redujo su compra de leche cruda a Modern Dairy, lo que provocó que Modern Dairy tuviera que desempolvar parte del exceso de leche fresca, lo que resultó en un "dumping de leche y matanza de vacas" encubiertos. ".

“Es comprensible que los ejecutivos de Modern Dairy quieran reducir su dependencia de Mengniu, pero esta vez Modern Dairy está ingresando al mercado del Mar Rojo desde sus áreas ventajosas y necesita pensarlo dos veces”. Song Liang, analista de la industria láctea, dijo al "Beijing Business Daily Today": "La ganadería moderna actualmente no tiene ninguna ventaja en 2C. Ya sea por el conocimiento de la marca u otros aspectos, la ganadería moderna es relativamente débil, el reportero del Beijing Business Daily, Qian Yangpu". zhenyu