Casos de éxito en ventas de joyería

Una buena planificación de marketing puede difundir información de forma precisa, única, oportuna, efectiva y económica para estimular la demanda, guiar el consumo, promover las ventas, abrir mercados y permitir que las empresas obtengan los máximos beneficios económicos y sociales. Esta vez seleccionamos especialmente dos estrategias de marketing innovadoras para compartir con los lectores.

1. Vender en alquiler para crear un nuevo camino

1) Ampliación del pensamiento innovador

Este es el plan de planificación que proporcioné para una empresa de joyería. El objetivo en ese momento era tener un inventario de más de 100 millones de productos tradicionales de jade. Al mismo tiempo, la empresa también esperaba poder diseñar un modelo de marketing estratégico para ellos que pudiera sostener el desarrollo.

El llamado inventario se refiere a las muchas joyas de jade tradicionales que el propietario del negocio visita personalmente a Myanmar, Yunnan y otros lugares para procesar y dar forma a las piedras. La mayoría de ellas son productos de alta gama con precios que varían. de cientos de miles a millones. Debido a la agitación en el mercado del jade en los últimos años, el jefe quería sacar provecho de estos productos y luego pensar qué hacer a continuación.

En primer lugar, las joyas de jade en stock me hicieron pensar: ¿Es porque hay un problema en la cadena de capital de la empresa y se necesita vender el jade con urgencia? ¿Se deteriora y es urgente vender el producto? ¿Es porque la empresa está ansiosa por volver a venderlo? ¿Fondos para iniciar un nuevo negocio? ¡Obviamente no es el caso! ¿La razón por la que debemos eliminar el inventario?

Antes de que comenzara la lluvia de ideas, presenté las siguientes dos líneas de pensamiento principales: 1. ¿En qué circunstancias a todas las clientas de alto nivel les gustan nuestros productos de jade? ¿Para que la empresa sea rentable lo más rápido posible? Pero todavía tenemos una gran montaña por delante, que es un inventario de más de 100 millones.

Mi pensamiento continúa profundizándose: ¿No estamos realizando tantas actividades de ventas solo para obtener ganancias y realizar el flujo de las cadenas de capital corporativo? Entonces, ¿existe alguna manera de que las empresas mantengan acciones durante mucho tiempo? ?Joyas y lograr rendimientos de ganancias ultra altos, pero también permitir que los clientes a quienes les guste tener la posibilidad de usar joyas de jade tan hermosas y valiosas.

Planteo la siguiente pregunta: ¿Cómo hacer que cada cliente se interese? ¿Puede cualquier mujer que desee joyas de alta gama cumplir su deseo? Luego, llevamos a cabo un pensamiento lógico normal y una lluvia de ideas creativa, pero desafortunadamente, casi no hubo avances al final del día, y todas las ideas que surgieron pudieron lograrse. No satisfizo los problemas que planteé.

Solo puedo repetir el viejo truco y realizar "Emerald Escape" a través del pensamiento lateral, es decir, dejar que el pensamiento de todo el personal de nuestro proyecto escape del concepto de jade y entre en un campo desconocido y desconocido.

Esta vez arreglé a cuatro empleados y cada uno de ellos informó un número al azar. Luego ordené sus cuatro números y luego encontré el vocabulario de conceptos correspondiente. El concepto que apareció esta vez es. : casa de alquiler. Desde la asociación del primer concepto de casas de alquiler, como desorden, soledad, soledad, pornografía, acceso a Internet, trabajo y baratura, gradualmente ingresamos a los conceptos de segundo nivel de taxis, empresas de alquiler de casas, empresas de alquiler de automóviles, etc. encerrados Se nos ocurrió un concepto de "arrendamiento", y luego todos se emocionaron. Sintieron que la naturaleza de alta gama de la jadeíta cumplía plenamente con las condiciones para el arrendamiento de joyas. Al mismo tiempo, los empleados inmediatamente encontraron el video del. El éxito de taquilla romántico de Hollywood "Pretty Woman" de Internet. Vi la trama en la que el protagonista masculino alquilaba un collar de primera categoría de valor incalculable a un joyero. Esto demuestra que en países extranjeros la industria del alquiler de joyas existe desde hace mucho tiempo. Esto nos dio mucha confianza en nuestra creatividad.

Después de más de tres horas de arduo trabajo, finalmente surgió una clara pista innovadora en la estrategia de marketing de arrendamiento de joyas.

2) ¿Se pueden alquilar joyas de jade?

Arrendamiento de bienes raíces, más del 80% de las personas en las ciudades de todo el país alquilan casas y las agencias de alquiler y los sitios web de alquiler se están desarrollando rápidamente. En cuanto al alquiler de coches, actualmente existen más de 2.000 empresas de alquiler de coches en China, con más de 180.000 coches de alquiler en el mercado y una facturación de 18.000 millones de yuanes.

El alquiler de electrodomésticos y las tiendas de alquiler de electrodomésticos están repartidos por todas las ciudades, y los sitios web de alquiler de electrodomésticos y electrodomésticos de segunda mano se están desarrollando en pleno apogeo. El alquiler de ropa de marca y las empresas de alquiler de bolsos de marca han aumentado en los Estados Unidos desde 2004. Los miembros pueden alquilar bolsos de marcas como COACH, GUCCI y LV. Las tiendas y sitios web de alquiler de bolsos de marca se han convertido en una moda. en países europeos y americanos. Alquiler de coches deportivos de alta gama y joyería fina En el floreciente mercado de alquiler de lujo en los países occidentales, muchas empresas han lanzado negocios de arrendamiento de coches deportivos de alta gama y joyería fina, ganando mucho dinero.

El alquiler de joyas de jade de alta gama puede cumplir con los requisitos que planteamos antes de la creatividad:

1. Puede permitir que más clientes objetivo conozcan nuestros productos y les gusten, para que así sea. No es necesario pagar precios elevados ni gastar una gran cantidad de decisiones racionales para comprar productos. En cambio, solo necesita gastar un determinado precio de alquiler para disfrutar de la gloria que brindan las joyas de jade de alta gama.

2. El propósito de la empresa de limpiar el inventario es la rotación de capital, a fin de recaudar fondos suficientes para transformar la empresa, pero ahora esta nueva estrategia ha vendido el inventario de jade de alta gama de la joyería. La empresa de alquiler ha experimentado un gran cambio y este cambio ha traído los siguientes beneficios:

Es posible hacer fluir fondos y obtener ganancias sin vender ni enviar, en segundo lugar, cuando un cliente quiere comprar las joyas; Si le gusta, aún puede pagarlo. Esto se debe a que después del arrendamiento, los productos de jade en stock tendrán más oportunidades de tener contacto directo con los clientes objetivo, lo que también traerá beneficios obvios a las ventas finales de los productos y aumentará el conocimiento de la marca. .

¡Esto es realmente algo bueno que logra múltiples cosas con una sola piedra! Entonces inmediatamente comencé un conjunto completo de diseño de ejecución estratégica en torno a esta idea.

En primer lugar, debemos crear una marca de moda para esta estrategia. ¿Qué tipo de marca puede lograr los siguientes propósitos?

1. que nos especializamos en el arrendamiento de joyas;

2. Reflejar una imagen de marca internacional, moderna y de alta gama

3. El nombre de la marca es conciso, fácil de recordar y; pegadizo.

4) Estrategia operativa de arrendamiento de jade

Marca: purcool (registre el logotipo en inglés directamente, transliterado como? ¿Baoku?) Baoku también es homofónico con Baoku, es decir, el significado de casa del tesoro y tesoro. En este momento, el negocio de Baoku ya no se limita a las joyas de jade, sino que también puede incluir diamantes, oro, piedras preciosas y otras joyas de alta gama.

Para resaltar la internacionalización de alta gama de la marca, le dimos el nombre en inglés purcool. Pur es el prefijo de "púrpura". El morado es un color que gusta mucho a las mujeres. El morado representa nobleza, romance y misterio; Cool es la traducción literal de cool, que significa moda y tendencia.

Posicionamiento de marca: el principal alquiler de joyas del mundo.

A través del posicionamiento de alta gama, se deja entrever la posición única de Purcool en la industria de la joyería de moda, sentando las bases para un desarrollo posterior.

Grupo objetivo: gente de la moda de alta gama (como estrellas del entretenimiento, presentadores, celebridades, líderes empresariales, etc.)

Aunque a estas personas no les falta dinero, no ven cualquier buena joyería debe volver a comprarse. Si puede gastar una pequeña cantidad de dinero para que le acompañen joyas caras para asistir a algunos eventos sociales importantes y darse gloria, creo que el arrendamiento se convertirá en la mejor opción para que elijan más celebridades y mujeres. . En el extranjero, alquilar joyas de alta calidad se ha convertido en una moda. En la película de Hollywood "Pretty Woman", un hombre rico alquila joyas de valor incalculable en una famosa joyería a su novia para que las use temporalmente porque quiere llevarla a asistir a un gran evento. .

Lema publicitario: El lujo está a tu alcance

Este eslogan implica para el grupo objetivo que el lujo está muy cerca de ellos y al alcance de su mano. Se hace eco del grupo objetivo y ya no lo necesita. para tomar decisiones tan racionales a la hora de comprar. Llévalo como quieras, como quieras.

Estrategia de producto: combinando los productos existentes de la empresa de joyería, las líneas de productos que se pueden ampliar son: joyas de diamantes, joyas de oro, etc., la empresa de joyería ya tiene jade y oro, y puede cooperar con ellos; comerciantes de diamantes y gemas para ampliar el mercado de joyas más adelante, también puede comprar diamantes, gemas y otras joyas para enriquecer los artículos de alquiler.

La alianza entre industrias proporciona a los clientes servicios integrales de arrendamiento de alta gama. ?Baoku? coopera con otras industrias de arrendamiento de alto nivel para brindar a los clientes servicios integrales de arrendamiento de alto nivel, como yates, villas, automóviles de lujo, ropa de primeras marcas y clubes de primer nivel (como South Beauty), que cubren a todos los clientes en un lugar.

Estrategia de canal: solo se abrirá una tienda en cada ciudad, principalmente para que los clientes contacten directamente con las funciones de marca y producto; en segundo lugar, la ubicación para los procedimientos de arrendamiento y devolución y, en tercer lugar, la función de comunicación de la marca; .

Para facilitar las reservas y devoluciones de los clientes, inicialmente recomendamos cooperar con los bancos comerciales locales para establecer procedimientos de arrendamiento y devolución de joyas en los bancos.

Al mismo tiempo, también se puede establecer el sitio web de alquiler de joyas más importante del mundo para mostrar de manera integral todos los productos en Internet para atraer al grupo objetivo. El sitio web también puede aceptar reservas de alquiler y procedimientos de alquiler, y los clientes pueden hacerlo. acudir a la joyería más cercana con pedidos online. Gestionar los trámites de alquiler y devolución en el punto de alquiler.

De esta manera se estableció una densa red de arrendamiento de joyas a nivel nacional.

Comunicación de marca: principalmente publicidad online, complementada con publicidad en revistas de moda de alta gama.

Gracias al poder del respaldo de las celebridades, el alquiler de joyas de alta gama se promueve como un comportamiento de moda. Para una mujer, puede tener infinitas joyas de alta gama en su vida, ya sea para eventos importantes o para eventos importantes. Solo para tomar fotografías personales, las joyas de alta gama pueden estar a su lado en cualquier momento para realzar su brillo.

Valor de marca: únase inmediatamente al círculo superior de la moda, salte de la categoría de joyería y conviértase en la estrella de la moda.

El círculo de la moda de China no ha sido tan activo como en el extranjero. Principalmente carece de planificadores de moda y plataformas para que las exhiban las celebridades y las damas. El nacimiento del alquiler de joyas Baoku también ha dado a la moda china un nivel superior, agregando lujo. En términos de sus atributos industriales, la empresa saltó repentinamente de la industria de la joyería original a la industria de la moda, convirtiéndose en uno de los círculos de la moda de China.

En lo que respecta a las ganancias operativas corporativas, el valor de estas joyas en sí ya no es importante, porque no importa los cambios que ocurran en el mercado del jade o la joyería, el valor de estas joyas en sí ha ido aumentando día a día. día a día, porque este aumento de valor se debe a que cada vez más clientes de arrendamiento ofrecen, no están esperando pasivamente a que la industria sea alcista. Por supuesto, si la industria de la joyería es realmente optimista, entonces las joyas de la empresa lograrán por completo una cosecha de. beneficios dobles.

Otros valores: si la base de clientes de Baoku se estabiliza, entonces estos recursos de los clientes en sí mismos son una riqueza para la empresa. La empresa puede aumentar completamente el valor de los recursos de los clientes a través de alianzas entre industrias, porque la empresa puede cooperar. con empresas de alquiler de limusinas, empresas de alquiler de yates, empresas de alquiler de aviones, etc. llevan a cabo una cooperación horizontal para compartir los recursos de los clientes y obtener un punto adicional de crecimiento de beneficios.

Más importante aún, ha agregado más oportunidades para que las consumidoras de alto nivel muestren su encanto, y los beneficios son realmente obvios.

4) Postdata del plan

Después de finalizar todo el conjunto de ideas, y antes de tenerlo completo y cuidadosamente formado en un archivo de presentación ppt, el cliente me dio algunos consejos. Mientras charlaba conmigo en QQ, lo apreció mucho y le pidió a Baoku que diseñara el logotipo directamente y registró la marca lo antes posible.

Esta nueva estrategia de marketing de joyería, creada a través del pensamiento lateral, ha sido una vez más muy elogiada por los clientes corporativos y una vez más tengo una sensación de logro muy satisfactoria.

2. La transformación de la moda en la joyería tradicional de jade

En 2013, un cliente especializado en joyería de jade me pidió que le proporcionara un plan de marketing estratégico. Visité la joyería. Después. En el mercado, se descubrió que la joyería de jade es un mercado de consumo muy tradicional. La venta minorista en tiendas apenas juega un papel importante, pero las ventas privadas entre conocidos y amigos tienen mucho éxito. En otras palabras, generalmente una persona que quiere comprar jade de alta gama. Las joyas inevitablemente A través de referencias de amigos familiares, las transacciones solo se pueden realizar si hay suficiente confianza en un entorno relativamente seguro.

Mis hallazgos se confirmaron una vez más durante un intercambio profundo con el propietario de la empresa. Dijo que solo él puede generar alrededor de 100 millones de yuanes en ventas de jade para la empresa al año, desde millones hasta lo más pequeño. Ventas de productos de decenas de miles.

Mi jefe está muy de acuerdo con mi criterio.

Si el mercado del jade continúa así, entonces el jade no podrá seguir el ritmo de los diamantes y el oro. Por supuesto, no podremos diseñar un conjunto de estándares de degustación similares a los del diamante para el jade. Esto es lo que tenemos que hacer. El primer gran problema que tenemos ante nosotros.

Cuando se vuelve difícil encontrar estrategias en el modo de pensamiento lógico tradicional, me gusta llevar a los empleados a exploraciones innovadoras del pensamiento lateral. Desde que ingresamos a Jade Planning, nuestro pensamiento se ha llenado de la sombra de Jade. Necesito una forma de escapar del jade y entrar en un concepto distante que no tiene nada que ver con el jade.

Antes de que comenzara el evento, ya había determinado lo que queríamos lograr esta vez, que era encontrar una manera de vender jade emocionalmente, en lugar de ser tan racionales como somos ahora. Para mostrar la objetividad de este evento, encontré un conjunto de números arbitrarios lanzando dados y luego encontré la palabra correspondiente según el orden de los números: horquillas. Las personas que participé en la actividad discutieron las asociaciones que nos dan las horquillas. Al final, extraje un concepto de más de 300 conceptos de vocabulario: la moda es el producto diario para el cuidado del cabello de las mujeres, y en épocas anteriores, las mujeres usaban horquillas. movimiento de moda Luego, simplemente ponemos la moda en el tema de vender jade emocionalmente, y finalmente formamos el concepto completo de "jade de moda".

A través de la ruptura del pensamiento lógico, mis ideas de planificación han evitado el círculo tradicional de venta de jade. Ahora estoy pensando en cómo hacer jade, un producto muy tradicional, con características de moda. Se puede vender perceptualmente en las tiendas, porque si este problema no se resuelve, el jade siempre será una mascota en un círculo pequeño y nunca llegará a un gran mercado de consumidores.

Pensamiento estratégico: ¿Cómo puede Carpenter Tan vender en toda China con un peine pequeño?

El concepto de "jade de moda" creado por el pensamiento lateral, comenzó mi pensamiento. Para nuestro argumento lógico, Mi punto de partida lógico es Carpenter Tan, porque Carpenter Tan transformó un peine utilizado en la vida diaria en racionalidad y sensibilidad.

Un peine sólo cuesta unos pocos yuanes si se compra en un supermercado. Entonces, ¿por qué la gente está dispuesta a pagar docenas de veces el precio para comprarle a Carpenter Tan?

En primer lugar, los peines tienen connotaciones culturales. En la antigüedad en nuestro país regalar un peine significaba un compromiso personal para toda la vida y querer envejecer junto a ti. Dar un peine significaba estar enredado con la persona para toda la vida, y también significaba atarse el cabello.

En segundo lugar, el peine tiene un fuerte sabor chino y simboliza la cultura china hasta cierto punto.

En tercer lugar, los peines tienen efectos sobre el cuidado de la salud. Peinar el cabello puede dragar los meridianos, activar la circulación sanguínea y eliminar la estasis sanguínea, mejorar el cuero cabelludo y la nutrición intracraneal y tiene efectos para preservar la salud.

En cuarto lugar, tiene el significado simbólico de bendiciones auspiciosas. El peine peina el cabello, también llamado cabello liso. Les deseo éxito, éxito, riqueza y prosperidad.

En quinto lugar, los peines están hechos principalmente de madera, y la madera es un medio que puede expresar la cultura y el arte. Las obras de arte grabadas en madera en sí tienen un alto valor de colección y valor cultural.

El peine pequeño tiene tantas connotaciones ricas que son la base sólida para el desarrollo de la marca Carpenter Tan.

Después de realizar una serie de packaging de marca, pudo emprender el camino de una rápida expansión apoyándose en el modelo de cadena de tiendas.

El jade tiene una connotación y valor cultural mayor que los peines, y también tiene espacio para tallar y procesar, así como funciones de cuidado de la salud. Una de las mayores diferencias es que el precio de los peines es de adquisición, pero la jadeíta nace con "estatus noble", y también tiene el valor de coleccionar y agregar valor, además la jadeíta también tiene un valor decorativo que los peines no tienen; . Los peines se pueden regalar, pero el destinatario solo puede usarlos en casa. El jade se puede exhibir al mundo exterior, por lo que su valor escultórico será mayor. Se puede ver que el jade es mucho más alto que los peines en términos de valor cultural, valor estético, valor de regalo y valor de colección. Siempre que encuentre un modelo de negocio adecuado, tendrá todas las razones para superar a Carpenter Tan.

Basándonos en esto, se nos ocurrió una nueva estrategia de marketing que rompió el mercado tradicional de la jadeíta y, por tanto, cambió el modelo de negocio original de la empresa:

1. Marca: ?Ai ? ¿Ruyi?

Con la palabra 爱 con el sufijo un punto, conecta la palabra ruyi y la integración se convierte en 爱 ruyi. El amor es la mayor búsqueda espiritual de la humanidad y la fuente de toda moda. Si el amor va bien, significa que todo en la vida va bien. Por el contrario, todo lo demás va bien, pero el amor es insatisfactorio, lo que en realidad significa que la vida es insatisfactoria. Es más apropiado utilizar una palabra tan emotiva como nombre de marca. Al mismo tiempo, el jade y el jade suelen tallarse en "ruyi" para apreciarlo, que es un tipo de jade que simboliza la buena suerte.

2. Posicionamiento de la marca: Fashionable Jade Art

En primer lugar, sigue de cerca el tema de la moda: el diseño del nombre se basa en el tema del "amor" y sigue de cerca el complejo de amor entre hombres y mujeres. En línea con los trucos de la moda actual. Este nombre tiene una fuerte extensión comunicativa. El amor es un tema eterno y también es la cultura más de moda para los hombres y mujeres urbanos en este momento. Independientemente de las películas, la música pop, etc., todos los aspectos no pueden escapar al tema del amor. Las emociones entre hombres y mujeres son siempre el tema más candente y atractivo en la sociedad moderna.

El segundo es el punto de comunicación: el nombre incorpora el elemento del amor, lo que nos facilita encontrar puntos publicitarios y trucos en la comunicación y promoción. Proporciona una base excelente para su posterior difusión.

En tercer lugar, la connotación resalta la marca: la connotación expresada por "amor" y "ruyi" es muy coherente con el valor cultural difundido por la jadeíta. La gente busca el amor y su anhelo de amor es una ilusión. El jade representa el corazón y también es una bendición de deseos. Su carácter es gentil y suave, lo cual se integra con su nombre.

El cuarto es crear la cultura tradicional del jade, que en realidad es un desarrollo creativo de la cultura del consumo. Por ejemplo, si nuestros productos de jade son siempre pulseras, estatuas de Buda, anillos y colgantes, serán muy antiguos. El jade siempre será popular entre las personas de mediana edad y mayores, pero si el producto se puede diseñar de manera moderna, puede impresionar a los jóvenes y a la moda.

3. Lema publicitario: "Como desees, el amor te acompañará en la vida".

Hacer eco de los productos de moda con el tema del amor es un tipo de producto que satisface plenamente el interior. necesidades y desempeño social del grupo objetivo, y puede causar fácilmente ** *Ming también insinúa el grupo objetivo de este producto físico y la connotación emocional del producto espiritual.

4. Imagen de marca: mujeres hermosas y a la moda.

La imagen de marca de "Love" Ruyi debe ser coherente con las opiniones, sentimientos y tono que transmite el nombre del producto y el eslogan publicitario. Tanto el nombre como el eslogan reflejan una especie de gentileza, suavidad y felicidad. Recomendamos invitar a la mujer más bella de Taiwán, Lin Chi-ling, para que sea la portavoz de la marca.

La imagen y el temperamento de Lin Chiling son como el agua, inteligente, gentil, delicada pero aún femenina, llamativa pero no deslumbrante; su alma es clara pero no frívola, pacífica pero no mediocre, encarna la nobleza y la belleza; sobria con pasión y desenfreno; clásica con moda y modernidad, es un modelo para las mujeres orientales. Se dice que la belleza es como el jade, y ella misma es como un trozo de jade fino. Por lo tanto, el temperamento de Lin Chiling es naturalmente compatible con la jadeíta.

?Una vida de deseos va acompañada de amor? Este eslogan está pronunciado con la voz de bebé de Lin Chiling, que seguramente transmitirá vívidamente el tono de nuestra marca.

¡En términos de estrategia competitiva, Lin Chiling una vez respaldó el Chow Tai! Marca de joyería Seng. En la mente del público, se ha formado una conexión entre los dos. Si nuestra marca cuenta con el respaldo de Lin Chiling, el público definitivamente pensará que es una marca tan conocida como Zhou Taisheng. Aproveche su fuerza y ​​salte al campo de marcas conocidas en un instante.

Por supuesto, si es demasiado caro contratar a una celebridad para que la respalde, también podemos intentar utilizar modelos normales, siempre que la apariencia, la personalidad y el posicionamiento del modelo coincidan, no habrá mucho que hacer. un problema.

5. Estrategia de producto: utilice principalmente jadeíta con materias primas medias y bajas, rompa la tradición de las joyas de jadeíta, como estatuas de Buda, anillos, pulseras, colgantes, etc., y diseñe algunos pequeños adornos modernos y hermosos. para monedas, como cumpleaños, corazones de pollo conmemorativos, animales del zodíaco, decoraciones de escritorio y estatuas de personajes de moda, etc., al mismo tiempo, podemos brindar servicios personalizados de acuerdo con las necesidades del cliente.

6. Estrategia de precios: productos de gama alta entre 100.000 yuanes; productos de gama media entre 50.000 yuanes; productos de gama baja, principalmente entre 5.000 y 20.000 yuanes.

La estrategia de precios determina que las materias primas de piedra de Ai Ruyi no están restringidas por materiales de alta gama. En el mercado del jade, es bien sabido que algunos materiales antiguos con buena calidad de agua son los más populares. , pero la oferta también es la más restringida. Una vez restringida la oferta de bienes, el efecto de escala de la empresa será limitado.

7. Expansión del canal: operaciones de cadena y franquicia

La expansión del canal de ?Ai?Ruyi adopta completamente el modelo de operación de franquicia de cadena, con empresas de joyería que operan de 1 a 3 de forma independiente. joyerías en Beijing con anticipación Tiendas, el mejor tamaño de la tienda es de 20 metros cuadrados, y primero exploraremos el modelo de ganancias de una sola tienda y luego nos expandiremos a la escala nacional a gran escala. Las tiendas se abren en distritos comerciales: principalmente en el segundo distrito comercial de la ciudad, complementado por el primer y tercer distrito comercial, con el núcleo de la comodidad para que los consumidores compren.

8. Estrategia de ventas: 020 vínculo natural

Al diseñar la estrategia del canal de franquicia de la cadena, descubrí que cuando hay tiendas franquiciadas de Ai Ruyi en varias regiones del país, atraerá a Con una densa red de ventas, el centro comercial en línea de Ai Ruyi permitirá a los consumidores realizar pedidos directamente en línea. El desempeño de las ventas del centro comercial en línea pertenecerá al franquiciado con la dirección de entrega. En otras palabras, cada tienda física franquiciada. También tengo una tienda en línea que puedo disfrutar, que naturalmente se adapta al pensamiento de Internet y al modelo 020 que acaba de volverse popular. En realidad, esto no es intencional, sino natural.

9. Comunicación de marca: principalmente actividades de moda, sin promoción publicitaria rígida.

Para realizar marketing y promoción de bajo coste, diseñé una serie de comunicaciones interactivas online y offline. actividades como plan central.

A. Muestra tus elegantes joyas Actividad ganadora del premio Ai Ruyi Weibo

Formato de actividad: lanza el evento en Ai Ruyi Sina Enterprise Weibo y WeChat, invita a los internautas a usar las prendas más exquisitas. Piensan en joyas, toman fotos y las suben a Weibo y WeChat, y luego @爱?Ruyi votamos a través de los blogueros de Sina y WeChat. Las 20 joyas más elegantes con los votos más altos recibirán nuestro amor. caja.

B. Mi encanto es mi decisión. Evento de premios del concurso de accesorios y lanzamiento de nuevos productos de Love Ruyi

Formato del evento: Realización de un lanzamiento de nuevos productos de Love Ruyi, con modelos caminando por el espectáculo. Los productos se exhiben en una forma que demuestra plenamente el temperamento único del producto. Los ganadores del "Evento de joyería de moda" están invitados a usar sus joyas más elegantes para exhibir los productos y reciben juegos de regalo "Love" Ruyi y el nombre. del diseñador se anuncia.

C. ¿Artículos blandos para promocionar? Todos los medios cooperan con una fuerte publicidad.

Nuestro sistema de promoción utilizará estos sitios web principales como posición y, al mismo tiempo, utilizará todos los recursos para difundir el contenido. guerra a 100 sitios web como Maopu y Tianya. Muchos sitios web comunitarios integrales populares y sitios web SNS maximizan los puntos calientes de noticias en cada etapa.

Para garantizar la eficacia de la comunicación en línea, el equipo también aprovechará todas las oportunidades disponibles para promover la causa a través de artículos positivos, artículos de casos y entrevistas con periodistas.

D. Buscando a Ruyi Lover Actividad de reclutamiento y selección de portavoz de la marca Love Ruyi

Formato del evento: lanzar una votación en Weibo y WeChat para permitir a los consumidores elegir su portavoz ideal de Love Ruyi ?Imagen , el portavoz debe ser pareja o pareja, y deben tener una relación o matrimonio feliz. La celebridad con más votos finalmente se convierte en la portavoz de imagen de la tienda.

Por supuesto, se debe impulsar el desarrollo de estas actividades online cuando se abra un número determinado de tiendas franquiciadas de cadenas nacionales.

Cuando se presentó este plan al cliente, la dirección de clientes presente aprobó casi por unanimidad nuestras ideas de planificación, porque la estrategia "Love" rompió la inversión tradicional en la apertura de una joyería y los resultados lentos. Desventajas: propietarios de franquicias. Solo es necesario preparar un capital de 200.000 para poseer una tienda física y una tienda en línea. De esta manera, los inversores que aman a Ruyi pueden atraer inversores individuales para que se unan y la base de clientes aumentará repentinamente. El cliente respondió de forma inmediata y completa, y rápidamente formó un equipo profesional para iniciar la operación de transformación de la empresa.

En la actualidad, el proyecto ha resuelto el problema de la producción en masa de productos de jade y también se están preparando intensamente minitiendas exploratorias por tiempo limitado.