La vida legendaria de Mary Kay Ash.

Mary Kay Ash es la fundadora y presidenta emérita de Mary Kay Cosmetics. A partir de 5.000 dólares, creó un grupo multinacional con ventas anuales de más de 2.000 millones de dólares y 500.000 consultoras de belleza. Su empresa figura como uno de los conglomerados más grandes y respetados de los Estados Unidos por la revista Fortune, y es considerada la empresaria más exitosa del mundo. Porque ha logrado resultados notables al dirigir un mundo que siempre ha estado dominado por los hombres. La revista estadounidense "Forbes" la nombró la figura más legendaria y exitosa del mundo de los negocios globales, y ella es la única mujer entre ellos. Mary Kay Ash, fundadora de Mary Kay Company, falleció el 22 de febrero de 2001, a la edad de 83 años, después de luchar contra la enfermedad durante cinco años.

Una carrera comienza con un sueño.

La carrera de Mary Kay comenzó cuando la mayoría de la gente pensaba que debía terminar. Tenía entonces 45 años y acababa de retirarse de la venta directa después de 25 años. Debido a que sentía que había perdido la vitalidad de la vida, decidió escribir sus diversas experiencias como excelente vendedora directa en los últimos 25 años, con la esperanza de ayudar a otras mujeres. Después de mirar la lista escrita, descubrió que todavía lo era. Afortunadamente, poco a poco tuvo un sueño en la mente de Mary Kay y la instó a construir una "empresa de ensueño".

Simplemente hazlo. Para lograr este sueño, Mary Kay invirtió todos sus ahorros de $5,000 para establecer esta nueva empresa. Pero un mes antes de la apertura de la empresa, su marido falleció repentinamente. Cuando Mary Kay tuvo que renunciar a este sueño, su hijo Richard Rosa dejó su trabajo para unirse a ella y comenzar su nueva empresa.

Competir con la sociedad masculina

Mary Kay dijo: "Muchas personas inician negocios para ganar dinero, pero esta no es de ninguna manera mi principal motivación. No es que sea lo suficientemente rica para Me preocupo por el dinero. Simplemente siento que este negocio debe ser exitoso, de lo contrario no tendré una segunda oportunidad de iniciar un negocio”.

Cuando era joven, Mary Kay se convirtió en vendedora directa de una empresa de venta directa. porque era ama de casa. Antes de jubilarse, fue Directora de Capacitación para World Gifts, una empresa nacional de venta directa. En las décadas de 1950 y 1960, la sociedad estadounidense discriminaba a las mujeres. Mary Kay estaba en esta posición porque era muy buena. En aquella época, las mujeres hacían el mismo trabajo que los hombres y sus salarios a menudo eran sólo la mitad que los de los hombres. Esto enfureció mucho a Mary Kay. En 1963, renunció enojada, decidida a competir con los hombres lo mejor que pudiera.

1963 El 13 de septiembre, Mary Kay Cosmetics Company abrió una tienda de 45 pies cuadrados en Dallas. Los cosméticos que vende Mary Kay provienen directamente de fórmulas de belleza que compra a la esteticista Dai Li. Optar por la venta directa de cosméticos significó que Mary Kay tuviera que competir con Avon, un gigante con una trayectoria de 25 años en ese momento.

Innovar en los métodos tradicionales de venta directa.

Mary Kay ha cambiado por completo el método tradicional de venta directa puerta a puerta. Ella llama a su personal de ventas "consultores de belleza" y promociona los productos a través de presentaciones de señoritas, a las que no asisten más de cinco o seis personas por evento.

Mary Kay también adoptó políticas que no eran adoptadas por la mayoría de las empresas en ese momento, por lo que la empresa no necesitaba una gran cantidad de capital inicial. Es más, les exige que paguen sólo el 50% del precio minorista para comprar el conjunto completo de productos, lo que es mucho más bajo que el precio de las empresas generales de venta directa, y muchas mujeres se benefician más de ello. Esta política no sólo alentó enormemente el entusiasmo de los consultores de belleza de la empresa, sino que también salvó a la empresa de muchas deudas incobrables.

Las ventas del primer año de Mary Kay alcanzaron los 6,5438+0,98 millones de dólares, 654,38+0,996 dólares a 6,5438+030,00 dólares. En esta época, Mary Kay y su hijo comenzaron a expandir su negocio por todo el mundo. En 1999, Mary Kay tenía 500.000 consultoras de belleza en 29 países y regiones de todo el mundo, con ventas que superaban los 2.000 millones de dólares. Según la revista Fortune, Mary Kay se encontraba entre las 500 empresas más importantes de Estados Unidos y se convirtió en la única empresa en la lista de "The". 100 empresas más dignas para trabajar en los Estados Unidos" de empresas de venta directa y de cosméticos.

Recompra de acciones

Sorprendentemente, como empresa pública que cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York, las acciones de Mary Kay no cotizan en la bolsa de valores hoy.

Mary Kay Company comenzó a emitir acciones en 1968. Después de completar la expansión del uso del mercado de valores para recaudar fondos, Mary Kay, que había experimentado los altibajos del mercado de valores, hizo un movimiento sorprendente: recomprar todas las acciones que circulaban en el mercado de valores.

Corría el año 1985, cuando Mary Kay y su hijo Richard decidieron utilizar el cada vez más popular apalancamiento para recomprar acciones de tecnología financiera. El principio de las recompras apalancadas es simple: el administrador de una empresa pide prestada una gran cantidad de dinero para recomprar todas las acciones cotizadas y luego reembolsa el préstamo con el producto en efectivo o con el producto de la venta de activos.

En mayo de 1985, cuando el precio de las acciones de Mary Kay rondaba los 10 dólares, Mary Kay y Richard ofrecieron comprar el 70% de las acciones en circulación por 3,15 millones de dólares. "Creemos que lo mejor para nosotros y nuestros clientes es que Mary Kay salga a bolsa", dijo. Después de que la junta rechazó la propuesta, Mary Kay y su hijo aumentaron los precios en junio de ese año, y la junta finalmente acordó dos. meses después. La adquisición de Mary Kay Mother & Sons costó 304 millones de dólares.

Esta medida permite a Mary Kay y Richard gestionar la empresa de forma independiente y el valor de sus acciones no se ve afectado por las fluctuaciones del mercado.