La historia de éxito de Wang Jianlin y Wanda

A Wang Jianlin le gusta contar la historia de la renovación de casas antiguas cuando se estableció Wanda 1988. En ese momento, la empresa llevaba medio año fundada y no tenía proyectos. Para mantener viva la empresa, Wang Jianlin fue a los departamentos pertinentes y dijo: "No importa dónde seamos aprobados, tendremos trabajo y comida para comer". Algunos líderes vieron que Wang Jianlin vino a Wanda y le dio una mala paliza a Wanda. ambiente y una imagen fea. En ese momento, Wanda solo tenía más de 40 personas. Cuando Wang Jianlin discutió con todos, sintió que no había forma de transformarse. La empresa no tiene dinero y otras empresas perderán dinero si liquidan cuentas. ¿Wanda puede ganar dinero?

Con este enfoque múltiple, “en un mes, se vendieron más de 1.000 casas a un alto precio de 1.600 yuanes por metro cuadrado, y en ese momento se acababan de colocar los cimientos de la casa. "A finales de la década de 1980, el beneficio neto de Wanda sólo con este proyecto fue de casi 10 millones de yuanes. Wang Jianlin dijo que desde aquí probó la dulzura de la renovación de la ciudad antigua. Wanda se convirtió en la primera empresa en China en renovar ciudades antiguas, estableciendo un récord histórico. Considera esto como el primer paso de Wanda en el proceso de innovación continua.

Otra de las historias favoritas de Wang Jianlin es probablemente el bombardeo y la renovación de Wanda Plaza en la calle Taiyuan en Ceyang. Después de la finalización de Taiyuan Street Wanda Plaza, cientos de clientes presentaron una demanda colectiva contra Wanda "porque sólo alrededor del 3% al 5% de los clientes todavía pueden obtener una tasa de retorno decente, y la mayoría de los compradores tienen tasas de retorno extremadamente bajas o incluso ningún ingreso". ". Al final, aunque Wanda ganó la demanda, Wang Jianlin S dijo: "Si no podemos ganar la demanda y perder el corazón de la gente, Wanda tendrá que encargarse de ello. Así que estudió repetidamente planes de mejora".

La descripción que hizo Wang Jianlin del proceso de mejora fue particularmente cómica: “Invitamos a un grupo de expertos a echar un vistazo y dijimos que este lugar necesita una cubierta. Si la cubierta bloquea la lluvia y la nieve, el negocio funcionará. Mejor, acabamos de gastar decenas de millones. Hicimos una tapadera, pero todavía no era buena. Más tarde, alguien dijo que el tráfico en su sótano no era bueno y que había varias escaleras mecánicas, pero el negocio aún no era bueno. Alguien dijo que no estaban reclutando el negocio adecuado, por lo que fuimos y venimos para cambiar un grupo de comerciantes. No funcionará en 2018. Finalmente, concluyó que se trata de un “problema que ha estado presente desde el útero de la madre”. La solución fue: 654.380 millones de yuanes en compensación en efectivo para que el propietario cerrara la tienda, más 500 millones de yuanes para volar y reconstruir. Wang Jianlin dijo: "Cuando Wanda devolvió la compensación, muchos propietarios lloraron en el acto" y "Wanda destruyó 350 tiendas".

Esta historia, mencionada repetidamente por Wang Jianlin en diferentes ocasiones, no solo se utiliza para ilustrar el principio más importante de perseverancia en hacer las cosas, sino también para explicar el modelo de negocio de Wanda de "solo alquilar, no vender": “Esto no significa que todas las propiedades en los complejos urbanos estén solo para alquiler pero no para la venta. Las casas, departamentos y edificios de oficinas del complejo están todos en venta y se debe recuperar parte de la inversión. los que sólo están en alquiler pero no en venta son inmuebles comerciales, principalmente centros comerciales y edificios de cinco estrellas."

"Complejo urbano" es el concepto inmobiliario comercial de tercera generación propuesto por Wanda. una "innovación global" y se llama HOPSCA en inglés. Integra hoteles, oficinas, estacionamientos, centros comerciales, exposiciones y edificios de departamentos. Wang Jianlin dijo que el modelo de "alquilar, no vender" es "un principio que se aprende con altas tasas de matrícula" y que "vender tiendas no es de ninguna manera un inmueble comercial". La recuperación de la inversión mediante la venta de tiendas dejará consecuencias como el "incidente de destrucción de tiendas" en la calle Cyang Taiyuan. La propuesta e implementación del concepto de complejos urbanos le permitió a Wanda ganar derechos de negociación con los departamentos locales al desarrollar proyectos inmobiliarios. Se desarrolló rápidamente de una manera poco convencional, "creando una E extraña en la historia de los negocios mundiales" y "convirtiendo a los estadounidenses y". Los europeos quedaron atónitos”.

Hablando de modelos de negocio, una historia contada por Wang Jianlin es muy humana. Hacia el año 2000, “uno de los dos empleados que se incorporaron a la empresa al inicio del negocio contrajo cáncer y el otro contrajo una enfermedad hepática”. En aquella época las empresas privadas no contaban con seguridad social. Wang Jianlin dijo: "¿Cuánto dinero costó tratar a estos dos" veteranos empresariales "? "Una persona gastó más de 2 millones y la otra gastó más de 654,38 millones". Esto le hizo pensar: "Wanda todavía es joven y sólo se ha desarrollado durante más de diez años. En las décadas de 1930 y 1940, cuando llegó a decenas de miles de personas, muchas de ellas eran mayores y estaban jubiladas. ¿Dónde están los gastos médicos?" Por lo tanto, Wang Jianlin diseñó la empresa. Se ha fijado la dirección de desarrollo para lograr un flujo de caja estable a largo plazo.

Entonces, ¿cómo podemos lograr un flujo de caja estable a largo plazo? Después de una reunión para estudiar, Wanda decidió dedicarse al sector inmobiliario comercial. La idea de Wang Jianlin es simple: "Como sabemos cómo construir casas, aunque no entendemos el negocio de atraer inversiones, podemos reclutar personas que sí lo hagan. Dijo que esta fue la "Reunión Zunyi" que determinó el desarrollo correcto". dirección a Wanda.

Al superar el modelo de negocio de la Unión Soviética, la principal ventaja competitiva de Wanda se establecerá naturalmente. Después de que Wanda determinó la dirección de los bienes raíces comerciales, rápidamente estableció la idea de "hacerse rico": "Antes de esto, Wanda también hizo algunas propiedades de cobro de alquileres, incluidos siete u ocho pequeños centros comerciales y restaurantes, pero A menudo incumplíamos los pagos atrasados, lo que nos obligó a establecer un equipo de cobro de alquileres. Para evitar este fenómeno, propusimos que debíamos encontrar inquilinos fuertes y cobrar el alquiler de las empresas Fortune 500. Decidimos comenzar con Wal-Mart”.

Wanda todavía era una empresa pequeña en ese momento. Para tener la oportunidad de cooperar con un gigante como Wal-Mart, Wang Jianlin hizo todo lo posible. Primero enfatizó repetidamente al vicepresidente de Wal-Mart a cargo de desarrollo que las condiciones de Wanda eran buenas y finalmente logró que la otra parte aceptara probar un proyecto primero. Luego, Wang Jianlin fue personalmente a Shenzhen y habló varias veces con el director ejecutivo de Wal-Mart Asia Pacífico. Después de más de medio año y decenas de intentos, Walmart finalmente acordó cooperar con Wanda para construir el primer Wanda Plaza en Changchun. Tras el éxito del primer proyecto, Walmart acordó continuar la cooperación. Cuando se convirtió en el quinto Wanda Plaza, Walmart finalmente acordó firmar un acuerdo de cooperación estratégica. Desde entonces, ha atraído a más empresas multinacionales para cooperar con Wanda.

De hecho, a lo largo de los años, Wanda ha probado muchos beneficios del desarrollo vigoroso de la industria cultural, y K se ha desarrollado rápidamente. Sin embargo, Wang Jianlin tiene otra idea del pensamiento tradicional de heredar el negocio de su padre. En repetidas ocasiones enfatizó a su hijo Wang Sicong que no le dejaría su riqueza y lo animó a dejar Wanda y comenzar su propio negocio. En el futuro, si su capacidad no cumple con los requisitos para heredar el negocio familiar, contratará a un gerente profesional y K no lo obligará a convertirse en la próxima generación del "líder de Wanda".