Publicidad de atractivo racional Publicidad de atractivo racional - forma de expresión
Por ejemplo, la creatividad publicitaria de los relojes suizos Omega es así: el nuevo reloj mecánico Omega mariposa de cuerda manual, con modelos en oro de 18 quilates o acero inoxidable. La producción suiza comenzó en 1848. El grosor del movimiento es de sólo 25 mm. Tiene incrustaciones de piedras preciosas L7 y rodio, que es 20 veces más caro que el oro. Su valor es extraordinario y natural. Una descripción tan precisa brinda a los consumidores una comprensión más detallada del producto, y cada número aquí hace que el anuncio sea más convincente. Es decir, explica por qué este producto traerá buenos resultados, ya sea por cambios en la fórmula, en el diseño o por la adición de nuevos ingredientes. Explícalo al destinatario de la apelación, aumenta su confianza en el producto y muéstralo. singularidad de esta manera.
Por ejemplo, en un comercial de televisión para una película fría en blanco y negro: la imagen del televisor en color desapareció repentinamente, la pantalla era mitad negra y mitad blanca y la señal era extremadamente inestable. Esta imagen inmediatamente atrajo la atención de la gente: "¿Qué le pasa al televisor?" Justo cuando estás ansioso, de repente ves una línea de palabras en la pantalla "Estoy resfriado, ¿qué debo hacer?". ¡Puedes elegir blanco y negro! "Tan pronto como se relajen los nervios tensos, el siguiente anuncio aprovechará la oportunidad para penetrar en su mente: Tome pastillas blancas durante el día para evitar quedarse dormido, y pastillas negras por la noche para dormir profundamente. Este anuncio de televisión no es sólo atractivo, pero también hace que la gente se sienta cómoda. Como la primera marca de medicamentos para el resfriado en proponer el concepto de tomar tabletas de día y de noche por separado, Baijiahei comprende las necesidades de los consumidores chinos y propone el concepto de producto de "tomar tabletas blancas durante". "Duerme bien durante el día y duerme bien por la noche". Baijiahei confía en la naturaleza humana. Con el posicionamiento único de su producto y su excelente eficacia, ha estado sirviendo a los consumidores durante más de diez años desde su creación. El uso de preguntas retóricas en textos publicitarios puede despertar el interés de El público objetivo en sus vidas tiene los mismos problemas que no han sido resueltos, o no son conscientes de ellos, pero han estado plagando sus vidas, en resumen, estos problemas les han tocado el corazón y les han dado ganas de seguir leyendo. el texto.
Por ejemplo, Yunlu Hair Care. Así es como funciona la creatividad publicitaria del líquido.
¿Realmente no hay forma de reparar el cabello dañado con los mismos ingredientes? , Innovación mundial, contiene ingredientes que son exactamente iguales a los que se encuentran en el cabello natural. Realmente repara el cabello y fortalece su textura y elasticidad desde adentro hacia afuera. ¿Tormentas de arena, rayos UV, contaminación del aire? ¿Permanentes y tintes para el cabello? Dañarán el cabello sin querer. El uso diario de LiquidHair puede fortalecer la estructura interna del cabello, prevenir eficazmente el daño del cabello y nutrirlo e hidratarlo completamente, añadiendo brillo. en la creatividad publicitaria puede conducir a una explicación de la eficacia del producto, haciendo la explicación más razonable y natural. Puede convertir la descripción del producto en una solución para los consumidores, facilitando que el producto arraigue profundamente en la gente. corazones.
La aplicación de los atractivos racionales en la publicidad será directa. Afecta los efectos de persuasión y comunicación de la publicidad. Los atractivos racionales hacen que los productos sean únicos, superiores y únicos; el boca a boca permite a los consumidores valorar los beneficios; e imagen proporcionada por el producto, permitiendo a los consumidores utilizar el producto de forma correcta y feliz, lo que les brindará la mayor satisfacción. En resumen, en la creatividad publicitaria, el uso eficaz de atractivos racionales es la herramienta más poderosa para persuadir a los consumidores. que las empresas deben encontrar buenos puntos de atractivo en la creatividad publicitaria, posicionar con precisión sus productos y, al mismo tiempo, prestar atención al papel auxiliar de los atractivos emocionales. Encontrar ciertas habilidades no se puede cambiar, es decir, el atractivo racional. del producto, por lo que debemos mostrar plenamente las verdaderas características del producto, y el sentimiento lo dan las personas, para que puedan complementarse entre sí y satisfacer el deseo de racionalidad y armonía de los consumidores. Los atractivos racionales y emocionales también son sexuales y se pueden dividir de acuerdo con las características del producto. Por ejemplo, "Yangshengtang Guiling Pills" simboliza la preocupación del hijo por su padre y "Love Wife Washing Machine" simboliza la consideración por el marido. De hecho, las características de estos dos productos son que las pastillas para tortugas Yangshengtang son muy nutritivas y la lavadora de Love Wife es muy eficiente. Por lo tanto, el sentimiento de estos dos productos se define como la preocupación de un hijo por su padre y la de un marido. Consideración exitosa para su esposa Sobre la base de apelaciones racionales, darle una sensación de comodidad paso a paso será ligeramente mejor que los productos de otras personas y más atractivo que los anuncios aburridos con solo apelaciones racionales y los anuncios vacíos con solo apelaciones emocionales.