Dina 10.16 Capítulo 1 Operaciones basadas en efectivo Pensamientos después de la lectura
Este capítulo explica las "operaciones basadas en efectivo", lo que significa centrarse en el flujo de efectivo y operar la empresa de manera realista en función de la naturaleza del asunto.
El Sr. Inamori colocó este principio en primer lugar entre los siete principios. Se puede ver que en su pensamiento, el "flujo de caja" se considera la prioridad más importante de la empresa. Si no hemos prestado atención al tema del flujo de caja antes, pero a través del estudio práctico del libro "Operación y Contabilidad", especialmente el análisis de los estados estadísticos de esta semana, deberíamos poder sentir que el análisis del flujo de caja puede permítanos afrontar la esencia del negocio.
La esencia de "¿A dónde se fue el dinero?" Lo que me hace pensar es: ¿Dónde se puede ganar el dinero? Para ganar dinero, ¿cómo debo gastar mi dinero actual?
Combinado con el análisis de la situación departamental: debido al impacto de varias políticas, el negocio del puerto escolar no será de alta frecuencia ni altamente rentable como antes. Solo puede ser un flujo a largo plazo que depende de grandes empresas. -Expansión a escala. La situación actual de aceleración de la velocidad del negocio, en este caso, se puede ver la producción del negocio, por lo que por cada venta, "todavía no puedo ver dónde ganaré el dinero, cómo lo gastaré". ¿dinero ahora?”, porque el resultado que implica será: no gano mucho dinero, pero tampoco gano mucho menos el dinero que gasto, y hasta me devuelven el dinero. Entonces, la sensación más importante que me brinda este capítulo es: cómo planificar cada gasto de marketing para que el dinero gastado pueda duplicarse al 100% y recuperarse, en lugar de simplemente alcanzar el punto de equilibrio.
En segundo lugar, todavía estoy reflexionando sobre "¿Dónde se gana el dinero?". Nunca antes había hecho informes estadísticos semanales. El pensamiento inercial de los nuevos adolescentes puede ser que nuestro negocio se concentra en las vacaciones de invierno y verano. Pero ahora, comenzar a hacer informes estadísticos me hizo pensar: "¿Informamos con 0 para otras semanas o meses? Si solo miramos la frecuencia de resultados de las actividades de investigación a gran escala de la escuela, debemos pensar más en encontrar avances comerciales en múltiples". Los clientes deben pasar de los directores del lado B a los líderes de grado, los maestros de clase, los comités de padres y luego directamente a los padres. Las actividades de práctica social y entre padres e hijos deben utilizarse para satisfacer las necesidades de los padres. ¿Podemos tener informes de datos que puedan generar resultados cada semana, en lugar de esperar los resultados de los grandes puertos, pero tomar la iniciativa?
El principio de gestión estilo depósito mencionado en "La lucha de sumo en el medio de la Tierra" todavía me recuerda el negocio de New Boys y cómo debemos hacerlo: operar New Boys debe ser como construir un pozo. -Los embalses establecidos mantienen una cierta cantidad de agua en el río y la mantienen fluyendo todo el tiempo. ¿Cómo hacer esto?
El Sr. Inamori dijo que al igual que la gestión de embalses, "la lucha de sumo en el medio de la superficie del suelo" significa no trabajar duro cuando te obligan a ir al borde de la superficie del suelo, sino hacer lo mejor que puedas en el centro donde hay margen de maniobra. La esencia de la "lucha de sumo" que entiendo aquí es: ¿cómo deberían reflexionar los gerentes sobre la gestión de un negocio? ¿Es reflexión antes de la acción o reflexión después de la acción? ¿O reflexionar mientras se actúa? ¿Es posible reflexionar antes de actuar?
Recientemente vi un artículo que mencionaba un concepto llamado fracaso en el ensayo, que también se puede llamar pre-mortem o vivisección.
La analogía que utilizó fue que estaba a punto de iniciar un proyecto y ya había decidido un plan de acción. Ahora, todos se sientan para una reunión y les dan a todos un papel en blanco. El presentador anunció que habían pasado seis meses, o tal vez un año, y que el proyecto había fracasado por completo. Lo único que sabemos es que el proyecto acabó siendo un completo fracaso y no sabemos por qué. Ahora, todos se toman tres minutos para escribir por qué creen que este proyecto finalmente fracasó. Una vez que todos hayan terminado de escribir, reúna todas las razones y concéntrese en dos o tres de ellas, así como en las soluciones correspondientes. Obviamente, esto es una reflexión antes de la acción. Primero piense en el peor resultado. En cuanto al peor resultado, ¿cómo debo actuar ahora? ! Este es un concepto diferente de "lucha de sumo en medio del suelo" en lugar de ser forzado hasta el borde y luego pensar en ello, o incluso pensar en ello después de que se conozcan los resultados.
Actualmente se ha comenzado a analizar el concepto de "vivisección" en nuestro departamento según las actividades y la situación de cada escuela. Por ejemplo: la salida escolar de otoño que estamos siguiendo, primero pensamos que. Esta escuela no se resolvió al final. ¿Cuál es la razón? Pensamos en varias razones y luego, en torno a estas razones, antes de que sea demasiado tarde, hacemos todo lo posible para hacer lo que se debe hacer en relaciones públicas y comunicación, y hacemos lo mejor que podemos.
Volviendo a nuestros otros segmentos comerciales y a todo el negocio Pearl, con respecto a nuestro plan Pearl International para la segunda mitad de este año, pensamos en el peor resultado: nuestra misión no se completó y los resultados fueron terribles. ¿Cuales son las razones? Luego pensaremos en soluciones una por una en torno a las razones y luego inferiremos cómo debemos planificar nuestro trabajo específico. Si aún no funciona, ¿qué otras soluciones se nos ocurren?
Lo anterior es mi sentimiento después de leer este capítulo.