A Zhonglian parece estar yendo bien en el mercado terciario de Shenzhen, ¿verdad? ¿Qué otras grandes empresas hay en el mercado terciario?
Se entiende que muchos bancos en Shenzhen han suspendido los préstamos para viviendas de segunda mano, y otros que no lo han hecho también han "reforzado la revisión del propósito del préstamo, la capacidad de pago y la evaluación estricta, en diversos grados". "Se ha elevado el umbral de entrada para los préstamos hipotecarios", y esta posibilidad no puede descartarse en ningún momento.
"El crédito en sí es la creación de poder adquisitivo." Los bancos no "juegan con otros" y han asestado un duro golpe al mercado terciario de Shenzhen. La demanda de compra de viviendas se ha visto gravemente reprimida y las transacciones han sido escasas. Muchas tiendas intermediarias han perdido clientes y llevan mucho tiempo sin recibir pedidos.
Además, las transacciones de viviendas de segunda mano de Shenzhen iniciarán un nuevo contrato después del 1 de agosto y también se introducirá un sistema de evaluación de precios, que inhibirá las transacciones de viviendas de segunda mano y las perspectivas para el mercado terciario de Shenzhen. son sombríos. Tanto es así que algunos agentes publicaron publicaciones en línea discutiendo sus perspectivas profesionales.
El mercado de tercer nivel de Shenzhen puede continuar tranquilo en el corto plazo, pero es necesario pagar los alquileres de las tiendas y los salarios de los empleados. En este caso, la tienda intermediaria no puede seguir consumiendo así. Salir de Shenzhen y entrar en Dongguan se ha convertido en la elección de muchas agencias inmobiliarias en Shenzhen.
Se entiende que muchos intermediarios conocidos en Shenzhen han tomado la iniciativa de ingresar al mercado inmobiliario de Dongguan con anticipación, como Chuanghui Rental and Sales, Shihua Real Estate, etc. Algunos agentes están buscando tiendas y pronto entrarán en Dongguan. Quizás esto sea solo el comienzo, y más intermediarios de Shenzhen entrarán uno tras otro.
La razón por la que los agentes de Shenzhen prefieren a Dongguan es que Dongguan tiene grandes ventajas a la hora de atraer agentes de Shenzhen para abrir tiendas. En primer lugar, bajo la influencia de la integración de Dongguan y Shenzhen, muchos desarrolladores e inversores de Shenzhen están activos en el mercado secundario de Dongguan. Los intermediarios de Shenzhen conocen mejor a los inversores de Shenzhen, y es más probable que los inversores de Shenzhen acepten los servicios de los intermediarios de Shenzhen. En segundo lugar, después del rápido desarrollo del mercado secundario de Dongguan en los últimos años, el área de desarrollo residencial ha aumentado considerablemente, el stock de viviendas en el mercado ha aumentado considerablemente y las transacciones de viviendas de segunda mano se han vuelto activas, lo que es un buen momento para ingresar. .
En tercer lugar, en comparación con la suspensión de las hipotecas sobre viviendas de segunda mano y la regulación del orden de las transacciones en Shenzhen, el mercado terciario de Dongguan tiene mayor margen para “jugar”. Por ejemplo, no se han suspendido los préstamos hipotecarios para viviendas de segunda mano, y algunos bancos pueden conceder incluso el 80% del préstamo hipotecario. El orden de las transacciones de viviendas de segunda mano sigue siendo muy caótico, lo que hace que los bajos precios de los contratos sean un fenómeno común, etc. Hay muchas similitudes con el mercado terciario de Shenzhen antes de la represión.
El mercado terciario de Dongguan es atractivo, pero el mercado terciario de Shenzhen ha sido severamente reprimido. Es natural que los intermediarios de Shenzhen aceleren su entrada en Dongguan.
La pregunta que hay que considerar ahora es: ¿qué cambios traerá esto al mercado inmobiliario de Dongguan a medida que los intermediarios de Shenzhen ingresen gradualmente al mercado terciario de Dongguan? ¿Pueden los intermediarios de Shenzhen ser tan poderosos como los desarrolladores de Shenzhen en el mercado secundario de Dongguan?
Mu Yi cree que los intermediarios de Shenzhen tienen muchas ventajas que los intermediarios locales no tienen en términos de fuerza, gestión, talentos, etc., especialmente para ganarse el corazón de los inversores de Shenzhen. Es probable que los intermediarios de Shenzhen se conviertan en la fuerza dominante en el mercado terciario de Dongguan.
Los promotores e inversores de Shenzhen tienen un estatus e influencia extraordinarios en el mercado secundario del mercado inmobiliario de Dongguan. En algunas zonas y propiedades, los promotores e inversores de Shenzhen desempeñan un papel decisivo. Esta ventaja se transmitirá al mercado terciario de Dongguan, ayudando a los intermediarios de Shenzhen a obtener el derecho a hablar.
En los últimos dos años, un gran número de inversores de Shenzhen han comprado casas en Dongguan. Cuando los inversores de Shenzhen compran casas en Dongguan, básicamente están invirtiendo. Esto determina si los inversores de Shenzhen se enfrentan a alquilar o vender la propiedad después de hacerse cargo de ella. Ya sea alquilando o vendiendo, no pueden prescindir de un intermediario. En términos de ganarse el corazón de los clientes de Shenzhen, los intermediarios de Shenzhen sin duda tienen ventajas naturales únicas, al igual que los agentes de Shenzhen tienen ventajas únicas en términos de clientes.
Además, la fortaleza de los intermediarios de Shenzhen también es extraordinaria. Se han estado desarrollando en Shenzhen durante varios años. Tienen fondos sólidos, una rica experiencia en gestión y un mecanismo completo de empleo, mecanismo de capacitación y reserva de talento. Esto se puede ver en el modelo de apertura de su tienda. Por ejemplo, el 19 de mayo, la sucursal de Dongguan de Shenzhen Chuanghui Rental and Sales Group abrió 50 tiendas en Dongguan en un día; Shenzhen Shihua Real Estate abrió 20 tiendas en Dongguan en menos de un mes. Me temo que muchos intermediarios locales no tendrán más remedio que olvidarse de este tipo de audacia.
Por cierto, al igual que los agentes de Shenzhen, los intermediarios de Shenzhen también deberían tener ventajas a la hora de "engañar", lo que también les ayudará a ocupar el mercado y es una ventaja.
Se puede esperar que la competencia en el mercado terciario de Dongguan se vuelva más brutal e intensa en el futuro, algunas empresas intermediarias más débiles serán eliminadas y el mercado se reorganizará. Las agencias locales e incluso las agencias de Guangzhou deben prestar más atención a la dinámica de las agencias de Shenzhen.
Lo que debe llamar la atención de los intermediarios de Shenzhen es que el proceso de transacción de viviendas de segunda mano en Dongguan es prolongado y tiene impuestos y tarifas elevados. Esto es algo que debemos comprender antes de ingresar a la industria.