Clasificación de posicionamiento de la teoría de posicionamiento de Trout

La clasificación de posicionamiento de la teoría de posicionamiento de Traut es la siguiente

1. Posicionamiento práctico (metas funcionales + usuarios prácticos), el objetivo es lograr propósitos prácticos y económicos, y está orientado a las necesidades de grupos de Usuarios que están satisfechos con el desempeño funcional, como es el caso de la reconocida marca Coca-Cola.

2. Posicionamiento social (meta funcional + usuario social), el objetivo es lograr una determinada función social, y está orientado a grupos de usuarios que obtienen un sentido de identidad social a través de la interacción con otras personas, como por ejemplo la marca de ropa confeccionada UNIQLO.

3. Posicionamiento racional (objetivo funcional + usuario racional), el objetivo es satisfacer la búsqueda de los clientes de aspectos racionales como la calidad y el valor, y está orientado a grupos de usuarios que buscan calidad funcional y productos valiosos. como la marca de portátiles Thinkpad.

4. Posicionamiento simbólico funcional (objetivo simbólico + usuario práctico). El objetivo es realizar representaciones funcionales y crear significados simbólicos a través de estas imágenes funcionales. Está orientado a usuarios que necesitan calidad funcional práctica, pero también paga. atención a los aspectos externos de los grupos de usuarios representados en la imagen, como por ejemplo la marca de teléfonos móviles Huawei.

5. Posicionamiento social simbólico (meta simbólica + usuario social), el objetivo es crear una experiencia social funcional con significado simbólico, y está dirigido a personas que obtienen autosatisfacción interior o identidad social a través de la compra de marcas. Grupos de usuarios, como la marca de moda H&M.

6. Posicionamiento racional simbólico (objetivo simbólico + usuario racional), el objetivo es satisfacer la búsqueda de los clientes de productos característicos o icónicos, centrándose en la calidad y los valores del producto y su significado simbólico, como By. Marca de lujo de alta gama Louis Vuitton.

6. Posicionamiento emocional y práctico (objetivo emocional + usuario práctico), el objetivo es lograr el atractivo directo y la satisfacción de las emociones de los usuarios, satisfacer los deseos emocionales de los usuarios sobre la marca y buscar valor práctico. También se centra en grupos de usuarios que están emocionalmente satisfechos, como la marca de productos para bebés Johnson's Baby.

7. Posicionamiento social emocional (objetivo emocional + usuario social). El objetivo es crear una experiencia social y al mismo tiempo transmitir atractivos emocionales de la marca, lo que generalmente se requiere para buscar cualidades y estados emocionales de la marca en grupos de usuarios. , como la marca creativa Absolut Vodka.

8. Posicionamiento emocional y racional (objetivo emocional + usuario racional), el objetivo es formar un método de comunicación para transmitir elementos emocionales y, al mismo tiempo, transmitir información valiosa y capacidades analíticas a los usuarios objetivo. Estará más interesado en conocer marcas, como la marca de seguros AXA.

9. Posicionamiento puramente emocional (objetivos emocionales + usuarios prácticos), el objetivo es transmitir y crear valor emocional a través de la marca, dirigido a grupos de usuarios que necesitan experimentar el gusto emocional y obtener placer emocional, como los snacks. Marca Doritos.

10. Posicionamiento social puramente emocional (metas emocionales + usuarios sociales), el objetivo es transmitir valor emocional y crear buzz social a través de la marca, y está orientado a aquellos que necesitan vivir la experiencia emocional de la marca

p>

11. La teoría del posicionamiento de Trout se basa principalmente en dos dimensiones: objetivos de marca y usuarios objetivo. Dividió los objetivos de la marca en tres tipos: objetivos funcionales, objetivos simbólicos y objetivos emocionales; dividió a los usuarios objetivo en cuatro tipos: usuarios prácticos, usuarios racionales, usuarios emocionales y usuarios sociales. Combinó estas dos dimensiones y finalmente ideó 12 posicionamientos de marca.

Los puntos de vista centrales de la teoría del posicionamiento de Trout

1. La marca debe tener un posicionamiento claro. Trout cree que la ventaja competitiva de una marca proviene de su posicionamiento único. Para que los consumidores se formen una impresión profunda de la marca, la marca debe tener un grupo de usuarios objetivo claro y un mercado objetivo, así como funciones especiales que satisfagan las necesidades del consumidor. .

2. Lograr el posicionamiento de la marca haciendo coincidir con los grupos de usuarios objetivo. Trout destacó el importante papel de los grupos de usuarios objetivo en el proceso de posicionamiento de la marca. Las marcas no deben buscar la popularización, sino que deben estar determinadas por las necesidades y preferencias de los usuarios objetivo.

3. Utilizar una única temática para dar forma a la imagen de marca. Trout cree que cualquier marca debe mostrar una imagen clara y coherente para que los consumidores puedan distinguirla de otras marcas de la competencia. Por lo tanto, la marca necesita mostrar un tema único y destacado para consolidar la imagen de la marca en la mente de los consumidores.

4. Piensa en la marca como un conjunto de atributos psicológicos.

Trout cree que una marca no es sólo un logotipo o un conjunto de productos, sino más importante aún, un conjunto de atributos que inherentemente representan una impresión auditiva, visual o sensorial. Este es también el punto clave que distingue una marca de otros productos. servicios.

5. Sólo la inversión estratégica a largo plazo puede lograr el desarrollo sostenible. Trout cree que el posicionamiento de marca es un proceso de inversión a largo plazo que requiere que los comerciantes realicen inversiones estratégicas y dediquen tiempo y energía a este fin. El posicionamiento de la marca requiere una cierta cantidad de tiempo para transmitir plenamente la información y las creencias de la marca a los consumidores, al mismo tiempo que se genera confianza y lealtad de los consumidores hacia la marca.