Ahora, ¿qué tal si abrimos una tienda de ropa en Licheng, la sede del condado?
Citando esta línea de "Historia de dos ciudades", está dedicada a quienes se preparan para ingresar a la industria de la confección.
Mucha gente se preguntará, ahora que las compras online están tan desarrolladas, ¿las tiendas físicas de ropa todavía tienen futuro? Es innegable que las tiendas online tienen un gran impacto sobre las tiendas físicas, especialmente en términos de precio, pero personalmente creo que las tiendas físicas tienen tres ventajas principales que las tiendas online no pueden igualar: 1. Comprar es un comportamiento de ocio y relajación para la mayoría de las personas. y tiendas en línea Esta función no se puede reemplazar y las tiendas en línea no pueden moverse en la experiencia sensorial de las tiendas físicas 2. Rendimiento del producto, una es que los clientes pueden sentir directamente la calidad del producto y tener una mayor confianza en la marca y los productos, y la otra es que la tienda, la iluminación y la combinación aumentan el valor del producto. 3. Servicio, el atento servicio del personal de la tienda puede hacerte sentir el placer del consumo;
En resumen, como operador de tienda que ha sido una terminal de servicios durante muchos años, puede responder responsablemente que todavía hay oportunidades, y las oportunidades en las ciudades de tercer y cuarto nivel son mucho mayores que los de las grandes ciudades.
En primer lugar, las grandes ciudades se ven afectadas por los altos precios de la vivienda, como los altos alquileres de las tiendas, los altos salarios de los empleados de las tiendas y otros gastos operativos. En segundo lugar, los altos precios de la vivienda han dado lugar a elevados índices de endeudamiento de los residentes, lo que a su vez ha provocado una disminución de la demanda de los consumidores; en tercer lugar, los residentes urbanos tienen un fuerte conocimiento de la marca y no cambiarán fácilmente sus hábitos de compra; Muchos empresarios no pueden mantener su capital debido a un posicionamiento inexacto en el mercado, productos invendibles y cadenas de capital rotas. En aquel momento, esta tasa de fracaso era muy alta. Las ciudades de tercer y cuarto nivel son iguales a los pequeños condados mencionados en el título: tienen alquileres bajos, una fuerte demanda de los consumidores (no es el mismo concepto que el poder de consumo), bajos costos operativos y poco conocimiento de la marca. Son muy adecuados para iniciar un negocio.
Hasta ahora, he viajado a más de la mitad de China y todavía hay muchos distritos comerciales a nivel de condado y ciudad. Muchas marcas de ropa personal que trabajan por cuenta propia están obteniendo muy buenos resultados a nivel local y tienen buena rentabilidad. Una vez tuve un colega que trabajaba en exposiciones. El año pasado, abrió una tienda de ropa en la pequeña ciudad de su condado, con una ganancia neta anual de alrededor de 500.000 yuanes. Sin embargo, hay muchos casos de éxito e innumerables fracasos. Como dice el refrán, una vez que tengas éxito, tus huesos se marchitarán. Para aumentar su tasa de éxito, debe reducir su riesgo, para que podamos entender qué factores considerar al abrir una tienda de ropa.
Para abrir una tienda de ropa, primero debes posicionar tu propio grupo de consumidores.
Por supuesto, el éxito de varias tiendas no significa que no haya éxito, sino que en las primeras etapas del emprendimiento, la experiencia y los fondos son insuficientes. Quien elijas para ganar dinero tendrá mayores probabilidades de éxito si te concentras en ello. Si bien la imagen a continuación es a menudo una burla de los hombres, también refleja con precisión las diferencias en el poder adquisitivo entre los diferentes grupos.
Podemos posicionar a nuestros grupos de consumidores desde los siguientes aspectos. 1. ¿De quién es el negocio, hombres, mujeres, tanto hombres como mujeres, ropa para niños, ropa antigua, ropa para el cuidado de personas mayores (como ropa para hombres? 2. Qué tipo de productos se producen, deportes, ocio, negocios, moda y otros); 3. El costo del negocio está determinado por el rango de precios del producto (por ejemplo, en 2017, el consumo de ropa per cápita representó el 6,8% del gasto de consumo per cápita. Supongamos que el ingreso per cápita local es de 30.000 yuanes al mes y el gasto promedio en ropa es de 2040 yuanes. Supongamos que se compra un conjunto de ropa cada trimestre, entonces el gasto trimestral es de 510 yuanes y el consumo de zapatos es básicamente de 55 centavos. grupo, debe pensar en el modelo de negocio, ya sea crear su propia marca o utilizar una agencia. La ventaja de unirse como agente es que la marca en la que confía tendrá cierta reputación y la capacidad de atraer clientes. Además, existen soluciones que van desde el diseño de decoración hasta la distribución de productos. La desventaja es que los requisitos de la agencia son altos, la tarifa de franquicia es alta y el costo de compra de productos es alto. Comportamiento de almacenamiento y hay mucha presión sobre el inventario posterior. Crear su propia marca significa ensamblar sus propios productos, pero la decoración es realmente buena. Solo necesita ir a la tienda del mismo tipo para probar y luego podrá. personalícelo en consecuencia, simplemente realice cambios en los estilos de otras personas. La parte más difícil es el riesgo de ensamblar productos, porque es más fácil caer en su propio empirismo, pero lo que cree que es bueno puede no ser adecuado para los consumidores. , debido a las operaciones de una sola tienda, el reabastecimiento es difícil. Después de un período de tiempo, una gran cantidad de productos han perdido o roto los códigos y es difícil degradar productos individuales en el futuro.
En los últimos tiempos. A lo largo de los años, se ha mencionado a menudo el concepto de gestión refinada, diciendo que el modelo de negocio actual va de los canales a los productos y luego regresa a la transformación de la experiencia. A continuación, los analizaré brevemente. qué preparativos debemos hacer a partir de estos tres aspectos.
Primero, el canal es el rey.
La elección de la tienda es la más importante.
Eligiendo una buena tienda obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Generalmente, los distritos comerciales de los condados no son grandes y solo hay una calle peatonal animada. La elección de la tienda es relativamente sencilla. Suele ser la calle principal de la calle peatonal o el centro comercial de la calle peatonal, que es lo que solemos llamar tiendas de calle o supermercados. Para las tiendas que dan a la calle, preste atención a la ubicación de la tienda en la calle peatonal. El flujo de gente en la calle y al final de la calle es completamente diferente. No ahorre tiempo en la investigación en la etapa inicial, es mejor ir a las tiendas de ropa en ambos lados de la tienda. Las categorías de ropa que deseas crear están en la misma categoría, por lo que es difícil apoyarse entre sí. Sólo cuando las categorías de la tienda están concentradas se puede garantizar el tráfico. Las tiendas Shangchao deberían intentar elegir centros comerciales con grandes supermercados, como Yonghui y Wal-Mart. Mi supermercado de estilo de vida tiene un flujo relativamente grande de personas, por lo que sería mejor si la tienda pudiera ubicarse en la entrada y la salida. Elegir una buena tienda requiere contabilidad de costos y estimaciones de ingresos comerciales. Los costos incluyen principalmente (alquiler de tiendas, salarios del personal, agua y electricidad, otros gastos operativos, etc.). Los ingresos operativos deben estimarse razonablemente y no pueden ser demasiado optimistas. Puede consultar los ingresos de tiendas similares cercanas. Si los costos superan los beneficios, será mejor que no lo intentes, y nueve de cada diez veces fracasarás.
Segundo, el producto es el rey
Localiza al consumidor objetivo, elige la tienda adecuada, todo está listo, menos el producto. Al comprar productos, debe considerar detenidamente cuestiones como la serie de productos, el rango de precios y las combinaciones coincidentes. Por ejemplo, la tienda de ropa femenina abierta por mi ex colega se dirige principalmente a clientas de entre 20 y 40 años con un alto poder adquisitivo. Los productos de la tienda se centran en la moda, las tendencias y el ocio, y el precio unitario de los productos oscila entre 200 y 300 yuanes. Los productos se ensamblan en Jiangsu y Zhejiang y se les agregan etiquetas de sus respectivas marcas. También recibirán un lote de productos de mayor precio de Corea del Sur debido a la demanda de los consumidores. En definitiva, es necesario adaptar nuestros productos a las necesidades de los consumidores, y sólo los buenos productos se venderán bien. Para mantener la sensibilidad a las tendencias de la moda, la popularidad de las ciudades de tercer y cuarto nivel tiene un cierto retraso, generalmente entre un cuarto y medio año más tarde que la de las ciudades de primer y segundo nivel. Aprovechando esta diferencia horaria, podemos ajustar nuestros productos a tiempo y ganar consumidores más fieles.
En tercer lugar, la experiencia es la reina
Como comentábamos al principio, las tiendas físicas tienen una experiencia que no puede ser sustituida por las tiendas online. Los cinco sentidos humanos son el oído, el oído, el olfato y el tacto. Visión: color, combinación de productos, uso de iluminación, logotipos de eventos promocionales, higiene en la tienda. Audición: Artículos de bienvenida, habilidades comunicativas, música en la tienda. Olor: Hoy en día, muchas marcas de moda venden o utilizan perfumes en sus tiendas para mejorar el recuerdo de la marca por parte de los clientes a través del olfato. Gusto: Las tiendas de ropa generalmente no lo tienen, pero puedes considerar preparar agua potable o té para los clientes, y también puedes preparar algunas mentas. Toque: El espacio de la tienda está razonablemente distribuido, con una planificación de líneas claras, espacioso y suave, los productos son fáciles de tocar y tomar, y hay un servicio de prueba.
Hay mucho conocimiento en el manejo de la ropa, pero algunos lugares no lo han explicado.